1、CONTENTS目录总 体 预 算推 广 方 案销 售 策 略产 品 介 绍门店POP针对线下门店推出爆款商品，新鲜现烤莲蓉蛋黄酥、鲜肉酥饼、卤肉酥、奶黄酥、豆沙蛋黄酥、奶黄蛋黄酥等。F r e s h B a k e d P r o d u c t为中秋佳节有赠礼、自购需求的用户推出的礼盒产品，通过针对不同人群制定出的不同档次的特色产品G i f t S e t P r o d u c t针对线下门店推出爆款商品，新鲜现烤莲蓉蛋黄酥、鲜肉酥饼、卤肉酥、奶黄酥、豆沙蛋黄酥、奶黄蛋黄酥等。F r e s h B a k e d P r o d u c t为中秋佳节有赠礼、自购需求的用户推出的礼盒2、产品，通过针对不同人群制定出的不同档次的特色产品G i f t S e t P r o d u c t产品介绍P A R T O N EP r o d u c t I n t r o d u c t i o n产品介绍P r o d u c t I n t r o d u c t i o n门店销售-SH流心香月售价：208元流沙奶黄6个(60g)倾心莹月双黄莲蓉2个(150g)双黄豆沙2个(150g)经典奶黄4个(150g)售价：288元Hello Kitty 童心樱月牛乳樱花味6个（80g）售价：188元产品介绍P r o d u c t I n t r o d u c t i o n门店3、销售-BJ流心香月售价：208元流沙奶黄6个(60g)倾心莹月双黄莲蓉2个(150g)双黄豆沙2个(150g)经典奶黄4个(150g)售价：288元Hello Kitty 童心樱月牛乳樱花味6个（80g）售价：188元莲蓉蛋黄酥3个(60g)豆沙蛋黄酥3个(60g)奶黄蛋黄酥3个(60g)售价：228元新月（17年款）产品介绍P r o d u c t I n t r o d u c t i o n门店销售-JM灿星皓月香浓豆沙2个(50g)纯白莲蓉2个(50g)丝丝椰蓉2个(50g)奇亚籽胚芽1个(50g)流沙奶黄1个（50g）售价：138元流心香月售价：208元流沙奶黄6个(60g)倾心莹4、月双黄莲蓉2个(150g)双黄豆沙2个(150g)经典奶黄4个(150g)售价：288元Hello Kitty 童心樱月牛乳樱花味6个（80g）售价：188元莲蓉蛋黄酥3个(60g)豆沙蛋黄酥3个(60g)奶黄蛋黄酥3个(60g)售价：228元新月（17年款）产品介绍P r o d u c t I n t r o d u c t i o n丹桂满月香浓豆沙1个(60g)纯白莲蓉1个(60g)丝丝椰蓉2个(60g)售价：88元莲蓉蛋黄酥3个(60g)豆沙蛋黄酥3个(60g)奶黄蛋黄酥3个(60g)新月（17年款）售价：228元流沙奶黄3个(60g)丝丝椰蓉1个(100g)金腿五仁1个(100g)5、单黄豆沙2个(100g)单黄莲蓉2个(100g)赏月（17年款）售价：288元金桂明月丝丝椰蓉2个(60g)奇亚籽胚芽2个(60g)流沙奶黄1个(60g)莲蓉蛋黄酥1个(60g)豆沙蛋黄酥1个(60g)奶黄蛋黄酥1个(60g)售价：168元玉兔奔月香浓豆沙2个(50g)丝丝椰蓉2个(50g)豆沙蛋黄酥2个(50g)奶黄蛋黄酥2个(50g)售价：138元渠道销售Hello Kitty 童心樱月牛乳樱花味6个（80g）售价：188元灿星皓月香浓豆沙2个(50g)纯白莲蓉2个(50g)丝丝椰蓉2个(50g)奇亚籽胚芽1个(50g)流沙奶黄1个(50g)售价：138元产品介绍P r o d u c t6、 I n t r o d u c t i o n主推商品Hello Kitty 童心樱月售价：188元口味：牛乳樱花味6个（80g）目标人群：年轻女性客户流心香月售价：208元口味：流沙奶黄6个(60g)目标人群：高精尖人群 热爱美食人群线下门店线上渠道丹桂满月售价：88元口味：香浓豆沙1个(60g)纯白莲蓉1个(60g)丝丝椰蓉2个(60g)目标人群：低消费人群金桂明月售价：168元口味：丝丝椰蓉2个(60g)奇亚籽胚芽2个(60g)流沙奶黄1个(60g)莲蓉蛋黄酥1个(60g)豆沙蛋黄酥1个(60g)奶黄蛋黄酥1个(60g)目标人群：高端精致人群门 店 P O PP A R T T W O7、P O P A T S T O R E灯火辉煌的城市，温馨静谧的小院；人来人往的街道，曲径通幽的小路；即使我们不在一起，却从未觉得相距甚远，只因此刻，我们在看同一个月亮这个中秋送出那些思念给那些我们想念的人。