1、何谓特色小镇？何谓特色小镇？特色小镇是指依赖某一特色产业和特色环境因素（如地域特色、生态特色、文化特色等），打造的具有明确产业定位、文化内涵、旅游特征和一定社区功能的综合开发项目。是旅游景区、消费产业聚集区、新型城镇化发展区三区合一，产城乡一体化的新型城镇化模式。特色小镇的理念在2014年经浙江省首次提出并且成功运行之后，迅速热了起来，已成为吸引力非常大的投资的新领域、发展的新平台、新型城镇化的新空间，同时也是旅游业发展的新空间或新平台。班庄初探班庄初探旅游资源丰厚：温泉、山水田园人文历史渊博：千年历史遗存、红色文化、儒家文化兼之领导人才华硕硕，思维通达浩华认为可以天马行空锐意创新，与众良师益2、友共谋良策点山成金，画水为媒让世人仰望班庄绝代风华是高手，是高手，势必耐得住寂寞没有完整的方案、清晰的思考宁愿按兵不发不鸣则已，一鸣惊人如今恰逢国家政策支持，各地特色小镇建设热潮频发都市多种生活态度爆发，人们精神需求空前高涨.风云已起，群雄角逐，这是只属于强者的舞台PART 1 市场认知PART 2 客群定位Contents目录PART 4 推广建议PART 3 产业功能定位及运营建议2017.1国家发改委、国家开发银行关于开发性金融支持特色小（城）镇建设促进脱贫攻坚的意见深入推进特色小（城）镇建设与脱贫攻坚战略相结合，利用开发性金融支持特色小（城）镇建设。2017.1住房城乡建设部、国家开发3、银行关于推进开发性金融支持小城镇建设的通知充分运用开发性金融、支持小城镇建设，全面提升小城镇的建设水平和发展质量。2017.3特色小城镇首次写入政府工作报告政府工作报告中指出，支持中小城市和特色小城镇发展，推动一批具备条件的县和特大镇有序设市，发挥城市群辐射带动作用。2017.3住房城乡建设部召开全国特色小镇培训会会议针对小城镇建设中的问题提出了10项基本要求。2017.4住房城乡建设部、中国建设银行关于推进商业金融支持小城镇建设的通知贯彻落实党中央、国务院关于推进小城镇建设的工作部署，大力推进商业金融支持小城镇建设。2017.4文化部“十三五”时期文化产业发展规划支持各地建设一批文化特点鲜明4、和主导产业突出的特色文化小（城）镇、特色文化街区、特色文化乡村。2017.5体育总局办公厅 关于推进运动休闲特色小镇建设工作的通知到2020年，在全国扶持建设一批体育特征鲜明、文化气息浓厚、产业集聚融合、生态环境良好、惠及人民健康的运动休闲特色小镇。市场认知国家政策概览2017.5千企千镇工程实施导则针对2016年12月颁布的关于实施“千企千镇工程”推进美丽特色小（城）镇建设的通知，发布具体实施细则。2017.7关于组织开展农业特色互联网小镇建设试点工作的通知组织开展农业特色互联网小镇建设试点，探索镇域范围内加快农业农村信息化建设的有效途径、机制和模式。2017.5住房城乡建设部办公厅关于做好5、第二批全国特色小镇推荐工作的通知要求推荐的特色小镇具备特色鲜明的产业形态，和谐宜居的美丽环境，彰显特色的传统文化，便捷完善的设施服务和充满活力的体制机制。2017.7国家林业局办公室关于开展森林特色小城镇建设试点工作的通知在全国国有林场和国有林区林业局范围内选择30个左右作为首批国家建设试点。2017.7住房和城乡建设部关于保持和彰显特色小城镇若干问题的通知提出建设特色小镇要避免“三个盲目”，将是否保持和体现特色作为特色小镇重要认定标准。