1、2019南一区代理招标提案,2019.7,电声营销,40+汽车品牌,电声营销是国内领先、以科技驱动的新场景体验营销 综合服务提供商中国4A广告公司，广州独角兽企业,2018年营业额26亿广州、上海双总部，北京、成都分公司30个分公司，58个办事处，全国1663名正职员工，6000+兼职员工成功在300余个地级市、近1200个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点合作展开体验营销活动,车展服务,改装车,试乘试驾,品牌触点,大型公关,店头工具,体验设备,覆盖近85%的市场，服务超过20个品牌集客量超100万,每年提供350+站试驾活动，制作超过30套展具,曾服务东风日产、一汽丰田、雪佛兰等7大主流2、汽车品牌，每年运营站点3500站,在区域营销领域深度服务7大汽车品牌，每年举办20000场+区域营销活动，与8000+经销商合作,曾打造海马汽车全国双T发布会等大型公关，为品牌构筑宣传辐射桥头堡,为日产新奇骏打造特色化店头展具，26天生产320套,拥有150+套体验设备,曾打造天籁体验屋等以特色化体验的方式大规模宣传品牌,以八大产品为营销基础，为消费者创造更多体验机会,每年8000+站总部落地体验活动，20000+场区域营销活动,区域营销,电声营销是目前国内同时代理汽车主机厂区域营销业务最多、最大的营销公司唯一一家拥有互动技术及产品研发中心的营销公司。,电声区域代理版图,VOLVO总部EVEN3、T代理,担任一汽-大众奥迪奥迪二手车南部区区域代理,担任南区区域代理商,担任FCA中央及区域代理商,担任一汽马自达南区代理商,担任南区区域代理商,担任东风日产南区、华中一区区域代理商,担任华南、浙沪、苏皖、西南区域代理商,担任华南区域代理商,垫资能力,目录,公司介绍,策略分析,营销规划,保障体系,策略分析,-PART1-谋全局，以谋一域,纵观市场及销量分析,【品牌指数洞察】,模型说明：综合品牌在头体系的内容传播、阅读数据，问答互动及广告表现，得出品牌的综合影响力指数，反映了该品牌在头条的综合声量。,从品牌关注度排名来看，广汽三菱排名比较靠后从主要竞争品牌对比来看，广汽三菱的品牌认知度仍较弱，排4、在东风日产和一汽丰田之后,【SUV市场分析】,全国SUV持续下跌，南区尤其严重，但合资SUV特别是日系相对跌幅较小，机会仍在,【全国】中国整体SUV市场依然低迷，5月份稍微止跌【南一区】南一区SUV市场持续下跌，并且在5月份没有回暖迹象,SUV市场销量的下滑主要由自主品牌SUV带来（特别是传祺、宝骏、荣威）五月合资品牌SUV表现较好，销量前十中占据7席，其中5款车型来自日系品牌,2019（1-5月）:南一区：440627全国：3443217,2018（1-5月）：南一区：488718全国：3601834,同比:南一区：-9.8%全国：-4.4%,全国与南一区SUV销量同比增速（2019年1-55、月）,数据来源：搜狐汽车,2019年1-5月南一区TOP 25品牌累计销量排名及份额,品牌份额,单位：辆,【厂商排名分析】,东风本田占据首位，GMMC排名20，与领先梯队的厂商有差距（广东省排19，广西排23，海南排20）,【车型销量贡献】太倚重单一车型,2019年1-5月广汽三菱南一区车型销量构成,欧蓝德销量贡献高达6成，是核心贡献车型；奕歌占2成，有较大拉升空间,【欧蓝德】面对竞品略显疲乏,没有太大的波动，但竞品RAV4和奇骏却有上扬趋势，在劲敌面前“略显疲乏，步履维艰”，需加大市场的激励措施的力度,【欧蓝德】1月年前促销，2月春节淡季，3-5月基本表现平平【竞品】RAV4和奇骏在5月有上6、扬趋势，其它竞品表现一般,【欧蓝德】上半年欧蓝德的市占率变化不大【竞品】RAV4和奇骏市占率有上涨趋势,【奕歌】价格调整后大幅增长,价格调整后，在5月份有大幅度上涨趋势，奕歌表现仍“可期”，竞品表现没