1、课 题 1吉利远景S1山东区域上市活动执行方案远景家族新生力量 攻掠紧凑型SUV市场新硬派跨界SUV远景家族蔚然成型始终以消费者需求为导向，以打造细分市场标杆为目标，吉利S1以全新的锋睿造型设计理念、内外兼修的卓越品质，开创跨界SUV市场的新硬派风潮。截至远景S1上市，远景家族已全面覆盖轿车、紧凑型SUV、A00级SUV、A0级SUV、跨界SUV等多个细分市场，远景家族更加丰富和完善，迈入全新时代。新一轮发力开启拥有优异销量表现的远景家族，将为远景S1提供强大的背书效应，远景S1在此背景下，评价自身强大的产品实力，必将助推远景家族销量再次向上！吉利远景S11.1 市场环境分析省份2017年1-2、10月2016年1-10月同比广东38884333319416.70%河南28558623753420.23%江苏26927824325210.70%浙江25576321749717.59%山东24556321836612.45%合计3983932343972715.82%紧凑型SUV“IN”山东山东紧凑型SUV容量大且增速较快，有极大上量空间。245563，山东第2大细分市场&全国第5大紧凑型市场数据来源：2016/2017年1-10月全国上险数数据山东紧凑型SUV市场 12.45%,山东最高增速细分市场&略低于全国同类市场山东省分类2017年1-10月2016年1-10月同比紧凑型轿车453、8916567144-19.08%紧凑型SUV24556321836612.45%小型SUV14894713286312.11%小型轿车96191128144-24.94%中型轿车84117823102.20%合计13202761400251-5.71%1.2 品牌表现分析199531884318349178621474513144112301017595179291918386368167 81306406635358565578 55734923452643454101341021921371 1347 132110459704620500010000150002000025000河南山东4、河北广东浙江四川江苏山西湖南陕西贵州湖北江西安徽甘肃广西福建云南辽宁重庆 内蒙古 新疆 黑龙江 吉林天津上海宁夏北京海南青海西藏2017年1-10月吉利远景各省份上险量分析山东远景家族全国销量贡献第二大省份通过对“2017年1-10月全国上险数数据”分析，截至10月，吉利远景家族在山东上险量18843，全国排名第二。1.3 竞品表现分析山东竞品表现同门兄弟帝豪GS表现优异，CS55持续上升通过汽车之家“用户热门车型对比口碑”，远景S1上市以来，消费者重点对标同门兄弟吉利GS、长安CS5544546724772767472671932842836806911111210660100020001月5、2月3月4月5月6月7月8月9月10月远景S1消费者重点对标竞品山东市场表现分析长安CS55帝豪GS帝豪GS城市跨界SUV长安CS55新青年智色SUV结合“远景S1产品介绍手册”，对其物性因素进行归纳：锋睿 造 型 设 计生态净化舱设计智能车载系统全方位呵护战隼式前脸隼式锐光LED大灯獠牙式下格栅钻石切割造型战隼式LED尾灯七位一体主动安全系统全方位行车辅助系统硬件强大，运行快速功能齐全，海量资源智能语音交互手机APP远程监控全屏炫彩智行组合仪表静谧座舱生态净化座舱1.4 产品自身分析远景S1产品力集外观与实力并存的硬派、跨界SUV硬派外观高效动能1.4T涡轮增压发动机邦奇CVT无极变速器EP6、B电子驻车AUTOHOLD自动驻车远景S1，锋尚跨界SUV过硬实力1.4 目标客户分析紧凑型SUV硬派颜值智能车载系统全方位呵护起步消费追求时尚勇担责任热爱体验热爱探索标签1：年轻80后、90后为主，单身或刚成家标签2：刚需人生起步阶段，第一部车标签4：时尚关注社会潮流，并参与其中标签6：体验喜欢驾驶体验，追求驾驶乐趣标签5：担当考虑周全，为自己或家人安全考虑标签3：探索努力坚持追寻梦想，活力满满远景S1客户群活力进取且热爱探索的城市年轻力量结合“远景S1产品介绍手册”，对其目标客户分析如下：高效动能1.5 上市策略制定硬派跨界SUV-远景S1应如何实现在山东的成功上市？广阔的山东市场强大的客7、户对标竞品硬派跨界SUV的实力年轻活力的客户群聚焦策略，实现引爆式上市聚焦营销资源 引爆传播聚焦产品标签 引爆认知1.5 上市策略制定聚焦产品核心 引爆认知围绕产品两大基本要素，塑造产品推广标签核心产品卖点核心目标人群外观与实力并存的锋尚跨界SUV同级产品中的硬派先锋活力进取、乐于探索的年轻力量关键词：硬派，时尚，跨界关键词：年轻，探索，自我无论是远景S1还是它的目标人群，都坚持热爱，探索热爱！朋友圈中的活力先锋1.5 上市策略制定我们的产品远景S1，用自己的硬派风格，表达探索热爱的精神内涵；我们的目标客群，他们有自己的主张，并付诸于行动，过程或许很难，但坚持追求自己的热爱，他们或许是一边工作8、，一边投身于自己的热爱，他们或许为了心中的热爱，舍弃工作，哪怕结果可能是从头再来然而，不管是成功还是失败，他们都值得我们去注目、去推崇、让我们，一起比竞品更深入的精神触达符合年轻人群的活力个性表达产品自身的硬派标签为热爱干杯上 市 活 动 主 题 确 定用行为表达类文案，具象的展示产品的精神标签，并吸引年轻消费群的关注与好感。1.5 上市策略制定聚焦营销资源 引爆传播围绕产品推广标签，整合资源，引爆传播区域内汽车专业媒体的互动、活动邀约、传播汽车专业媒体传播区域内门户类媒体、综合类主流媒体等进行互动、活动邀约、传播大众主流媒体传播KOL圈层传播与覆盖各类年轻人群的KOL进行互动、邀约、传播，利9、用圈层的影响力，实现1对多的传播。汽车圈摄影圈健身圈创业圈旅行圈美食圈在常规传播的基础上，引入圈层传播，丰富传播内容，提高传播力。知名跨界名人1.5 上市策略制定一场行业媒体、主流媒体、圈层领袖齐聚的咖聚会扩大传播一场洋溢着探索、热爱、硬派风格的新车上市活动强化认知一场上市前、中、后整合发力的系统营销推广行动深化效果吉利远景S1山东区域上市发布活动探索热爱为热爱干杯1.5 上市策略制定2活 动 执 行 说 明The Promotion action instructions吉利远景S1前期互动招募及上市预热传播Part 1 预热期互动传播Part 1 预热期互动传播1、覆盖四类人群，进行上市前10、互动招募活动前一周开始（12月15日），进行活动的互动招募传播。针对保有客户、潜在客户、媒体、KOL等进行互动内容发布，吸引报名参与、转发分享。招募H5Part 1 预热期互动传播1、覆盖四类人群，进行上市前互动招募活动前一周开始（12月15日），进行活动的互动招募传播。针对保有客户、潜在客户、媒体、KOL等进行互动内容发布，吸引报名参与、转发分享。特别说明：媒体互动邀请媒体参与前期的互动活动，并在微信朋友圈、微博等平台进行互动活动转发。上市前即开启媒体互动充分利用媒体粉丝进行传播序号媒体类别媒体名称1 专业媒体易车网2 汽车之家3 太平洋汽车网4 爱卡汽车5 新浪汽车6 腾讯汽车7 搜狐汽车11、8 凤凰汽车9 网易汽车10 山东生活频道车e族栏目14 主流媒体大众网15 齐鲁网16 今日头条17 济南交通广播18 山东交通广播19 山东音乐动感99120 齐鲁晚报21山东商报参与互动平台转发Part 1 预热期互动传播1、覆盖四类人群，进行上市前互动招募活动前一周开始（12月15日），进行活动的互动招募传播。针对保有客户、潜在客户、媒体、KOL等进行互动内容发布，吸引报名参与、转发分享。特别说明：KOL互动邀请覆盖目标客群较多的本土知名KOL，参与前期互动并利用自身平台进行转发，扩大活动传播力。上市前即开启KOL互动借势KOL资源，进行圈层传播参与互动平台转发汽车圈摄影圈健身圈旅行圈12、美食圈Part 1 预热期互动传播2、利用自媒体资源，进行上市倒计时传播活动前5天开始（12月18日），区域执行公司、经销商、各媒体资源，共同利用微信公众号、朋友圈、论坛等进行倒计时传播。倒计时H5Part 1 预热期互动传播3、针对媒体及客户，发布电子邀请函 首次邀约时间：12月18日（N-5）邀约方式：电话告知信息，邀请参与邀约话术：尊敬的XX先生/女士：“您好，我是XXXX，12月23日，吉利远景S1将在济南举行山东区域上市发布会，届时将有各类多行业大咖莅临现场，共同分享奋斗经验、心得，共同见证我们这款实力硬派跨界SUV的上市发布。请问您是否有时间参与？”三次邀约时间：12月22日（N-13、1）邀约方式：电话确认、再次邀请邀约话术：尊敬的XX先生/女士：“您好，我是XXXX，请问我给您发送的活动邀请函您收到了吗？再此再次诚挚的邀请您参加我们的活动，届时将有各类多行业大咖莅临现场，共同分享奋斗经验、心得，共同见证我们这款实力硬派跨界SUV的上市发布。请问您是否能确认参与？”