昆明德瑞置业地产服务机构安兴润城全程营销策略（39页）.doc-地产文库

昆明德瑞置业地产服务机构安兴润城全程营销策略（39页）.doc

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上传人：焦** 编号：76300 2021-03-28 39页 1.54MB

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1、昆明德瑞置业地产服务机构安兴安兴润城润城全程营销突围全程营销突围解码解码 2010 年 5 月前言前言安兴润城前期经过蓄客、开盘等近一年多的销售工作，现已进入续销阶段，但随着好楼层及好户型的房源销售完毕，慢慢的整个销售工作呈疲软状态。经过与销售现场、贵公司以及当地市民的深度沟通，基于发现问题、罗列问题、分析问题、解决问题的思路，现针对目前安兴润城的实际问题提出该营销突围调整策略。第一部分第一部分项目项目诊断诊断 CTCT 方案方案一、一、基础综合层面扫描基础综合层面扫描及及诊断诊断概述概述本部分主要从项目区位、区域环境、人文特征、自然特征、周边配套、交通特性、项2、目规划、项目本质因素等多个方面来进行优劣势分析，同时根据当地房地产市场现状及未来走势进行机会与风险的分析； 1 1、优势优势分析分析诊断课题诊断课题主要调研结果及应对策略提示主要调研结果及应对策略提示利好利好/ /危害危害（/ /）区位区位/ /环境环境项目处于罗平新南城核心区域，周边配有文化休闲公园及文化活动场所，同时道路绿化修建完善，外围环境有一定基础；人文优势人文优势项目地处罗平新南城的政治文化中心，该区域有较高的知名度，现大多购房者为企、事业单位人群，人群结构良好；应对策略：应对策略：利用人群结构良好的特点，增强项目社区的人文特性及社区居住的安全3、性；市政优势市政优势公认是未来罗平县城政治文化发展的中心区域，未来市政发展较为完善；应对策略：应对策略：利用环境、人文、配套及发展空间等综合优势，强推中央政务区中央政务区 CPDCPD 中心，强调商业价值，为后期商铺销售做相应铺垫；规划优势规划优势围合式布局，产品均好性较强，中心有较好的公共绿化空间及休闲空间；应对策略：应对策略：迅速做好 B 区的景观样板区的建设，适当增加相应投资额度，一来增强项目的核心竞争力及购买信心，二来；增强公司品牌形象；三来为后期 C 区入市增强购买信心及做相应的价格支撑；户型户型结构结构户型结构方正，空间布局合理；高功能、高性价比的产品定位精准，市场接受度较高；应对策略：应对策略：弱化平面布局，利用装修效果图及样板间等丰富的表现手法，强化户型居住的舒适度；周边周边配套配套社区内部公共配套较为单一，但项目外有规模性

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