有太大变化,【奕歌】1月年前促销，2月春节淡季，3-4月基本表现没有太大变化，5月有大幅上涨【竞品】逍客在5月有大幅增长，其它竞品表现没有太大变化,【奕歌】5月市占率大幅增长【竞品】各竞品市占没有太大变化,东本XRV有大幅上涨趋势，劲炫没有太大变化,【劲炫】变化不大,【劲炫】1月年前促销，2月春节淡季，3-5月基本表现没有太大变化【竞品】XRV销量5月大幅上涨GS4销量有稍微增长,【劲炫】上半年劲7、炫的市占率变化不大，5月份有稍微的下滑趋势【竞品】缤智由于6月上新款，5月份稍下降，XRV占率有较大增长,【新能源】差距较大,新能源两个车型祺智PHEV及EV，1-5月销量仍然比较低，与同级竞品GS4 PHEV差距较大,【南一区】,重点省份：广东，销量贡献高达84%广州销量领先占21%（广州/深圳/东莞/佛山/南宁/汕头/中山/湛江/揭阳/海口）,【广东省】广汽三菱各车型销量与竞品对比情况分析,单位：辆,重点市场：GMMC的广东市场可提升空间大，可重点投入（PV同比跌幅较小，欧蓝德/劲炫跌幅近3成）,广东省PV同比下滑-5.9%,【广西省】广汽三菱各车型销量与竞品对比情况分析,单位：辆,广西省8、PV同比下滑-16.5%,次重点市场：GMMC的广西市场降幅较大，需一定扶持（PV同比跌幅较大，欧蓝德/劲炫跌幅近5成）,【海南省】广汽三菱各车型销量与竞品对比情况分析,单位：辆,海南省PV同比下滑-34.7.5%,弱势市场：GMMC的海南市场降幅非常大，上升空间较小（PV同比跌幅大，欧蓝德/劲炫跌幅近6成）,抢占南一区市场，课题和目标：1）如何利用具有一定市场基础的欧蓝德，带动全车系，特别是奕歌的销量？2）如何在占南一区绝对销量大头的广东扩大品牌影响力？,如何实现目标？,-PART2-红海突围，奇兵胜,产品分析,【欧蓝德】产品分析,19款欧蓝德强化竞争力，高性价比优势更为突出，结合IP深化产9、品力体验，在竞品中突围而出,产品力-性价比高,口碑-领先竞品,传播-都市家庭伙伴,欧蓝德口碑排行NO.1,性价比,油耗,外观,操控,内饰,空间,动力,舒适性,欧蓝德 纯正中高级城市SUVSlogan：生活 理所当“燃”IP合作：极限挑战,2017年竞品不同上市阶段投放费用对比（单位：万元）,竞品上市集中在上市期和上市后发力，以全媒体扩散、大IP合作、大事件打造为主,【奕歌】产品分析,奕歌作为内外兼修的全能SUV，操控性能优势非常突出，传播上贴合年轻消费客群的情感及用车诉求,产品力-内外兼修,口碑-领先竞品,传播-五项全能SUV,奕歌口碑排行NO.1,动力,舒适性,外观,操控,油耗,性价比,空间10、,舒适性,奕歌 新主流 实尚 SUVSlogan：激活新灵感IP合作：声入人心,内饰,竞品传播内容及形式偏年轻化以新媒体扩散、跨界合作、个性内容打造为主结合线下创新体验类活动打造话题,【劲炫】产品分析,劲炫拥有8.48万起的高性价比优势，兼具良好的操控性能，可打造“入门级SUV优选”车型形象,产品力-性价比高,口碑-领先竞品,传播-五项全能SUV,劲炫口碑排行NO.2,性价比,动力,操控,油耗,内饰,空间,舒适性,劲炫 高品质超值SUVSlogan：驾驭无限可能,外观,竞品促销主题结合年度热点事件，品牌合作IP、车型联合营销为主；逍客偏重金融政策，XRV偏好现金补贴，缤智偏好赠送购车礼包,产品11、分析小结,欧蓝德产品性能及配置强于竞品建议：结合IP的深度体验类活动，提升知名度，突出高性价比优势,奕歌的操控、外观、内饰方面优势较明显建议：趣味性更强的专业驾控体验活动，突出操控性能，贴合年轻消费客群,劲炫拥有8.48万起的高性价比优势，兼具良好的操控性能建议：金融政策类活动，以价格噱头+高品质配置性能刺激购买,-PART3-因地制宜，因势利导,目标消费者分析,消费者多推崇“创新、挑战、务实、新潮”的泛岭南文化结合南一区消费者特征，开展营销活动，引发兴趣和关注，更易集客,茶楼，夜宵大排档商业美食街，大商超，Party场所探索城市周边：农家乐、度假村、网红拍照打卡景点、运动挑战场所（游乐场、蹦12、极、攀岩、骑行等）,消费者习惯出入场所：享乐商圈及探索周边，挑战休闲趣味性,数据来源：滴滴出行&科达数字100联合发布城市出行研究 