二次邀约时间：12月19日（N-4）邀约方式：电子邀请函邀请函：执行公司负责进行媒体邀约，经销商负责进行客户邀约，具体邀约数量及客户类型，详见后续“活动邀约说明”邀请函吉利远景S1锋尚之夜暨山东区域上市发布会Part 2 执行期上市活动活动时间：2017年12月23日活动地点：济南-胡桃里音乐餐厅（高新店）活动形14、式：集产品发布、体验、推介、证言于一体的新车上市活动参与人群：区域核心媒体、区域KOL、大客户及老车主、意向客户等，共计150批次左右。邀约分类区域核心媒体区域KOL大客户老车主意向客户邀约对象区域主流垂直媒体、门户媒体等区域汽车类及圈层类KOL济南经销商大客户代表3年以上有置换需求的吉利老车主；当地吉利车友会核心成员；转介绍率高的保有客户等济南远景S1意向客户；CC邀约数量2110103070吉利远景S1锋尚之夜暨山东区域上市发布会Part 2 执行期上市活动 活动地点选择说明：选择济南开展活动的3个理由远景家族销量全省最大紧凑型SUV市场全省第二省级媒体资源集中2225216517681515、9413561291125512311230101474672361859236635331605001000150020002500济南市临沂市烟台市青岛市菏泽市济宁市德州市潍坊市聊城市泰安市日照市威海市滨州市淄博市莱芜市东营市枣庄市2017年1-10月吉利远景家族山东各地市上险量346213144626631217181845916155153751187210691998592618763855065496410639626810500010000150002000025000300003500040000青岛市济南市临沂市潍坊市烟台市济宁市菏泽市淄博市泰安市德州市威海市聊城市滨州市日照16、市枣庄市东营市莱芜市2017 年1-10月山东各地市紧凑型SUV上险量Part 2 执行期上市活动胡桃里音乐餐厅济南最高逼格、备受推崇的年轻人休闲餐饮高地济南高新区经十东路旁，交通便利；汉峪金谷内，东部最为火热的商圈。活动场地说明：Part 2 执行期上市活动集产品体验及上市发布于一体的上市活动一个充分释放产品调性的发布会一场融合区域特色的产品试驾会PART 1PART 2 活动板块说明：14：00-17：00 18：00-20：00 Part 2 执行期上市活动产品试驾部分PART 1 活动板块说明：Part 2 执行期上市活动跟着摄像机的镜头，与远景S1一起，去看济南的山、水、泉、城让济南17、的冬天经典内容重现与远景S1一起，探索济南的冬天让我们共同回忆中老舍笔下的经典内容具象体现邀请专业摄像师，与媒体及KOL一起，驾驶远景S1，拍摄济南的冬天经典场景，丰富后续传播视频。产品试驾部分试驾时间：14:00-17:00试驾地点：济南市区及南部郊区风景点参与人员：核心媒体、KOL、工作人员车辆准备：远景S1 11辆，其他工作车2辆参与人员名单：序号媒体类别媒体名称22KOL车友公社23不正经media24车市观察25车媒体26光头哥27摄影师么么税28意阁摄影29我的旅行小马甲30健身老师课31猪丫美食说序号媒体类别媒体名称1 专业媒体易车网2 汽车之家3 太平洋汽车网4 爱卡汽车5 新18、浪汽车6 腾讯汽车7 搜狐汽车8 凤凰汽车9 网易汽车10 山东生活频道车e族栏目14 主流媒体大众网15 齐鲁网16 今日头条17 济南交通广播18 山东交通广播19 山东音乐动感99120 齐鲁晚报21山东商报Part 2 执行期上市活动山东吉利汽车超市选择核心4S店进行媒体集合、签到、发车济南绕城高架在段店高架上桥，体验济南绕城高架。南部山区风景区选择济南南部山区风景区进行山路试驾体验卧虎山风景区选择大明湖风景区进行城市道路试驾及摄影、拍照（景区内车模拍照）黑虎泉风景区 产品试驾部分试驾路线设置：高架城市山水选择黑虎泉风景区进行城市道路试驾及摄影、拍照（景区内车模拍照）上市发布会场Par19、t 2 执行期上市活动小山整把济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里探索济南 更深的山那水呢，不但不结冰，倒反在绿萍上冒着点热气，水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了。探索济南 更绿的水天儿越晴，水藻越绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那些长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢!探索济南 更活的泉济南的冬天是响晴的在北中国的冬天，而能有温晴的天气，济南真得算个宝地。有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒探索济南 更大的城试驾过程中产品卖点体验试驾过程中，利用Gnetlink 3.0进行车队互联，引导媒体及KOL进行20、多种车型卖点体验。锋睿设计造型生态净化系统行车辅助功能高效动能体验智能车载系统全程摄影、拍照多路段体验山路体验全程互动讲解市区行驶空气净化 产品试驾部分Part 2 执行期上市活动上市发布部分PART 2 活动板块说明：Part 2 执行期上市活动新车卖点演绎实力互动证言产品及理念宣介探索热爱怒放热爱为热爱干杯结束签到 吉利远景S1锋尚之夜暨山东区域上市发布会为热爱干杯主持人开场嘉宾候场领导致辞紫光手影舞最好的自己锋睿型格秀摇滚海阔天空活动结束摇滚怒放的生命嘉宾签到产品推介嘉宾代表证言互动现场弹幕互动证言#众咖热爱故事#访谈 上市发布部分上市板块划分“用镜头，探索热爱”内容欣赏Part 2 执21、行期上市活动签到3D微信签到，汇成“远景S1”，同时利于后续互动环节签到 嘉宾入场后用微信扫描二维码，微信头像自动飞入大屏，最终汇成“远景S1”字样；通过该方式采集客户微信号，同时利于后面大屏弹幕互动。候场转发人车自拍合影，点赞超过20，即可获赠精美礼品（定制相框）候场紫光手影面具舞，演绎“做真实的自己”探索热爱开场产品理念宣介产品理念演绎开场：随着软体演绎结束，灯光变亮，主持人出场。主持人介绍：张敏健，80后，山东电视台综艺频道当家一哥。曾为国家一流美术教师，因主持梦想，因为热爱主持行业，2006年参加山东电视台综艺满天星节目，并于当年获得冠军。他并不是主攻播音，甚至没有一点基础，背音标，看22、口型，通过自己的努力，拥有了一大批粉丝的拥护和爱戴，在山东成为家喻户晓的年轻主持人。而他也用自己的经历，真正阐述了做“最好的自己”的青春历程探索热爱开场产品理念宣介产品理念演绎产品理念宣介：配合产品介绍视频，全面讲述产品设计理念、产品卖点开场产品理念宣介产品理念演绎探索热爱开场产品理念宣介产品理念演绎邀请年轻人群的“探索热爱”代表，上台互动访谈，阐述做最好自己的生活态度。前期互动作品VCR播放（提前制作）+代表人物互动访谈探索热爱王腾阁，知名婚礼旅拍师梦想探索历程分享，见证一个设计师华丽蜕变的精彩路程。怒放热爱带动全场氛围，配合播放远景S1精彩产品视频！氛围调动产品卖点互动推介 主持人邀请培训23、讲师上台，进行产品卖点展示。怒放热爱传播内容卖点变买点，促进产品吸引关注、传播预售政策。远景S1“探索黑科技”系列互动讲解 远景S1黑科技-“随时控”（手机APP远程掌控）：听说有人在机场出来后，找了半小时车 远景S1黑科技-“防扣分神器”（Gnetlink 3.0）：一天被扣了9分，交通新规下，我们需要一款什么样的车远景S1黑科技-“给力拍”（高清记录仪）：继手机成为拍照神器后，汽车也开始加入远景S1黑科技-“行走的森林”（净化座舱）：新房与新车成为重要的空气污染载体，尤其是对孕妇和孩子远景S1黑科技-“防拥堵神器”（免流量+导航）：扔掉手机支架，这个大屏“很高德”卖点演绎机车服模特走秀，演24、绎远景S1锋睿个性。怒放热爱邀请媒体代表上台进行实力证言；其他嘉宾弹幕互动，实力证言，后续传播。实力证言远景S1实力证言专业媒体代表细分市场的又一实力之作！达人代表为年轻人群中的探索派量身打造的不二之选！老客户吉利汽车，高性价比实力好车！为热爱干杯区域领导及店总上台为订车客户交车主持人邀请全场共同举杯，为热爱干杯！为热爱干杯客户代表交车+全场共同举杯活动结束在海阔天空的摇滚音乐中，活动结束（嘉宾简易西餐）。活动整体流程说明板块时间环节内容试驾板块14：00-14:104S店签到媒体及KOL在4S店签到，并签署试驾协议书等14：10-14:20试驾发车车队在店内发车，燃放彩烟等，媒体3人一车，并25、配备陪驾人员14：20-15：00绕城高架体验绕城高架体验，摄影师及摄像师全程拍摄。15：00-16：00南部山区道路体验选择南部山区环山路，进行车辆动力体验16：00-17：00大明湖、黑虎泉拍照城市道路试驾体验，并利用车模进行景观拍照、摄影17：00-17：30转场转场至发布会场地-胡桃里发布板块17：30-18：00签到候场嘉宾进行二维码签到、现场人车合影互动等。