主KV门店POP-KVPOP AT STORE针对高端客户群体、B2B大客户定制的礼盒款从包装设计到产品口味皆以适合商务礼遇为基线。针对年轻消费群体、年轻白领女性定制的HK礼盒款从包装设计到产品口味皆以女性特点为基线。倾心莹月HelloKitty童心樱月门店POP-KVPOP AT STORE月饼券核销方式Step1 扫描月饼券背面二维码Step2 进入H5页面，预约领取月饼的门店信息、时8、间、数量Step3 确认信息Step4 前往门店提取正面背面*新增线上预约功能，可减少门店备货库存，以便管理、销售。门店POP-月饼券POP AT STORE门店POP-月饼券POP AT STORE月饼券核销流程示意扫二维码预约提取Step1Step2Step3Step4到店提取时间选择门店姓名联系电话确认信息门店：来福士店提取时间：年8月31日姓名：王丽联系电话：138*8888确认门店POP-陈列POP AT STORE中岛柜陈列立式陈列推广方案P A R T THREEPROMOTION STRATEGY推广方案PROMOTION STRATEGY收集赏月金发起号召提升礼盒销量12这就9、是我的月亮增加消费者互动提升品牌影响力3“语”月同萌异业合作提升品牌价值提升产品购买率8月1日8月17日8月28日前期撒网针对礼盒类月饼推出极具扩散性传播的活动机制。致力于为礼盒销售打开销售。中期再热针对特色商品爆款类商品相应推出活动类、及测评类话题方向。为中秋特色商品造势。爆发期在临近中秋，通过异业合作再将中秋话题推向制高点。销售冲刺、并提升品牌形象以及增加品牌价值。推广方案PROMOTION STRATEGY收集赏月金发起号召提升礼盒销量12这就是我的月亮增加消费者互动提升品牌影响力3“语”月同萌异业合作提升品牌价值提升产品购买率8月1日8月17日8月28日9月24日消费者活跃度趋势推广方10、案PROMOTION STRATEGY收集赏月金发起号召提升礼盒销量1活动上线时间8月1日-9月24日目标产品：礼盒类产品活动机制好友购买，即可返现（即分销）我想，让赏月的时刻变得更美好；我想，让你与我一同享受这个时刻；只因我们此刻在看同一个月亮！收集赏月金我的赏月金-页面参考收集更多赏月金我的赏月金已售出 3份月饼，获得赏月金15元！再售出2份月饼，即可累计赏月金30元。推广方案PROMOTION STRATEGY收集赏月金发起号召提升礼盒销量1活动上线时间8月1日-9月24日目标产品：礼盒类产品活动机制1.好友购买即可立刻反还N元赏月金进入CRM，赏月金即为CRM储值金可供购买月饼、面包等11、。（仅供CRM会员可参加）活动载体1.门店海报、广告2.线上KOL、官方自媒体活动目地1.提升礼盒的零售、小批量订购数量2.增加品牌中秋知名度3.从线下门店引流至线上CRM，提升活跃度12线下门店线上CRM赏月金收集机制(TBC)好友购买数量好友购买折扣分销者可收集赏月金金额Sales占比1盒9折55.6%3盒8.8折207.5%5盒8.5折409%10盒8.2折10011.4%20盒8折23013%50盒7.9折57513%*以上数据以售价最低的88元礼盒为计算基数。购买数量为1位好友的购买数值。赏月金为固定小额定向金额。推广方案PROMOTION STRATEGY收集赏月金发起号召提升礼盒12、销量1活动上线时间8月1日-9月24日目标产品：礼盒类产品点击链接扫码进入收集赏月金活动页收集赏月金分享页注册页面购买页面购买页面好友购买成功页面会员卡包会员非会员直接购买分享后，好友直接购买查看月饼券本人进入分享链接好友购买统计页面CRM储值金页面好友进入分享链接购买页面分享页面收集赏月金活动页好友购买成功页面会员卡包查看月饼券直接购买转发分享推广方案PROMOTION STRATEGY中秋将至，最期待的便是天空中的明月。但，在我的心中，“明月”早已是唯一。趁着七夕这个特殊的日子，大声说出：这就是我的月亮！