1、2018Keep品牌营销白皮书向上的力量THE POWER OF UPWARD2019年度规划;营销新产品OUTLINEKeep概况引领以运动为信仰的生活方式打造科技互联的运动生态用户价值年轻高价值用户给品牌带来无限可能运动营销生态内容、技术驱动运动营销升级开创Keep营销战略新高度未来行业内趋势预测Keep Evolving引领以运动为信仰的生活方式、打造科技互联的运动生态平台概况全球最受欢迎的运动社交平台ABOUTKEEP企业使命Make The World Move企业愿景成长为全球化的运动科技公司Keep 以“自律给我自由”为品牌精神，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导2、装备购买等一站式运动解决方案，打造自由运动场来帮助人们随时随地尽享运动。自诞生以来不断突破201 4-201 52014.10 Keep团队成立2015.02 Keep iOS 1.0登录App Store2015.05 Keep用户突破100万2015.10 Keep 被App Store评选为2015年度精选2015.11 Keep用户突破1000万201 6-201 72016.03 Keep被预装到苹果大中华区苹果零售店2016.06 Keep 完成腾讯C+轮战略投资2016.10 Keep用户突破6000万2017.08 Keep 用户量突破1亿2017.12 Keep 海外版上线3、201 8.72018.07 Keep 完成D轮1.27亿美元融资2018.07 Keep 用户达到1.5亿行业影响力持续增强201 8.32018.03 KeepKit、Keepland等新兴产品线上线，进一步迈向科技互联运动生态的构建2018.04 Keep 现已支持15种语言版本K eep 成为互联网健康领域独角兽i OS A p p S t or e健康健美类第一名1.8亿注册用户3500万月活用户500万日活用户2018年6月运动健身类App用户渗透率排行榜TOP ONE数据来源：极光大数据 取数周期18年6月致力于打造科技互联的运动生态Keep自有运动品牌，专注于专业美感与性价比的4、均衡Keep线下运动体验空间，数十种课程丰富的运动体验Keep K1智能跑步机给予用户更多科学有效指导Keep app 致力于打造自由运动场来帮助人们随时随地尽享运动Keepers of High Value年轻高价值用户引领全新生活方式，带给品牌无限可能用户价值数据来源：Keep 内部数据K e e p改变了亿万人的生活方式 用户画像男女比例均衡，女性略高在运动目标设定上女性偏爱减脂;塑形，男性热衷增肌58%年轻80%30岁以下年轻用户占比80%初高中 18.5%大学本科 61.9%硕士以上学历 14.20%30-36岁 11.48%36岁+9.3%12-18岁 17.36%18-24岁 35、4.14%24-30岁 27.32%女性女性用户占比58%高知76%大学本科及以上学历占比76%数据来源：Keep内部数据，城市等级划分来自第一财经新一线城市研究所国内城市用户占比分布（%）TOP 1 0 排行榜用户价值 一二线城市用户占主体31%TOP1 0城市占比一二线城市占比60%+北京上海7.615.96成都深圳3.283.07广州重庆3.022.03杭州天津1.811.63西安南京1.451.32健康饮食浏览人数1 03万/周评论次数3次/秒每周训练频次4.64 次加油次数1 3次/秒用户训练时长30分钟/天人均跑步4公里/天数据来源：Keep内部数据用户价值 用户高黏性Keep 站6、内，沉浸式的运动体验，丰富的知识内容，自律的坚持理念，增强了用户使用APP的频率及黏性Marketing Eco-system内容、技术驱动运动营销升级，开创数字运动营销新形态运动营销生态向上营销Upward marketing valuesKeep 以消费者为核心，用积极向上的价值观，独到的策略、高品质内容和创新技术，为品牌打通线上线下，运动场景及运动人群的营销闭环。