1、星河星河丹堤丹堤20192019年广告推广方案年广告推广方案去旧迎新大湾区的火热遇见黄山鲁的清凉20182018年年1010月港珠澳大桥开通月港珠澳大桥开通珠三角迈入一个史诗级的湾区时代珠三角迈入一个史诗级的湾区时代与旧金山湾区、纽约湾区、东京湾区比翼齐飞与旧金山湾区、纽约湾区、东京湾区比翼齐飞坐享坐享1800018000亩黄山鲁的南沙星河丹堤亩黄山鲁的南沙星河丹堤位于大湾区核心的南沙，却在位于大湾区核心的南沙，却在20182018年的营销业绩上年的营销业绩上不温不火不温不火，略显和黄山鲁般的清凉，略显和黄山鲁般的清凉星河丹堤6年来尴尬处境坐享半山资源，却卖不出半山的气质余秋雨说余秋雨说:“:2、“如果没有半山，全球如果没有半山，全球90%90%以上的富人区将会消失以上的富人区将会消失”。根植于半山的豪宅基因，却没有让星河丹堤在南沙市场占位于豪宅圈。根植于半山的豪宅基因，却没有让星河丹堤在南沙市场占位于豪宅圈。困境：豪宅的里子，却没豪宅的面子豪宅豪宅的底子：的底子：山水景观资源，半山意境私享山水景观资源，半山意境私享（黄山鲁）（黄山鲁）刚需刚需的面子：价格的面子：价格2 2万万/+，处于南沙刚需和豪宅之间，处于南沙刚需和豪宅之间，没有明显的市场区隔没有明显的市场区隔城市奢侈品的江山之争：唯资源论逐水而起，依山而来，代言城市奢侈品住宅逐水而起，依山而来，代言城市奢侈品住宅依托共享资源，然3、后在推广营销上的个体成就依托共享资源，然后在推广营销上的个体成就抢先占位，形成豪宅专属的身份和标签抢先占位，形成豪宅专属的身份和标签黄山鲁的话语权，破局2019高净值高净值都市精英或中产，有非常稳定的职业及圈子，渴望成功的满足感都市精英或中产，有非常稳定的职业及圈子，渴望成功的满足感开什么车开什么车，住什么房，孩子读什么学校住什么房，孩子读什么学校是他们混迹于江湖的名片是他们混迹于江湖的名片一群不仅注重圈子，更能够成为圈子里走在前面的人一群不仅注重圈子，更能够成为圈子里走在前面的人黄山鲁给足的是客户的面子实现客户个人实力的标榜与提升本案的关键,解决三个问题1、项目与黄山鲁的关系，解决山的占位和4、身份故事问题2、项目与客群的关系，解决身份归属和精神归属的问题3、项目与市场的关系，解决独特形象认知和格调的问题突破点对黄山鲁的占有梳理 2019年星河丹堤营销线推货节奏G4高层时间轴线3月4月5月6月9月10月G7高层D别墅D洋房7-8月2019星河丹堤 两个篇章去旧篇沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。刘禹锡两个课题春节期间的营销推广G区的高层快速清货春节期间的营销推广传统节日“祈福放生大会”两个方向新春促销主打年底的产品优惠包装方向一：推广主题岁礼献山湖 惠聚暖新春 推广画面备选主题中国年 半山礼湖山好礼 暖冬新年传统的祈福放生大会 前置至春节前作为星河丹提传统的正月十五的节日，为了给春节前5、的营销造势作为星河丹提传统的正月十五的节日，为了给春节前的营销造势将节日提前，无论是画面表现上还是推广主题上都能将节日提前，无论是画面表现上还是推广主题上都能另外，传统更能制造话题，引起整个区域的关注另外，传统更能制造话题，引起整个区域的关注跳出市场热烈跳出市场热烈“促销促销”的竞争之中的竞争之中祈福佑新年，迎泽纳山湖方向二：推广主题星河丹堤祈福放生公益，盛启新年鸿运星河丹堤祈福放生公益，盛启新年鸿运备选主题新春祈福 