18：00-18：10开场表演主持人致辞，欢迎嘉宾，介绍活动18：10-18：15领导致辞领导致辞，欢迎到场嘉宾，介绍产品理念及价格等18：15-18：30“用镜头 探索热爱”作品欣赏切回区域场，芭蕾表演后，新车揭幕18：30-26、18：40“怒放的生命”演绎邀请歌手进行摇滚歌曲演唱18：40-19：00产品互动推介邀请培训讲师进行培训讲解，由买点入手全场互动19：00-19：10锋睿型格秀19：10-19：30“众咖热爱故事”访谈针对所有嘉宾进行抽奖19：30-19：40嘉宾互动证言自由品鉴新车19：40-19：50车主交车，为热爱干杯邀请济南首批车主上台，各店店总进行交，全场举杯。19：50-20：00海阔天空演唱、活动结束歌曲演唱，活动结束。（嘉宾享用简易西餐）Part 2 执行期上市活动时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N-10发布通知向区域经理发 布通知向专营店下发启动邮件与区域27、经理沟通联系了解活动，与区域经理进行沟通提交给总部活动执行手册及相关所需附件发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:活动前期方案启动邮件活动前期方案活动确认城市、专营店活动通知信函N-9发布执行手册向区域经理发送执行手册向专营店下发执行手册与区域经理沟通联系了解活动，与区域经理进行沟通提交给总部活动执行手册及相关所需附件发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:上市活动介绍及店头配合说明上市活动介绍及店头配合说明上市活动介绍及店头配合说明店头配合确认表N-8经销商反馈与专营店确认培训时间及培训地点与区域经理确认培训时间及培训地点区域经理进行沟通细节，确认培训时间及培训地点发布内容:下发文件:提交28、模板：提交文件:活动确认邮件，问题反馈邮件，培训时间地点确认邮件N-7广宣投放确认与专营店确认广宣排期指导专营店进行活动前期广宣投放并且确认广宣排期按照活动指导进行活动前期宣传发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:广宣投放设计版面及素材活动管控说明Part 2 执行期上市活动时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N-6活动培训参加培训，参与内外促制定、安排后期工作沟通会议、组织培训、参与内外促制定、安排后期工作活动培训：销售顾问培训+管理层培训内外促制定：培训当日确定内促政策（务必跟总经理、区域经理共同制定）发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:邀约话术、邀约管29、控工具N-5邀约第一天监督经销商邀约组织早例会，监督内促奖励机制发放邀约管理、指导早例会：内促奖励机制发放客户邀约(电话邀约）,每日早上9:00，开邀约总结会议每日晚上20:00，汇报邀约数据汇总给新思维监督经销商（专营店）礼品确认并开始采购礼品确认：N-5，确定礼品品类及数量，开始采购督促经销商（专营店）安排大巴车安排大巴车发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向区域经理发送邀约数据向新思维发送邀约数据活动整体流程说明Part 2 执行期上市活动时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N-4邀约第二天监督经销商邀约邀约管理、指导店内活动准备工作协调活动场地沟通签订30、活动物料制作各种资料的撰写及整合客户邀约(短信邀约）,每日早上9:00，开邀约总结会议每日晚上20:00，汇报邀约数据汇总给新思维发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向区域经理发送邀约邀约数据向新思维发送邀约邀约数据（邀约明细表）活动整体流程说明Part 2 执行期上市活动N-1邀约第五天监督经销商邀约、参加动员大会、参加场地彩排邀约管理、指导场地布置、场地彩排讲解活动说明及流程协助专营店确认明天活动所需物料及人员安排客户邀约(电话+短信确认）确定明天到场客户信息协助场地布置车辆布置排位礼品运输到活动场地大巴车最终确认组织动员大会召开动员大会确定明天活动细节确定明天活动细节发布内容:下发文31、件:提交文件:提交文件:向本部发送邀约数据向区域经理发送邀约数据向新思维发送邀约数据（邀约最终明细表）时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N活动当天参加活动活动现场运营，活动现场协调把控、收集活动信息活动现场运营，团购会销售，收集活动信息发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向本部发送活动结果及情况汇报提交模板，收集活动销售数据发送最终活动结果N+3活动总结收集活动总结提交活动总结向区域经理提交活动总结收集文件：提交文件：提交文件：远景S1上市活动总结报告执行公司总结报告远景S1上市活动总结报告执行公司总结报告活动整体流程说明Part 2 执行期上市活动活动紧急32、预案应急预案准备：应急预案准备：1、现场准备雨伞、雨衣等雨具，请各嘉宾稍作休息，待天气好转后再进行户外活动2、如由于天气导致户外活动取消，则组织进行室内活动。如转移媒体至发布现场，进行品鉴活动。3、安排人员加固展具，避免造成损坏；天气天气状况状况车辆车辆状况状况体验要体验要求求体验体验进度进度路面潮湿路面潮湿雨停后路面湿滑会发生打滑现象照常体验照常体验大风大风速度降低照常体验照常体验雪雪雪量较大，开启雨刷才能看清路面跟随引导车辆体验，由专业人员驾驶低速体验大雪大雪雪量大，开启高速雨刷勉强看清路面活动暂停，等待天气转好视情况终止体验安全预案管理安全预案管理-恶劣天气（针对试驾环节）恶劣天气（针对33、试驾环节）Part 2 执行期上市活动活动紧急预案Part 2 执行期上市活动紧急时联络体制专营店工作人员发现紧急事态发生报告指示活动负责人报告指示MC 场内广播会场附近医院电话拨打负责人：紧急时（发生灾害火灾受伤生病等情况时）相关联络体制请按照下述联络体制进行迅速报告 事故对应以不冲突为基本方针，第一要做到确保相关人员的安全、避免事故更进一步扩大，即使再小的事情也必须报告担当，担当根据判断听从场地提供方的指示 确定附近医院的地址和联系方式1.火灾发生时的对应发生火灾联络运营统筹场内广播来场者避难引导初期消防行动（最近的灭火器）119场地销售另行联络其他发现者发现者第一时间联络运营统筹运营统筹34、运营统筹向场地提供方报告发生火灾情况、联络避难以及初期消防行动*消防处理结束后，用对讲机向相关人员指示回复正常业务预先掌握避难引导路线发生地震场地担当运营主担确认伤员行踪不明人员来场者避难引导避难场所避难场所场内广播120、119地震发生时对应运营统筹地震信息入手引导员配置安排展台内指示地震信息根据状况使用展台内音响设置进行避难引导广播*拿到地震信息、周边信息，如能进行安全确认，用对讲机向相关人员通知回复正常工作联络运营统筹2.地震发生时的对应C3、安全预案管理、安全预案管理-危机情况机制危机情况机制吉利远景S1“众咖热爱”故事分享Part 3 后续期深度传播序号 媒体类别媒体名称发稿时间传播35、量预估传播内容1 专业媒体易车网12月23日晚阅读量20000+上市信息+产品卖点传播探索热爱满屏正能量，吉利远景S1山东正式上市。吉利跨界SUV又迎新将，远景S1能否进入万辆俱乐部？跨界硬朗风,吉利远景S1探索紧凑SUV新细分市场。7万级SUV新标杆，吉利远景S1硬派跨界风格带来硬实力。2 汽车之家12月23日晚阅读量10000+3 太平洋汽车网12月23日晚阅读量20000+4 爱卡汽车12月23日晚阅读量10000+5 新浪汽车12月23日晚阅读量20000+6 腾讯汽车12月23日晚阅读量20000+7 搜狐汽车12月23日晚阅读量20000+,8 凤凰汽车12月23日晚阅读量100036、0+9 网易汽车12月23日晚阅读量10000+10 山东生活频道车e族栏目12月23日晚收看人数20000+14 主流媒体大众网12月23日晚阅读量20000+15 齐鲁网12月23日晚阅读量10000+16 今日头条12月23日晚阅读量20000+17 济南交通广播12月23日晚收听人数30000+18 山东交通广播12月23日晚收听人数40000+19 山东音乐动感99112月23日晚收听人数30000+20 齐鲁晚报12月23日晚发行量500000+21山东商报12月23日晚发行量430000+其他媒体后续传播活动后期，媒体合计传播量预计为1240000+Part 3 后续期深度传播序37、号媒体类别媒体名称传播时间传播量传播内容22KOL车友公社12月24日15000+“远景S1众咖热爱故事分享”迎来送往的车市，从未如此繁华23不正经media12月24日10000+“远景S1众咖热爱故事分享”用“不正经的”眼光，看”不正经的”车24车市观察12月24日25000+“远景S1众咖热爱故事分享”7万元可以买车，同时买到性格与生活25车媒体12月24日20000+“远景S1众咖热爱故事分享”变的是“济南的冬天”，不变的是发展的探索26光头哥12月24日15000+“远景S1众咖热爱故事分享”每辆车都有自己的生命与性格27摄影师么么税12月24日30000+“远景S1众咖热爱故事分享38、”一边拍，一边走，摄影的路，远走越远28意阁摄影12月24日15000+“远景S1众咖热爱故事分享”感谢探索，让我发现我对摄影是如此热爱29我的旅行小马甲12月24日50000+“远景S1众咖热爱故事分享”因为热爱，所以把对路的探索坚持下去30健身老师课12月24日50000+“远景S1众咖热爱故事分享”我的健身路:热爱是根源，坚持是力量31猪丫美食说12月24日20000+“远景S1众咖热爱故事分享”感谢热爱，我和美食没有向左走，向右走KOL后续传播活动后期，KOL合计传播量预计为250000+Part 3 后续期深度传播自媒体传播规划Part 3 后续期深度传播阶段：招募+预热目的：线上集39、客动作：发布活动预热海报及招募H5、话题性传播阶段：活动期间目的：传播、互动动作：活动现场照片朋友圈转发；活动直播图文；十秒小视频制作。