1、万科青白江项目传播策略踩盘归来。所有置业顾问的销售说辞里都在谈万科来了！很多项目都以捂盘的方式列队呼唤万科快来！万科，生而拥有定价权。以目前的市场来看，万科要操心的根本不是好不好卖，而是如何在众望所盼中卖得更精彩。我们的目标很明确最高人群 最高价格 最高声量基于此，今天的方案，从几个维度展开。1.城市：青白江是一种怎样的存在？2.品牌：万科需要在这里传递什么？3.区域：本项目的核心竞争力在哪？4.客群：买了万科究竟买到了什么？Q1：青白江，是一种怎样的存在？从当初的工业污染重镇，到人均绿地率全市第一。从当初的传统老工业区，到四川三大自贸区之一。从当初的成都边陲小城市，到现在的蓉欧成都北大门。青2、白江用2年的时间，走完了其他区市县5-10年的路。加之唯一不限购区的光环它如今几乎就在一夜之间一跃而成整座城市的焦点这不仅是万科之所以选择它的原因，更将是周边投资客选择万科的理由。Q2：万科需要在这里传递什么？2000亿战略重仓成都，中西部区域中心落址，成都在万科城市战略中的地位，越来越持重。继城西战略、城南战略、产城规划布局后，青白江，正是万科成都千亿战略的下一站。从此，世界的青白江，迎来了世界的万科。全球化的视野对标自贸区、蓉欧国际门户；行业领袖标准让人居与城市发展同步飞跃。万科之于青白江的价值：于城市，是作为世界500强的实力加持；于居住，是作为行业领军者的品质加持。因为万科，青白江的生3、活将会跨越式升级。Q3：本项目的核心竞争力在哪？Q4：买了万科究竟买了什么？改善需求客户投资需求客户改善型需求客户多分布在青白江及周边郊县；投资型需求客户多分布在广汉、德阳、成都。重点看改善型需求客户：1、生意人：物流园、产业园、传统产业等；2、政企客群：政府、周边大企业的中高层；3、其它客群：旧换新、拆迁致富的普通人。他们属于这座城市经济条件很好的群体，在事业上、眼界上、要求上算城市塔尖，过去在青白江没有什么大牌房子可以买，尽管对生活有很高的要求，但没能满足。他们有了不错的积累，也还在高速成长，伴随城市的发展和机会，迎来更大空间，对未来更有野心，对城市发展很有信心。万科对于他们，不只是一步到4、位，更是一步到顶！毫无疑问，买万科，就是买到了青白江最好的，无论面子还是里子，都是全城第一，城市角度城市地位跨越式提升，城市价值扶摇直上。品牌角度同步城市，实现了生活品质越级迈向一线。区域角度绝对占领上峰的品牌力，掌握区域定价权。客群角度高速成长的成功者，一步登顶的置业选择。共性的关键词：跨越式提升，一步到顶。更准确的表达是：平步青云！我们提出与项目更为契合的案名：万科青雲府它不仅带着青白江的关键字，寓意平步青云、青云之志，更同时表达了城市的潜力和状态，客群的身份、要求、面子，也对应了我们“最高人群、最高价格”、“掌握定价权”的基本目标。一句力捧客群的slogan，表达青雲府，献给心有“青云之5、志”的你一生青云志，一席青雲府项目定位青白江自贸区全装平层府邸项目LOGO演绎方案一方案二方案三项目推广演绎我们将推广划分为三个阶段第一阶段（年前）：项目亮相及品牌起势通过与城市的对话，品牌带项目入市，对内展示万科形象，对外释放青白江价值。第二阶段（年后）：项目形象及人群沟通通过与客群的对话，找准客群，拔升项目形象，输出总体价值，并构建项目圈层。第三阶段（开盘）：产品价值通过“万科产品细节”的切入，传播万科在产品上的差异化，配合线下现场开放。第一阶段 项目亮相及品牌起势（1月中旬春节前）分为2波：第1波城市造势；第2波切入生活。第一波一个悬念，抓住市场眼球。从朋友圈到户外媒体、万科大厦，四组数6、字刷屏：三天后，项目案名亮相，同步揭晓答案。平步青云线上案名亮相H5平步青云，一镜到顶！这是一个以电梯视觉俯瞰城市、向上旋转的视频H5，它会在城市和云层中逐步上升，期间会呈现出不同的关于青白江的城市面貌和潜力画面，最后在顶端汇聚，露出“青雲府”。在线下，还有一个轰动青白江的亮相。惊现空中夜光天梯直冲云霄，与青白江，一起平步青云。夜晚，在项目现场空地，以一个热气球，升起一个几十米的空中旋梯，旋梯上布满璀璨灯光，仿佛可以由此直上云霄。升空后，点亮热气球上方案名，全城震撼亮相，并拍成视频用于网络再次发酵。案名亮相后，一波赞美青白江的情怀诉求。谁能想到，曾经厚重的土地上，长出了最浪漫的樱花。