昆明德瑞置业地产服务机构安兴润城全程营销策略（39页）.doc
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昆明德瑞置业地产服务机构安兴润城全程营销策略（39页）.doc
1、 昆明德瑞置业地产服务机构 安兴安兴 润城润城全程营销突围全程营销突围解码解码 2010 年 5 月 前言前言 安兴润城前期经过蓄客、开盘等近一年多的销售工作，现已进 入续销阶段，但随着好楼层及好户型的房源销售完毕，慢慢的整个销 售工作呈疲软状态。经过与销售现场、贵公司以及当地市民的深度沟 通，基于发现问题、罗列问题、分析问题、解决问题的思路，现针对 目前安兴润城的实际问题提出该营销突围调整策略。 第一部分第一部分 项目项目诊断诊断 CTCT 方案方案 一、一、 基础综合层面扫描基础综合层面扫描及及诊断诊断 概述概述 本部分主要从项目区位、区域环境、人文特征、自然特征、周 边配套、交通特性、项
2、目规划、项目本质因素等多个方面来进行优 劣势分析， 同时根据当地房地产市场现状及未来走势进行机会与风 险的分析； 1 1、 优势优势分析分析 诊断课题诊断课题 主要调研结果及应对策略提示主要调研结果及应对策略提示 利好利好/ /危害危害 （/ /） 区位区位/ /环境环境 项目处于罗平新南城核心区域， 周边配有文化休闲公园及文 化活动场所， 同时道路绿化修建完善， 外围环境有一定基础； 人文优势人文优势 项目地处罗平新南城的政治文化中心， 该区域有较高的知名 度，现大多购房者为企、事业单位人群，人群结构良好； 应对策略：应对策略：利用人群结构良好的特点，增强项目社区的人文 特性及社区居住的安全
3、性； 市政优势市政优势 公认是未来罗平县城政治文化发展的中心区域， 未来市政发 展较为完善； 应对策略：应对策略：利用环境、人文、配套及发展空间等综合优势， 强推中央政务区中央政务区 CPDCPD 中心，强调商业价值，为后期商铺销售 做相应铺垫； 规划优势规划优势 围合式布局，产品均好性较强，中心有较好的公共绿化空间 及休闲空间； 应对策略：应对策略：迅速做好 B 区的景观样板区的建设，适当增加相 应投资额度， 一来增强项目的核心竞争力及购买信心， 二来； 增强公司品牌形象； 三来为后期 C 区入市增强购买信心及做 相应的价格支撑； 户型户型结构结构 户型结构方正，空间布局合理；高功能、高性价比的产品定 位精准，市场接受度较高； 应对策略：应对策略：弱化平面布局，利用装修效果图及样板间等丰富 的表现手法，强化户型居住的舒适度； 周边周边配套配套 社区内部公共配套较为单一， 但项目外有规模性
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