1、地产公司薪资奖金支付调整管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 一、 总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求，注重内外部的公平，奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配；二、 适用对象本制度适用于地产营销中心所有正式、非正式员工：本制度适用2、人员分类如下：营销中心高层管理人员类：地产各部门经理。营销中心中层管理人员类：地产各部门主管。营销中心员工类：地产总部各部门普通员工（置业顾问、销售助理、客服专员、策划专员、渠道专员）；三、 薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成；基准工资由基本工资、绩效工资构成；固定薪酬：包括基本工资、年功工资；风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金；不同类型人员根据实际情况进行不同组合。（一） 基准工资基准工资是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的基准工资，目的是体现岗位价值。（二） 基准工资构成1） 销售部：岗位试用期工资（元）提成备注试用期完成任务未完3、成任务置业顾问2个月220025002250自来：5、6、7（80%以下，80-100%，100%以上）分销：3-5公司关系成交或全国销售点成交客户按2均分销售主管2个月300035003150案场成交总提0.5销售助理2个月18002500案场成交总提0.2销售经理2个月 2）策划部：岗位试用期工资（元）提成备注试用期转正策划专员2个月22002500总提0.2策划主管2个月30003500总提0.3策划经理2个月 3）渠道部：岗位试用期工资（元）提成备注试用期转正渠道专员2个月22002500渠道成交：2、3、4（80%以下，80-100%，100%以上）渠道主管2个月30003500渠道4、成交总提0.4渠道经理2个月（三） 年功工资司龄从员工正式进入海南澄迈房地产开发有限公司之日起计算，司龄每满一年可得司龄工资200元/月。（四） 年度奖金参与年度奖金发放员工为公司领导（助总以上）及总部部门总经理。薪酬委员会经过讨论确定的提名员工参与年度奖金的发放。年度个人奖金公司年终奖金总额个人分配系数。四、 薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。（一） 整体调整整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。（二） 单个调整单个调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期5、调整。工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工基准工资级别进行的调整，详细情况参见绩效考核管理手册。工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括基本工资、年功工资等内容的调整。员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。若发生职务调整，则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的基准工资级别。各岗位员工工资级别调整由公司总部办公会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。五、 薪酬支付（一） 基本工资和年功工资的支付员工工资实行月6、薪制。基本工资及年功工资支付时间为每月确定日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。（二） 绩效工资的支付绩效工资支付在考核结束后当期全额发放根据考核周期不同基层员按月发放，中层管理人员季度发放，高层管理人员年度发放（各职位考核周期详见员工考核制度）。（三） 年度奖金的支付经公司高层商议后统一发放。1. 年度延迟奖金在以下情况减免：严重违反公司制度被公司除名者 合同期内且未经公司许可擅自离职者 被证实有私自占用公司资产或有贪污、受贿等行为者 被证实参与制定虚假财务数据者被证实牺牲公司长期利益换取短期利益者被证实与重大产品质量事故相关者2. 年度延迟奖金在以下情7、况下保留：按公司规定正常离任者 根据公司需要调离到其他地区公司任职者3. 延迟奖金的提前兑现按劳动合同规定正常离职者 由于不可抗力而无法在公司继续任职者（四） 薪酬扣缴下列各款项须直接从工资中扣除：职员个人工资所得税；应由员工个人承担的住房公积金；应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用；与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下：六、 附则根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案。公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由人力资源部门负责解释。自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。如有其他制度与本制度相抵触，以本制度为准。