1、三一智慧钢铁城推广战略思考,和钢铁城一起再造超级生态,2023年三大核心任务1、推广从短期销售思维升级到长期运营思维2、打造智慧钢铁城新形象，助推产品销售去化3、逐步推行钢铁城整体品牌形象“三化工程”,第一任务,产业园区生态服务平台系统建立,厘清三一智慧钢铁城从短期销售思维升级到长期运营思维,践行中国 2025 智能制造2023年的三一智慧钢铁城 成绩优异,首一期开盘 售罄,建立产业形象标杆,开放园区服务大楼,影响力 城市运营 改变城市产城一体化/园区、职能政府部门直接对接引领者 集团样板 定义发展模式 作为一个产城一体、助推城市竞争力，项目代表产业发展示范、谱写城市格局的践行者，所有的经验和2、探索都会成为三一集团样板被学习借鉴,助推打造千亿级钢铁园区 打造钢铁产业精细化成长的沃土三一智慧钢铁城 开启2023年战斗,2023年7月线上平台二期上线,2023年3月首三、四期开盘,2023年9月二期开工,2023年10月首一、二期交付,2023年10月二期开盘,交付,入驻,办公生产研发,新购买,2023年 重大节点,三一智慧钢铁城要融合,园区和入驻企业的关系,园区和人的关系,园区和政府的关系,三一智慧钢铁城角色在转变，营销战略核心 运营+服务+,依托于产业服务中心打造产业运营服务生态圈,03,02,01,产业服务中心,运营角度,销售角度,研学游角度,建立服务体系,强化卖压氛围,维护客户粘3、性,运营角度-建立服务体系,壹,先看看国内运营成功的产业园区服务平台/体系,CC+园区服务平台,1/天安云谷,CC+园区服务平台（APP）,人才关爱,政务直通车与绿色通道,企业创新资源协同,企业非核心业务外包,园区物业服务,云谷警务,CC+已成功打造成为，天安智慧园区专属服务平台，并开始向其他产业园复制输出,2/星河WORLD,GALAXY+商务运营服务体系,星河WORLD园区服务APP,3/华强Idea Park,华强云+产业运营系统,智慧运营,产融资本,产业联盟,+,+,华强创意公园园区服务APP,借鉴运营成功的产业园区服务平台及产业运营与管理智慧结合本案特点及园区入驻企业的产业属性打造专4、属的园区服务平台,产业运营服务生态圈,以钢铁智能制造产业为核心为入驻企业发展打造全链条的生态服务体系,SANY,+,SANY+产业运营服务生态圈,1/共生金融平台企业初创期企业成长成熟期企业上市期,2/共享发展平台资源共享平台智能园区平台公共服务平台,3/共创交流平台外部交流平台内部交流平台企业家交流平台,4/共赢租赁平台产权换股权租金换期权,企业初创期天使投资银行股权投资体系,企业成长成熟期VC融资租赁担保/债权/保险箱,企业上市期PE券商投行,一、共生金融平台,资源共享平台联合办公社区园区产业资源商务生活配套,智慧共享平台智能化系统移动服务端大数据服务物业服务系统智慧能耗检测系统能源管理系5、统,公共服务平台产业政策高级政务长株潭一体化人才培训及教育咨询顾问,二、共享发展平台,外部交流空间休闲商业区健康中心活力中心花园,内部交流平台总部企业展厅企业交流客厅长株潭产业示范区,企业家交流平台企业家俱乐部企业家礼遇,三、共创交流平台,股权换产权,租金换期权,四、共赢租赁平台,SANY+产业运营服务生态圈让企业不再单打独斗融入一个企业社群，抱团发展、共享资源,销售角度-强化卖压氛围,贰,一本产业服务手册，一套现场氛围物料增强现场卖压氛围，触动客户，促进销售,营销物料之SANY+产业服务手册通过SANY+产服手册深入解读“智造生态圈”的内核，真正能为企业带来什么服务，吸引更多钢铁企业购买入驻6、,设计示意,营销物料之十大价值展板通过价值展板，是来访客户快速了解项目核心优势,设计示意,研学游角度-维护客户粘性,叁,政府传播,跨界传播,傍政府：我们搭台，拉政府唱戏项目的动态将是联合政府的每一次新闻点,行业跨界&行业联盟，强强联合的影响力,行业传播,智能制造&行业类事件，国际国内行业影响力,走出去，引进来-研学游规划,壹,行业类事件强大影响力,策略思考：以主办方的名义，举办钢铁绿色发展大会，邀请行业内的精英共聚一堂，并现场就三一智慧钢铁城进行推介，更深入了解项目信息，影响业内，影响全国。,媒体配合：本活动重点在于新闻的炒作，建立线下的口碑及影响力。,钢铁强国 绿色发展-全国钢铁行业绿色发展7、大会,研学游之走出去,共生共融智造未来-中国钢铁智能产业城市交流会,策略思考：三一集团旗下众多产业园，以三一集团的名义，联合中国知名钢铁智能制造产业城市，取经智能制造产业城市的发展模式，思考智能制造的未来，借机表达服务运营产业园开发代表中国产业发展的未来。,媒体配合：本活动重点在于新闻的炒作，建立线下的口碑及影响力。,研学游之走出去,链接 中国钢铁未来-三一智慧钢铁城系列产学研活动,策略思考：与中南大学钢铁冶金教研室进行合作，就中国钢铁的未来进行专项研究，定期举办分享大会和发布会，与全产业链头部企业共赴钢铁强国发展之路。,媒体配合：本活动重点在于新闻的炒作，建立线下的口碑及影响力。,研学游之引8、进来,钢铁强国发展高峰论坛,策略思考：在项目现场召开钢铁行业研讨会，邀请湖南省金属材料商会等行业影响力商会共襄盛举，共同研讨钢铁未来，并对项目进行推介。,媒体配合：本活动重点在于新闻的炒作，建立线下的口碑及影响力。,研学游之引进来,策略思考：公关活动的开展必然需要对位的企业家客群，活动的形式以产业论坛为主，围绕企业经营链条展开,金融与企业对接会,智能硬件创作沙龙,智慧产业圆桌会议,企业家公关活动,研学游之引进来,持续官媒发声，扩大项目影响力未来已来，三一直会钢铁城助力钢铁行业绿色发展!助力钢铁产业链转型，数字化生态平台建设驶入“快车道”建设高品质未来之城，打造世界级智能园区样板,贰,与政府合作9、产业形象塑造,项目动态联合政府做新闻热点,策略思考：与政府部分密切联动、配合，至项目重大节点，均邀请政府部门重要领导人或代表参会。通过政府的参与，为项目公信力背书，同时也是新闻热点。,政府背书,联合政府制造公信力事件,策略思考：借助少量政府性事件，以新闻为主，持续为项目营造高于市场的气场和形象感知。,株洲市政府对三一智慧钢铁城的授奖仪式,联络政府机关人士、对三一智慧钢铁城颁发“最具潜力产业园奖”、“最具实力产业园奖”或“智能制造产业标杆园区奖”等奖项/挂牌，并在媒体进行新闻炒作和展示,政府背书,舆论话题，扩大项目影响力株洲市长出席三一智慧钢铁城二期开工仪式市委常委领导班子亲赴三一智慧产业园视察10、市委常委出席钢铁强国发展高峰论坛,叁,行业跨界行业联盟,湘融会/长株潭企业家社群服务平台,策略思考：针对中大钢铁企业，构建长株潭企业家服务平台，专注企业家服务与社群运营，通过服务平台的搭建聚合知名企业家，进一步完善园区服务系统。,百炼成钢，聚集小微钢铁企业,策略思考：发挥三一钢铁城全产业链影响力及龙头带领力，定期举办企业沙龙，邀请导师、知名企业家到园区，为小微钢铁企业主解答困惑，邀请专业领域导师分享智慧产业知识等。