1、传播提升转化随着现代人亚健康问题日益突出及健康意识的增强，大众对健康养生产品的潜在需求正在不断释放，保健品行业站上风口。产品卖点结合时下热点进行矩阵式传播提升小红书站内产品曝光度和辨识度，深化产品印象结合社会热点及消费者需求，刺激转化012016年10月25日，中共中央国务院发布了“健康中国2030”规划纲要，这是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。习近平总书记指出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。随着健康中国2030规划纲要发布，“健康中国”不再仅仅是一个口号，已上升为国家战略。属于大健康的时代已经来临2、。从治疗转化到预防，大健康产业倡导的是一种健康的生活方式，不仅是治病，更是治未病。社会背景一：消费者看待外界视角重塑为社会背景一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角我的视角”后疫情时代一切都在潜移默化的发生着改变.我的生活我的身体我的家人我的社区快乐至上家人至上归属至上健康至上社会背景二：在用户消费方面，更加社会背景二：在用户消费方面，更加10%21%22%22%25%25%27%31%32%36%44%我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在疫情中有暖心举动的品牌我更加的偏好那些能促进身体健康的产品人生苦短3、，只要是喜欢的，超预算也会购买我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后会增加线下的消费会增加一些娱乐/精神方面的消费疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上疫情后用户消费观念数据来源：DATA100 INSIGHT社会背景三：社会背景三：“刘耕宏刘耕宏”爆火，是全民健康意识的觉醒爆火，是全民健康意识的觉醒2022年最出圈的明星，非刘畊宏莫属短短一段时间涨粉超千万，截至5月11日，抖音粉丝已破6400万，已然成为新晋顶流！更是创造“毽子操”“刘耕宏女孩”等一系列热词刘畊宏爆火的背4、后，实际上是钙锌同补 助力成长 预防骨质疏松 补锌+促进钙吸收婴幼儿为主要消费群体推广笔记较少，内容质量较低，推广达人类型多为母婴类补锌认准三精蓝瓶锌（蓝瓶的锌 好喝的锌）挑食厌食 溃疡痤疮骨质疏松妊娠和哺乳期妇女、儿童、老年人推广笔记数量较少，笔记内容方向多为祛痘祛痤疮好物分享在全媒体自媒体时代，媒介、广告、达人成为营销标配扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液三精葡萄糖酸钙锌口服溶液主打婴幼儿补钙主打祛痤疮寻找差异化路径进行突围是基点寻找差异化路径进行突围是基点方便携带、一撕即饮、快速吸收、口味好OTC乙类，安全疗效双保险，适用所有人群国家专利配方的锌、钙符合营养药品，原研产品，25年品质保证用锌补钙，5、锌、钙、赖氨酸同补，三效合一药食双吸收，不结石、不便秘，首家适用赖氨酸作为吸收促进剂的锌钙同步产品离子剂型液体钙，不刺激肠胃，酸酸甜甜口感好可使钙盐迅速而有效地沉积在骨骼，促进成骨细胞生长，加速骨骼生长。促进人体对药物锌、钙的吸收，同时还最大限度增加了对食物中锌、钙的吸收和利用。消费者对锌钙补品了解深度不足，让更多消费者在各类锌钙补品中选择澳诺是难题。市场上主打补钙、补锌产品种类繁多，消费者选择性高，市场容易被瓜分。“健康中国2030”规划的提出，有利于大健康行业发展，市场前景广阔。后疫情时代的当下，国民对健康的重视度及关注度显著提升，发展潜力巨大。澳诺在小红书平台内容能见度较低，消费者对澳诺6、的认知仍有不足。素人种草内容多但质量不高，缺乏核心的记忆点02身 心 健 康状 态 健 康能吃能睡，健康万岁能吃能睡，健康万岁健康是积极向上的生活态度健康是积极向上的生活态度B e f o r eNow线下购买不生病=健康线上消费身心满血状态产品产品推动爆款999澳诺条袋装产品销量，打造爆款IP流量流量品牌品牌与小红书联动，事件营销打通流量通路借力营销，扩大品牌影响力整合结论找到传播突破口契合女性追求健康状态的诉求通过产品健康内容影响心智结合社会热点及消费者需求及时输出产品口碑，刺激销售转化突破点1突破点2你是否总是被脸上反反复复冒出的痘痘破坏一天的好心情？