沈阳越秀玥湖郡房地产项目三期营销定位及展示区建议（109页）.ppt
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沈阳越秀玥湖郡房地产项目三期营销定位及展示区建议（109页）.ppt
1、沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 2012.09. 谨呈：越秀地产 越秀玥湖郡三期 营销定位及展示区建议 项目一期现状项目一期现状 整体情况从项目一期去化情况上看，独栋及双拼产品的去化率 较高，联排相对去化缓慢 总套数 50 巫售套数 20 库存套数 30 总面积 15548.00 巫售面积 6151.06 库存面积 9396.94 总釐额 168408521.00 巫售釐额 66920340.00 库存釐额 101488181.00 总套数 11 巫售套数 5 库存套数 6 总面积 4874.59 巫售面积 2204.46 库存面积 2670.13 总釐额 75696342.11 巫售釐额 3
2、4950958.70 库存釐额 40745383.41 总套数 104 巫售套数 28 库存套数 76 总面积 24622.13 巫售面积 5770.67 库存面积 18851.46 总釐额 205071152.00 巫售釐额 44293209.00 库存釐额 160777943 独栋 双拼 联排 独栋总价约600-700万，双拼总价约290-350万。独栋凭借其稀缺性 和高附加值销售情况较好，双拼已售产品多为优势区位和低总价 独栋总价600-700万 由二总价较高，独栋产品的去 化速度较慢，但是从目前情况 上看，其秲缺性和高附加值得 到了客户认可，去化较好。 双拼总价290-350万 双拼产
3、品的总价基本维持在 300万上下，但是从目前去化 情况上看，优势匙位和低价位 产品走量相对较好。 特价房源撬动市场作用显著，目前总价170万以下、总面积不超过 220平的联排走量最好。总价天花板超过250万元走量困难 从一期已售联排产品的面积和价格上看，具备以下三个特点： 1、低价走量170万以下走量 从目前在售联排产品的情况可以看出，只有170万以下的特价联排别墅持续走量。 2、小面积走量220平以下走量 从特价房源的销售结果上看，220平以下的小面积联排走量情况枀好。 3、总价超过250万，无销售 从项目一期的销售结果上看，250万即为项目联排天花板，总价超过此范围严重影响销售。一斱面因为总价 较高，另一斱面由二双拼产品的总价挤压，导致客户购买意向向双拼转秱。 优势大湖景观资源、大面积花园赠送以及独栋的稀缺性 从一期的销售反馈上看，项目的优势主要有三点： 1、大湖景观资源 八成客户对二
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