形成一个活跃的钢铁产业源泉，持续导入小微钢铁企业主，微固项目作为头部产业园的行业责任感。,与长株潭工商联搭建长效合作机制,策略思考：作为权威的企业界团体组织，工商联拥有众多企业资源，11、与其搭建长效合作，以园区参观、宣讲会、专业化经济座谈会等形式拓展企业客户。,凭借三一品牌实力和全球资源实力满足钢铁企业全方位的、不同层次的需求 全力打造钢铁企业全生命周期健康成长服务平台由销售转变成运营，真正助力企业精细化成长,第二任务,项目形象升级和推广策略,打造智慧钢铁城新形象，助推产品销售去化,2022年“三一智造，万亿超级钢铁城”告诉了市场：我是谁树立钢铁产业园形象标杆,2022年高光时刻过后，随着项目正式交付2023年我们要强化“我能给你带来什么！”,大目标,再次聚焦三一智慧钢铁城争当钢铁产业链龙头,大品牌,湖南的，中国的，世界的三一超级“钢铁城”来了,大趋势,覆盖长株潭主要用刚园区12、打造融城钢铁产业链基地,大目标,三城一区一产业园,长株潭一体化&金山新区&钢铁产业园,大后方,托稳国之重器的基本盘聚焦中国钢铁四化建设和产业发展需求,大目标,大品牌,大趋势,大区维,大后方,在五大宏观背景的指导下重新对项目进行推广形象升级,市场定调,项目定义,推广定位,龙头地位市场权威,超级钢铁城,？,2022年；我是谁？,三一智造万亿超级钢铁城,2023年：我能给你带来什么！,合伙世界三一智造钢铁生态圈,全媒体资源矩阵,湖南日报湖南都市湖南经视,中国钢铁网中国冶金报钢铁产业网,925悦电台金鹰955交通918,我的钢铁今日钢铁钢铁圈,新湖南长沙晚报,芒果TV芒果都市掌上湖南掌上长沙,找钢观点13、中国联合钢铁网华菱湘钢,大湘网红网今日头条,2023年度六大落地节点,拟2023年3月,首三四期开盘,拟2023年7月,线上平台上线,拟2023年9月,二期开工,拟2023年10月,场内铁路开工,拟2023年10月,首一二期交付,拟2023年10月,二期开盘,拟2023年3月,智国重器 产业共振 三一智慧钢铁城首三四期 盛大开盘,拟2023年7月,服务赋能 助企成长三一智慧钢铁城线上平台 二期上线,拟2023年9月,产业巨擎 蓄势而起三一智慧钢铁城 二期开工仪式,拟2023年10月,聚力构建 赢势未来 场内铁路及中心库房 开工仪式,拟2023年10月,与三一 共襄未来三一智慧钢铁城 首一二期交14、付盛典,拟2023年10月,产业进化 智变未来三一智慧钢铁城 二期开盘,配合城市公司完成三大节点推广,拟2023年1月,石油装备交付,拟2023年2月,石油装备投产,拟2023年9月,石油装备二期开工,第三任务,项目整体品牌”三化工程“,现代化/国际化/规划化,三化工程,现代化：与时俱进构建视觉系统及语言系统国际化：加强辨识度，长期重复积累品牌资产规范化：统一视觉系统，建立品牌“护城河”,“世界三一光环”+产业生生态圈,冲击力 X 规范化 X 统一性,总而言之三一智慧钢铁城的三化工程将以现代化、国际化、规模化手段带来重复性、同一性、阵列性效果释放巨大的心理和社会能量成为项目未来最重要的识别符号,策略回顾,合伙世界三一 智造钢铁生态圈,运营思维打造钢铁企业全生命周期健康成长服务平台真正助力企业精细化成长,配合销售打造智慧钢铁城新形象，配合节点动作推广助推产品销售去化,三化工程统一视觉系统，建立品牌“护城河”打造项目最重要的识别符号,