2这就是我的月亮增加消费者互动提升品牌影响力活动上线时间8月17日-8月27日目标产品13、：HelloKitty礼盒活动机制一参与微博话题推广方案PROMOTION STRATEGY这就是我的月亮增加消费者互动提升品牌影响力活动上线时间8月17日-8月27日目标产品：HelloKitty礼盒2活动机制1.七夕前后三日，在官方微博上Po出你“心中的月亮”，并BreadTalk面包新语 官方微博，并输入tag#这就是我的月亮#hellokitty月饼#，将抽取幸运粉丝送出中秋月饼一份。（全国皆可参加）2.Po出视频“这就是我的月亮”，引起互动热潮。如：超美圆夜夜空照片突变爱人照片、突变一杯奶茶（搞笑版）、突变百元大钞（搞笑版）、HK月饼图片。活动载体1.官方微博微信、抖音活动目地1.增14、加消费者与品牌之间的互动联系2.增加品牌中秋知名度，让品牌年轻化3.提升粉丝质量、吸引更多粉丝品牌消费者推广方案PROMOTION STRATEGY3“语”月同萌异业合作提升品牌价值提升产品购买率活动上线时间8月27日-9月24日目标产品：全市场产品从小，中秋都只是聚餐之后再赏月，似乎，总觉得少了点什么而如今，终于找到了即使相隔千里，也能让中秋变得有趣值得回忆的语月同萌。活动机制相机类APP X BreadTalk推出中秋合作款拍摄-页面参考推广方案PROMOTION STRATEGY3“语”月同萌异业合作提升品牌价值提升产品购买率活动上线时间8月27日-9月24日目标产品：全市场产品活动机制15、1.相机类APP X BreadTalk面包新语 共同推出合作系列小贴纸，以中秋月圆，BT月饼为贴纸元素。拍摄照片后，在保存照片页面，可领取优惠券&点击购买外链。（链接至CRM端口）活动载体1.相机类APP、官方自媒体2.线下门店、官方自媒体3.线上CRM系统活动目地1.通过异业合作，引流激萌APP上的粉丝进入CRM系统。2.优惠券的设置，提升月饼礼盒的购买率3.增加消费者到店次数、提升CRM活跃度4.实现线上CRM与线下门店的联动异业APP会员用户CRM会员用户传播策略P A R T R O U RCOMMUNICATION STRATEGY传播策略COMMUNICATION STRATEG16、Y有效户外媒体加深品牌及产品印象 精准化数字投放直击核心目标人群标签：企业中秋团购人群（高管/HR/采购/行政）；个人中秋送礼人群推广策略：结合中秋分销方式提升礼盒销量 定人定向投放来达到转换销售业绩 户外投放提深品牌及产品印象媒体策略：户外媒体：CBD楼宇广告；高级健身房灯箱广告；地铁灯箱；商场LED精准投放：DSP精准投放；病毒式媒体投放Social：精准微信公众号合作；垂直类媒体APP论坛合作（小红书等）；KOL产品测评；Social话题内容炒作与消费者互动 异业品牌会员导流增加新用户提升销量人群标签：个人中秋送礼人群；年轻喜欢追求新鲜事物人群推广策略：social渠道平台内容炒作，增加17、互动 异业合作相互导流，冲刺礼盒销售目标8月1日-8月30日收集赏月金+这就是我的月亮9月1日-9月24日“语”月同盟+中秋当日传播策略COMMUNICATION STRATEGY渠道内容8月1日-8月30日收集赏月金+这就是我的月亮9月1日-9月24日“语”月同盟+中秋当日官方（线上内容）微信自媒体发布主打中秋节月饼礼盒内容+发布征集赏月金微信内容发布异业合作品牌跨界合作内容+中秋节献礼祝福内容官方微博主打品牌跨界合作和中秋节祝福内容中秋节新闻通稿中秋节新闻通稿外围 （线上内容）微信KOL推广KOL微信公众号推广（第一波）KOL微信公众号推广（第二波）KOL微信公众号推广（第三波）KOL产品18、评测多家KOL进行中秋节产品评测传播垂直类APP话题炒作垂直类APP话题炒作（小红书&豆瓣&知乎等）外围 （线上投放）DSP精准投放（包括花生地铁）主要针对于企业中秋团购人群（高管/HR/采购/行政）为主主要针对于个人中秋送礼人群为主外围 （线下-投放）地铁灯箱 年面包新语中秋节月饼礼盒内容及征集分销活动画面楼宇广告健身房灯箱商场LED异业合作发布内容合作画面传播策略COMMUNICATION STRATEGY为了更有效对媒介投放渠道做到最大曝光和转换，结合本次中秋节推广平台目标KPI投放70%内容30%投放30%内容70%类类型型渠道渠道 数量数量 Est.Total Imp预估曝光量预估曝19、光量 