东塘大都市商业街地产项目策划招商方案（19页）.doc-地产文库

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招商方案

上传人：西瓜编号：74070 2021-03-25 18页 57.50KB

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1、东塘大都市商业街东塘大都市商业街策划策划招商方案招商方案一、招商的启动时间如按 2005 年 5 月 1 日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前 8 个月进行招商，商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下 6 个月时间，因此招商时间建议最迟 11 月初开始启动。二、招商人员人数商业街铺位 864 个，现出售的 14 区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为 10 名较为合适。具体工作分配如下：经理（）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作其中：13 区由 3 名招商人员负责招商2、工作 46 区由 5 名招商人员负责招商工作招商文秘 1 名三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约 80 平米的招商办公室。建议在 11 月底建成，前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在 2005 年 3 月底前项目整体招商完成 80%； 2005 年 5 月 1 日项目开业前整体招商完成 90%，以保障项目能如期顺利开业。距明年项目开业只剩下半年时间（2004 年 11 3、月 1 日2005 年 4 月 30 日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有 5 个月，因此对完成 90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大体一致，如经营服装的区也可以经营皮具、化装品之类，而不能经营小吃、电玩等。 3、在招商工作中确保业主第一年的投资回报达到 8%以上，以稳定业主的投资信心。根据我司对项目周边商铺租赁价格的调查分析和商业行业基准收益率，我司测算保证业主第一年的投资回报达到 8%

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