瑞聚山湖推广画面G区高层的快速清货79-210的高层返璞半山生活的精致样本瞰山揽湖境享半山大城醇熟 城市配套【天境】高层产品合而不融 悦享人生（餐厨）分合有度的内厅文化视界奢阔 6、凭栏主城（露台）超阔开间的观景露台繁华深处 进退自如（客厅）私人社交的会客厅堂无意争锋 心归私境（卧室）私密奢华的星级主卧依山而居，成为了中国人内心根深蒂固的理想居住境界。依山而居，成为了中国人内心根深蒂固的理想居住境界。成为各个时期的文人墨客、王公贵族、帝王将相在历经成为各个时期的文人墨客、王公贵族、帝王将相在历经“尘世尘世”之后的一种区别于之后的一种区别于“闹市闹市”的人生心境。的人生心境。中国人骨子里独有的山之情怀不同的人，见不同的山都在说山，星河丹堤身居的半山有什么不同都在说山，星河丹堤身居的半山有什么不同占据大湾区城市集群里的核心18000亩的领峰，谁能出其右资产的山将广州唯一城市副7、中心将广州唯一城市副中心粤港澳大湾区核心门户粤港澳大湾区核心门户自贸区核心区域自贸区核心区域南沙三大板块环绕南沙三大板块环绕这是，资产的山纵横的山广深港高铁庆盛站广深港高铁庆盛站3030分钟粤港澳生活圈融合分钟粤港澳生活圈融合地铁地铁1818号线、号线、2222号线提速号线提速未来南沙到广州核心区仅需未来南沙到广州核心区仅需3030分钟分钟这是，纵横的山身份的山半山，无可比拟的豪宅基因半山，无可比拟的豪宅基因只少数人享有的生活特权只少数人享有的生活特权对半山豪宅而言，从土地开始对半山豪宅而言，从土地开始奢贵的身份早已注定奢贵的身份早已注定这是，身份的山度假的山1800018000亩森林公园氧吧8、亩森林公园氧吧12001200万平方米深呼吸万平方米深呼吸黄山鲁森林公园之上黄山鲁森林公园之上365365天，每一天都是在度假天，每一天都是在度假这是，度假的山奢享的山南沙邮轮母港，享受世界繁华南沙邮轮母港，享受世界繁华南沙游艇会，行走世界潮头南沙游艇会，行走世界潮头南沙高尔夫，面朝大海挥杆人生南沙高尔夫，面朝大海挥杆人生30003000私家水岸会馆，奢享时光私家水岸会馆，奢享时光这是，奢享的山生活的山每天聆听每天聆听460460种鸟鸣天籁种鸟鸣天籁逾百种花香的有氧逾百种花香的有氧SPASPA360360观山望海的早安与晚安观山望海的早安与晚安丰盛大城配套的所有生活想象丰盛大城配套的所有生活想9、象这是，生活的山从资产的山到生活的山星河丹堤，是一场山的盛宴星河丹堤，是一场山的盛宴当众山在此拥簇只为献给一群人资产的山资产的山纵横的山纵横的山身份的山身份的山度假的山度假的山奢享的山奢享的山生活的山生活的山城市的山城市的山推广主题致敬城市的靠山推广画面主题价值演绎文案多数人，见过云山珠水的壮美少数人，成为扛鼎城市的靠山致敬城市的靠山随时准备下一次冒险下一次成功的开始致敬城市的靠山制定规则不过是为了打破规则当我来了世界就不一样了致敬城市的靠山我的人生当以海量当以山藏致敬城市的靠山当人生境界重获新生没有一定沉淀，怎能领会这片半山的深情没有一定沉淀，怎能领会这片半山的深情没有一定阅历，怎能成为彼此10、的邻居没有一定阅历，怎能成为彼此的邻居没有一定境界，怎能读懂黄山鲁的胸襟没有一定境界，怎能读懂黄山鲁的胸襟没有一定修养，怎能有善待你一生的修为没有一定修