1、2021.09,永盛四季城定位策略思路方案,从挑战谈起,永盛地产，宝光首发作品如何惊艳市场？,品牌使命,再次构建永盛品牌高州影响力,IMPRESSION,项目使命,塑造区域品质人居地标,IMPRESSION,销售使命,好口碑/快去化/高溢价,IMPRESSION,如何实现品牌/项目/销售三赢？,一个不可回避的销售难点,在对宝光的市场调查中，无论是圈内、圈外人士，都形成了一个绝对的共识高端客群很多都不在宝光置业,高端客户为何会舍近求远？所有的核心答案都指向一个：宝光不像城市。“不想在宝光买房，离城区太远了，环境太差了”“教育质量不好”“宝光的配套太老破”“有钱人都往城东走”“宝光的治安和环境比较2、差”“做得好的楼盘不多，可选性不多”,中低端客户成为宝光购买主力，置业大多以居住为主：价格不能太高。“打算明年结婚，手上钱勉强付个首付”“要月供，两口子都得上班，爸妈要过来带小孩，二房不够用”“有个房子就行了，感觉房子都差不多”“品质好当然更好，前提价格不要太高”,突围策略：站位与角度,以项目独有的品质生活方式，获得城区中高端客户的认可以超前的项目规划及性价比吸引乡镇进城的中低端客户,如何实现？,先来看下市场现有项目能否找到推广差异化的价值突破口来满足客户需求,蓝光高州钰瀧湾,占位：三面环江山水湖居大城主广告语：世界的院子 高凉的面子诉求：上市品牌开发商，潘州新城之芯，内部优越配套（商业、学校3、），苏式园林、湖景、江景现阶段产品及价格：97-162方园芯湖景美宅 5字头起,碧桂园凤凰城凯旋华府,占位：千亩万户，磅礴大城主广告语：走遍世界 凯旋回家诉求：500强品牌开发商，3大人工湖，5大湖畔观景台、14大主题公园、3大泳池、学校、商业现阶段产品及价格：90-160三房/五房、6500元/方带精装,王老吉地块项目,占位：超百亩城市商业综合体主广告语：-亮点：商业MLL，酒店，大泳池、主题公园现阶段产品：89-142三房/五房,领创国际博览城,占位：粤西首席一站式家居建材生活广场主广告语：为改变高州商业而来；百万高州人，一座建材城亮点：粤西地区规模大、档次高、业态丰富、配套完善、购物舒适4、的一站式家居建材生活广场现阶段产品：662套公寓、临街商铺总价18万起,1、竞品不乏为超级大盘、超级商业综合体项目，自身配套丰富2、户型为89-160平3-5房，产品有所同质3、当前市场形势下，纷纷打促销，以价换量,市场小结,在竞争激烈的市场，我们广告怎么做？永盛四季城如何占位，才能避开竞争对手的打压？,产 品 洞 见总占地：80亩 产品：1100多套,【区域价值】,城市西进，扩容提质的重要阵地之一,宝光为城市西扩主要区域，以医院、洗太文化体育公园为驱动，未来将打造成为高尚生活居住。随着通川大道、凤凰大道等骨干路网的建成通车，宝光片区更是来了大发展机遇。目前碧桂园、蓝光、领创等巨头已抢先入住！5、1、高州市城市西进要核、南北主要交通要脉2、直线距离高州市政府2.3KM、1.5公里有领创国际博览城、王老吉地块项目（规划）等商业配套3、观山公园、植物园等优异生态环境4、凯旋小学就在家对面，1公里尽享丹尼尔幼儿园、金阳中小学、高州师范附属第二小学、华阳中英文学校、高州八中等优质学校5、3公里高州市人民医院、农垦医院,【规划优势】,80亩纯住区，承袭永盛中心城设计精髓集萃Art-deco豪宅经典建筑、中心湖湖景、全龄段园林、裙楼商业街为一体的全能大城,1、纯住区，有力区隔竞品商业综合体带来的喧嚣。2、商业中心最佳生活圈（领创、王老吉地块项目的商业配套变成我们的配套）3、永盛地产倾力打造，集合全6、高州最好的：建筑设计、园林景观、中心湖景、产品户型.,【建筑优势】,全独栋建筑布局，区域唯一；超宽楼距，呈现最佳的居住体验,【产品优势】,全生命周期居住功能精工美宅丰俭自选,普通家庭优越家庭殷实家庭,幸福系优悦系 臻享系,67-882-3房96-1343-4房 1564房一字楼,【品牌实力】,永盛钜献 实力信心保障永盛地产扎根高州，深耕15年，更懂高州人居需求，更具家乡情怀，开发众多精品项目，从未 让市场失望，具有极高的市场美誉和信任度。永盛湖光山色、永盛中心城等精品项目收获不错市场反响。,1、十五载凝聚的品牌影响力2、对人居需求的充分了解，并运用于开发3、以人为本，产品力跟品牌力的完美融合47、创新、突破，敢为高州先！,价值体系：区域：南北要脉，城市黄金中轴规模：80亩纯住区，超规格生活大城园林：中心湖景，全龄互动园林产品：南北双阳台、双主卧、一字楼配套：全能生活，繁华触手可及品牌：永盛地产，实力信心保障,纯粹的中心城“孪生兄弟”！