进程上市期12.23预热期12.18-12.22活动后12.23-12.31示例阶段：倒计时预热目的：活动造势动作：发布活动倒计时5天海报，让活动持续升温。阶段：活动后期目的：持续推广，维护好活动期间增长粉丝动作：活动后期总结活动中各类素材，进行活动后期传播稿发布；论坛发帖。爱情中的两三事，让你懂得什么才是值得珍惜的吉利远景S1摄影作品有奖征集，赢取惊喜大奖生活不止眼前，更有远方和诗歌内容时间话题传播招募H5倒计时海报网络直播+小视频论坛贴吧灌水门户类网站发稿40、朋友圈+微信微博创意招募视频分享生活图文KOL证言视频吉利远景S1锋尚之夜论坛直播帖跟着吉利远景S1是去寻找最济南的地儿终于来了，吉利远景S1山东上市万众瞩目关于吉利远景S1，你必须知道这些 锋尚之夜，吉利远景S1惊艳齐鲁吉利这次会玩，跨界和粉丝们搞摄影新闻客户端自媒体摄影征集活动渠道微信公众号&微博：图文信息、视频、倒计时传播自媒体平台：今日头条、腾讯新闻、网易新闻、一点资讯、UC新闻论坛：汽车之家、易车、太平洋汽车网、百度贴吧问答类网站：知乎、头条问答、百度知道3物料及费用预算The bill of materials and cost budget活动人员安排序列姓名具体工作1工作人员141、活动总统筹、总把控，确保活动各流程、环节按节奏进行2工作人员2媒体签到环节，媒体证件发放，试驾手环发放3工作人员3负责媒体试驾环节，人员车辆分配，路线统一规划4工作人员4客户签到，荧光手环、荧光贴发放，用餐卷发放5工作人员5AV控台区域，确保上市流程环节、画面正常播放6工作人员6所有软体。软体要求及上场督促7工作人员7区域领导督促8工作人员8现场自媒体稿件撰写9工作人员910工作人员10其余现场配合性执行工作11工作人员1112工作人员1213工作人员13活动物料清单及费用预算部类物料名称单价（元）单位数量总价（元）租赁/购买备注室外展示区TRUSS架70米201400租赁舞台灯光用TRUSS42、架，国标铝合金材质，400mm*400mm含配重12m*4m地毯6平米84504购买地毯（厚度5mm，灰色或蓝色）14m*6mLED图案灯300个164800租赁LED帕灯70个8560租赁彩灯，64珠，三瓦，4-6色展台-木地板80平米181440租赁L6000mm*W3000mm 地台板+多层板+强化地板+不锈钢封边，H150mm亚克力立体字（不发光）500字63000制作雪弗板，厚100mm+亚克力，厚2mm，底座H150-300mm，字体H500mm等比例放大，吉利远景S1迎风道旗-底座式350个124200租赁不锈钢旗杆，钢木结构烤漆底座，H5000mm；15mm板底座结构加配重，油43、漆饰面，W1200mm*H3500m迎宾龙门10000套110000制作6m*3m，木质烤漆+雕刻字五角星异性特装门12000套112000制作4m*4m，含发光灯泡亚克力立体字（发光）650字53250制作亚克力面板厚3mm，底座H150-300mm，字体H500mm等比例放大，变压装置、LED灯片，吉利汽车LOGO背景板-木结构+写真230平米122760租赁木结构+写真画面，表层木板厚9mm，含配重 4m*3m，国家地理信息展示背景板背景板-木结构+写真230平米122760租赁木结构+写真画面，表层木板厚9mm，含配重 4m*3m，产品卖点信息展示背景板吊旗40平米12480制作主画面44、吊旗舞台区亚克力立体字（发光）650字63900制作亚克力面板厚3mm，底座H150-300mm，字体H500mm等比例放大，变压装置、LED灯片，吉利远景S1LED图案灯300个103000租赁LED帕灯70个8560租赁彩灯，64珠，三瓦，4-6色光束灯600个63600租赁400W交车钥匙盾形25个10250制作PVC带写真，L450mm*H220mm厚20mm高清写真带背胶（室内用）30平米26780制作带背胶写真，13m*2m，赛车跑道地贴车友会会旗/发车旗25面250制作L1200mm*W800mm，双透布，含旗杆彩色轮胎80个201600租赁彩色轮胎装饰，15寸链锁30条206045、0租赁固定彩色轮毂，长度1m轮毂1000个44000租赁17寸活动物料清单及费用预算部类部类物料名称物料名称单价（元）单价（元）单位单位数量数量总价（元）总价（元）租赁租赁/购买购买备注备注整体布置复古做旧实木相框+照片60个402400制作含照片，用于品牌展示，7寸，木质棉麻布袋6个30180制作含吉利汽车LOGO，22cm*30cm，棉麻装饰横幅挂旗5个50250制作含吉利汽车LOGO，无纺布画架65个10650租赁KT板写真+支架，包边，H1500mm，KT板L600mm*H450mm。车型美图仿古木质雕刻LOGO300个2600制作含吉利汽车LOGO，仿古木质雕刻，直径30cm仿古木质46、雕刻LOGO400个1400制作含吉利汽车LOGO，仿古木质雕刻，直径50签到区立式黑板+支架170个5850购买双面可升降，60cm*90cm签到台650场1650租赁木质烤漆，L4000mm*W600mm*H1000mm，含亚克力写真logo签到台桌花35顶135租赁鲜花真植，竖瓶玻璃直径150-200mm荧光手环3个4001200购买含吉利汽车LOGO荧光纹身贴20个4008000购买含吉利汽车LOGO，8cm*8cm第三方人员主持人4000每人14000聘请省级媒体主持人乐队演奏600每人53000聘请含中式或西式乐器、演奏人员礼仪250每人102500聘请身高168cm以上，专业礼仪47、，含服装模特1000每人1010000聘请专员模特，女模特净身高173cm以上，男模特183cm以上，含服装舞蹈演员500每人52500聘请包括但不限于现代舞、民族舞魔术1000每人11000聘请专业人员含道具小丑650每人1650聘请专业人员（扎气球等），含道具花式调酒师1000每人11000聘请专业人员，含道具，现场调制30份酒水DJ2000每人12000聘请含设备，及人员试驾教练2000每人1224000聘请专业车手+赛车服安保人员400每人104000聘请专业人员人工费250每人164000聘请含搭建及拆装费用摄影师1500每人23000聘请专业摄影师，含设备（中端以上单反机型，外接闪48、光灯，配备广角、长焦、定焦等专业镜头），活动现场拍摄及精修上传摄像师1500每人23000聘请现场视频录制加后期剪辑，含朋友圈10秒高清小视频制作至少1个，活动1-3分钟视频短片1个。设备：佳能 5D MARK III、松下 DC-GH5GK 4K等专业视频拍摄设备，镜头：佳能红圈镜头、尼康金圈镜头等专业镜头活动物料清单及费用预算部类部类物料名称物料名称单价（元）单价（元）单位单位数量数量总价（元）总价（元）租赁租赁/购买购买备注备注客户区桌花35个802800租赁玻璃底座（白色玫瑰/多肉植物等），玻璃底座直径150mm，高200mm桌旗3个200600制作含吉利汽车LOGO杯垫3个4001249、00制作含吉利汽车LOGO抱枕40个2008000制作含吉利汽车LOGO互动游戏类微信互动软件600套1600租赁现场互动微信软件系统（包括但不限于摇红包），含网络费微信打印机500台1500租赁立式微信打印机，含相纸试驾环节工作牌8个50400制作工作牌PVC材质H120mm*L80mm 卡绳丝印挂绳带LOGO试驾手环-硅胶3个3090购买硅胶试驾车车贴60套11660制作车贴材质，两侧车门/引擎盖贴臂贴/车辆编号帖1个1111制作背胶写真，直径100mm运输类大巴车1000辆/天44000租赁45座以上，市内展具运输200辆/公里81600租赁仓库至场地单程100公里，往返200公里传播类50、媒体500每人2110500聘请21家媒体稿费KOL1000每人1010000聘请11家KOL稿费场地类场地费17500天235000租赁场地租赁，含LED屏幕，线阵音响，部分灯光，搭建一天，活动一天餐费100人/份40040000购买400人左右西餐合计261320服务费7%18292.4税费6%16776.744费用总计计296389.144吉利汽车2018-2019年度区域活动执行公司项目投标文件 山东新思维广告 20171212山东省2017年12月课题2省级大型团购会活动执行方案双旦狂欢 礼献2018活动主信息活动目的：借势圣诞、元旦等节假日以及年底销售旺季，开展省级大型团购会，集中51、收割潜客，冲刺年底销量，为2017年完美收官，开启2018年全新纪元；活动时间：2017年12月24日；活动地点：济南万达凯越酒店；活动人群：吉利汽车潜在客户、老客户、区域主流媒体等；活动车辆：吉利全系车型；活动形式：多地联动酒店大型团购会；活动内容：产品讲解、老客户说车、媒体意见领袖讲车、政策宣布、多轮抽奖、潜客转化销售等环节；岁末大型联动团购，集中收割，冲刺年底销量，打响2017年底收官之战！