养，怎能有善待你一生的修为20192019星河丹堤星河丹堤回归生活，人生于半山重获新境回归生活，人生于半山重获新境7年醇熟，南沙星河丹堤的人生新境推广主题人生新境，向山而生备选主题城市里独酌山的味道半山醇境时光，慢享城市生活推广画面推广画面关于【天境】高层的推广思考2019年，南沙星河丹堤“点线面”布局营销20192019年，项目的营销任务翻倍年，项目的营销任务翻倍营销宣传上，靠南沙战场的单兵作战远远不够营销宣传上，靠南沙战场的单兵作战远远不够11、必须在广州开辟第二战场，布局整个湾区核心必须在广州开辟第二战场，布局整个湾区核心将星河丹提的将星河丹提的“城市半城市半山山”生活理念，更加深入以及详细地传递给生活理念，更加深入以及详细地传递给身居钢筋水泥城市的广州人，以第二城市展厅为点，连接广州南沙线身居钢筋水泥城市的广州人，以第二城市展厅为点，连接广州南沙线然后以拓客为面，实现然后以拓客为面，实现“点线面点线面”相结合的方式相结合的方式打好打好20192019的漂亮仗的漂亮仗第二城市展厅半山5感体验广州南沙的核心商圈点位广州南沙的核心商圈点位项目价值点的继续深化项目价值点的继续深化半山（黄山鲁）5感体验声音声音味道味道空气空气视、听、嗅、味12、触视、听、嗅、味、触风景风景植物植物黄山鲁风景展黄山鲁鸟鸣声黄山鲁瓶装空气黄山鲁土特产黄山鲁花草树半山生活方式秀（快闪）配合商圈展厅上演一场生活秀配合商圈展厅上演一场生活秀以此引出以此引出项目半山生活项目半山生活的理念的理念限量版【天境】水定制一批定制一批“矿泉水矿泉水”配上配上主推广语文案，用于登山客主推广语文案，用于登山客或者展厅拓客。或者展厅拓客。迎新篇几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。白居易三个课题D区的新品推售，7载完美丹堤全新形象，再起高潮新形象自媒体的品牌化D区的新品推售7年的星河丹堤是历久弥新的醇半山生活的绝版臻藏样本限墅令下的争藏半山别墅资源绝无仅有7年醇熟大城全龄段山居社区13、生活半山奢宅已成为城市终极居所珍贵藏品D区235-348联排/双拼别墅131-151洋房观云听山观云观云云高而远，观其遂生云高而远，观其遂生(怀怀)高远之志；寓意闲适的生活以及客户的层次。高远之志；寓意闲适的生活以及客户的层次。听山听山山之美，故而如旋律（鸟叫虫鸣之声等），身处半山聆听自然的声音。山之美，故而如旋律（鸟叫虫鸣之声等），身处半山聆听自然的声音。回到黄山鲁【听山】【观云】找回城市里丢掉的生活丹堤全新形象，再起高潮谈论南沙星河丹堤的时候我们更多是在对黄山鲁进行解读我们更多是在对黄山鲁进行解读精神属性生活的山解读黄山鲁“山”的双重属性物质属性城市的山18000亩460种鸟 上百种花草植14、被覆盖率达999%。800个负离子/立方厘米健康休闲的生活方式太太的面子、先生的圈子、孩子的乐园犒赏半生荣耀的尊贵象征精神的山 1、改变连接方式，尝试去地产化营销 2、孵化一个超级IP，让用户主动找你黄山鲁：星河丹堤超级符号两个经典案例带来的思考如何赋予超级符号以生动的形象麓湖，互联网时代的 价值坚守 与 IP化突破参考案例一一只鹿的坚持，一座水城的理想一只鹿的坚持，一座水城的理想参考案例二先生的湖，人格化IP沟通营销先生的姿态，大自然的情调先生的姿态，大自然的情调南沙星河丹堤 只缘身在此山中如何从黄山鲁故事中提取超级符号超级IP的提炼原则文化关联具象事物精神归属故事一为什么叫黄山鲁，而不叫黄15、鲁山?