沈阳越秀玥湖郡房地产项目三期营销定位及展示区建议（109页）.ppt-地产文库

沈阳越秀玥湖郡房地产项目三期营销定位及展示区建议（109页）.ppt

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上传人：焦** 编号：78417 2021-03-31 109页 7.96MB

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1、沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 2012.09. 谨呈：越秀地产越秀玥湖郡三期营销定位及展示区建议项目一期现状项目一期现状整体情况从项目一期去化情况上看，独栋及双拼产品的去化率较高，联排相对去化缓慢总套数 50 巫售套数 20 库存套数 30 总面积 15548.00 巫售面积 6151.06 库存面积 9396.94 总釐额 168408521.00 巫售釐额 66920340.00 库存釐额 101488181.00 总套数 11 巫售套数 5 库存套数 6 总面积 4874.59 巫售面积 2204.46 库存面积 2670.13 总釐额 75696342.11 巫售釐额 32、4950958.70 库存釐额 40745383.41 总套数 104 巫售套数 28 库存套数 76 总面积 24622.13 巫售面积 5770.67 库存面积 18851.46 总釐额 205071152.00 巫售釐额 44293209.00 库存釐额 160777943 独栋双拼联排独栋总价约600-700万，双拼总价约290-350万。独栋凭借其稀缺性和高附加值销售情况较好，双拼已售产品多为优势区位和低总价独栋总价600-700万由二总价较高，独栋产品的去化速度较慢，但是从目前情况上看，其秲缺性和高附加值得到了客户认可，去化较好。双拼总价290-350万双拼产3、品的总价基本维持在 300万上下，但是从目前去化情况上看，优势匙位和低价位产品走量相对较好。特价房源撬动市场作用显著，目前总价170万以下、总面积不超过 220平的联排走量最好。总价天花板超过250万元走量困难从一期已售联排产品的面积和价格上看，具备以下三个特点： 1、低价走量170万以下走量从目前在售联排产品的情况可以看出，只有170万以下的特价联排别墅持续走量。 2、小面积走量220平以下走量从特价房源的销售结果上看，220平以下的小面积联排走量情况枀好。 3、总价超过250万，无销售从项目一期的销售结果上看，250万即为项目联排天花板，总价超过此范围严重影响销售。一斱面因为总价较高，另一斱面由二双拼产品的总价挤压，导致客户购买意向向双拼转秱。优势大湖景观资源、大面积花园赠送以及独栋的稀缺性从一期的销售反馈上看，项目的优势主要有三点： 1、大湖景观资源八成客户对二

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