1、钙尔奇UCII Social 执行方案,（2016.10.2811.18）,背景回顾沟通策略传播形式推广资源,Content,美国进口，食品级天然活性骨胶原,目标人群的需求,核心推广理念,身体机能补给,强健骨骼,养护关节,增强灵活度,补充骨胶原,天然食品级 多效合一,钙尔奇UCII关节活粒三次方,活力升级，1粒功效3合1,理性维度：修护关节，增强骨密度，加强骨韧性,每一粒都是健康关节活力源每一粒都是骨骼修复还原键每一粒都是三重功效承载体,钙尔奇UCII 如何沟通目标人群,背景回顾,终点沟通时段,传播目的,话题规划,双微平台内容规划,活粒三次方，护你轻松上阵,吸引更多运动人群对补钙及关节韧性的关2、注，并加深对UC的了解。,关节活粒三次方，护你骨骼不老,活粒三次方，护你足购健康,通过创意内容的传播，向更多运动人群传播活粒三次方，的Key Message，为运动加活力，需要强韧的关节，需要补充钙尔奇UCII.热点话题制造（Weibo）创意海报发布关节健康白皮书倡导保护关节健康,在年中促销季的时候，结合父亲节、母亲节热点，以关爱老年人的主题，增加购买。,年底囤货季，双十一双十二福利到直接刺激更多人UC的购买。,年底囤货季，双十一福利到，号召每个人的未来都需要更多活力，并传递促销信息，激发更多购买欲望，让更多购买人群、需求人群进行产品购买。网红视频号召囤货真理系列海报扩散号召#健康抢先购#活动3、,关节活粒三次方,配合传播内容规划,媒体软文方向：运动人群对于关节健康的忽视 体育论坛活动：为运动活力加一粒,目标人群,主要针对运动相关人群,主要针对美少妇、银发族,主要针对美少妇、运动人群,全年沟通话题点,马拉赛事密集区,母亲节,父亲节,双十一,双十二,新年,媒体软文方向：银发人群更需重视软骨健康时尚、母婴论坛活动：#真心行动#,媒体软文方向：全民购物狂欢节，最佳囤货清单母婴、体育论坛活动：健康抢先购,传播UCII不仅可以强化骨骼，也可以增加关节韧性，可以为运动一族及老年人群提供有效的骨质保障系列海报呈现发布从送出健康礼的角度沟通美少妇从关节健康的角度沟通银发族,2016.3-4月,20164、.5-6月,2016.11月,十一,钙尔奇UCII Social 传播节奏,背景回顾,购物狂欢节来临，大家忙的不是狂欢，而是焦灼的囤货这时候的心境应该是一种傲娇任性下的小纠结，一种犯罪冲动下的小兴奋因为付款只是点击一步的事，如何反复对比，犹豫，甄选，各种纠结，留or删，才TM是议题而狂欢那一刻是属于马云的，留给我们的往往是不成熟的小忏悔所以打动消费者的，并不是让他赶紧撒欢，赶紧购吧，而是通过，一种流行的方式，告诉他：在将种了草的那些心仪之物，放进购物车时，应该知道这样一个囤货原则,传播 Concept,背景回顾,购物狂欢季来临，忙的不是狂欢，而是如何囤货，喂饱购物车，通过当下流行的网红视频形式5、进行传播发起#惠购健议#的互动话题，对购买人群，传达“说什么都要囤健康”、“购健才会赢”的传播内容增加消费者对钙尔奇UCII的产品认知，并刺激购买转化,传播目的,沟通策略,吐槽搞笑类-Papi酱 微博1421万 秒拍922万 美拍178万,化妆扮丑类-艾克里里 微博693万 秒拍612万 美拍74万,唱歌拉家常类-skm破音 微博110万 美拍147万,化妆达人类-恋珊妮 美拍120万 秒拍31万,化妆时尚类-罗休休 美拍216万秒拍46万,自媒体浪潮下，秒拍、美拍等短视频平台的兴起，优酷、爱奇艺几大视频大佬对原创视频达人的重视扶植，滋生了大批具有优质的内容原创能力的视频网红，他们拥有大量的追6、随者及强大的影响力。这种时下大热的“网红+短视频”的传播形式亦为品牌带来了绝佳的合作机遇。,注：粉丝数据统计于2016年6月,当下流行的网红+短视频传播形式,沟通策略,杨英鹏,刘阳Cary,包子包子肉肉,新浪微博粉丝：56万；美拍粉丝：77万优酷视频自频道粉丝：26万，播放量5000万+因2011年3月17日的一部照片二三事视频而红遍网络，从而继续发表了Yp创作的一系列作品。,新浪微博粉丝：80万秒拍粉丝：46万；美拍粉丝：206万微博知名搞笑视频博主,美拍粉丝：37万网络红人，视频达人，萌哒哒女生，演员。,首推,注：粉丝数据统计于2016年6月,网红资源推荐,沟通策略,示例：YP的视频形式，7、便于对规划内容的更好理解,或登录微博搜索：YP杨英鹏,具有男版PAPI之称，选题与形式傲娇，契合当下传播形态，非常具有潜力。