提升品牌价值，拉动销售增长，创造高ROI的营销投放体验，携手助力品牌向上。Keep 以“向上的力量”作为品牌营销价值观最具价值的运动人群The most valuable sports segmentKeepers 是一群高活跃7、年轻化具有高价值的人群全覆盖的运动场景Full coverage of sports scenesKeep 致力于打造积极向上的运动场景专业系统的陪伴指导Professional;systematic accompanying g为Keepers 提供科学专业的指导与沉浸式的运动体验开创数字运动营销新形态New era of sports marketingIP/大事件营销/独特性结合当下热点事件、Keep独家IP内容及年度企划项目，为品牌创造更多新的营销纬度。明星营销/星耀K计划通过大流量明星的影响力，与品牌做深度结合，为营销环节增加亮点。运动课程营销/专业性专业科学的运动课程合作，以沉浸8、式的运动体验完成用户对品牌的深度认知。在Keep 自有运动生态下，联动App、商品、硬件及线下空间，让品牌在Keep的闭环内进行完整品牌价值输出，打造全新运动生态闭环。社群内容营销/社交在运动场景下给品牌与用户搭建深度沟通桥梁，为品牌积累优质的专业及UGC内容。线下营销/联动Keep 打造全新线下营销产品，为品牌打通线上联动线下的营销传播闭环。强势曝光资源/高流量全站大流量硬广位强势曝光，覆盖站内亿万用户，影响用户心智，为品牌引流。Keep最新动向 最先得知，花样玩法满足品牌新一年推广需求2019年度规划;营销新产品推介运动品类营销I P/事件营销社群+圈层营销跨界营销公益营销K-PARTNE9、R 专属大事件营销：Q1Q4Q4-女性主题月：与妳不同-K eep 年终盛典-K eep 汗水清单I P 营销：汗水英雄 2.0荷尔蒙运动场 校园健身制霸赛事件营销-与妳不同每一位女性都是独一无二的，有着天然散发的独特魅力，只愿你绽放自我与她人不同联合各大品牌的“她代言“，围绕不同个性的女性代言人专属打造系列运动营销内容，传递”不必趋同，不必隐藏，接受自己并绽放属于自己的独特魅力，就是要与妳不同”独特魅力及品牌的独特调性量身定制明星训练课程围绕明星展开线上话题讨论打造线下女性专场活动,并邀请明星出席明星发起线上运动挑战调取Keep运动数据，联合品牌打造专属女性的运动报告，温情解读用户的运动行为10、，引发社会化传播女性运动报告线上引导用户讨论炒热女性运动话题盛典三大区域板块事件营销-年终盛典Keep打造年终运动狂欢盛典回馈粉丝，以运动领域权威身份颁布系列年度贡献奖项，发布最新运动健身领域趋势，并结合Keep“梦想运动场”慈善项目，打造健身运动领域最具话题的慈善盛会。