中国城市商圈出行及消费分析,广州影响力较大商圈：天河城、西城都荟、番禺广场、万达广场、花都广场、保利花城、天河公园、碧水湾,数据来源：电声广告消费者研究,购车,南一区车购车更注重：省油、空间大、品质好、品牌信誉,南一区车主选车更注重：价格、油耗、质量、外观,选车,属于综合平衡型理性消费者，更注重“性价比”，选车会预先圈定价格范围，并在范围内购买“最物超所值”的好车,消费者购车偏好,移动端内，抖音、直播、电台资讯为消费者所好，同时也关注本地KOL、汽车垂直网站,消费13、者触媒习惯,2018上半年资讯类平台日活跃用户模式增速排行,数据来源：酷鹅用户研究院,图文类资讯最受关注，视频类资讯紧随其后,数据来源：易车|新榜 2018汽车内容产业生态报告,长图文、短视频的创意新式内容更能吸引关注,有挑战、创新、潮流、有趣的体验内容,消费者关注和传播,事业：稳定进取,工作稳定，稳中求进，能轻松应对工作状况,热爱体育运动、户外休闲，活力奔放,生活：爱户外、爱运动,用车观：喜爱驾车出游,日常代步，家庭生活用车，喜欢周末驾车出游,DLR走访：28-40岁之间，已婚有子，文化素质较高，以80后中坚力量为主，多为公司职员白领，换购用户较多。,人群：收入在1万-2.5万之间的中高层管14、理人员,【欧蓝德】在平淡生活之余,追求“燃”的生活态度:热爱生活享受乐趣，热爱轻量极户外挑战，进取向上,欧蓝德潜在车主业余爱好,【奕歌】：一群SUV“领潮者”，渴望被“激活”，追求激情的生活，能够激发自己的潜能,斜杠青年：1-3线城市，25-35岁，年收入20万+，都市实力人群不再满足“单一”的生活方式，用“/”来划分自己的多重职业和身份他们渴望有激情的生活，他们渴望能够激发自己的潜能,【劲炫】：务实、理性、看重品牌和性价比,26-45岁，有多重用车需求的城市新移民（3-6线城市新移民）,劲炫在新一线等城市里的销量主要依靠二网拓展集中于区县乡镇,依靠二级经销商走量重点在于渠道下沉，扩大二网的区15、县用户；下乡镇做外拓，去到周边区县；,车型目标人群偏好跟区域的特点相结合,策略,目标人群分析小结,1、目标人群特征：广汽三菱主要车型的目标人群，热爱生活，追求“燃”的生活态度，他们不喜欢单一的生活方式，内心渴望能挑战自己，接触新鲜潮流不一样的东西,2、南一区（特别是广东）本土特征：喜欢创新实力挑战，更喜欢新鲜潮流事物，尝试新的一样的体验，综合平衡型理性消费者,1、强化产品的“物超所值”传播价值点2、开展挑战创新潮流的营销活动3、以短视频+长图文等趣味素材进行高效传播,-PART4-善学而功倍,营销活动分析,竞品营销活动分析 奇骏、CR-V市场营销活动主要集中在展现销量的感恩类活动，以及新款上市16、,百万奇骏 一路有礼 奇骏百城车主嘉年华结合当地特色资源（如品茗、户外探险景点挑战等）自驾游活动，越野试驾，试驾场地,CR-V感恩180万车主信赖，与您荣耀同行,收集车主故事为发布会；调动车主积极性，使车主更有品牌归属感和荣誉感,CR-V新车上市,上市广告曝光，提升车型认知,#奇骏#,#CR-V#,营销活动分析小结,南一区消费者多推崇“创新、挑战、务实、新潮”的泛岭南文化,南一区消费者喜欢享乐商圈及探索周边，喜欢体验轻量级趣味性挑战,打造吻合南一区消费者风格的（轻量级挑战+趣味互动+创新体验）营销活动,策略,-PART5-打通最后一公里,终端概况分析及提升,遴选南一区三省广东、广西、海南各自重17、点城市-广州、南宁和海口的重点经销商，通过多角度维度对市场经理、销售经理等，深入的面对面店头深访及电话访谈，我们发现,以广州第一