这是我，仰7、慕已久的青白江1谁能想到，炼过让世界赞誉的钢铁，又种出惊艳世人的森林。这是我，仰慕已久的青白江2谁能想到，刚走出传统的老工业，便搭上了开往世界的专列。这是我，仰慕已久的青白江3谁能想到，看似平静的外表之下，积蓄着无限爆发的力量。这是我，仰慕已久的青白江4紧接着，户外大牌露出，品牌表态。与城市，共赴青云之志加码青白江自贸区宏图，万科落子凤凰湖1系列站台/电梯延展，城市高度的万科祝贺。世界的成都门户，成都的世界窗口恭贺青白江，青云直上加码自贸区宏图，万科落子凤凰湖1昨天的工业脊梁，今天的中欧桥梁恭贺青白江，青云直上共筑蓉欧+蓝图，万科落子凤凰湖2一个国家的伟略，一座城市的壮志恭贺青白江，青云直上紧8、跟一带一路，万科落子凤凰湖3线上同步一首RAP+一个游戏，在青白江朋友圈病毒式传播。这首歌怎么样，是不是很青白江，转起来了不起的青白江RAP从青白江的历史到青白江未来讲述青白江曾经扮演的城市角色，正在扮演的城市角色，展示青白江“平步青云”的发展，用更具传播力的方式引发青白江人的自豪，同时也对外传递青白江的潜力。了不起的青白江了不起的青白江在青白江，抬头可以望见湛蓝的天空低头路边绿草如茵，河流波光粼粼，大地披着绿装拍出来肯定特别，老成都原滋原味就算变成咯旅游景点别个觉得配我用成都话来扯把子，悬龙门阵扯耍成都哪最hiphop，我来给你解码青白江最hiphop，青白江最hiphop想不到的青白江问答9、整个游戏画面一路向上，类似攀爬游戏，在前面会不断有关于青白江刁钻的问题，有生活化的、也有政策红利类的，答对即可继续“平步青云”，答错即会掉下去，过关可领取红包。线下一系列城市动作落地让青白江因万科到来而沸腾在永辉、家乐福等中心区，广场和电梯内分别画上大幅云端3D画（或大型贴地画面），人站在上面拍照，可排出云端行走的效果，旁边则设置展板和小互动装置，展示品牌价值。全城平步青云，广场、电梯一夜间成为云端全城一跃青云，只有向上跃起才能拿到的礼物在商场和外展场悬挂礼物盒，普通人只有奋力跃起才能拿到，以此与市民互动，进一步加深品牌诉求和印象。万科品牌开放日，五龙山等代表项目参观邀请青白江当地大V，各领域10、意见领袖集中在成都万科代表项目进行参观，展示万科城市布局及产品实力。第二波切入项目将诉求从城市价值导向生活需求。世界的城市，需要世界的生活世界500强，32年全球化视野，让一跃而起的城，居住的标准平步青云1系列引发青白江人生活共鸣的沟通。我们知道，相比全国综合实力百强，人均绿地面积更值得你骄傲。因为，万科也一样，永远懂得敬畏自然的力量。所以，中国一半绿色三星住宅，由万科创造。12我们知道，你钢铁般坚韧的品格里，还有凤凰湖水流淌的生活品味。因为，万科也一样，永远在精研生活的美好。所以，感动71座城市的品质，由万科定制。3我们知道，自贸区明天的繁荣与璀璨，也改变不了你对樱花般景致的热爱。因为，万科11、也一样，永远在探寻景观的奥妙。所以，移步异景的园林美学，由万科定义。4我们知道，当城市打开了世界之窗，也打开了你更挑剔的眼光。因为，万科也一样，永远在突破细节的想象。所以，惊艳行业的装修标准，由万科领创。5我们知道，蓉欧提速的不只是交通，还有你对丰盛生活的追求。因为，万科也一样，永远在赶超时代的步伐。所以，全球化城市配套服务商，由万科担当。同步结合春节，线上线下互动。线上这趟来自世界的专列，足够让你的生活平步青云一款视频+H5互动，画面为一辆行驶的蓉欧列车，进入万科世界车厢，从成都出发，到巴黎、伦敦等沿途欧洲很多城市，每一站都有与万科生活价值有关的互动，然后赢取这一站的礼物。线下一份来自世界的12、红包。世界的城市，需要世界的万科。打造一系列各地主题红包，在线下赠送，在部分红包中藏有“蓉欧”沿途各个国家小额纸币，作为世界500强万科，给世界的青白江的新年祝福。关注春节返乡，量身定制诉求。1这一年，你奔向的远方，正在向往你的家乡。自贸区宏图落地，万科高端作品布局青白江青云直上2世界来了，你，还走吗？自贸区宏图落地，万科高端作品布局青白江青云直上3你在他乡的青云之志，归来展图，正当时。自贸区宏图落地，万科高端作品布局青白江青云直上第二阶段 项目形象及人群沟通（1月中旬春节前）输出项目形象诉求1一生青云志，一席青雲府阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生风格一风格二系列人群沟通诉求1今天看13、不懂你的野心，明天也看不见你的风景。