,单纯拼地段，拼规模，拼景观，拼配套 我们似乎都无太多差异化亮点,与竞品对比分析结论,那么，本案的核心竞争力在哪里？,摆脱资源之争，摆脱区位之争，摆脱配套之争,拉开本案与其它的生活距离建立以产品为核心的独特USP,本 案,在繁华与宜居之间，在天赋稀奢之处 简单而言：左右繁华、但，绝不喧哗,这样的产品，我们怎样来定义它?,在纽约，叫”街道公寓“，舒适街区上8、的静谧公寓,在台湾，叫”一巷建筑”，与繁华一巷之距,在上海，叫”马路洋楼“，繁华马路后的浓荫洋楼,繁华之后最舒适的四季城,在高州，它叫,最舒适的关系,大社区、商业综合体，多以杂乱为代价，纯住区，才更纯粹更私密。1100多户菁英家庭，相同的价值观，见面没有陌生人。串门的乐趣，让每个人成为了朋友。是生活圈，也是朋友圈。,邻里几乎都是熟人,最舒适的距离,没有广场舞，也没有小苹果。没有高音喇叭，没有不和谐的咆哮，最大的噪音只是孩子们的笑声。南北楼距高达70米，没有拥挤，没有窗对窗的尴尬，清风、阳光自由入户，心与心靠得更近。,尺度越大，心与心距离越近,最舒适的味道,在楼下的花园里发呆最舒服，难得一见的39、000m中心湖，推开窗，每一口呼吸都是自然的味道，风吟也是交响乐。园子里的花草太幸福，树影摇曳，连枝叶都活得舒展,呼吸着被中心湖过滤的空气，那叫一个“爽”啊,最舒适的节奏,位处凤凰大道，无缝连接通川大道、冼太大道，转瞬通达全城，凯旋小学就在家对面，丹尼尔幼儿园、金阳中小学、高州师范附属第二小学、华阳中英文学校、高州八中等优质学校在侧上班、上课何须来去冲冲。早上多睡个回笼觉，别提有多舒服了。,最舒服的生活，总是慢半拍,最舒适的蹓跶,出门对面不远处就是王老吉商业MALL、领创国际博览城，最享受的就是晚饭之后带着吉娃娃逛街蹓跶去。大商超、美食街、影剧院是shopping还是party，怎么选择费思量10、。,随意蹓跶最舒服，逛街嗜好空前高涨,最舒适的房子,没有僵硬的pose，没有肉麻的台词。朴实的家人，不需要伪装，随意的寒暄才最爽。中心湖景一字楼、私梯入户、南北通透双阳台，三面宽朝南.永盛出品，即使是最挑剔的高州人，也不由得心花怒放。,每次回到家，最舒服的是人情味,最舒适的关系，最舒适的距离，最舒适的味道，最舒适的节奏，最舒适的蹓跶，最舒适的房子,“精 适”,【关键词】,（精端+舒适+闲适）,项目定位,师著 精端 舒居,师著，凸显永盛品牌价值力精端，项目的品质与质感舒居，产品带来的生活聚焦,客群洞察,67-156全维产品，决定了我们的目标客户是：,乡镇进城客、被价格挤压而外溢的城区客 为主,职11、工、小个体户等,品质刚需 改善型客户 自住为主,80/9028-40岁为主,他们的内心需求,既然选择宝光，绝不退而求其次既然舍弃主城，绝不舍弃居住品质,他们追求高品位/高品质/高舒居住区,对味他们的挑剔升级他们的欲望挑战他们的享受,永盛四季城 满足他们所想的舒居之极,SO，核心广告语,生活唯舒适至上,信息量爆炸的年代，价值为王的时代最直接的才最有效,推广总体思路,突破方向:,1、双盘联动，高效引爆认知2、利用永盛品质击碎其他竞争大盘对我们商业部分限制3、贩卖生活主张，给幸福生活蓝本导流4、性价比背书，从冷清的市场中突围而出,第一步：品牌带项目入市项目规划跟中心城无太大差别，可以说是“孪生兄弟版12、的中心城”，通过借永盛中心城的势，形成高效的双盘互动。第二步：项目高形象塑造塑造项目的高端形象，赢取客户的共鸣和偏好。,第一阶段：项目入市,阶段任务：,项目首次入市，通过借中心城的势，对话城市，以宝光板块的价格，就能享受到类中心城的品质住区，用品牌品质点燃客户的热情。（PS：在宣传过程中，同时打中心城与四季城的广告。花一个项目推广的费用，做两个盘的宣传）,阶段SLOGAN,以永盛品质 再造宝光中心城,永盛四季城 宝光升级大作 敬请期待,围挡：（以高州品牌力的翘楚巨制、制造项目期待）,1、以永盛品质 再造宝光中心城2、一座四季城，改变高州人3、值得高州等待的期待4、城市向西，不负久候,第二阶段：形象塑造,阶段任务：,塑造项目的高端形象，“舒居”核心价值的输出，价值的挖掘与人群进行结合，赢取客户的共鸣和偏好。,800米后，真正的生活,67-156湖景舒居 火爆登记中,阶段SLOGAN,LOGO及平面表现,方案一,方案二,方案三,备选logo,T,HE END谢谢见阅THANKS,