双旦狂欢 礼献2018活动主题阐述活动时间12月24日双旦狂欢 礼献2018吉利汽车庆圣诞 迎元旦 跨年钜惠 礼献齐鲁促销噱头跨年钜惠活动目的岁末收官12月迎来2017年收官之战，此时开展省级大型团购52、会，将有力促进终端集中收割，冲刺年底销量，为2017年收官的同时，开启2018年全新纪元；本次活动时间建议定为12月24日，平安夜，第二天25日为圣诞节，同时即将迎来2018年元旦，节日借势契机明显。同时12月24日为周日，方便组织客户参与活动。本活动主要噱头为“庆圣诞，迎元旦”岁末感恩，跨年钜惠！给予客户年度最高优惠！所以本次团购会主题定为“双旦狂欢，礼献2018”；双旦狂欢 礼献2018狂欢10重礼，礼献齐鲁大地！活动策略双旦狂欢 政策包装1、诚意入场礼2、到场返店礼3、到场参与礼4、竞拍夺宝礼5、到场互动礼6、订车互动礼7、订车精品礼8、订车抽奖礼9、订车无忧礼10、终极狂欢礼凡参与团购53、活动的客户需缴纳200元诚意金购买入场券，并获得200抵扣1000元的现金优惠；凡参与本次活动的客户，无论订车与否，都可在活动结束后到店领取精美U盘一份；凡参加本次活动的客户，在活动场地签到即可获得价值50元精美暖冬礼包一份；凡到场客户均可参与装具竞拍活动，所有装具1元起拍，出价高者获得；到场客户可参与微信跑马等互动游戏，前三名获得价值200元奖品一份；订车客户均可前往红包墙抽取红包，可凭借红包在活动政策优惠的基础上再优惠100-1000元；所有订车客户可获得精美茶具一份；所有订车客户均可参与订车抽奖，每隔15分钟将进行一轮抽奖，抽奖叠加不清空，早定早得；活动结束后3天内，未订车客户以及退订客54、户可享受全额退服务，包括200元入场券及订金等；活动结束后全场客户，包括订车客户以及未订车客户均可参与抽取价值5000终极大奖一份；活动策略“1+10”两级会场 联动团购双旦狂欢 礼献20181个主会场：济南以济南为中心，覆盖泰安、莱芜、淄博、滨州、德州、聊城7地市共聚济南开展大型联动团购会10个分会场：其他10地市各自在店头通过视频直播连线，开展店头小型团购会“1+10”两级会场 全省联动 共同引爆活动策略双旦狂欢 礼献2018活动前/中/后系统性营销战略12.14-12.23 预热引爆前期多渠道预热集客12.24 中期执行双旦狂欢活动执行12.2512.8 持续跟踪延续政策，客户跟踪转化阶55、段一阶段二阶段三12.14-12.23 预热引爆活动前传播招募及筹备双旦狂欢 礼献2018双旦狂欢 礼献2018活动前期招募线上多角度集客线上多角度集客线下渠道拓展集客线下渠道拓展集客终端强化集客终端强化集客5、到店潜客强化推介；6、保有客户转介绍推介；7、经销商强化电话邀约；4、经销商外拓招募；1、微信公众号及全员自媒体传播招募；2、经销商会员平台软文招募；3、全员论坛发帖招募；七大集客渠道，全方位开放式招募，实现集客效果最大化七大集客渠道，全方位开放式招募，实现集客效果最大化双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#微信H5传播#渠道渠道1 1微信公众号及全员自媒体传播招募微信公众号及全员自媒体56、传播招募H5H5；双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#微信H5传播#渠道渠道1 1微信公众号及全员自媒体传播招募微信公众号及全员自媒体传播招募H5H5；双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#倒计时传播#渠道渠道1 1微信公众号及全员自媒体传播招募微信公众号及全员自媒体传播招募倒计时倒计时；双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#软文招募#渠道渠道2 2经销商会员平台软文招募；经销商会员平台软文招募；12月24日，“双旦狂欢 礼献2018”吉利汽车大型团购会枪声即将响起，现诚邀您参与，都赶快拿起电话报名吧!活动详情如下：活动主题：双旦狂欢 礼献2018吉利汽车庆圣诞 迎元旦 跨年钜惠 礼献齐鲁活动时间57、：2017年12月24日活动地点：济南万达凯越酒店（12月24日9:00前于店内签到，由大巴车统一送往团购场地）报名方式：1、电话：您可以直接拨打报名热线：XXXXXX参与报名。活动内容：1、诚意入场礼：凡参与团购活动的客户需缴纳100元诚意金购买入场券，并获得200抵扣1000元的现金优惠；2、到场返店礼：凡参与本次活动的客户，无论订车与否，都可在活动结束后到店领取精美U盘一份；3、到场参与礼：凡参加本次活动的客户，在活动场地签到即可获得价值50元精美暖冬礼包一份；4、竞拍夺宝礼：凡到场客户均可参与装具竞拍活动，所有装具1元起拍，出价高者获得；5、到场互动礼：到场客户可参与微信跑马等互动游戏58、，前三名获得价值200元奖品一份；6、订车互动礼：订车客户均可前往红包墙抽取红包，可凭借红包在活动政策优惠的基础上再优惠100-1000元；7、订车精品礼：所有订车客户可获得精美茶具一份；8、订车抽奖礼：所有订车客户均可参与订车抽奖，每隔15分钟将进行一轮抽奖，抽奖叠加不清空，早定早得；9、订车无忧礼：活动结束后3天内，未订车客户以及退订客户可享受全额退服务，包括200元入场券及订金等；10、终极狂欢礼：活动结束后全场客户，包括订车客户以及未订车客户均可参与抽取价值5000终极大奖一份；活动现场有参与互动赢礼品、更有感恩答谢抽奖等精彩活动，礼品太多，超出想象。除了震撼，我们无法承诺更多!双旦狂59、欢 礼献2018活动前期招募#论坛发帖#渠道渠道3 3全员论坛发帖招募；全员论坛发帖招募；经销商全员论坛发贴，总经理或安排专人全面监督、检查，实现活动声量传播最大化。论坛发贴任务分配表论坛发贴任务分配表部门部门任务量任务量发稿时间发稿时间发稿要求发稿要求市场部1篇/人/天活动前7天汽车主流论坛、潜客较多的门户论坛等销售部1篇/人/天售后部1篇/人/天客服部1篇/人/天论坛发贴考核跟踪表论坛发贴考核跟踪表时间：月_日，考核人：_部门部门任务量任务量完成完成量量发贴链接发贴链接考核结果考核结果备注备注市场部XX篇XX篇XXXXX合格/优秀/不达标考核人结合发稿论坛准确性、发稿质量、顶贴数量进行综合60、评定，并结合考核结果进行适当的奖励或处罚销售部XX篇XX篇XXXXX合格/优秀/不达标售后部XX篇XX篇XXXXX合格/优秀/不达标客服部XX篇XX篇XXXXX合格/优秀/不达标双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#经销商外拓#渠道渠道4 4经销商外拓招募；经销商外拓招募；传播活动礼品及商务政策，促进活动关注及集客。外拓巡展招募告知活动信息集客后续邀约针对活动前10天到店但无法直接转化的客户，推介该活动，吸引客户二次到店参与活动，避免被竞品转化。店头推介此活动的背景：店头推介此活动的背景：为减少到店潜客流失，针对以下情况，进行此次活动的推介客户购买意见较低/短期内再次进店的意向较低/对竞品较为认61、可/不满意现阶段优惠政策/等待车展政策等，在无法形成及时转化的情况下，推介此活动，吸引客户二次到店，促进转化。店头推介此活动的话术（示例）：店头推介此活动的话术（示例）：X先生/女士，如果您对政策有很大期望的话，您可以在12月24日9点再次到店，我们届时会双旦狂欢 礼献2018 活动，这个活动是厂家组织的活动，厂家和我们都给出了价格优惠，政策力度非常大，基本是全年最低价格，同时现场会有10重大礼，不买车也可以参与。