1、新生代东方轻养生蜂蜜品牌新生代东方轻养生蜂蜜品牌产品分析销售分析推广核心问题：核心问题：为什么要做这个品类？为什么要做这个品类？为什么要做成这个样子？为什么要做成这个样子？核心问题：核心问题：为什么要这样去介绍产品？为什么要这样去介绍产品？为什么要这样去投放？为什么要这样去投放？（为什么（为什么在这些渠道选这些在这些渠道选这些kol去推？）去推？）核心问题：核心问题：为什么要卖这个品？为什么要卖这个品？为什么要这样卖？为什么要这样卖？需要知道因果逻辑关系才能更好地推广产品新品上市逻辑品类与大盘分析竞品分析（生意维度）产品功效分析、市场与消费者分析，热门产品信息与趋势反馈品类大盘量级，增速趋势，2、top品牌产品，客单段价格，核心热门功效以及趋势情况，细分类目爆发趋势等品牌产品规划根据品牌目前产品矩阵、品牌未来产品规划以及品类大盘分析确认新品品类与大致方向等产品提案与配方调试根据前面分析，进行竞品产品分析与概念设计（产品理念与定位、功效、热门成分、大致的配方方向，成本与售价范围），并进行配方料体的不断试用、测试和调整竞品分析（销售维度）各渠道排名情况与潜力、销售量级、客单表现、赠品设计、售价规划、评价情况（好评率与差评率）、销售模式等竞品分析（推广维度）上市规划上市时间把控，货量确认，输出上市计划，确认价格规范，内部新品上市会同步所有渠道等热门产品信息（上市时间、价格、核心成分与技术等）3、主打卖点、内容场景、话术表现、视觉表现、渠道起量方式，消费者口碑评论等消费者调研使用人群与场景、消费者核心痛点问题、市场产品已经解决和待解决的问题、产品使用过程关注问题、产品cp与连带、购买决策链路与倾向等内容策略输出产品内容（差异点、核心卖点、内容场景、产品心智定位等）、渠道（渠道人群及流量分析、渠道矩阵等）、KOL矩阵、预算分配、推广节奏等执行落地与复盘产品上市上市页面设计、文案确认、货品确认、赠品DM单以及会员部分工作等，确认后产品上市上市运营日销与活动运营、评价回收分析、各协调部门配合推广执行落地，同步根据时间节奏结合生意数据进行复盘和阶段性调整（包括预算、量级、卖点、kol反馈等内4、容）产产品品生生意意推推广广新品上市逻辑过去：现在：不生病即健康只关注生理疾病的治疗和预防单一/不透明线下医疗场所，民间配方被动式医疗保健态度渠道广泛/新潮/便利电商、种草社区、便利店等.主动式健康生活新一代养生群体 用户画像及标签全方位关注，越早越好身体、心理、环境等方面都需重视赛博朋克养生：#边作边养#尝鲜求新#怕麻烦#紧跟潮流时尚#本草调养学家：#传统滋补调养#讲究天然有机原材料#药膳食疗#场景创新：健康养生变得更加轻松，灵活，保健品零食化成趋势中式养生红利期：将传统滋补品以新的形态新的形式带给新一代消费者新一代年轻人的新健康消费主义9%12%22%24%35%39%42%76%包装风格5、促销活动价格实惠口感美味熟人推荐使用方便品牌力产品功效2020消费者购买滋补品考虑因素排名功效、品牌力、使用方便是消费者购买滋补品时考虑的重要因素人数占比数据来源：2020年10月CBNData调研数据数据说明：圈定传统滋补人群，如购买，哪些因素是您优先考虑的？市场混乱真假难辨使用不便携带不便N=1500蜂蜜【高认知，低体验】，有调性的DTC品牌迎来时长新机会吹气、注水、摇一摇，颠覆传统的蜂蜜使用体验Step1.吹起蜜袋添加200ml饮用水Step2.轻摇蜜袋甜蜜的融合酝酿Step3.开盖小酌感受花海的绽放彻底解决传统蜂蜜使用不便、携带不便的痛点芮觅袋只需3步，即可享用，从此喝蜂蜜，告别勺子、6、杯子冬天可以随身携带的暖手宝喝完的蜜袋不要丢！再加热水就是可以捂手的暖水袋！