店为例，平均每个月到店120-150批/月，自来客只占一半，而广州南菱店2019年展厅到店量平均300批/月（其中首次到店量200批/月）,集客到店能力有限：到店客户较少，自来客更是缺乏,01,集客能力-到店客户,宣传物料摆放非常多，虽然彰显了氛围，但物料吸引力度不够,物料繁多传统：重点未突出，体验效果不佳，难吸引关注,整体科技感较弱：缺乏数字互动装置，无法呈现科技创新感,01,02,经销商店头布置,经销商店头布置（实拍图）,终端概况分析小结,展厅数字化、科技感不足；18、增设数字化展示和体验更有效提升终端效率、优化展厅形象,集客到店能力有限，集客成本高，缺乏有效创新的集客手段和方法,物料繁多传统：重点未突出，体验效果不佳，难吸引关注,1.,2.,3.,区域合力，统一主题，引爆关注，聚集客流打通最后一公里,策略,展厅终端专项提升,以“授之以渔”的角度看待区域渠道提升问题，在大环境普遍面临集客难的前提下，提升并传授集客要义就是最有效的能力提升。,展厅终端提升集客拉动,引-关注：,日常积累异业渠道，在活动开展期间进行异业人群意向连线，获取更多集客空间,健身资源,户外机构,课外亲子机构,展厅终端提升集客拉动,帮助给与经销商实效性活动指导，放大活动影响力,场地规划指导经19、销商活动现场布局场地板块划分内容,执行指导活动流程规划应急预案建议,传播指导经销商媒体传播应用经销商异业媒体建议,客户招募指导客户邀约话术指导招募渠道、客户筛选,物料搭建指导物料搭建要求物料组合摆放建议,帮-实效：,展厅终端提升集客拉动,带动提升店端销售顾问推介能力，针对潜客店端体验感受再提升,强调产品具体的特殊功效和利益产品优势性能竞品对比打击,产品推介话术支持强化店端用户产品试驾推介话术管理,店端接待指标确立管理阶段性总结分析流程标准与提升办法,带-销售：,展厅终端提升集客拉动,区域车展巡展专项提升,车展关注度高，把握车展销售节奏，通过多种引流手段助力销售达成。在车展期间截获竞品客流，全方20、位吸引客户眼球，抢占关注点，从而实现集客与杀单的双重目标。,展前，广宣占位拦截,展中，创新手段集客,展后，延续车展政策转化,广宣投放：集中声量、渠道占位车展期间抢先占领广告投放点位，削弱竞品露出，为店端导流,有趣&抢眼&直观的互动展台抖音拍摄大赛，点赞量超过500可获精美礼品特色演绎、大屏游戏互动、现场游戏互动等，吸引粉丝聚集,后续传播以公关手段凸显战绩，如：车展网友玩嗨了以政策手段引流到店，如：车展政策持续享、限时到店领取精美礼品等,区域车展提升展前占位拦截,广宣策略：5大渠道联动增强传播声量，全面在车展期间为广汽三菱引流到场/到店,公关策略：趣味裂变H5测试，引发共鸣并触发自主传播，为车展21、预热引流,抖音广告,网络广告,移动端广告,朋友圈广告,电台广播,H5主题：测测你是哪种控传播形式：性格测试裂变H5，生成性格分布图，长按图片即可分享传播途径：朋友圈分享创意阐述：设置系列年轻热点题目，以智能控、颜值控、技术控及情绪控（暂定）四大关键词为测试落点，增强传播可玩性，并露出对应的车型信息及车展展台信息,仅作示意,区域车展提升展前占位拦截,消费者导流模式1常规引流动作,电话邀约（资源深挖）整理各店基盘客户信息，提前电话邀约高意向潜客针对类型：基盘客户,巡游派单（集客导流）特色主题服装PG巡游派单留档，引导客户到展位针对类型：自然客流,互动体验（展位人气）展台现场分时间段规划演出，设置体22、验设备及互动游戏，提升展位人气，增加驻留时间针对类型：机会潜客,购车大礼（促进下订）设置具有吸引力的礼品堆头，刺激对高意向客户的购车冲动，助力销售针对类型：高意向客户,区域车展提升展中创新手段集客,消费者导流模式2裂变引流方案,【线上销售顾问】小程序一键连接经销店销售顾问,【线下车展流量】车展活动触点流量依赖线下自然流量,【线上裂变小程序】线下扫码领取留资线上互动分享传播,【线下+线上全触达】提升车展活动覆盖量提高活动转化效率,无缝衔接O+O，重新定义车展效率！