2017.12国家发改委、国土资源部、环境保护部、住房城乡建设部关于推进特色小镇和特色小城镇建设的若干意见就规范推进各地区特色小镇和小城镇建设，提出了两条总体6、要求，十条重点任务及四条组织实施建议。市场认知国家政策概览政策总结：1、2017年开发性金融、商业性金融也加入了支持特色小(城)镇建设的队伍。2、2017年国家政策中出现了明显的纠偏倾向，更加强调特色产业的核心地位、强调传统文化的传承、强调现状肌理的保持以及生态环境的保护。3、对特色小镇的申报更加严格。近年来特色小镇的政策更加务实，也更加具体细化指导意义。国家通过支持资金的引导、申报政策的限制，纠正特色小镇发展中出现的各种问题。可以预见，在国家政策的指导下，特色小镇建设将会保持健康持续的发展，而各地方政府及各专业部门，将会成为具体推动特色小镇建设的中坚力量。市场认知国家政策概览2017年4月17、日，绿地集团和山东省莱芜市政府在上海签署战略合作协议。未来10年内，绿地集团将在莱芜雪野湖旅游区斥资逾600亿元，总用地面积超4万亩，规模化打造文化旅游、健康养生特色小镇。2017年3月27日，上海复星与广东省发展和改革委员会于广州签署关于推进广东特色小镇建设发展战略合作框架协议，双方将共同发起设立总规模达1000亿的广东特色小镇建设发展基金，由上海星景股权投资管理有限公司担任基金管理人。2017年3月15日，中国国际露营大会“露营之家伙伴计划”与南京市高淳区政府、高淳国际慢城管委会签署战略合作协议，双方将打造体育休闲旅游融合发展的体育休闲旅游目的地。富力地产公司副总裁、华南区总经理刘臻于4月8、10日到清远调研考察，拟与清远市合作打造科技特色小镇。此次赴清远考察，希望能与清远开展合作，在清远投资建设科技特色小镇。泰禾集团2017年3月14日下午，泰禾集团发布公告称，公司与北京创业公社投资发展有限公司签署战略合作协议。双方将共同在创新创业服务、特色小镇建设、城市综合体项目等领域开展深入合作。上海复星中国国际露营大会绿地集团富力地产市场认知企业动态2017年4月21日，佳兆业宣布拥有16年迪士尼工作经验的Noble Coker加盟佳兆业，出任佳兆业金沙湾国际乐园公司总裁一职。旅游产业是“复活”的佳兆业多元化转型主力方向之一。佳兆业进军旅游产业市场的一个思路是类似金沙湾国际乐园的大型旅游度9、假项目，另一个思路便是拓展目前热门的“特色小镇”市场。2017年3月3日，易事特集团股份有限公司与颐高集团有限公司正式签署战略合作协议，双方携手以智慧城市和智慧能源系统解决方案，打造一个符合中国特色的智慧型特色小镇。2017年4月24日，吴忠市与香港新华集团在银川签订了投资建设同心县罗山东麓葡萄酒特色小镇合作协议。根据双方所签协议，罗山东麓葡萄酒特色小镇将规划建设集有机富硒葡萄种植、葡萄酒文化艺术中心经营、养老旅游度假等配套产业于一体的葡萄酒特色小镇。2017年4月25日，碧桂园以57.52亿底价拿下位于广州番禺区国际科技创新城一期工程A地块，与思科绑定开发。据了解，碧桂园与思科在产业地产方面10、有着密切的合作，思科现身碧桂园森林城市项目以及科技小镇项目，并与碧桂园签订战略合作框架协议书，将在创新服务、产城融合和科技小镇等方面建立合作关系。华侨城2017年4月11日，海南省三亚市人民政府与华侨城（海南）投资有限公司共同签署战略合作协议书。根据协议，该市天涯区将引入华侨城打造“天涯特色小镇”以及“文门村美丽乡村”项目。