Keep年终盛典将打造一场集聚娱乐/体育明星，运动领域意见领袖、运动健康类品牌和大众消费者的运动狂欢盛宴颁奖晚宴粉丝嘉年华行业峰会科技媒体运动品牌合作形式粉丝嘉年华区 搭建品牌互动展区活动现场的品牌曝光及产品提供线上借势盛典，联合打造系列活动201 8年第一届Keep年终盛典将于1.1 2-1.20举行 坐标上海12月份可合作11、事件营销-汗水清单年中年终可合作利用Keep运动大数据优势，调取用户数据，定制个性化暖心报告，进行全年回顾总结，引发用户情感共鸣，自发进行社交圈扩散基于用户运动数据（左图示意），Keep 联手品牌打造年中/年终汗水清单，多维度呈现用户的运动数据，搭建多种场景软性植入品牌内容。通过个性化的文案内容直击用户心灵，引发情感共鸣，打造有温度的品牌形象，提升用户偏好品牌合作形式汗水清单（运动报告）冠名清单内容定制Keep2018下半年活力企划，为品牌打造线下推广活动，形式多样，极具传播性。有效实现线上联动线下的传播闭环。IP营销-汗水英雄传递汗水英雄理念，助力中国体育事业发展2018 年 8 月 8 日12、，是北京奥运十周年的纪念日，也是全国第十个全民健身日当天，Keep 与北京东城区政府联手在明城墙遗址公园举办汗水英雄活动38家媒体1 8位KOL出席活动付费马拉松1 2天3W+参与跑量挑战1 个月1 5W+参与官方账号1.6W互动量专区，软性植入产品城市专场活动定制全年可合作区隔于1.0版本，2.0版本的汗水英雄致力于一二线城市的用户教育，自主/联动品牌打造城市趣味运动体验盛宴品牌合作形式作为特约合作伙伴，线上线下的品牌曝光运动体验区搭建品牌全年可合作IP营销-荷尔蒙运动场Keep2018下半年活力企划，为品牌打造线下推广活动，形式多样，极具传播性。有效实现线上联动线下的传播闭环。线上：发起 13、高校健身制霸PK 赛，以重点高校作为阵营，PK在一个季度内的卡路里消耗量，获胜的高校可给予TOP50用户制霸奖牌及运动周边线下：高校健身制霸赛活动进校园，在北上广等一线城市的重点高校内举办系列场次的 荷尔蒙运动场，通过趣味运动健身PK的形式，给予实体奖牌与运动周边奖励，激发大学生参与热情商业合作形式：线上高校健身制霸赛冠名线上品牌话题互动定制校园K-Star线上发布动态线下专场荷尔蒙运动场活动定制实体奖牌/联名款产品定制跑步类：2 0 1 9 玩赛到底Hey K eeper跑步I P瑜伽类：艺术伽生活篮球类：仲夏夜篮球梦更多缤纷盛宴全年可合作运动品类营销跑步类5W+人参与集京味儿卡片赢取北马参14、赛资格极高社交属性引导用户站外传播3W+人付费参与顶级IP独家合作，线上线下同步开跑实物奖牌定制，融入科技多重惊喜41 W+人参与专业教练定制跑步系统化训练计划长期备战训练，品牌内容的持续曝光线上招募用户线下开展趣味跑步/专业训练活动现场设置品牌专区，引导用户体验产品开放全年马拉松赛事合作，丰富赛期体验，打造线上线下联动的营销闭环国内顶尖马拉松赛事的强强联合以北京马拉松合作为例全年可合作运动品类营销跑步类单场时长：1 天（早9-晚7）平均单日参与人数800+古城文化之旅主线任务、支线任务、隐藏彩蛋不仅是体力游戏更需要智慧和热情完成定制整套线上支持体系基于定位系统，实现语音引导、打卡、记录线路等15、功能活动途径经典城市线路地标景点打卡语音介绍景点风土人情官方首款基于特定城市进行户外运动和文化探寻 的活动，开创性的将Keep线上跑步功能与线下真人活动无缝衔接，打造“线上+线下”的互动游戏模式活动亮点：颠覆传统线下玩法 产品功能的线下实践让线下跑步活动像游戏一样去闯关挑战，在过程中创造Keepers 相互认识交流的机会、让活动具备深层的文化内涵，强化双脚发现城市生活的乐趣。