一生青云志，一席青雲府阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生2不是你太疯狂，而是太多人不敢想。一生青云志，一席青雲府阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生3所有今天的平步青云，都是昨天的不切实际。一生青云志，一席青雲府阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生4早就被奉劝享受安逸，只是习惯了跟自己较劲。一生青云志，一席青雲府阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生5恭喜，不被理解的志在世界，终于迎来了你的专列。一生青云志，一席青雲府阔景大宅 细节精筑 平步青云 进阶府邸人生风格一风格一风格二系列价值沟通诉求1成功之道，最重要的信条，是让最好的资源，14、成为人生的配套。蓉欧+战略洼地，自贸区璀璨之上一生青云志，一席青雲府2平步青云，最重要的前提，是有怎样的视野，匹配你的格局。外拥千亩凤凰湖湿地，内揽阔景府邸园林一生青云志，一席青雲府3创业路上，最重要的坚持，是再大的宏图之志，都始于小事。毫米间的无微不至，万科装修的细节坚持一生青云志，一席青雲府阶段性线上线下圈层推广建议。成立项目客群组织及社群平台：青雲联盟邀请当地各领域意见领袖加入，并根据此整合资源，定制线上栏目、线下活动。成立项目客群组织及社群平台：青雲联盟-青云茶社在售楼部专门开辟一个区域，作为青云茶社活动区域，每周组织一场圈层交流活动，每月一场意见领袖访谈，并录制成视频，在线上作为一档15、固定栏目进行传播。成立项目客群组织及社群平台：青雲联盟-青云文创可与伍拾长亭集市合作，定制手工匠心礼品，作为项目独有的“文创礼品”，在不同的节气和阶段，推出不同的礼物，送给高端客户和媒体、万科人。第三阶段产品价值及细节沟通（1月中旬春节前）产品价值诉求1经验之上，惊艳之作大志成于细节，大宅胜于精工100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴风格一风格二产品细节提炼1阳光撒向这一颗树的瞬间，背后是32年的精确演算。大志成于细节，大宅胜于精工100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴2为了这四季繁花的景象，把设计师逼成了植物学家。大志成于细节，大宅胜于精工100种造园手法，100个装修细16、节，恭迎志者亲鉴3看似普通的儿童沙坑，正是领先世界的标准。大志成于细节，大宅胜于精工100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴4再平常不过的鞋柜，也装满了生活的智慧。大志成于细节，大宅胜于精工100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴5门后看不见的一丁点改变，正保卫着数万孩子的安全。大志成于细节，大宅胜于精工100种造园手法，100个装修细节，恭迎志者亲鉴一个关于产品细节的城市事件。难以想象的二维码由万科细节组成的巨型二维码在城市核心区的一栋大楼上，印制一幅巨型二维码，二维码的构成由项目精装及园林的细节文字组合而成，扫码后进入一个视频H5：二维码逐渐放大，展开，一项一项解读项目1017、0X100魔鬼细节。一本关于产品细节的神奇物料史上最小的楼书。印制一本超精致的楼书，讲述项目产品价值细节，装进一个精美盒子，除了赠送给客户、媒体、万科人收藏，还可联合房精等行业自媒体大V限量赠送。1月2月3月4月5月6月品牌带项目入市城市对话拔升形象，对话客群万科产品100X100个魔鬼细节圈层客户活动拓展半年计划铺排产品与品牌双线驱动，品牌落地实现产品形象拔升2.15除夕3.18样板区开放（预）品牌起势项目亮相形象建立及人群沟通产品价值解读圈层客群攻占全年线上注重品牌沟通、人群沟通，拉高项目调性同时诠释万科产品力全年线下前期强调城市事件，后期强调圈层活动，实现影响力扩张和客群增长THE END