,沟通策略,10.28,11.2,11.11,网红视频（or直播）【惠购健议】发布现身说法，亲身体验UCII并利用外围大号扩散，进一步增加覆盖人群，增加产品曝光，聚集话题人气,GIF海报发布并号召惠购行动GOGOGO强化产品卖点，引起网友共鸣增加购买转化,享受全球商品的生活理念的倡导惠氏致力健康生活的品牌理念双十一战果汇报（数据允许前提下可以制作信息图）建立品牌口碑,承接+转化,聚焦,Gif 创意海报+互动活动,视频,公关软文,合,通过起承转合的传播节奏传递产品卖点和健康8、生活理念，并在不同的传播阶段，以不同的传播形式，视频、gif创意海报、话题互动、公关软文进行传播，达到购买转化和品牌口碑的提升。,11.18,传播节奏,传播核心,传播形式,11.30,传播形式,视频扩散：进一步曝光,11月2日,10月28日,聚焦：开启话题，吸引转发,合环：健康理念倡导，双十一战果报告,11月18日,微博平台,杨英鹏现身说法【惠购健议】视频发布，聚集人气，吸引转发，让产品有更多曝光。,YP杨英鹏,网红段子手类账号参与转发，让更多人观看视频，增加产品曝光同时，为后面购买号召做铺垫。,段子手、网红,微信,微信话题方向，与微博主题相同，传播素材同步在微信平台发布。,段子手+健康+生活9、类大号,11月1日,发布视频同系列GIF海报，强化产品卖点，引发共鸣；号召网友参与店铺促销活动，鼓励大家“囤健康”、为未来加活力。,购物+时尚+健康养生大号,公关软文发布品牌理念倡导，双十一战果汇报,承接+转化：视频同系列GIF海报发布，号召惠购行动,海淘网,用户产品内容分享，刺激购买,海淘类购物平台,11月11日,媒体,视频扩散：进一步曝光,聚焦：开启话题，吸引转发,合环：健康理念倡导，双十一战果报告,承接+转化：视频同系列GIF海报发布，号召惠购行动,传播Calendar,11月30日,传播形式,当下最火的传播形式：红人+视频（or直播）,【惠购健议】等到双十一才剁手的人，都是有心的生活家10、,红人推广资源比例：30%，网红段子手为主,视频主题,作为一个红人，一个越来越红的红人真不容易。先吃一颗UCII骨胶原片，再说。设计运动，关心长辈，给白富美送礼物等不同场景，植入UCII骨胶原片。最后，吃完瓶中的最后一粒UCII，打开天猫惠氏店铺，选购30瓶，加入购物车。调侃当然自己吃不了这么多，怎么办！拿出20瓶送参与转发网友。,传播形式,Step 1.聚集人气，直切购买主题,本期视频最后有彩蛋又到了一年一届的剁手节，艾玛，关节好累吖,好累,对白大意,场景,先让我来一颗UCII 倒出瓶中最后一颗蓝色小药丸为后面囤货埋下伏笔,活动筋骨，伸展自如,视频时长：4-5分钟，内容待与红人进一步沟通,话11、说UCII的神奇魅力各种好处，老少皆宜包括增强免疫，强韧关节增加活力，修复软骨消炎镇疼等产品卖点,运动，送女神送父母各种场景配合,双十一，要买！不然对不起人性But，说到人性，对于人来说，健康是第一需求，所以要囤货，健康品必须要囤，这样才能保证我们友谊的小树长青,科学说理,手机淘宝惠氏店铺选购UCII加入购物车,彩蛋到喽，你们也看到啦，买三十瓶，肯定吃不了，所以送 送 送，转发本微博，就有机会享受,传播形式,视频故事线索（直播可另沟通内容）,视频策划由内部创意童鞋+红人团队共同策划，并由客户最终确认脚本。视频制作周期：一般拍摄及后期需要20-40天。（如需）视频拍摄及制作由红人团队单独完成，发12、布前将样片给到客户确认。（如需）脚本一经确定，视频内容一般不支持修改。植入部分的内容，可做进一步商榷；非植入部分的内容，客户不能干涉。5.视频中涉及红人的镜头支持客户做海报素材需要，但需与红人提前沟通确认。6.视频预计发布时间：2016年10月28日。7.物料需求：需要提前准本产品若干。,与网红合作权益说明,传播形式,#做有骨气的剁手党#,概念解读：低价能买到的健康为啥等到全价时再消费？鼓励人们做够骨气的剁手党敢花钱，还要会花钱会花钱的人才会赚有骨气的购物党更是有底气的生活赢家剁手不是败家，是对家人爱的表达,Step 2.承接+转化：系列GIF海报发布，惠购行动号召,传播形式,传播形式,Step 2.承接+转化：系列GIF海报发布，惠购行动号召,海报仅为草图示意，待确认后会制作为GIF形式海报,通过媒体软文发布的形式，倡导享受全球商品的生活理念，并传递惠氏致力于健康生活的品牌理念，以及保健品在健康生活中越来越重要的位置同时，发布双十一战果（数据允许前提下可以制作信息图）为整个活动进行合环，并建立品牌口碑。,发布计划媒体数量：60媒体类型：门户，时尚、运动、健康、家居、汽车等垂直网站发布时间：11月15日11月18日,Step 3.合环-提升口碑：健康理念倡导，双十一战果报告,传播形式,大号资源发布计划,推广资源,总预算：RMB 40w,Thanks,