1、深业长租公寓品牌落地策略金三角大厦公寓项目作为深业集团 长租公寓板块首个标杆作品如何介入已进入井喷期的长租公寓市场？1/品牌痛点如何实现品牌复制？2/推广痛点市场差异化如何建立？壹市场之痛时代背景带来的市场机遇20132013年年-2014-2014年年野蛮生长期2012年时融资的长租公寓企业仅1家，2014年已发展至7家。2015年，魔方公寓更获得2亿美元融资。20152015年下半年年下半年井喷期据长租公寓租赁平台合屋分析，目前深圳拥有大大小小的长租公寓企业已近100家，其中包括you+、魔方、自如等全国性知名公寓，也有万科、招商等开发商，以及窝巢梦公寓等本土创业品牌。1/全国知名品牌YO2、U+国际青年社区关键词：青年生活+创业YOU+的商业模式是租房，租下整栋楼，重新改造之后向青年人出租，主要针对初上班的年轻人。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，给刚刚毕业、漂泊在外地寻求发展的年轻人提供性价比高的住处，让他们能在这里认识更多的朋友，从而有家的感觉。优客逸家关键词：成都味+房东增值服务优客逸家致力于打造都市出租公寓标准，为入租住客提供完美的租住生活体验，为入租住客提供完美的租住生活体验，为闲置房业主提供资产增值管理服务。为闲置房业主提供资产增值管理服务。网站聚合家具设计，房产策划，工程管理，酒店管理，互联网甚至心理学领域这样一群有着共同信念，愿意为梦想去努力去实践的年轻人，诞3、生了共同的家“优客逸家”。2/深圳在线品牌小样社区关键词：创业办公和体验式商业以“空间+媒体+金融”的创新模式，呈现出创业服务生态链条、多形态的办公空间和混合业态。社区业态：主要为“小样office、小样工坊、小样个性办公、小样公寓、小样创咖、小样餐厅”，后续还可能衍生出小样工坊、小样市集、小样课堂、小样演播厅等更多的产品。万科泊寓关键词：品牌+性价比泊寓与传统的“出租屋”有明显区别，万科把空置资产重装，变成类似青年旅舍，不仅产品格调高，而且是非私人出租。公寓设有阅读区和餐饮区，还有一个厨房可供住户自己烹饪，另外还有放置洗衣机的公共洗衣房。顶楼天台则会作为公共晾晒区和公寓住户聚会区。此前万科驿4、是万科内部对于产品线的统称，而“泊寓”是长租公寓的品牌名称。魔方公寓关键词：中心地段+安全防护中国首家连锁集中式长租公寓运营商。致力打造以公寓为核心的生活服务平台，为都市白领提供长期独立居住的解决方案。目前在全国拥有100家直营门店，经营规模位居行业首位。特点：在一二线城市人口密集区域、办公楼聚集地及大型科技/工业园区周边、地铁1公里范围内，且周边配套丰富的中心地段，提供配备标准化家庭式装修，全品牌家电。蘑菇公寓关键词：资源整合+多元选择2014年，蘑菇公寓一经面世，就立即引来沪上白领人群的追捧及关注。由平安投资创立的蘑菇公寓，蘑菇公寓打破传统租房市场格局，利用O2O模式重构租房体系。自如寓关5、键词：品牌+资源+服务2016年，链家旗下O2O长租公寓品牌自如友家宣布独立。自如的名称来源于对“自如”一词的精神向往，尤其是人们在居住生活中应该是自如的状态，而不是被各种琐事所困扰。自如向所有自如客提供标准的保洁、维修、安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活动等服务。同时，在互联网领域为自如客打造极致的租房O2O体验，在线找房、在线预约、在线预订、在线报修、在线保洁及在线交租金等服务，都会陆续上线20162016年年-未来未来市场待机期，缺乏成熟产品据深圳住建局截至2015年底数据统计，深圳自有住房率为34%，就是说大约大约800800万深圳人处于租房状态。万深圳人处于租房状态。加上流6、动人口铸就深圳千万级别的租房市场深圳千万级别的租房市场。在腾讯房产收集的652份调查样本中显示，目前正租住长租公寓的受访者比例只占目前正租住长租公寓的受访者比例只占2.1%2.1%。仅有仅有21.6%21.6%的人了解长租公寓的人了解长租公寓。此外，63.2%的受访者认为，租金太高是长租公寓发展最大的劣势租金太高是长租公寓发展最大的劣势。1/市场化水平低；2/同质化严重；3/价格高于平均水平；4/后续体验感差。市场痛点：贰客户之痛如何真正的打动客户？用运营互联网社交产品的思路运营新式公寓解决关键80后90后00后客群界定：90后成为长租公寓的绝对主力90后关键字自我理想化自由主义互联网化90后7、的住宿观点好服务品牌保障价值平衡设计感社群化极强的可居住性、定制化的配套服务颜值高是正经事金钱成本与居住享受的平衡可持续生活的服务保障志同道合的社交需求一好服务标准化的基础服务健身房洗衣房会客厅公共厨房餐厅食堂公寓APP前台接待私人管家免费WIFI针对性的定制化服务例与线上社区和线下商家绑定，提供超出预期的增值服务。例如，小美加入了公寓APP，选择女神定制服务，可享受SPA、美甲、美容、洗剪吹、瑜伽等专属定制服务。一条龙的入住服务例小龙决定入住公寓，但苦恼于所有财产的搬运问题，公寓提供“蚂蚁搬家”服务，解决所有搬家问题。租房贷服务例与蚂蚁花呗/微粒贷借款合作推出租房贷，解决住户押金困扰。二社群8、化会员制例制定严格的入会标准及考核。吸纳三观相同、兴趣相投的社群住户。主题活动定制公开课例1、与途牛合作，推出定制周末游。2、邀请网红进行自拍、化妆、电竞主题直播。3、星座主题聚会、英雄联盟等。三设计感主题居住空间外立面及公共空间主题包装不同主题空间，可按月更换例一幢楼有100户，10个款式，每月15日，30日户主可协调更换。四品牌保障品牌差异化：来自深业的品牌保障五价值平衡好服务社群化设计感品牌保障强服务强社群高垂直高精准O2O金钱成本=居住享受全面居住解决方案全面居住解决方案，带给客户的究竟是什么？一种简单的生活方式无需再为居住烦恼；无需再为出行烦恼；无需再为交友烦恼；无需在为生活烦恼；客户痛点让生活更简单slogan深业简客公寓品牌名世界青年公寓客群定位Jacker亦如New Yorker是自由派的象征Jacker则是真正的简单生活派Jack形象示意叁创作表现二创作表现三创作表现肆推广渠道推广渠道58同城知乎Airbnb蘑菇租房豆瓣大众点评微信订阅号阿里旅行小猪短租