1、10月份我们的销售任务,持续不断的去化商铺与排屋,公寓的认筹与开盘,断,从客群看,本地客（多以自营为主）认可项1、项目高端性与便利性2、项目未来发展潜力3、项目自身配套完善,观望,不认可项1、离古城景区较远,“由不过来，我就过去!一穆斯呻默罕默德,外拓方向一：张家界,外拓理由：同为旅游城市，并且是同一旅游线路上，张家,湘西土家族苗族自治州,花垣县,杯化,鑫江個匯旦治县 吋有县,界房价高于凤凰一倍以上，但潜在客户已经对旅游物业产 生了一定认识，具有一定的投资理念。,外拓方向二：怀化,外拓理由：距离凤凰仅1小时，高铁城铁开通后，仅20分,钟，成为怀化外出度假、投资经营、企业迎接客户首选。,沅陸尹,2、随溪县,泉顺县,外拓理由：对凤凰有一定的认识，对未来发展是有 一定的了解度，并对项目位置以及周边情况比较熟 悉，更容易认可项目区域价值。,外拓方向三：吉首,外拓价值内造氛围拓展张吉怀市场客户，用热销带动本地客抢购,湘桂苏大区凤凰项目组,从市场看,领创魅力城市广场,商铺暂未开盘，商业自持50%,目前已确定 引入IMAX电影院；居然之家，5K品牌超 市，无价格,公寓规划两年后入市，仅为一栋酒店式公寓,暂无价格,对10月销售影响不大!,从市场看,上河老街最时光,临江公寓启动认筹中，预计10月份开盘 价格未出街公布公寓优势：凤凰古城延伸板块，临江风景成 为产品最大卖点，作为风景主题类公寓公寓抗性：两年3、托管运营，对本地购买自营 类客户有预期差。,1。月主要竞争对手!,咼最琲此公 st,凤凰古城丨千万旅游人群I沱江旁,侦，Hi MV 2L,忙.If:II:“而，,这个&牟K富很多4,此rW的公富.系*,王发有限公司，注册名为凤凰世纪城,代理商为湘西自治州智和商业管理有限公司，推广名为上河老街、最时光 物最B光!ZWSHl3U*5 虹騒 a%,UHXR3L“MtllEMT加边顷Hg至HU皎有 Hu*A F*D,这个世界，公寓很多,临江的公寓，很少,一线江景 30-Wlrf全能精装公寓,4,8万起，唾手可御,从自身看,V,V,项目硬性价值,项目硬性价值,如何做?,提同的推广方式以及沟通语言,针对不4、同的市场,拓展方向一：张家界,张家界作为湖南较早的旅游型城市旅游商业发展也较早已经成风情体验的溪布街等一系列物业对比凤凰，张家界的升值空间不如凤凰 所以针对张家界的客户我们更多的去聊投资门槛与升值空间,推广主题,谁是下一个张家界?你有黄石寨，我有南长城；你有天门山道，我有沱江放排；你是陶渊明笔下的武陵源，我是沈从文心中的秀丽“边城”；,这十年看张家界 后十年游凤凰古城,风情商业/墅质排屋/旅居公寓 凤凰门户两站一中心正式发售,拓展方式,1、针对张家界旅游人数多，可采取设点咨询，行销派单的方式进行2、针对景区内住宿、餐饮，可采取物料赠送、物料摆放方式3、联合张家界凤凰旅游线路旅行团，采取帮定住宿5、或将营销中心作为临时集合点等方式4、针对张家界个体户，采取陌生拜访，旅游邀约的形式,拓展方式,通过行销引导到外展点，进行咨询,拓展方式,EXTRAOR DINARY POWERS,EXTRAOR DINARY POWERS,国宅首,纸巾盒、牙签筒等餐饮物料，搭配易拉宝价值展示,耀世全城首开大宅已成,拓展方式,广场作为旅游团首站，营销中心可作为歇脚点等方式植入项目,拓展方式,行销进行个体户陌生拜访，并定期组织个体户凤凰游活动,拓展方向二：怀化,怀化全国物流标准化试点城市客群种类比较细分旅居度假客户：购置节假日度假居所投资自营客户：以投资收租或经营民宿为主 企业客户：以接待客户，投资公司固定资产为6、主,推广主题,投资OR自营双向固定资产,直,风情商业/墅质排屋/旅居公寓 凤凰门户两站一中心正式发售,拓展方式,1、针对旅居度假客户，定制凤凰两日游体验活动2、针对投资客可举办论坛或投资讲座3、针对公司购置，可在设点以及投放电梯广告,拓展方式,行销进行个体户陌生拜访，并定期组织个体户凤凰游活动,拓展方式,可联系当地银行一起举办投资讲座或沙龙,拓展方式,针对性的选择园区或公司集中地，投放梯牌广告,拓展方向三：吉首,吉首距离凤凰仅40分钟车程吉首对凤凰是属于知其然、却不知其所以然的状态吉首人可能会知道磁悬浮、城际列车但不熟悉两站一中心吉首人可能知道古城繁华但不熟悉新的商业综合体,但是可以针对产品做7、咼频推广,推广主题,旅居凤凰投排公寓凤凰门潔面严营,迎进来,走出去，,一律”的炒作,本地策略,僧多粥少，买涨不买跌,房价居于平稳时，买房的人会认为，房子买不买价格都不会发生特别大的变化，然后就会放缓买房的 脚步;而当房价降低时，购房者会想着再等等说不定更低，不如先观望一阵子再说。