品牌合作权益201 9年城市规划：1 2.23成都 1 月底广州线下品牌权益露出实体徽章/礼包定制线上品牌曝光/徽章定制游戏环节植入/引流门店等“艺术+瑜伽”的完美结合，将优雅气质融入女性的精致生活规划Q4进行运动品类营销16、瑜伽类通过感官的极致表达将瑜伽与艺术完美融合淋漓展现瑜伽的魅力为受众打造高端 舒适 震撼 的瑜伽体验品牌合作方式借助品牌的线下门店空间/可利用空间联手打造线下系列“艺术伽生活”活动K eep用户线上招募线下活动整体编排K eep站内话题互动K-St ar的线下活动出席美职篮顶级健身项目-N B AFI T 与 运动领域顶尖公司-Keep 的强强联合,打造线上线下的篮球盛宴运动品类营销篮球类篮球课程合作 搭建品牌专区 邀请NBA明星拍摄前导片，植入品牌产品，训练首次强制观看运动社群互动 NBA明星发起与品牌内容高关联度的话题互动/挑战赛 篮球达人口碑扩散NBA现役球员-周琦规划Q2,Q3进行仲夏17、夜篮球嘉年华 打造线下趣味篮球盛典，多重互动体验环节，并邀请周琦亲临现场为品牌背书在2019年Keep将继续扩充课程训练内容，拓宽运动品类，打造更丰富专业的训练内容全年可合作运动品类营销其他冰雪课程/训练指导网球课程/训练指导乒乓球课程/训练指导邀请领域内 体育明星 拍摄专业训练课程 或 拍摄CLASS训练指导视频，辅导用户更有效专业进行专项训练达人证言明星营销：星耀K 计划 明星社区内容营销：好物情报局达人营销：星耀K 计划 “K-S t ar”K eep 评测团蜕变全年可合作社群+圈层营销明星营销维密天使-何穗国际超模-KKKeep重磅企划：引入优质明星资源，丰富产品合作形态，通过明星效应18、拉拢核心粉丝群体/泛娱乐受众关注品牌营销并践行运动;深挖明星身上的“运动+”潜能，打造传播爆点，实现明星、平台、品牌三方的价值最大化内容营销全面升级打造全新明星运动研究所栏目，邀请明星拍摄专业训练课程/录制运动语音包/打造 “运动+”主题短视频等系列营销内容为明星量身定制专业课程/运动语音包，软性植入品牌内容使用明星肖像/邀请明星录制ID，线上发起品牌话题讨论，运动挑战等系列营销活动邀请明星出席品牌线下活动，现场参与互动体验.星耀K 计划更多明星资源 敬请期待金晨 钟楚曦 张雨绮姚晨 王子文邹市明 周琦邓伦 韩东君 董又霖 李治廷蓝盈莹;曹骏社群+圈层营销达人营销K-Star 是Keep对于站19、内头部意见领袖的统称，是Keep自2018年起重点培养的KOL群体，致力于打造运动领域的潮流引领者搭建 运动M CN 平台培养 潮流引领者“K-S t ar”打造 运动领域最强社区运动MCN平台Keep将搭建自己的运动MCN平台，独家签约核心的K-Star，进行商业化运营；同时欢迎优质的MCN平台入驻Keep社区全年可合作K-Star目前拥有认证K-Star 1 00+位，核心K-Star 20+位，今后将挖掘更多优质意见领袖，并培养打造为有带货能力及感染力的K-Star社区全新内容营销，为用户推荐运动领域最新鲜实用潮流有趣性价比高的好物，利用K-Star的高人气影响力及强大的带货能力，为品牌20、产品推荐进行助力，引导促进意向转化。全年可合作圈层营销社群+社区内容营销每月更新一期（可根据品牌需要调整）好物推荐形式：专题文章 K-Star动态 短视频栏目专题集合页更多形式为品牌定制全年规划：（初步）新年焕新女王节父亲节/母亲节夏日热练旅游季网购推荐情人节全民健身日毕业季双蛋节重磅推出社区专题栏目Keep评测团，围绕运动及健康饮食等内容，为用户提供多维、真实、专业的评测，借助K-Star有趣、专业的内容生产力以及粉丝粘性，打造评测栏目为消费者解疑答惑，同时也更好的为品牌推广产品进行有力背书。