1、中远 北四环项目整合推广谋略中远 北四环项目整合推广谋略 开发商：中远集团 提报方：洋正广告 2007.5.28 开发商：中远集团 提报方：洋正广告 2007.5.28 Part 壹 产品与 客群 Part 壹 产品与 客群 价格15000元（不低于）90平（主力户型）135,000元（不低于） 产品复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 区域亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地 价格15000元（不低于）90平（主力户型）135,000元（不低于） 产品复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 区域亚运村、望京两大黄金板块交汇处2、，北四环最后一块住宅用地 综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！ 而这个地块所必然能辐 射到的亚运村、中关村 及望京，构成了目标客 群的主要来源；而相对 于此种高单价低总价的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在这个城市 里面，这个存在于城市 生活中的社交圈，就像 一个“ 场”包围着他， 支持着他，延续着他的 生活。我们将之称为依 赖于城市的富有阶层。 【依赖于城市的客厅阶层】【依赖于城市的客厅阶层】 从对项目的第一直觉而言， 我们推广遵循的重要准则是： 区域区域 产品产品= =客群客群 具备发展脉络 现代城市核心 稀缺价值飙高 重视产3、品品质, 但对身份及归属感 的要求上升至 城市荣耀高度 高品质高端 但在城市依然存在 豪宅同质化现象 我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只 能必然来自于 我们需要在诸多城市豪宅中，利用传播占到一个位置，它的基础必然且只 能必然来自于 区域区域。可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决 于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。 目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的 可以说，任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决 于其所处的区域价值，比如Naga上院，以及裘马都。 目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的差异化价值差异化价值是什么？是什么？ Part 贰 看区 域 Part 贰 看区 域 【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】 50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿 水系向西北方向推移，如