但当房子处于稀缺，并且有大量人购买时，买房的人购房的心态就会发生改变。这个时候房子不是为了满足居住需求，而是为了实现财富的升值。当有人买房之后房产增值，其他还 未买房的人看到这样的情况后就会出现大批随大流、跟风买房的情况，不管有没有购房需求。这样不 理性的行为往往造成了销售量的快速增长。,本地策略,万科销售定律一、营销8、中心要多挤就多挤，后面的客户看不到前面的客户是否在交钱，心里就慌，恨不得马上下定;二、活动要多热闹就有多热闹，即使90%是来看热闹，只要有10%成交，就是成功；三、现场要多吵就有多吵，置业顾问要多高傲就多高傲，你还想想，那好下一位；,总之给人一种,你这分钟不买,下分钟就被别人买走 今天不买,明天就有可能要涨价的错觉,如何做?,不间断的活动,本身节点，每周一暖场开口必热销贯彻下去 结合项目本身节八、,10月推广表,昭示面,在营销中心面对游客旅游中心这边，可放置一个热销产品动态桁架，作为氛围渲染,昭示面,LGOG,两站一中心，养36席临街旺铺卖完就绝版！凤凰九里边城X栋临街商铺全城发售仅36席（内9、文：商铺开盘信息+优惠信息+抢铺紧迫感）,优惠仅限本月,住宅、公寓限量加推信息,昭示面,昭示面,LGOG幸福首班车,优惠末班车恭贺XX位业主幸福入主凤凰九里边城钜惠超值月，优惠最后倒计时（内文：商铺开盘信息+优惠信息+抢铺紧迫感）,优惠仅限本月,住宅、公寓限量加推信息,招商会,招商会内容很简单，就是签约，但是推广很重要经常更换横幅以及外场LED屏内容，“欢迎XXX品牌参观考察”、“热烈祝贺XXX品牌意向入驻凤凰九里边城”、,“恭喜XXX品牌签约入驻凤凰九里边城”以招商火热带动销售氛围,推广主题思考:,项目公寓主要价值建立在三个点上：首先是区位，其次是综合体业态，然后是旅居形态依据区域+产品+特10、点的定位方式，进行三段式产品定位,公寓产品定位:,凤凰首站难得一寓,城市门户综合体上旅居公寓,产品思考:,公寓本身产品容易产生同质化都是一居室、两居室，产品本身不存在差异性 但是公寓的附加值可以提升公寓形象的品质,智能化公寓加入智能化家居产品的公寓，可 以作为网红公寓产品，增加其吸 睛度,定制化公寓定制精装公寓，既能解决到底买 毛坯还是买精装这一类客户的根 本困难,智能化公寓,加入智能家电的公寓已经成为了爆款例如长沙公寓，项目名直接为小爱同学，利用小米智能家 居套装，在雨花片区销售以及面积单价保持在前三位我们同样可以加入颜值以及兼容性更高的天猫精灵套装 将公寓包装成网红爆款！,定制精装,一站式11、解决公寓到底要不要精装的问题1、客户可以自行选择精装套餐，500元/皿的简装或150。元/皿的奢装；2、装修不由开发商负责，开发商不用担心客户投诉，客户也不怕开发商借此涨价;3、装修由统一装修公司负责，统一运料、统一装修，更省客户成本；4、装修公司可以跟精装一样提前入场，不需要二次开挖的工程；5、样板间由定制精装公司负责，工法展示也由精装公司负责，对客户透明公开。,新增一个重点渠道,抖音,上午4：16,eoooo,防止受骗,取消关注,蜜客形象美学,巫头条主页,谨防上当受骗,官方电话,117.5W获赞,喜欢25,1关注72.4W粉丝,1-点击关注抖音账号2.点击喝音头像”I,商品橱窗服饰穿搭，帮助更多女性找到科学的穿衣之道-sc上古说出鯉明怖穿搭，弋,获取2万駐且囂开了一场加盟供货会下场加盟供货会将在10月中旬,运营方式,前期由策划与广告公司出人负责拍摄及剪辑，物业公司负责演出，以游玩凤凰作为前 期噱头，吸引首批粉丝。中期加入直播内容，开设直播专栏户型详解、旅游攻略等,后期交由商管继续运营，既能帮助业主推广，也能作为商管收入渠道之一,POWER 第一生产力 投资控股,Thank you.,