全年可合作圈层营销社群+社区内容营销每月更新一期（可根据品牌需要调整）评测形式：评测文章 K-Sta21、r动态 短视频栏目专题集合页更多形式为品牌定制美妆鞋服评测维度：横向评测单品评测（针对新品）盲评适合品牌类型：3C蜕变是Keep站内年度最热分享话题，数十万的用户分享着属于他们的蜕变故事，极具视觉冲击的外观变化及日复一日的自律精神触动着亿万用户，为此Keep打造全新栏目蜕变人生，分享它们的蜕变故事和坚毅的精神。全年可合作社群+圈层营销社区内容营销每月更新一期（可根据品牌需要调整），评选月度最佳“破茧达人”给予大奖激励商业合作形式：栏目冠名专题页定制破茧达人视频植入蜕变相关精编文章品牌蜕变话题线上运动挑战赛打造联名款破茧礼包“运动+旅行”：环球健身房+跨界营销运动+旅行Keep开启全新“运动+”22、内容模式，通过运动+时尚/美食/音乐等多重组合，将运动健身跨领域融合，碰撞出不一样的火花，带给用户升级体验。环球健身房 项目初衷源于Keep“自由运动场”的理念，不受时间与空间的束缚，即使在旅途中也可以随时随地的尽享运动乐趣。全年可合作梦想运动场：不孤独运动会公益助盲跑我请你睡觉+最孤独的图书馆阿那亚图书馆+最热忱的志愿者热爱生活的Keepers=线上：发布梦想运动场公益挑战赛，以卡运动路里兑换公益基金助力自闭症儿童患者线下：志愿者1对1陪伴自闭症患者到阿那亚孤独读书馆;海滩，完成品牌定制的活动，可由志愿者带领孩子们在海滩上进行简单的运动合作 公益善举凸显品牌人文关怀价值 传递积极正面的价值观23、，提升品牌美誉度线上卡路里捐赠 线下不孤独运动会 外围传播扩散公益梦想运动场公益项目是Keep实现让世界动起来愿景的重要一步，致力于让那些因疾病因贫困而无法运动的TA们能够像每一个普通人一样享受到运动的快乐最孤独的群体孤独症患者项公 目益营销自闭症项公 目益营销视力障碍患者公益梦想运动场公益项目是Keep实现让世界动起来愿景的重要一步，致力于让那些因疾病因贫困而无法运动的TA们能够像每一个普通人一样享受到运动的快乐201 9 公益助盲跑持续发力邀请更多品牌加入，注入新鲜公益力量线上品牌权益：Keep X 品牌 联合举办公益助盲跑活动，线上挑战赛/话题等内容均以联合logo露出；Keep官方渠道24、全量级曝光，媒体渠道传播曝光线下跑团参赛-品牌权益：Keep X 品牌 跑团联名服装设计 Keep X 品牌 向公益组织捐款 公益纪念奖杯定制 公益证书的定制公益营销发作性睡病梦想运动场公益项目是Keep实现让世界动起来愿景的重要一步，致力于让那些因疾病因贫困而无法运动的TA们能够像每一个普通人一样享受到运动的快乐201 9 我请你睡觉项目再度起航更丰富形式的呈现，让用户了解并更加重视发作性睡病的存在外围传播扩散线上话题互动公益贴纸定制K-Star线上发声线下定制联名款周边定制款卫衣明信片等周边产品权益：Keep X品牌联合发起我请你睡觉活动，线上传播均体现联合logo，贴纸体现品牌元素，并可25、定制联名款周边产品K eep l an d 深度合作卡路里百货商店联名款产品K专属活动Keepland-城市运动空间，提供数十种训练课程，从让身体紧致的杠铃操，到让脂肪流泪的高强度循环训练多种课程将为用户带来丰富的训练体验和惊喜的身材蜕变。K eepl and作为K eep重点打造的业务模块，目标是成为城市“基础设施的一部分”，成为人们运动生活不可或缺的一部分。