专利裂变引流产品,区域车展提升展中创新手段集客,车展结束后，针对未成交客户，以车展政策展厅持续享为噱头引流到店，促进转化,区域车展提升23、展后延续车展政策转化,营销规划,承接策略而来的创意规划WHO：产品凭专业级SUV家族，奇兵制胜HOW：品牌绑特色IP极限挑战，乘势而上WHEN：市场趁火热暑假的来临，趣味触达WHAT TO DO：暑驾大作战广汽三菱诚邀广大消费者来亲密接触一夏，最热的天，驾最猛的车，玩最浪的GAME!,区域营销策略推导,乘势“极限挑战”IP的主旋律打造全能型互动来彰显产品实力全面燃动消费者的身心,广汽三菱南区双月活动主题,双月活动主题,双月海报设计,菱驾全地形X 真车实驾商超展,通过制造区域传播大事件，提高品牌知名度同时，利用战略车型带动全车系，在重点销售区域，让消费者参与产品创新性互动体验，强化卖点，引流集客24、,结合大IP极限挑战做区域延伸通过跨界资源合作，提高声量，吸引潜客,以趣味挑战引流集客以团购钜惠利益,完成销售转化,提高声量,销量转化,品牌认知提升及线索导流,带动终端客流+销售,商圈造势，引爆话题 提高声量，阶段集客,销售冲刺,销量达成,陆,海,海陆空三大玩转提振,2047荒岛求生X 大疆空投的极限挑战,空,产品体验、声量扩大,跨界合作，增加触点,产品体验，吸引潜客,菱动云购会X水上大富翁,菱驾全地形极限挑战商超展,借势热点IP极限挑战，打造全民挑战的全路况竞赛时间：2019.7.6-14地点：广东广州首站+下半年巡展形式：真车赛车商超展车型：广汽三菱SUV家族,在线上打开赛事的声量，并引流25、到店进行海选赛，第二周则在商圈进行正式赛（展具不局限于7-8月活动所使用，更可推广到下半年及全国进行巡展活动）,招募海选（7.6-7）,菱驾全地形赛车（7.13-14）,借势IP极限挑战，打造极限赛车活动，并招募至店头先赛为快,在商圈打造广汽三菱造型的试驾商展让全民围观并参赛，成绩上传线上，促进自主晒单,活动规划,活动主KV,打造SUV家族三车三地形的情景试驾赛，让激情在商超燃情上演彰显新欧蓝德的越野性能，奕歌的赛车基因，劲炫的城市青年挑战态度,展具设计,新欧蓝德,奕歌,劲炫,播放极限挑战新欧蓝德画面，引来全民的围观，仅需留资即可参赛进行体验结合大屏画面，在对应的车内进行“试驾”，以完成赛道用26、时作为比赛成绩,展具使用通过游戏试驾留资集客,凡留资参赛即可到店领取极限挑战周边（引流到店）凡成绩曾刷进前10名，即可获得广汽三菱SUV家族的购车礼包（成绩可挑战刷新）,模拟排行榜：排名 头像 昵称 车型 成绩,礼品规划助力引流到店,广汽三菱极限挑战周边：风扇,公关传播策略,前期 架设 Minisite 广汽三菱，菱驾全地形,以Minisite的形式让消费者一步到位了解活动及车型，并进行留资报名，更能随时掌握实时战况，简化活动参与流程，提高消费者主动参与的积极性。,以三大车型的卖点打造预热海报，以此激活消费者对产品的深度了解，同时露出活动信息及minisite二维码。,前期#我在这里 驭你挑战27、#预热海报，传递车型卖点,通过瓜分万元购车基金的利益诱导现场消费者主动分享，以此不断扩大活动声量，并吸引更多人前往活动现场，同时刺激其购买欲望，促进用户前往门店。,分享个人战绩至微博平台,带话题官方号，获得抽奖资格,每小时抽取N名参赛者瓜分额定购车基金,前往店头购车，使用购车基金,中期#三菱约你，实时瓜分万元奖金#线上活动，激发分享，扩大声量,区域活动：菱驾全地形活动时间：7月-8月投放建议：多媒体类型组合投放扩大声量集客带动线下销售资源推荐：垂直媒体+KOL+电台+公众号软文推广,媒体投放分析及策略建议,1）【高曝光资源】汽车报价大全APP/汽车资讯页-“头条页+导购页+新车页+评测页”/信28、息流/大图（省区或城市）,2）【高曝光资源】易车网（WAP）首页/信息流/图文（省区或城市）,网络媒体易车优势硬广,3）【高曝光资源】易车网APP首页/信息流/大图（省区）,4）【高曝光资源】易车网首页/要闻区右侧按钮（省区）,5)【高曝光资源】易车网地方车市页 顶部通栏（省区）,6)【高曝光资源】易车网新闻页 置顶通栏（省区）,网络媒体易车优势硬广,网络媒体易车定制专题&KOL,根据广汽三菱主题形式，定制相应的传播专题（PC端+移动端），易车KOL出席线下活动，微博预热+现场直播引爆话题。