芮觅蜜袋是食品级PE材质，可承受100C高温反复循环使用2020 90后对滋补品不同功效需求及消费情况数据来源：CBNData消费大数据消费频次需求度补气补血消化排毒熬夜护肝口服美容肠胃健康男性健康抗菌消炎补益安神免疫调节祛湿备孕功效性更强的养生秘蜜90后偏好针对性养生，缺啥补啥西洋参三七藏红花黄芪燕窝桃胶阿胶蜂蜜枸杞养生茶90后消费传统滋补品类偏好数据来源：CBNData，阿里健康养生新食尚自然成熟蜜系列-益母草蜜【养姨妈 小懒蜜】每日一袋，来姨妈舒服了温暖舒缓身体，调和经期不适姨妈不规律经期混乱，过早或过晚气血不足7、脸色暗沉，经量过少经络不同经期腹痛肿胀，下巴起痘气血於堵经期於块发暗，胸痛肿胀腰酸疲惫经期浑身乏力，腰酸疲惫浓郁如同流动的琥珀甘草的清香渗透其间甜蜜果腹草木的微酸回味中柠檬茶的气味鲜果蜜酿系列-玫瑰蜜【养气血 小懒蜜】每日一袋，气色红润了玫瑰芬芳舒缓，调和经期不适姨妈不规律经期混乱，过早或过晚气血不足经量过少，经期腹痛肿胀肝火旺盛烦闷易怒，眼红口干皮肤状态差肤色暗沉长斑，松弛下垂失眠多梦压力大难入睡，多梦睡眠浅温润融化的檀色透出玫瑰的馥郁甜蜜的馨香之气回味清甜而淡雅鲜果蜜酿系列-姜母蜜【暖手脚 小懒蜜】每日一袋，手脚暖和了姜母温和滋补，有效调理宫寒姨妈不规律经期混乱，过早或过晚气血不足经量过少8、，经期腹痛肿胀惧怕寒冷手脚冰凉，失眠多梦免疫力下降免疫力低下，易生病腰酸疲惫经期浑身乏力，腰酸疲惫甜辛味混合出姜母香气让味蕾活泼而感受丰盛回味中的甘甜宁静散发柑橘的气息自然成熟蜜系列-黑枸杞蜜【补元气 小懒蜜】每日一袋，拯救熬夜人恢复熬夜疲劳，缓解氧化衰老长期熬夜昼夜颠倒，身体失调，入睡困难连续加班嘴唇干裂，口臭口苦免疫力低下身体作息不规律，易疲惫喝酒应酬工作应酬，解酒亚健康体质指甲有竖纹，月牙少大雪覆盖过松树的气息一个夏天过后蜂蜡的凝结凝练成一个呼吸的片刻流过、湿润、浸透自然成熟蜜系列-白玉枇杷蜜【炸马桶 小懒蜜】每日一袋，肠胃顺畅了清甜滋润，促进循环吸收外卖一族长期依赖外卖，饮食结构不健康9、吸收不调消化不好，肠胃不舒服便秘困扰排便困难，不顺畅换季不适季节更替，身体不适小肚腩堆积运化不良，易倦怠清澈透亮的一盏甘露菠萝与黄桃的清香如花朵绽放其间花开过后杏仁的气息回味中渐渐清晰鲜果蜜酿系列-柠檬蜜【活力维C 小懒蜜】每日一袋，肌肤光泽水润补充维生素C，健康美白养颜光泽Q弹排除废物，肌肤水润Q弹活力轻盈身轻如燕，消除小肚腩清新口气排出浊气，不再口苦口臭保持水润有效补充身体水分和维生素C丝滑绵密的蜜融化出酸甜适宜的清透味道青柠的香气扑鼻而来回味一缕栀子的清澈竞品分析推广策略渠道策略KOL矩阵内容策略时间节奏市场调研执行与复盘调整推广投放逻辑产品维度产品维度推广维度推广维度渠道渠道内容内容K10、OLKOL矩阵矩阵市场占比、销售数据渠道定价消费者群体站外主打成分&功效口碑反馈渠道投放矩阵渠道投放矩阵（渠道主推及次推产品结构）站外宣称核心卖点及功效站外宣称核心卖点及功效（爆款内容案例展示及分析）KOLKOL投放节奏投放节奏（前台投放节奏与后台曲线对比，分析有效程度）渠道效果渠道效果or渠道调整渠道调整内容类型内容类型（图文、视频的共性特点；不同类型KOL的内容区别）KOLKOL投放量级投放量级（不同量级占比和组合结构、复投情况、重要强带货KOL）其他渠道组合推广其他渠道组合推广（抖+、热推、内容服务、小红书信息流、知+等）其他内容其他内容（蹭热度、话题、代言人、强绑KOL、专业背书）KOLKOL投放类型投放类型（不同阶段不同KOL类型占比、破圈时间/阶段）内容逻辑竞品分析竞品分析示例产品形态不同但卖点相同的在投放端均属于竞品小红书博主投放数据新生代东方轻养生蜂蜜品牌MVP模型（小红书种草+电商）小红书达人种草笔记163篇花费19857，总互动236028平均互动成本0.085，远低于行业均值97%引导访客31769收藏率16.51%，加购率25.28%