颐高集团香港新华集团佳兆业碧桂园市场认知企业动态在国家政策的频频利好以及龙头企业榜样作用的双重加持下全国各地各种类型的特色小镇如雨后春笋般涌现.2016年10月14日，住建部公布了第一批全国特色小镇的127个名单：北京（3个）天津（2个）河北（4个）山西（3个）上海（3个）11、河南（4个）广东省（6个）黑龙江（3个）房山区长沟镇昌平区小汤山镇密云区古北口镇武清区崔黄口镇滨海新区中塘镇秦皇岛市卢龙县石门镇邢台市隆尧县莲子镇镇 保定市高阳县庞口镇 衡水市武强县周窝镇晋城市阳城县润城镇 晋中市昔阳县大寨镇 吕梁市汾阳市杏花村镇金山区枫泾镇 松江区车墩镇 青浦区朱家角镇焦作市温县赵堡镇 许昌市禹州市神垕镇 南阳市西峡县太平镇 驻马店市确山县竹沟镇佛山市顺德区北滘镇 江门市开平市赤坎镇 肇庆市高要区回龙镇 梅州市梅县区雁洋镇 河源市江东新区古竹镇 中山市古镇镇齐齐哈尔市甘南县兴十四镇 牡丹江市宁安市渤海镇 大兴安岭地区漠河县北极镇浙江（8个）安徽（5个）福建（5个）江西（4个12、）山东（7个）江苏（7个）湖北省（5个）湖南省（5个）杭州市桐庐县分水镇 温州市乐清市柳市镇 嘉兴市桐乡市濮院镇 湖州市德清县莫干山镇 绍兴市诸暨市大唐镇 金华市东阳市横店镇 丽水市莲都区大港头镇 丽水市龙泉市上垟镇铜陵市郊区大通镇 安庆市岳西县温泉镇 黄山市黟县宏村镇 六安市裕安区独山镇 宣城市旌德县白地镇福州市永泰县嵩口厦门市同安区汀溪镇泉州市安溪县湖头镇 南平市邵武市和平镇 龙岩市上杭县古田镇南昌市进贤县文港镇 鹰潭市龙虎山风景名胜区上清镇 宜春市明月山温泉风景名胜区温汤镇 上饶市婺源县江湾镇青岛市胶州市李哥庄镇 淄博市淄川区昆仑镇 烟台市蓬莱市刘家沟镇 潍坊市寿光市羊口镇 泰安市新泰市13、西张庄镇 威海市经济技术开发区崮山镇 临沂市费县探沂镇南京市高淳区桠溪镇 无锡市宜兴市丁蜀镇 徐州市邳州市碾庄镇苏州市吴中区甪直镇 苏州市吴江区震泽镇 盐城市东台市安丰镇 泰州市姜堰区溱潼镇宜昌市夷陵区龙泉镇 襄阳市枣阳市吴店镇 荆门市东宝区漳河镇 黄冈市红安县七里坪镇 随州市随县长岗镇长沙市浏阳市大瑶镇邵阳市邵东县廉桥镇 郴州市汝城县热水镇 娄底市双峰县荷叶镇 湘西土家族苗族自治州花垣县边城镇市场认知特色小镇现状海南（2个）重庆（4个）四川（7个）贵州（5个）云南（3个）西藏自治区（2个）内蒙古自治区（3个）辽宁（4个）海口市云龙镇 琼海市潭门镇万州区武陵镇 涪陵区蔺市镇黔江区濯水镇 潼南区14、双江镇成都市郫县德源镇 成都市大邑县安仁镇 攀枝花市盐边县红格镇 泸州市纳溪区大渡口镇 南充市西充县多扶镇 宜宾市翠屏区李庄镇 达州市宣汉县南坝镇贵阳市花溪区青岩镇 六盘水市六枝特区郎岱镇遵义市仁怀市茅台镇 安顺市西秀区旧州镇黔东南州雷山县西江镇红河州建水县西庄镇 大理州大理市喜洲镇 德宏州瑞丽市畹町镇拉萨市尼木县吞巴乡 山南市扎囊县桑耶镇赤峰市宁城县八里罕镇 通辽市科尔沁左翼中旗舍伯吐镇呼伦贝尔市额尔古纳市莫尔道嘎镇大连市瓦房店市谢屯镇 丹东市东港市孤山镇 辽阳市弓长岭区汤河镇 盘锦市大洼区赵圈河镇新疆维吾尔自治区（3个）新疆生产建设兵团（1个）陕西（5个）甘肃（3个）青海（2个）宁夏回族自15、治区（2个）广西壮族自治区（4个）吉林（3个）喀什地区巴楚县色力布亚镇 塔城地区沙湾县乌兰乌苏镇 阿勒泰地区富蕴县可可托海镇第八师石河子市北泉镇西安市蓝田县汤峪镇 