Est.Total Clicks 预估点击数预估点击数外围-内容投放微信公众号3100001WKOL产品评测2500005W垂直类APP论坛3400004W外围-媒体投放DSP(花生地铁）110W8WDSP600W7W外围-户外媒体地铁灯箱5050w5W楼宇广告700700W70W健身房灯箱500500W50W商场LED200200W20WTOTAL2000W170W*目前曝光量及点击量都为预估8月1日-8月30日收集赏月金+这就是我的月亮9月1日-9月24日“语”月同盟+中秋当日销售策略P A R T F I V ES A L E S S T R A T E G Y销售目标S A L 20、E S S T R A T E G Y品名品名产品图片产品图片售价售价上海上海北京北京全国全国渠道渠道TTL倾心莹月288100010003000-5000流心香月208400020007000-13000Hello Kitty 童心樱月188300012005000600015200金桂明月168-50005000玉兔奔月138-74007400灿星皓月138-8000740015400丹桂满月88-1150011500赏月（17年款）288-20002000新月（17年款）228-500150017003700TTL-800047002300041000销售策略S A L E S S T 21、R A T E G Y销售策略线下平台线上平台线上CRM实体门店B2B团购大众点评支付宝口碑微信朋友圈DSP链接新媒体KOL京东天猫总体预算SH制作费：10WBJ制作费：7W广告投放费：17W媒体投放物料制作设计摄影设计费：5W摄影费：2W33WTotal针对线下门店推出爆款商品，新鲜现烤莲蓉蛋黄酥、鲜肉酥饼、卤肉酥、奶黄酥、豆沙蛋黄酥、奶黄蛋黄酥等。F r e s h B a k e d P r o d u c t为中秋佳节有赠礼、自购需求的用户推出的礼盒产品，通过针对不同人群制定出的不同档次的特色产品G i f t S e t P r o d u c t产品介绍P A R T O N EP22、 r o d u c t I n t r o d u c t i o n产品介绍P r o d u c t I n t r o d u c t i o n层层酥皮包裹着各种诱人的内陷浅尝一口便能即刻感受到富裕的口感新鲜现烤只为中秋最让人爱不释手的它小小一盒，送给我最在乎的你只因此刻，我们在看同一个月亮现烤月饼P A R T T W O销售策略S A L E S S T R A T E G Y销售目标S A L E S S T R A T E G Y品名品名售价（盒）售价（盒）上海上海北京北京全国全国渠道渠道TTL现烤礼盒72元48元450040004300-12800莲蓉蛋黄酥7210006723、01670豆沙蛋黄酥7213201320奶黄蛋黄酥72670670鲜肉酥饼48200067016704340卤肉酥4815009602460奶黄酥4867016702340TTL-450040004300推广方案P A R T THREEPROMOTION STRATEGY活动上线时间8月28日-9月24日28天赏月计划提升普通消费者的购买力目标产品：现烤月饼还好，我们此刻在看同一个月亮。365天，却唯独这天的月最圆；不仅是因为历史文化的定义，更是因为这已经成为一种仪式。活动机制线上打卡 点亮月亮1推广方案PROMOTION STRATEGY活动机制1.注册CRM会员，进行线上打卡点亮即可参加24、抽奖。一天只能点亮一次，每次点亮换取一次抽奖机会,每3次点亮可获得现烤月饼优惠券一张，每7次点亮就可以获赠一枚鲜肉酥饼。还可好友帮点即通过分享，帮你打卡点亮月亮，3次点亮可换取赠送值1。好友可获得优惠券，1人最多可获赠4枚现烤月饼，每枚需在7天内领取。（仅CRM会员可参加）活动载体1.官方双微自媒体2.线下门店3.线上CRM活动目地1.提升普通消费者的购买力、转化率2.增加消费者到店次数、提升CRM活跃度3.实现线上CRM与线下门店的联动互联网自媒体线下门店线上CRM活动上线时间8月28日-9月24日28天赏月计划提升普通消费者的购买力目标产品：现烤月饼1推广方案PROMOTION STRATEGYTHANKS!