你是否常常深陷口腔溃疡的烦恼，日常进7、食无论酸甜苦辣，吃到嘴里都只剩痛？你是否常常因为关节疼痛严重影响你的运动质量？你是否在孕育宝宝的过程中，经常腰酸背痛、肠胃不适、口味敏感？你的宝宝是否有厌食、免疫力低、注意力不集中等缺锌症状以及生长痛、生长缓慢等缺钙现象？如何从理性层面传达产品利益点，从感性层面驱动消费关注？Key Message澳诺如支点般支撑您的身体健康，使您拥有健康活力的人生03注重脸部问题，关注痤疮、痘肌改善。颜值类KOL、母婴类KOL、养生科普类KOL、测评种草类KOL、好物推荐类KOL关注备孕调理、孕期调理以及滋补养颜关注宝宝健康及孕后状态改善头部头部KOLKOL（10w+10w+粉）粉）腰部腰部KOLKOL（1w8、-10w1w-10w粉）粉）KOCKOC（1w1w以内粉）以内粉）以TA喜欢的话题为切入点，埋点发酵，吸引用户产生共鸣，引导消费者视线，占领心智搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群，扩大影响力，集中火力推动转化日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化3030%头部头部KOL+KOL+5050%中腰部中腰部KOL+KOL+2020%KOCKOC头部头部+腰部腰部KOL+KOCKOL+KOC协同铺声量，全面站内引爆协同铺声量，全面站内引爆占比占比30%30%占比占比50%50%占比占比20%20%#活 力 人 生活 力 人 生 澳 诺 支 撑澳 诺 支 撑#9、传播阶段传播阶段话题话题建议建议内容内容方向方向达人分配达人分配#刘耕宏女孩必备好物刘耕宏女孩必备好物#宝宝发育神器宝宝发育神器#999澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液#祛痘好物#补钙补锌#刘耕宏女孩预热铺垫预热铺垫借势“刘耕宏女孩”热门话题，利用热度预热铺垫，瞄准目标客户心智，引导用户群体的广泛参与和共鸣收割用户收割用户针对母婴用户群体，达人做母婴好物分享，进一步辐射母婴圈层，扩大受众群体，收割用户，促销引流阶段主题阶段主题#孕期补钙营养品孕期补钙营养品#备孕#孕期营养品#孕期补钙#孕期日常#母婴好物分享#999澳诺#儿童补钙#葡萄糖酸钙锌口服液主攻心智主攻心智针对备孕客群，以孕期好物分享的形式发布10、笔记，持续引导用户共鸣，攻其心智，增加用户信赖感，吸引客户30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC第一阶段第一阶段话题预热，强势曝光，吸引关注第二阶段第二阶段聚焦态度，创意引爆，口碑打造第三阶段第三阶段收割用户，口碑提升，辅助转化时间节点时间节点Phase 1:5.15-5.31Phase 3:7月Phase 2:6月标题建议：标题建议：1、刘耕宏女孩必备液体钙口服液！2、刘耕宏女孩看过来 关节疼痛的福音3、刘耕宏女孩？不要练成关节痛女孩！内容示例：内容示例：刘耕宏女孩？不要练成关节痛女孩！刘耕宏女孩？不要练成关节痛女孩！随着现象级的刘耕宏包活，可能有不少女孩子在直播间跟着一起跳操。大部11、分刘耕宏女孩平时是没有运动习惯的，很多人跟练以后都会出现关节疼痛的现象，我自己就是其中一个，这是缺钙的表现哦闺蜜给我种草了999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液拯救了我的关节疼痛它是独立包装的，每次一小条，方便控制量，也更加卫生，想要出门携带也是方便的另外它不含有防腐剂，配方更纯净，离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜吃了一段时间下来，感觉每次跟练的时候也不疼了一段直播都可以完整的跟下来哪怕是chao累人的龙拳都可以轻松拿捏各位刘耕宏女孩们，快点和我一样囤起来吧#刘耕宏女孩必备好物 DEMODEMO示意示意标题建议：标题建议：1、刘耕宏女孩看过来，介个口服液祛痘绝了！2、改善痘痘肌请大数据推给长痘12、的刘耕宏女孩3、你意想不到的祛痘神器！快看过来！内容示例：内容示例：刘耕宏女孩看过来，介个口服液祛痘绝了！刘耕宏女孩看过来，介个口服液祛痘绝了！我本人真的是一个超爱长痘的人！