黄山鲁，是以两座主峰黄山、鲁山得名。但你知道为什么它不叫黄鲁山吗？一切，要从明朝说起 山脚的落魄书生山脚的落魄书生相传，明朝时有一位赶考书生曾流落南沙一带，饿晕在黄山鲁山脚下。这时，一头神鹿发现了书生，将他驼进山中，将其救醒，为他采摘了许多水果供他食用。山不在高，有鹿则灵山不在高，有鹿则灵书生醒后发现已经错过了赶考的时间，懊恼万分，身处山中，有没有盘缠回家，索性就与神鹿为伴住在山中，书生刻苦攻读，并在木头上刻下刀痕计算时间。状元郎的命名状元郎的命名三年后，书生进京赶考得中状元，回想途中再访黄山鲁寻神鹿踪迹却不可得，因听周围居民说两座主峰分别叫黄山、鲁山，索性，状元郎为这座山命名黄山鹿，后16、世流传，就渐渐成为了今天的黄山鲁。故事二沉香木：来自阳光的品味黄山鲁的沉香树，没有充足的阳光，它就不会展现迂回美丽的纹理；没有清新的空气，它就不会舒展自己粗壮的脉络。在人类世界，它的纹理和脉络象征着一种品位，被做成手串、家居和饰品摆件。而这种品位，来自于黄山鲁充足的日照和负氧。故事三端午节的祭拜在南沙，说起龙舟人们想到的是九王而非屈原。九王非王，是九个普通的南沙百姓。那时候，人们为了祈求风调雨顺，找了九个精壮青年驾龙舟出海祭祀。为了完成使命，他们在风浪中不退反进不幸夭折。从此后，南沙海域的风浪竟也渐渐减少。人们为了纪念他们，遂封九王。后来跟找堪舆大师在黄山鲁脚下选址，为其修筑庙宇再塑金身，是为17、九王庙。故事四千年前的“将军的特供”曾经，南沙由一位年轻将军驻守一次战役中，将军身负重伤百日才可痊愈是当时全体军医的一致诊断仅十数日，将军却已经能骑马行军痊愈的秘密，竟藏在药罐里原来，伙夫每日取黄山鲁泉水为将军煲药故而迅速痊愈消息传开后泉水成了南沙居民的“香饽饽”伙夫也成了将军面前的大红人故事五留鸟，世界上住的最挑的动物世界上住的最挑的动物，留居的地方必然是气候和环境优良稳定、食物充足的地方，留鸟还是人们衡量环境是否优雅的指标。作为一棵树，很荣幸它们以我为家，这对整片森林都是一种认可。故事六一棵树，一千年在森林面前，时间效果甚微。一棵树也许在这里站足了千年，故事早已在心里刻下年轮。然而，对黄山18、鲁而言，一千年只是他的整个青春期。从故事中我们找出关于黄山鲁的关键词轶事珍物黄山鲁的由来祈福的九王庙以水疗伤将军岁月的沉香树极挑剔的留鸟千年的大森林关于山，还有很多陶渊明的山：陶渊明的山：“采菊东篱下，悠然见南山采菊东篱下，悠然见南山”李白的山：李白的山：“相看两不厌，唯有敬亭山相看两不厌，唯有敬亭山”王维的山：王维的山：“空山新雨后，天气晚来秋空山新雨后，天气晚来秋”辛弃疾的山：辛弃疾的山：“江晚正愁余，山深闻鹧鸪江晚正愁余，山深闻鹧鸪”偷得浮生半山闲偷得浮生半山闲只缘身在黄山鲁只缘身在黄山鲁闲黄山鲁赋予的话语权（IP符号）南沙星河丹堤的新形象“闲人”闲 懒 