双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#潜客推介#渠道渠道5 5到店潜客强化推介；到店潜客强化推介；双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#保客推介#渠道渠道6 6保有客户转介绍推介；保有客62、户转介绍推介；老客户利益点老客户利益点新客户利益点新客户利益点500元油卡1000元转介绍礼包（额外）2次免费保养部门部门任务量任务量时间时间要求要求售后人员100批次/人/天活动前7天根据店内保有客户数量进行有节奏传播，要求活动前1天全部传播完毕销售人员30批次/人/天销售顾问根据自己客户数量进行有节奏传播，要求活动前1天全部传播完毕双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#电话邀约#渠道渠道7 7经销商强化电话邀约；经销商强化电话邀约；H/AH/A级客户级客户3 3轮邀约、轮邀约、B/C/DB/C/D级客户级客户6 6轮邀约轮邀约双旦狂欢 礼献2018活动前期招募#邀约进度管控#邀约进度管控邀约63、进度管控活动意向金每日统计排名活动意向金每日统计排名专营店线索跟踪专营店线索跟踪对专营店回访结果进行二次筛选，主要回访专对专营店回访结果进行二次筛选，主要回访专营店低意向、明确表明不参加活动客户。营店低意向、明确表明不参加活动客户。通过定金缴纳的形式，能够最好的判定客户级别，通过定金缴纳的形式，能够最好的判定客户级别，提高客户到场成功率，增强客户购买信心。提高客户到场成功率，增强客户购买信心。双旦狂欢 礼献2018团购销售心理把握利益驱动 氛围感化 分层催眠从各个方面凸显交纳定金参与活动的客户利益，如各种物料彰显特权感、主持人介绍商务政策及产品强调利益点、现场商务政策看板及主持人不断重复的优惠64、幅度加强直观刺激等；客户进入活动现场，就会被现场的紧张气氛不断“感化”，从而积极交纳定金，参加活动。通过活动各环节的逐渐展开，达到分层次“催眠”客户的效果，实现客户高参与度。紧紧围绕销售，在各个环节针对性的设置辅助手段，以完成现场交定为最终目标！双旦狂欢 礼献2018团购销售心理把握坚持诱导原则，把握消费心理，协助做出消费决策！紧紧围绕销售，在各个环节针对性的设置辅助手段，以完成现场交定为最终目标！吸引关注调动氛围已定诱惑多重刺激临门一脚最终下定关注融入悸动刺激决策下定氛围营造：客户入场即可通过现场布置、礼品堆头、音乐刺激等，引发客户关注度；调动氛围：通过微信跑马、1元竞拍等互动性游戏提升客户65、参与度，调动客户参与感；已定诱惑：前期洽谈意向高的客户抢先下定，并通过订车抓金币、订车礼、循环抽奖等刺激犹豫客户；多重刺激：主持人反复唱单、多轮重复抽奖、价格重复宣布刺激犹豫客户尽快下定；临门一脚：针对犹豫客户的犹疑点，专项解答，解除客户疑虑，临门一脚促进下定；最终下定：客户最终下定，潜客完美斩杀，转移至下一批未定客户循环诱导刺激；客户心理把握销售技巧融入诱导双旦狂欢 礼献2018团购销售心理把握#反复渲染挑逗#销售贯穿团购会始终，环环相扣，步步诱惑！1、客户进入会场，销售即展开，利用设置的区域功能，反复促订；2、进行客户分级，人为将客户分为“三六九等”，从心理上让客户产生差异；3、销售层层递66、进，客户惊喜不断，刺激犹豫客户；4、反复渲染，挑动客户“赌一把的心理；5、销售手段不断，销售顾问、客户都成为促订的催化剂；双旦狂欢 礼献2018团购销售心理把握#极度氛围营造#促销+抽奖循环促进销售，现场礼不断，客户喜不停！1+1模式：活动从整体上分为促销+抽奖两个环节，层层递进，客户在促销环节中交纳订金才有资格在抽奖环节获得幸运大奖，有效的刺激客户订交。礼品的设置根据区域的客户特点，设置常用装具、小家电、大电器等实用性较强的礼品。利用客户的赌彩心理，不断的夸大现场销售氛围，一次次制造小高潮，在满足订车客户占便宜心理的同时刺激未成交客户，一步步诱惑订交。双旦狂欢 礼献2018团购销售心理把握#67、极度氛围营造#主持人不间断唱单，营造现场热销氛围，制造紧迫感！活动现场采用唱单式销售，主持人自始至终不断重复商务政策，采用时间政策的限定威胁，强化印记，一次次刺激。特别是现场订车环节，对订车客户采访，手持礼炮配合，烘托出全场热卖的场景。使客户自尊心得到极大满足！双旦狂欢 礼献2018团购成交技巧1产品介绍“FABIE”法则Feature 配置Advantage 作用Benefit 益处Impact 冲击Evidence证据配置（Feature），产品有什么配置作用（Advantage），配置的作用是什么益处（Benefit），给客户带来的利益。冲击（Impact），让客户设想一下这个享受利益的68、状态证据（Evidence），试车报告、数据、订单等证明方法。团购成交技巧2“CPR”疑议三步处理法C：Check outP：PardenR：ResolveCheck out，查明客户对产品存在疑议的原因P：Parden，重复客户疑问来确认R：Resolve，针对客户疑问，解除客户疑问团购会前期，针对成交技巧对销售顾问进行有针对性的培训团购成交技巧3ACE 竞品对比应对策略团购成交技巧4客户杀价应对策略A：Accept C：Comparison E：Elevate 认可（Accept）,认可客户观点，肯定竞争对手的优点，消除客户的敌对情绪比较（Comparison），利用句式（但是）和竞品比较69、和打压，突出自身产品优势提升（Elevate），利用句式（而且）站在客户角度提升，从客户需求的着眼点引导双旦狂欢 礼献2018客户杀价心理客户购买吉利理由贪小便宜心理/怀疑心理/害怕吃亏心理炫耀心理/试探心理/习惯性心理不杀不痛快心理年底感恩，本活动是年度最高优惠本次活动为厂家举办，特批政策，优惠力度大错过本次，再等一年团购会前期，针对成交技巧对销售顾问进行有针对性的培训内促政策双旦狂欢 礼献2018团购会内促政策订单数量奖惩政策备注5台0销量越高，提成越高10台N 5台200元/台15台N10台300元/台15台N400元/台单店最高订单带着爸妈游三亚！奖励员工及其父母三亚游7天（游玩期间员70、工工资照发！）激发员工为家人而战！为荣誉而战！激发员工为家人而战！为荣誉而战！12.24 中期执行双旦狂欢 活动执行双旦狂欢 礼献2018活动中-活动现场序号时间项目内容负责方112月24日9:00-12:00客户集合客户到达4S店集合经销商212:30大巴车出发大巴车从各4S店准时出发至会场经销商/新思维314:00-14:30客户到场到场签到 领取礼品，工作人员安排客户就坐，享用冷餐新思维/经销商播放暖场视频+大屏倒计时10秒新思维414:30-14:45开场表演开场雷电或激光舞表演+DJ表演新思维514:45-14:50主持人开场欢迎客户到达，介绍活动流程，邀请领导致辞及公布团购政策新思71、维14:50-14:55领导致辞领导致欢迎词，启动仪式，公布商务政策，LED同步播放新思维6714:55-15:00暖场互动1元竞拍及微信上墙等互动暖场新思维815:00-17:30现场互动及销售销售洽谈1、诚意入场礼/2、到场返店礼/3、到场参与礼/4、竞拍夺宝礼/5、到场互动礼/6、订车互动礼/7、订车精品礼/8、订车抽奖礼/9、订车无忧礼/10、终极狂欢礼新思维订车参与互动环节赢好礼新思维订车抽奖新思维抽奖/颁奖新思维917:30之后活动结束返程新思维/经销商双旦狂欢 礼献2018双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场72、14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束4S店集合，统一出发上午9:00-12:00客户在各自4S店集合 客户务必带入场券，入场券是抽奖的唯一凭证；各4S店提前为客户准备早午饭，济南团购现场不提供午餐；各4S店提前为客户准备到场返店礼，鼓励客户返店；大巴车内销售顾问可提前对客户进行车型讲解，并鼓励客户提前转化！利用一切可利用的时机，转化客户！双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:373、0-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束到场签到 领取到场礼客户到场后在签到区依次签到，领取价值50元精美暖冬礼包（暖手宝、3M口罩、耳暖宝等）一份；人员配合：签到+礼品发放3人；物料配合：1米线进行隔离；双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及74、销售17:30之后活动结束开场舞蹈全部客户到场后，开场舞正式掀开团购大幕，舞蹈选择激昂、振奋类，挑起现场氛围；人员配合：舞蹈人员N人；物料配合：音响、大屏幕等配合舞蹈；双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束主持人开场主持人登场，欢迎客户到达，介绍团购会整体活动流程，并邀请领导致辞及公布团购政策；人员配合：主持人1人；物料配合：音响、大屏幕等配合；双75、旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束领导致辞 公布政策领导上台致辞，公布团购政策；人员配合：吉利汽车区域领导、礼仪小姐做引导；物料配合：音响、大屏幕等配合；双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领76、导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束互动赢奖品，现场嗨起来！