北京卡布其诺项目案场经理年终总结（15页）.doc-地产文库

北京卡布其诺项目案场经理年终总结（15页）.doc

下载文档

其它资料

上传人：焦** 编号：66420 2021-03-19 15页 578.50KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

15 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 15

下载文档

1、“卡布其诺”销售部工作总结“卡布其诺”销售部工作总结一、一、来电情况分析：来电情况分析： 1 1、各月来电数字对比：各月来电数字对比：月份月份 1 月月 2 月月 3 月月 4 月月 5 月月 6 月月 7 月月来电总量 131 188 1102 833 233 519 504 新客户 128 188 1091 827 223 510 499 来电总量 0 200 400 600 800 1000 1200 1月2月3月4月5月6月7月月份数量来电总量新客户数字和图形表明，12 月期间，由于“卡布其诺”的正式推广工作尚未全面展开，仅依靠楼市图和去年展会的客户积累维持，总量2、不大。紧接着 3 月 10 日北青开始的第一次正式报广，将来电量迅速提升到了一个高峰，4 月份的来电数量也维持在一个比较满意的数量上，这与项目刚刚正式推出配合得比较默契，但紧接着 5 月份数量急剧下降，这与 5 月中旬开始广告的停止有相当密切的关系，6 月份开始，重新启动平面媒体的推广，到七月份基本维持比较稳定的数量，八月份没有大的调整，预计不会出现较大的起伏。数字和图表也提醒了我们，媒体推广与否对来电的影响比较明显，从图表中也可以发现值得探讨的地方，主要有以下几方面：一、经过调整后稳定下来的总量只能说一般，不算高也不算低，想要恢复到 3 月和 4 月的程度，在投入的推广3、费用不一致的条件下可能性不大。二、 5 月份数据的急剧下滑完全是因为 5 月中旬开始的调整，卡布其诺自此停了整整三周的广告，仅靠前半个月的媒体推广和户外引导系统勉强支撑，这在后面每月的分析中可以看到。三、基于如上的原因，维持住目前的数量，并在推广费用相对较少的情况下，优化推广手段，注重立体化，是目前推广计划中着重要解决的问题，在主流媒体上保持一定的见光率，同时注重网络和其它形式的推广手段对推广计划提出了更高的要求。四、和其它在售项目的来电数量进行比较，除 3、4 月份外有绝对优势外，其它的月份我们的优势并不是特别明显，这与近期整个市场缺少产品供给，没有太多市场热点都有关系。 2 2、来电结构分析：来电结构分析：月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月北青 2 381381 169 169 113 113 53 53 119 119 晨报 646

HR年终总结计划与写作人事工作手册资料合集打包下载（共54套打包）HR年终总结计划与写作人事工作手册资料合集打包下载（共54套打包）

下载