铜川市耀州区照金镇 宝鸡市眉县汤峪镇 汉中市宁强县青木川镇 杨陵区五泉镇兰州市榆中县青城镇 武威市凉州区清源镇 临夏州和政县松鸣镇海东市化隆回族自治县群科镇 海西蒙古族藏族自治州乌兰县茶卡镇银川市西夏区镇北堡镇 固原市泾源县泾河源镇柳州市鹿寨县中渡镇 桂林市恭城瑶族自治县莲花镇 北海市铁山港区南康镇贺州市八步区贺街镇辽源市东辽县辽河源镇 通化市辉南县金川镇 延边朝鲜族自治州龙井市东盛涌镇2016年10月14日，住建部公布了第一批全国16、特色小镇的127个名单：市场认知特色小镇现状2017年7月住建部公布了第二批全国特色小镇的276个名单：北京（4个）天津（3个）河北（8个）山西（9个）上海（6个）河南（11个）广东省（14个）黑龙江（8个）怀柔区雁栖镇大兴区魏善庄镇顺义区龙湾屯镇延庆区康庄镇津南区葛沽镇蓟州区下营镇武清区大王古庄镇衡水市枣强县大营镇石家庄市鹿泉区铜冶镇保定市曲阳县羊平镇邢台市柏乡县龙华镇承德市宽城满族自治县化皮溜子镇邢台市清河县王官庄镇邯郸市肥乡区天台山镇保定市徐水区大王店镇运城市稷山县翟店镇晋中市灵石县静升镇晋城市高平市神农镇晋城市泽州县巴公镇朔州市怀仁县金沙滩镇朔州市右玉县右卫镇吕梁市汾阳市贾家庄镇临汾市17、曲沃县曲村镇吕梁市离石区信义镇浦东新区新场镇闵行区吴泾镇崇明区东平镇嘉定区安亭镇宝山区罗泾镇奉贤区庄行镇平顶山市汝州市蟒川镇南阳市镇平县石佛寺镇洛阳市孟津县朝阳镇濮阳市华龙区岳村镇周口市商水县邓城镇郑州市巩义市竹林镇新乡市长垣县恼里镇安阳市林州市石板岩镇商丘市永城市芒山镇三门峡市灵宝市函谷关镇南阳市邓州市穰东镇佛山市南海区西樵镇广州市番禺区沙湾镇佛山市顺德区乐从镇珠海市斗门区斗门镇江门市蓬江区棠下镇梅州市丰顺县留隍镇揭阳市揭东区埔田镇中山市大涌镇茂名市电白区沙琅镇汕头市潮阳区海门镇湛江市廉江市安铺镇肇庆市鼎湖区凤凰镇潮州市湘桥区意溪镇清远市英德市连江口镇牡丹江市绥芬河市阜宁镇黑河市五大连池市五18、大连池镇牡丹江市穆棱市下城子镇佳木斯市汤原县香兰镇哈尔滨市尚志市一面坡镇鹤岗市萝北县名山镇大庆市肇源县新站镇黑河市北安市赵光镇浙江（15个）安徽（10个）福建（9个）江西（8个）山东（15个）江苏（15个）湖北省（11个）湖南省（11个）嘉兴市嘉善县西塘镇宁波市江北区慈城镇湖州市安吉县孝丰镇绍兴市越城区东浦镇宁波市宁海县西店镇宁波市余姚市梁弄镇金华市义乌市佛堂镇衢州市衢江区莲花镇杭州市桐庐县富春江镇嘉兴市秀洲区王店镇金华市浦江县郑宅镇杭州市建德市寿昌镇台州市仙居县白塔镇衢州市江山市廿八都镇台州市三门县健跳镇六安市金安区毛坦厂镇芜湖市繁昌县孙村镇合肥市肥西县三河镇马鞍山市当涂县黄池镇安庆市怀宁县19、石牌镇滁州市来安县汊河镇铜陵市义安区钟鸣镇阜阳市界首市光武镇宣城市宁国市港口镇黄山市休宁县齐云山镇泉州市石狮市蚶江镇福州市福清市龙田镇泉州市晋江市金井镇莆田市涵江区三江口镇龙岩市永定区湖坑镇宁德市福鼎市点头镇漳州市南靖县书洋镇南平市武夷山市五夫镇宁德市福安市穆阳镇赣州市全南县南迳镇吉安市吉安县永和镇抚州市广昌县驿前镇景德镇市浮梁县瑶里镇赣州市宁都县小布镇九江市庐山市海会镇南昌市湾里区太平镇宜春市樟树市阁山镇聊城市东阿县陈集镇滨州市博兴县吕艺镇菏泽市郓城县张营镇烟台市招远市玲珑镇济宁市曲阜市尼山镇泰安市岱岳区满庄镇济南市商河县玉皇庙镇青岛市平度市南村镇德州市庆云县尚堂镇淄博市桓台县起凤镇日照市岚20、山区巨