摇一摇！财运到！现场手机摇起来！1元竞拍，超级夺宝花落谁家？微信摇一摇，跑马上墙谁最快？1元竞拍夺宝人员配合：主持人1人；物料配合：1元竞拍奖品3项（行车记录仪、坐垫、导航等）；双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束订车互动手抓金币77、跳远赢奖订车客户玩的不亦乐乎，刺激犹豫客户抓紧下定！人员配合：裁判员2人，数钱币人员2人；物料配合：捞钱箱一个；跳远赢奖品，看谁跳得远？钱币一把抓，看谁手掌大？时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束双旦狂欢 礼献2018主持人不间断唱单，营造现场热销氛围，制造紧迫感！活动现场采用唱单式销售，主持人自始至终不断重复商务政策，采用时间政策的限定威胁，强化印记，一次次刺激。78、特别是现场订车环节，对订车客户采访，手持礼炮配合，烘托出全场热卖的场景。使客户自尊心得到极大满足！双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束订车循环抽奖所有订车客户参与每隔15分钟的循环抽奖，奖池不清空，越早下定抽奖机会越多！人员配合：礼仪小姐4人；物料配合：抽奖箱；时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场79、14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:00暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束双旦狂欢 礼献2018终极大奖所有客户均可参与终极大奖抽奖，奖品为价值3000元的50寸电视机一台！由区域领导进行颁奖合影！人员配合：主持人1人、区域领导1人、礼仪小姐1人；物料配合：抽奖箱、颁奖牌；双旦狂欢 礼献2018时间项目9:00-12:00客户集合12:30大巴车出发14:00-14:30客户到场14:30-14:45开场表演14:45-14:50主持人开场14:50-14:55领导致辞14:55-15:080、0暖场互动15:00-17:30现场互动及销售17:30之后活动结束活动结束 全体合影 客户返程双旦狂欢 礼献2018终端10个分会场多屏幕互动，把主会场的火热氛围传向各线下分会场，分会场增加火热度 现场通过手机直播互动的形式将济南主会场与10个分会场以电波的形式紧密结合在一起，体现活动的整体性，为现场营造良好的购车氛围。互动模式 媒体选择：手机链接 媒体形式：主持人现场连线现场布置示意现场布置示意双旦狂欢 礼献2018签单处 示意道旗 示意展车背景板 示意延展物料双旦狂欢 礼献2018臂贴 示意延展物料双旦狂欢 礼献2018座椅贴 示意延展物料物料清单及预算双旦狂欢 礼献2018大型团购会物81、料清单及预算部类物料名称单价单位数量总价备注户外展示区亚克力立体字（不发光）500字52500雪弗板，厚100mm+亚克力，厚2mm，底座H150-300mm，字体H500mm等比例放大，GEELY展台-木地板80平米181440L6000mm*W3000mm 地台板+多层板+强化地板+不锈钢封边，H150mm地毯6平米60360地毯（厚度5mm，灰色或蓝色）10m*6m背景板-喷绘+桁架50平米241200550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面 200*200mm，含配重），户外展示背景板迎风道旗-底座式350个124200不锈钢旗杆，钢木结构烤漆底座，82、H5000mm；15mm板底座结构加配重，油漆饰面，W1200mm*H3500m拱门500套150012M含风机、沙袋、栓绳、写真布条幅舞台区普通舞台40平米722880舞台基础（铝合金，L12000mm*W6000mm*H400mm）、舞台地毯（含围边，厚度5mm），含舞台中板（多层板）1200mm*1200mm*18mm亚克力立体字（不发光）500字52500雪弗板，厚100mm+亚克力，厚2mm，底座H150-300mm，字体H500mm等比例放大，GEELY线阵音响4000套14000线阵音响+功放设备，8高频+4低频+2个返送，含功放、16路以上调音台地毯6平米98588地毯（厚度583、mm，灰色或蓝色）,L14000mm*W7000mmP3精度240平米327680单块点距3mm，500mm*500mm单块，含WATCH控台，含多屏控制器，L8000mm*H4000mmTRUSS架70米241680舞台灯光用TRUSS架，国标铝合金材质，400mm*400mm含配重 14m*5mLED图案灯300个82400LED帕灯70个8560彩灯，64珠，三瓦，4-6色光束灯600个63600400W大型团购会物料清单及预算部类物料名称单价单位数量总价备注签到区签到台650场1650木质烤漆，L4000mm*W600mm*H1000mm，含亚克力写真logo签到台桌花35顶135鲜花84、真植，竖瓶玻璃直径150-200mm立牌/指示牌200个51000H2000mm*W800mm木结构裱写真臂贴/车辆编号帖1个11001100背胶写真，直径100mm门票/入场券/抽奖券1张11001100200g铜版纸，含压痕，打编码，L250mm*W75mm手举牌40哥哥20800KT板裱写真，L900mm*H450m，双面，含手柄背景板-喷绘+桁架50平米12600550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面200*200mm，含配重），签到背景板，4*3背景板-喷绘+桁架50平米12600550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25m85、m，横截面200*200mm，含配重），会场示意图，4*3客户区椅背贴1.5个11001650背胶写真，L120mm xW60mm 矿泉水2瓶15003000农夫山泉600ML矿泉水瓶贴1个15001500不干胶+珠光膜，定制财务区条形桌30张20600L1200mm条形桌，带桌布1米线45米209001米栏（带拉锁）,黑色1米栏带吉利logo或活动主题背景板-喷绘+桁架50平米24012000550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面200*200mm，含配重），财务签单背景板，4*3*20个背景板-喷绘+桁架50平米18900550D黑底喷绘及桁架,广告展86、览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面200*200mm，含配重），订单榜，6*3背景板-喷绘+桁架50平米12600550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面200*200mm，含配重），红包墙，4*3物料清单及预算双旦狂欢 礼献2018双旦狂欢 礼献2018大型团购会物料清单及预算部类物料名称单价单位数量总价部类洽谈区洽谈区桌椅100套101000一桌三椅/套，桌直径900mm，桌H750mm桌花35个10350玻璃底座（白色玫瑰/多肉植物等），玻璃底座直径150mm，高200mm桌旗3个2060含吉利汽车LOGO背景板-喷绘+桁架50平米126087、0550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面 200*200mm，含配重），车型介绍，4*3背景板-喷绘+桁架50平米12600550D黑底喷绘及桁架,广告展览用钢制桁架（壁厚2mm，直径25mm，横截面 200*200mm，含配重），品牌历史，4*3冷餐5人/份10005000糕点、水果等第三方人员主持人1500每人11500专业汽车行业活动主持礼仪250每人82000身高168cm以上，专业礼仪，含服装舞蹈演员500每人52500包括但不限于现代舞、民族舞人工费250每人82000含搭建及拆装费用摄影师1500每人11500专业摄影师，含设备（中端以上单反88、机型，外接闪光灯，配备广角、长焦、定焦等专业镜头），活动现场拍摄及精修上传摄像师1500每人11500现场视频录制加后期剪辑，含朋友圈10秒高清小视频制作至少1个，活动1-3分钟视频短片1个。