经常反反复复长痘，痘痘隔三差五都会重新长出来后来我去了医院查出来是缺锌的表现给了我999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液喝了大概一盒之后，我明显感觉脸上痘痘少了，现在痘印也消下去不少它是独立包装的，每次一小条，想要出门携带也是方便的另外它不含有防腐剂，配方更纯净，没有副作用离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜反复长痘的姐妹们真的要试试它！让我们一起做美美的刘耕宏女孩！#刘耕宏女孩必备好物 DEMODEMO示意示意标题建议：标题13、建议：1、备孕必看不能错过的备孕好物2、请大数据把这片备孕功课推给正在备孕的好姐妹！3、怎么才能让备孕的姐妹看到这个！一次就中！内容示例：内容示例：怎么才能让备孕的姐妹看到这个！一次就中！怎么才能让备孕的姐妹看到这个！一次就中！我是去年1月份开始备孕的，仅仅用了三个月，就备孕成功了，现在是一枚虎宝宝的妈妈身边有朋友用我的攻略备孕成功了，现在分享给小红书各位正在备孕的姐妹，希望能给大家带来参考意见。1、孕前检查2、改掉不利于备孕的习惯3、孕前营养储备在孕前的3-6个月，备孕的妈妈们就要开始调理饮食了，每天要摄入足量的蛋白质、矿物质、维生素和适量脂肪，同时我们别忘了要补钙补锌我当时用的是999澳诺14、的葡萄糖酸钙锌口服液，一直到宝宝出生，现在哺乳期也还在吃。它是独立包装的，每次一小条，方便控制量，也更加卫生，想要出门携带也是方便的另外它不含有防腐剂，配方更纯净，离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜好啦，备孕分享就到这里，别忘了心情好也是重要的，祝大家好孕哦#孕期补钙营养品 DEMODEMO示意示意标题建议：标题建议：1、这孕期神器不是吹的！建议孕妈人手一份！2、孕期腰背疼、产后抽筋！选对钙剂是关键3、孕期补钙大作战！一周不抽筋！内容示例：内容示例：孕期补钙大作战！一周不抽筋！孕期补钙大作战！一周不抽筋！很多孕妈妈在孕期经常出现抽筋、腰酸背痛、便秘严重的情况，这些都是身体钙元素缺少的迹象15、，孕期一定要认真补钙，这也是我作为二胎妈妈想告诉大家的！缺钙不仅可能导致孕妇抽筋、腿疼，严重的话还会影响宝宝发育，而且还可能导致产后脱发、腰疼。多亿补钙一定要重视，从孕期一直到哺乳期都要坚持。那么孕妇补钙如何补对方法、补足剂量呢？1、日常我们可以通过食补来补充钙2、每天晒晒太阳，可以帮助钙吸收3、钙元素补充我一直在吃的是999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液它是钙锌同补，锌促进钙吸收，吸收率高，不刺激肠胃，也不会导致便秘而且它的口感酸酸甜甜的，对于孕吐比较严重的姐妹是非常友好的想要补钙的姐妹，赶紧行动起来吧#孕期补钙营养品 DEMODEMO示意示意标题建议：标题建议：1、宝宝好物新手妈妈进来抄作业啦！16、2、育儿经宝宝厌食挑食怎么办？3、解救宝宝夏季厌食，看这里！内容示例：内容示例：育儿经宝宝厌食挑食怎么办？育儿经宝宝厌食挑食怎么办？最近不知道怎么回事，我家宝宝的胃口不是特别好，肉类基本都不爱吃，最喜欢的辅食也不吃了，好不容易养起的肉肉全掉没了！前段时间我们去医院问了一下，医生说宝宝这个情况是体内缺锌缺钙了，让我平时多注重微量元素补充，单纯依靠食补是不够的，让我买婴幼儿保健品所以马上安排了999澳诺的葡萄糖酸钙锌口服液钙镁锌三合一同补，互相促进吸收，效果真的很好而且它是离子剂型液体钙，便于宝宝吸收，不便秘口感酸酸甜甜的，宝宝也很喜欢吃现在宝宝胃口越来越好啦，喝了之后身体也是越来越棒了稳步上升的17、除了有体重之外，还有身高！如果你家宝宝也有厌食挑食的情况，可以试一下999澳诺的这款液体钙口服液哦#宝宝发育神器 DEMODEMO示意示意标题建议：标题建议：1、宝宝补钙高效攻略抓住成长关键期！2、想要宝宝长高 补钙是关键！3、宝宝长高的秘诀这个补钙尖子生一定要知道内容示例：内容示例：宝宝补钙高效攻略抓住成长关键期！宝宝补钙高效攻略抓住成长关键期！有没有发现，现在的宝宝身高普遍都偏高。孩子的身高问题，一方面是遗传因素，另一方面就是后天的营养摄入、生活作息等因素有关，各位宝妈们注意以下几点，掌握宝宝成长关键期：1、睡眠2、运动3、饮食4、高效补钙想要宝宝长得高，补钙是关键因素，但补钙不能盲目像999澳诺葡萄糖酸钙锌口服液这样的液体钙还是不错的，它是独立包装的，每次一小条，方便控制量，也更加卫生，想要出门携带也是方便的另外它不含有防腐剂，配方更纯净，离子剂型液体钙，不刺激肠胃，口感酸酸甜甜，很符合宝宝口味#宝宝发育神器 DEMODEMO示意示意04