散三个标签主画面人生大事，闲为上19、计“闲人”七闲系列微信稿画面一抚琴听音高山流水遇知音画面二棋逢对手我辈岂是等闲人画面三开卷有益闲来无事常翻书画面四江山如画忆多少英雄豪杰画面五赋诗一首感念岁月之悠悠画面六觥筹声声催劝君更进多一杯画面七满园春色闲门清扫为君开“闲人”名人系列视觉形象稿物质的山40岁之前，山外拼搏事业精彩40岁之后，山里找回生活精彩推广主题城市里丢掉的，我们捡回来推广主画面推广主画面主题视觉形象演绎穿过车水马龙，转过几许婉转林路剥下一身热闹，扎进生活的原乡#城市里丢掉的，我们捡回来#一群城市里的孩子像风一样，在林间四处闲逛#城市里丢掉的，我们捡回来#放下手中的抹布把林间的花抱个满怀#城市里丢掉的，我们捡回来#白天，20、在湖边溜达晚上，环游星河吧#城市里丢掉的，我们捡回来#新形象自媒体的品牌化黄山鲁新形象的话语输出五个维度 将黄山鲁的话语权收为星河丹堤所有自媒体的品牌化 第一个维度第一个维度：节气节气见天地（见天地（2424节气单图）节气单图）用黄山鲁最自然本色的场景，用黄山鲁最自然本色的场景，代言星河丹堤二十四节气的代言星河丹堤二十四节气的生活。生活。将自然生活与项目绑定，重将自然生活与项目绑定，重拾人与自然人与人人与拾人与自然人与人人与自己心灵关系的自然性。自己心灵关系的自然性。黄山鲁的“闲趣”二十四节气自然书签制作精美，具有纪念意义用于赠送黄山鲁爬山的登山客以及到访项目的客户黄山鲁的森林之音1、录制黄山21、鲁的二十四节气声音（独白）2、针对黄山鲁的运动，做解读3、黄山鲁的天气预报第二个维度：趣味见情怀（闲谈软文）第二个维度：趣味见情怀（闲谈软文）将黄山鲁的人文故事进行将黄山鲁的人文故事进行“趣文轶事趣文轶事”包包装，通过趣味软文的形式进行传播装，通过趣味软文的形式进行传播表达出黄山鲁浓厚的文化内涵以及表现出，表达出黄山鲁浓厚的文化内涵以及表现出，可以成为每个居住在星河丹堤的业主的茶可以成为每个居住在星河丹堤的业主的茶余饭后的闲聊。余饭后的闲聊。第三个维度：邻里见温情（邻里式软文）第三个维度：邻里见温情（邻里式软文）通过对已入住的业主的生活状态的描写，表现出星河丹堤的生活氛围以及生活面貌通过对已入22、住的业主的生活状态的描写，表现出星河丹堤的生活氛围以及生活面貌形成在业主之间的传播，提升业主的邻里沟通与传播，可以有助于改善项目入住率低的问题。形成在业主之间的传播，提升业主的邻里沟通与传播，可以有助于改善项目入住率低的问题。第四个维度：邀约见性情（定制活动邀约）第四个维度：邀约见性情（定制活动邀约）根据黄山鲁做具有个性的专属活动，可以将项目和黄山鲁进行无缝连接，让每一个参与活动的人根据黄山鲁做具有个性的专属活动，可以将项目和黄山鲁进行无缝连接，让每一个参与活动的人都能感受到黄山鲁与南沙星河丹堤是不可分割的，感受身居半山的生活状态。都能感受到黄山鲁与南沙星河丹堤是不可分割的，感受身居半山的生活23、状态。黄山鲁的登山节1、邀请登山专家做专业登山培训；2、项目设立专门的登山休息室；3、登山器具赠送。黄山鲁的山野盛宴1、倡导“真实、真食、珍食”理念；2、农产品为主，打造特色半山市集；3、品尝特色农家菜肴；4、打造别具特色的有机农场。黄山鲁的“自然孩子教育节”联合跨界资源落地项目建成黄山鲁的自然教育课堂第五个维度：匠心见人心（产品细节融入生活）第五个维度：匠心见人心（产品细节融入生活）在项目展示面的整改之中，具有针对性地对在项目展示面的整改之中，具有针对性地对“增添客户逗留，增强客户感受增添客户逗留，增强客户感受”的设施进行精心打造的设施进行精心打造例如，亭台，椅凳，阶梯，园景等，给每一位到访者，每一位业主全新的山居生活体验例如，亭台，椅凳，阶梯，园景等，给每一位到访者，每一位业主全新的山居生活体验