设备：佳能 5D MARK III、松下 DC-GH5GK 4K等专业视频拍摄设备，镜头：佳能红圈镜头、尼康金圈镜头等专业镜头现场清洁人员150每人4600负责维护现场各区域卫生，保持现场干净兼职人员/staff200每人4800统一着装，年龄18-35岁，形象佳摇臂全景摄像机位2000套120008-10m摇臂+摄像机，带监视器，含专业摄像师互动游戏类微信互动软件600套1600现场互动微信软件系统（包89、括但不限于摇红包），含网络费场地济南万达凯悦酒店25000天250000五星级酒店，可容纳1100人运输大巴车1500辆/天3450045座以上，市内大巴车2000辆/天173400045座以上，市外，来回100-300公里展具运输200辆/公里81600仓库至场地单程100公里，往返200公里合计175833服务费7%12308税费6%11288费用总计计199430人员分工双旦狂欢 礼献2018序列姓名具体工作1工作人员1活动总统筹、总把控，确保活动各流程、环节按节奏进行2工作人员2AV控台区域，确保上市流程环节、画面正常播放3工作人员3抽奖软件操控4工作人员4负责订单榜及红包区5工作人员90、5全程跟随主持人，及时传达订单等突发情况6工作人员6负责礼仪工作，礼仪站位、引领领导及颁发奖品等7工作人员7负责冷餐区，人员疏散，维持秩序，及时补充8工作人员8负责管理兼职人员9工作人员9其余现场配合性执行工作10工作人员1012.25-12.28日 持续跟踪活动传播，客户跟踪双旦狂欢 礼献2018双旦狂欢 礼献2018活动万人空巷盛况效果扩大化后期活动稿件传播突出“xx分钟卖出多少台车”“政策空前绝后”全民疯抢，28号前购车还可享受优惠政策等字眼等为主题宣传，拉动尚未购车的潜客的购买欲以“活动亮点、效果”进行二次传播，聚焦关注区域（媒体支持、官微平台）+网点（长效平台+官微平台）区域借力各大91、媒体进行活动后续报道，加大活动的影响力区域官方微信实时同步信息推送，汇报活动成绩及现场亮点网点端大力发挥自身长效平台（经销商后台），微信公众号的作用，进行二次传播，保证客户的转化率双旦狂欢 礼献2018论坛传播 大型热门汽车网站的地方论坛、车型论坛，发布产品及活动的帖子，为活动营造声势，产品增加传播声音。通过在热门汽车及门户网站甚至杂志平台铺天盖地推送产品、及营销落地活动的软文，营造声势，聚焦关注软文传播以“活动亮点、效果”进行二次传播，聚焦关注双旦狂欢 礼献2018活动管控及三方分工双旦狂欢 礼献2018活动管控及三方分工双旦狂欢 礼献2018时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思92、维经销商（专营店）N-10发布通知向区域经理发 布通知向专营店下发启动邮件与区域经理沟通联系了解活动，与区域经理进行沟通提交给总部活动执行手册及相关所需附件发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:活动前期方案启动邮件活动前期方案活动确认城市、专营店活动通知信函N-9发布执行手册向区域经理发送执行手册向专营店下发执行手册与区域经理沟通联系了解活动，与区域经理进行沟通提交给总部活动执行手册及相关所需附件发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:双旦狂欢活动执行手册双旦狂欢执行手册活动执行手册N-8经销商反馈与专营店确认培训时间及培训地点与区域经理确认培训时间及培训地点区域经理进行沟通细节，确认培训时93、间及培训地点发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:活动确认邮件，问题反馈邮件，培训时间地点确认邮件N-7广宣投放确认与专营店确认广宣排期指导专营店进行活动前期广宣投放并且确认广宣排期按照活动指导进行活动前期宣传发布内容:下发文件:提交模板：提交文件:广宣投放设计版面及素材活动管控及三方分工双旦狂欢 礼献2018时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N-6活动培训参加培训，参与内外促制定、安排后期工作沟通会议、组织培训、参与内外促制定、安排后期工作活动培训：销售顾问培训+管理层培训内外促制定：培训当日确定内促政策（务必跟总经理、区域经理共同制定）发布内容:下发文件:94、提交模板：提交文件:邀约话术、邀约管控工具N-5邀约第一天监督经销商邀约组织早例会，监督内促奖励机制发放邀约管理、指导早例会：内促奖励机制发放客户邀约(电话邀约）,每日早上9:00，开邀约总结会议每日晚上20:00，汇报邀约数据汇总给新思维监督经销商（专营店）礼品确认并开始采购礼品确认：N-5，确定礼品品类及数量，开始采购督促经销商（专营店）安排大巴车安排大巴车发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向区域经理发送邀约数据向新思维发送邀约数据活动管控及三方分工双旦狂欢 礼献2018时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N-4邀约第二天监督经销商邀约邀约管理、指导店内95、活动准备工作协调活动场地沟通签订活动物料制作各种资料的撰写及整合客户邀约(短信邀约）,每日早上9:00，开邀约总结会议每日晚上20:00，汇报邀约数据汇总给新思维发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向区域经理发送邀约邀约数据向新思维发送邀约邀约数据（邀约明细表）N-3邀约第三天监督经销商邀约邀约管理、指导店内活动准备工作协调活动物料制作活动沟通安排各种资料的撰写及整合客户邀约(电话邀约）,每日早上9:00，开邀约总结会议每日晚上20:00，汇报邀约数据汇总给新思维发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向区域经理发送邀约数据向新思维发送邀约数据（邀约明细表）活动管控及三方分工双旦狂欢 礼献96、2018时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N-2邀约第四天监督经销商邀约邀约管理、指导店内活动准备工作协调活动物料制作确认客户邀约(短信邀约）,每日早上9:00，开邀约总结会议每日晚上20:00，汇报邀约数据汇总给新思维清点采购礼品种类及数量清点采购礼品种类及数量确定大巴车的安排确定大巴车的安排发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向本部发送邀约第四天邀约数据向区域经理发送邀约第四天邀约数据 发送邀约数据（邀约明细表）N-1邀约第五天监督经销商邀约、参加动员大会、参加场地彩排邀约管理、指导场地布置、场地彩排讲解活动说明及流程协助专营店确认明天活动所需物料及人员97、安排客户邀约(电话+短信确认）确定明天到场客户信息协助场地布置车辆布置排位礼品运输到活动场地大巴车最终确认组织动员大会召开动员大会确定明天活动细节确定明天活动细节发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向本部发送邀约数据向区域经理发送邀约数据向新思维发送邀约数据（邀约最终明细表）时间项目内容责任单位区域市场经理区域小区经理新思维经销商（专营店）N活动当天参加活动活动现场运营，活动现场协调把控、收集活动信息活动现场运营，团购会销售，收集活动信息发布内容:下发文件:提交文件:提交文件:向本部发送活动结果及情况汇报提交模板，收集活动销售数据发送最终活动结果N+3活动总结收集活动总结提交活动总结向区域98、经理提交活动总结收集文件：提交文件：提交文件：XX活动总结报告执行公司总结报告-XX活动XX活动总结报告执行公司总结报告-XX站活动管控及三方分工双旦狂欢 礼献2018安全预案管理-危机情况机制双旦狂欢 礼献2018 紧急时（发生灾害火灾受伤生病等情况时）相关联络体制请按照下述联络体制进行迅速报告 事故对应以不冲突为基本方针，第一要做到确保相关人员的安全、避免事故更进一步扩大，即使再小的事情也必须报告担当，担当根据判断听从场地提供方的指示 确定附近医院的地址和联系方式紧急事态发生紧急事态发生发现活动负责人工作人员指示报告指示报告MC 场内广播会场附近医院电话拨打负责人安全预案管理-危机情况机制99、双旦狂欢 礼献2018发现者发现者第一时间联络运营统筹运营统筹运营统筹向场地提供方报告发生火灾情况、联络避难以及初期消防行动*消防处理结束后，用对讲机向相关人员指示回复正常业务预先掌握避难引导路线地震发生时对应运营统筹地震信息入手引导员配置安排展台内指示地震信息根据状况使用展台内音响设置进行避难引导广播*拿到地震信息、周边信息，如能进行安全确认，用对讲机向相关人员通知回复正常工作1.火灾发生时的对应发生火灾联络运营统筹场内广播来场者避难引导初期消防行动（最近的灭火器）119场地销售另行联络其他发生地震场地担当运营主担确认伤员行踪不明人员来场者避难引导避难场所避难场所场内广播120、119联络运营统筹2.地震发生时的对应T H A N K S谢谢聆听敬请指正！