,西墨 主持人多次参与各汽车品牌的极限挑战赛，贴合广汽三菱主题极限挑战IP全网粉丝600万 一直播粉丝329、05w 花椒粉丝100w 微博(金V认证娱乐明星)粉丝量210w 直播最高观看2000w 同时在线100w 官方+V认证微博粉丝量：229万微博链接：https:/,易车KOL出席线下活动，微博预热+现场直播，引爆话题,广州本地优势电台强势打榜，唤醒消费,羊城交通广播电台收听人群是受教育程度高、以80后中坚力量为主，多为公司职员白领，切合广汽三菱品牌人群画像。,本地软文公众号多号联动全城号召，精准带动消费人群，助力集客,菱驾全地形X 真车实驾商超展,通过制造区域传播大事件，提高品牌知名度同时，利用战略车型带动全车系，在重点销售区域，让消费者参与产品创新性互动体验，强化卖点，引流集客,结合大IP30、极限挑战做区域延伸通过跨界资源合作，提高声量，吸引潜客,以趣味挑战引流集客以团购钜惠利益,完成销售转化,提高声量,销量转化,品牌认知提升及线索导流,带动终端客流+销售,商圈造势，引爆话题 提高声量，阶段集客,销售冲刺,销量达成,陆,海,海陆空三大玩转提振,2047荒岛求生X 大疆空投的极限挑战,空,产品体验、声量扩大,跨界合作，增加触点,产品体验，吸引潜客,菱动云购会X水上大富翁,2047荒岛求生大疆空投的极限挑战,1、与独家资源大疆合作扩大声量2、打造荒岛“吃鸡”情景试驾活动3、录制真人微电影引爆声量时间：2019.8.17-23地点：全区展厅招募海选+海南决赛形式：情景式试驾车型：新欧蓝德31、资源：我司独家资源大疆摄影器械,活动海报,招募海选（8.24-25）,荒岛求生赛（8.31-9.1）,结合时尚流行的吃鸡游戏IP推广，招募大批“超燃”都市家庭积极参赛，引爆品牌声量,围绕大热“吃鸡”游戏的形式蹭热广宣，并招募至店头进行海选,晋级选手担当活动主角的角色参赛在荒岛上进行两日一夜的求生赛赢取新欧蓝德购车礼，并生成大疆特摄微电影,集客手段1游戏IP植入,与我司独家资源大疆合作，在双方官网及店头发布活动信息，招募广大消费者参赛，最终通过大疆特摄打造活动微电影2047荒岛求生,动作一：资源互换，双方双微广宣活动内容，作为参赛入口动作二：大疆作为购车礼遇，促发限时下订动作三：活动当天大疆充当32、空投角色，并摄录整个活动进程，特殊微电影,集客手段2异业合作,在活动前一周引流参赛者到店进行“吃鸡”游戏海选，决出32名荒岛主角，剩余的参赛者可在决赛二次到店进行“单店冠军赛”的角逐,丰富的氛围布置及情景人物的现场快闪让整个赛事充满话题性及传播性，引爆华南热点,集客手段3店头海选导入客流,决赛将于海南进行两天一夜的情景试驾活动，所有物资补给由大疆提供，增加活动的真实感与刺激性，引爆自媒体传播,选址推荐：海南三亚-牛车湾,进海湾的陆路，保留了一段原始雨林探险路，线路：从田独亚龙湾分叉路口东线老路青田村口(铁炉港分路口)部队分路口后，经过7公里的雨林越野探险路到达湾内。驾驶新欧蓝德经过岩石土路，左33、转右弯，不时还可看到亚龙湾，上山下坡，穿越雨林，达到牛车湾。