目前已在北京开设4家，未来计划北上广一线城市开设多家门店品牌合作形式：K专属活动Keep自制 IP，限时开办卡路里百货商店，通过系列搞怪趣味的运动体验，向大众传递快乐运动，乐享生活的理念以卡路里作为货币，向广大消费者出售美好人生。品牌合26、作形式线上/线下品牌曝光线下卡路里百货商店打造品牌专区为品牌定制城市专场活动.Keep 年度重磅企划以卡路里作为货币，向消费者出售美好人生首 站：上 海 静 安 大 悦 城 8.29-9.9 2019：更多城市 更多玩法K专属活动K eep X 品牌礼盒定制主题礼盒/礼包，联合售卖Keep+品牌产品推出联名款运动新品Keep携手品牌打造全新运动单品，限时限量抢购已有产品的联名在Keep已有单品上加印品牌logo,简单联名K eep 商城售卖在Keep商城售卖KeepX品牌联名款产品联合Keep打造定制款产品/礼盒，双品牌IP强强联合，覆盖更广受众，关注联合新品，引领时尚风潮品牌联合出联名款品牌27、空间站品牌闪亮日外链电商关 联站 内活 动3 提高用户转化：直接导流电商购买页提高购买转化品牌空间站示意态与最新活动品牌合作价值：与粉丝建立直接联系：获得运动垂类最优质的用户 维护品牌形象：建立并长期维护品牌形象 营销赋能：全新阵地打造一站式闭环营销品牌账号全面升级：Keep专为品牌打造的站内主传播阵地，将所有品牌新品/活动/优惠信息集聚在空间站内用户可更全面轻松的了解品牌动向，参与品牌活动，品牌可拉近与用户距离建立更为亲密的关系用户在K eep站内搜索页面输入品牌关联词汇，例，U A,U nder A rm ou r,运动，高强度等，即会首条显示品牌空间站（品牌账号），点击可了解品牌动品牌账28、号全新贴片产品：Keep全新打造贴片产品，切入运动场景，在用户运动前歇时播放品牌TVC，深化用户对品牌的记忆购买形式：CP M/CP D定向投放：人群（男女/城市）课程类别（减脂/瑜伽/增肌.）品牌合作价值：有效切入运动场景，拦截目标受众，传递品牌信息，宣扬品牌价值理念 醒目资源位强势曝光，加深用户记忆，打造品牌传播高潮 定向投放，精准锁定品牌的目标受众，有效曝光减少资源浪费课程页点击开始训练后 播放品牌T V C运动品类营销I P/事件营销社群+圈层营销跨界营销公益营销K-PARTNER 专属在未来的运动领域，什么才是趋势？以Keep为例，为你解读未来运动潮流未来行业内趋势预测强大的数据平台29、基于1.6亿注册用户的运动数据，实现系统的数据管理，打造所有Keep产品统一的数据空间。聪明的推荐算法高效的利用数据积累，为各种Keep用户提供便利化、个性化体验，了解用户深层需求。联通的智能硬件KeepKit 硬件产品打通与所有数据的关联，让用户不受任何限制，随时随地体验智能的自由运动场。智慧的私人教练基于计算机视觉及深度学习技术对用户做智能辅导并及时反馈，运动不再盲目和孤独。打造专属你的“AI私人教练”健康需要自律 也需要 科技运动需要毅力 也需要科技人工智能+运动科技从二维到三维 比你更了解你体态识别技术私教的钱又可以省了，人工智能帮你规范动作基于关键动作打分AI 算 法：大数据 高科技 更懂用户需求运动生态：运动场景空间不断扩展移动APP 智能硬件 装备 服饰构建完整生态营销闭环需求 场景 生态 营销 运动营销升级最近体脂高了，送上量身订制的健康餐食。腰围涨3公分，全新的健美裤了解下。体脂高了2个指标，零卡雪碧喝一口？今天来大姨妈了，不方便运动，七度空间少女系列舒缓课程。户外徒步课程练了3节课，试驾活动参与下？跑步一个月，膝关节微微变形，专业跑鞋试试？运动AI营销未来2018Keep品牌营销白皮书T H A N K Y O U