,地址：海南省三亚市海棠区,场景体验情景试驾,32名荒岛主角登岛后分为8组（车），两天一夜的物资均藏于岛上，而地图攻略及补给物资则由大疆空投，最快完成所有物资的搜集则胜出,场景体验活动机制渗透释放“燃”生活,在各种环节上全面放大新欧蓝德的性能卖点2047（空间，全地形，动力等）,全轮控制系统（4驱）路线规划湿地 沙滩 山路,4705同级领先（7座）完美的车旅馆空间,三菱独创MIVEC发动机拉动藏有帐篷的集装箱,电动尾门（20w配置）物资搬运解放双手,场景体验渗透释放2047核心卖点,32位参赛者均能获得新欧蓝德购车礼，并出演微电影，而34、赛事冠军则可获得大疆旗舰型作为购车礼,2047荒岛求生微电影内容参考,活动福利助力销售,冠军福利（购车礼：折扣+旗舰大疆）,2047荒岛求生大疆空投的试驾体验传播全景图多形式传播欧蓝德的燃生活，激活消费者对欧蓝德的喜爱,前期-我被激活了预热视频，吸引关注,以悬念性的预热视频激发用户好奇心，并引导至邀约H5，引发议论。,点击二维码，参与真人战役,您已被激活,路人纷纷收到“被激活”的信息召唤,迅速变装成战士，前往战场,以一系列奇怪的举动让主角不知所措抛出悬念，弹出邀约H5二维码,你要加入这个团队吗？,扫描二维码，加入燃战！,以组队形式打造邀约H5，露出店头初赛信息，吸引主动留资和分享，同时跨界联动35、游戏主播，扩大活动声量，实现精准资源互享和线下集客。,前期-#燃战激活，等待组队.#邀约H5，并与游戏主播合作，吸引流量,初赛结束后，以长图文形式播报入围名单，并介绍总决赛游戏规则，以积分制激发参赛者主动分享，层层递进的赛制传播，将活动声量推至最高点。,前期-#燃战MVP攻略#长图文分享机制，进一步推高声量,以通关3个关键提示作为倒数海报的核心内容，进一步将活动氛围推至高潮。,前期-#燃情三大TIPS#倒数海报，逐步营造决赛紧张氛围,游戏主播在活动进行实时直播，传递现场赛事紧张氛围和欧蓝德在当中的表现，展现其卖点。并以定时抽奖利益，吸引全民观赏并参与互动。,点击二维码，参与真人战役,本地游戏大36、V现场直播精彩盛况,达到“2047”相关数字的在线人数时，即进行抽奖，赢取购车优惠,观看量：204700 人,中期-#激活燃挑战#赛场直播并定时抽奖，激发全民参与,视频通过冠军团队和专业汽车编辑角度，全面描述欧蓝德在活动中的完美契合，从而潜移默化传递车型卖点及魅力，加强消费者对车型的认知，建立良好形象。,后期-燃挑战MVP精神访谈视频，深度诠释车型卖点,区域活动：荒岛求生活动时间：7月-8月投放建议：集中大媒精准投放 话题引爆，创建微博话题，流量打榜 腾讯门户+新浪微博+微信定投,媒体投放分析及策略建议,投放规划腾讯12联屏闪屏+微信朋友圈广告+新浪微博话题打榜,目的,手段,规划,以广汽三菱全37、系试驾活动为用户沟通点，突出活动信息、车型卖点、产品优势等,腾讯12联屏闪屏+微信朋友圈广告+新浪微博话题,预算分配,传播周期,吸引品牌、车型意向客户+具体车型高意向客户/核心竞品拦截客户的浅滩，挖掘高意向潜客锁定投放区域内高意向客户关注，报名参与,用户资讯场景全覆盖腾讯12联屏闪屏，结合目标群体需求设定传播内容，锁定核心用户，强化品牌、产品与用户之间的联系；微信朋友圈的投放组合，吸引用户点击，报名留资；新浪微博话题打榜，引爆话题热度。,根据活动具体执行日期的前一周,腾讯12联屏闪屏微信朋友圈广告新浪微博话题打榜,结合线下活动，搭载游戏热点，精准门户投放，提高广汽三菱品牌流量热度,菱驾全地形X38、 真车实驾商超展,通过制造区域传播大事件，提高品牌知名度同时，利用战略车型带动全车系，在重点销售区域，让消费者参与产品创新性互动体验，强化卖点，引流集客,结合大IP极限挑战做区域延伸通过跨界资源合作，提高声量，吸引潜客,以趣味挑战引流集客以团购钜惠利益,完成销售转化,提高声量,销量转化,菱动云购会X水上大富翁,品牌认知提升及线索导流,带动终端客流+销售,商圈造势，引爆话题 提高声量，阶段集客,销售冲刺,销量达成,陆,海,海陆空三大玩转提振,2047荒岛求生X 大疆空投的极限挑战,空,产品体验、声量扩大,跨界合作，增加触点,产品体验，吸引潜客,水上大富翁云视直播团购会,以趣味挑战集客以团购钜惠利39、益,完成销售转化时间：2019.8.31地点：广西南宁主会场+全区所有展厅形式：云视团购会（全区联动）车型：广汽三菱SUV家族,活动海报,活动形式利用云端直播联动全区展厅同步共享团购利得,主会场-南宁,分会场-全区经销商展厅,互动：水上大富翁互动环节-拉近距离加强邀约团购：全区联动团购会-促进销售,互动：播放以主会场互动视频-拉近距离团购：全区联动团购会-促进销售,选址酒店泳池，打造丰富的水上互动关卡形成大富翁赛道，让来宾在湿身游戏中赢取购车金币，营造激情洋溢的团购氛围,以家庭或3人为组别，一人负责在陆地抛掷骰子积累金币另两人则在水上完成该关卡的挑战，让金币翻倍，现场核算每组的金币数额,完成游40、戏后，全员到达酒店团购厅进行最终的幸运轮挑战“翻倍或减半”通过激动的挑战游戏燃点现场的团购气氛，并摆放大量购车礼品利诱下订,Step 1,Step 2,Step 3,主会场活动规划-水上大富翁互动，为全区联动团购营造主题氛围,活动规划-流程环节,主会场设水上大富翁互动环节，其他分会场展厅联动团购，营造菱动云购会千人购车的热烈氛围，促进销售达成,水上大富翁菱动云购会传播全景图利用优惠信息及地域特色传播，逐步激活消费者的购买欲，提升品牌好感,前期-激活趣盛夏预热视频，以对比方式刺激用户主动关注,通过视觉和听觉对用户产生代入感强烈的“热”反应，激发共鸣，最后通过对比引发消费者的向往，引出团购活动，提41、升用户关注度。,以视觉和听觉激发消费者对“热”的情绪以水滴滴入画面，打破炎热，激活清凉露出团购信息，吸引关注,打造地域性预热海报，以华南地区的地域特色结合车型卖点，与当地消费者拉近距离，提升产品吸引力激活购买欲，进一步吸引他们前往线下活动。,前期-#激活不一样的盛夏#地域性预热海报，进一步扩散活动信息,以点赞数赢取购车优惠的利益刺激消费者拍摄现场精彩视频，并上传至抖音平台参与挑战赛，激发用户主动传播，进一步增强活动影响力。,拍摄现场精彩视频 上传至抖音带话题并官方 邀请好友点赞 点赞最高获得车型升级组件（需先购车）,活动机制,中期-#三菱劲有趣！水上大富翁！#抖音视频挑战赛，引爆活动声量,亮点42、：主会场集客增量-精准活动线索导入（经销店邀约线索补强）,新媒体小程序/公众号千万精准用户获取线索,其他媒体广告获取多元线索,车型库漏斗精准筛选,为经销店导入精准线索助力集客邀约,100-120条销售线索,经销商双月终端店头活动,结合极限挑战IP，开展主题展厅购车活动，以趣味互动环节拉近消费者距离，吸引更多到店客流，以极限购车优惠价相关金融政策促进销售,环节一：极限挑战游戏互动，在展厅设置多个主题互动区环节二：以“极限购车价”为噱头，刺激现场购车下订,举办店头亲子营洗车活动，为老客户回馈一次免费的泡泡乐派对以老带新领取更丰厚的购车政策优惠,互动一：洗车大派对，玩转泡泡互动二：购车限时优惠政策，43、现场下订即可领取,打响“性能一哥”的传播话题，举办店头试驾活动，通过试驾道具及车型解读向消费者全面分析“性能一哥”（奕歌）作为百年战略车型的卓越之处,互动一：体验道具的试乘试驾互动二：静态体验，讲师深度讲解性能，与竞品的关键性优势,邀约劲炫的目标客户到店，订制简单款纯银首饰作为七夕好礼现场下订即可获得升级版，更优质的纯银首饰作为购车礼，共度美好的情人节,互动一：车型讲解互动二：银饰的现场打造，下订即可升级银饰款式,在活动前一周引流参赛者到店进行“吃鸡”游戏海选，决出32名荒岛主角，剩余的参赛者可在决赛二次到店进行“单店冠军赛”的角逐,丰富的氛围布置及情景人物的现场快闪让整个赛事充满话题性及传播性，引爆华南热点,邀请前期海选的参赛者及高意向潜客参与，结合暑假及荒野求生的主题与户外类夏令营机构合作开展车主自驾活动，提升客户品牌好感度，提升产品口碑,活动形式：自驾游+户外露营+野外拓展过程中融合车型性能卖点深度体验，提升口碑及好感度,