峰镇威海市荣成市虎山镇莱芜市莱城区雪野镇临沂市蒙阴县岱崮镇枣庄市滕州市西岗镇无锡市江阴市新桥镇徐州市邳州市铁富镇扬州市广陵区杭集镇苏州市昆山市陆家镇镇江市扬中市新坝镇盐城市盐都区大纵湖镇苏州市常熟市海虞镇无锡市惠山区阳山镇南通市如东县栟茶镇泰州市兴化市戴南镇泰州市泰兴市黄桥镇常州市新北区孟河镇南通市如皋市搬经镇无锡市锡山区东港镇苏州市吴江区七都镇荆州市松滋市洈水镇宜昌市兴山县昭君镇潜江市熊口镇仙桃市彭场镇襄阳市老河口市仙人渡镇十堰市竹溪县汇湾镇咸宁市嘉鱼县官桥镇神农架林区红坪镇武汉市蔡甸区玉贤镇天门市岳口镇恩施州利川市谋道镇常德市临澧县新安镇邵阳市邵阳县下花桥镇娄底市冷水江市禾青镇长沙市21、望城区乔口镇湘西土家族苗族自治州龙山县里耶镇永州市宁远县湾井镇株洲市攸县皇图岭镇湘潭市湘潭县花石镇岳阳市华容县东山镇长沙市宁乡县灰汤镇衡阳市珠晖区茶山坳镇市场认知特色小镇现状海南（5个）重庆（9个）四川（13个）贵州（10个）云南（10个）广西壮族自治区（10个）内蒙古自治区（9个）辽宁（9个）澄迈县福山镇琼海市博鳌镇海口市石山镇琼海市中原镇文昌市会文镇铜梁区安居镇江津区白沙镇合川区涞滩镇南川区大观镇长寿区长寿湖镇永川区朱沱镇垫江县高安镇酉阳县龙潭镇大足区龙水镇成都市郫都区三道堰镇自贡市自流井区仲权镇广元市昭化区昭化镇成都市龙泉驿区洛带镇眉山市洪雅县柳江镇甘孜州稻城县香格里拉镇绵阳市江油市青莲22、镇雅安市雨城区多营镇阿坝州汶川县水磨镇遂宁市安居区拦江镇德阳市罗江县金山镇资阳市安岳县龙台镇巴中市平昌县驷马镇黔西南州贞丰县者相镇黔东南州黎平县肇兴镇贵安新区高峰镇六盘水市水城县玉舍镇安顺市镇宁县黄果树镇铜仁市万山区万山镇贵阳市开阳县龙岗镇遵义市播州区鸭溪镇遵义市湄潭县永兴镇黔南州瓮安县猴场镇楚雄州姚安县光禄镇大理州剑川县沙溪镇玉溪市新平县戛洒镇西双版纳州勐腊县勐仑镇保山市隆阳区潞江镇临沧市双江县勐库镇昭通市彝良县小草坝镇保山市腾冲市和顺镇昆明市嵩明县杨林镇普洱市孟连县勐马镇河池市宜州市刘三姐镇贵港市港南区桥圩镇贵港市桂平市木乐镇南宁市横县校椅镇北海市银海区侨港镇桂林市兴安县溶江镇崇左市江州区23、新和镇贺州市昭平县黄姚镇梧州市苍梧县六堡镇钦州市灵山县陆屋镇赤峰市敖汉旗下洼子镇鄂尔多斯市东胜区罕台镇乌兰察布市凉城县岱海镇鄂尔多斯市鄂托克前旗城川镇兴安盟阿尔山市白狼镇呼伦贝尔市扎兰屯市柴河镇乌兰察布市察哈尔右翼后旗土牧尔台镇通辽市开鲁县东风镇赤峰市林西县新城子镇沈阳市法库县十间房镇营口市鲅鱼圈区熊岳镇阜新市阜蒙县十家子镇辽阳市灯塔市佟二堡镇锦州市北镇市沟帮子镇大连市庄河市王家镇盘锦市盘山县胡家镇本溪市桓仁县二棚甸子镇鞍山市海城市西柳镇新疆维吾尔自治区（7个）新疆生产建设兵团（1个）陕西（9个）甘肃（5个）青海（2个）宁夏回族自治区（5个）西藏自治区（5个）吉林（6个）克拉玛依市乌尔禾区乌尔24、禾镇吐鲁番市高昌区亚尔镇伊犁州新源县那拉提镇博州精河县托里镇巴州焉耆县七个星镇昌吉州吉木萨尔县北庭镇阿克苏地区沙雅县古勒巴格镇阿拉尔市沙河镇图木舒克市草湖镇铁门关市博古其镇汉中市勉县武侯镇安康市平利县长安镇商洛市山阳县漫川关镇咸阳市长武县亭口镇宝鸡市扶风县法门镇宝鸡市凤翔县柳林镇商洛市镇安县云盖寺镇延安市黄陵县店头镇延安市延川县文安驿镇庆阳市华池县南梁镇天水市麦积区甘泉镇兰州市永登县苦水镇嘉峪关市峪泉镇定西市陇西县首阳镇海东市化隆回族自治县群科镇 海西蒙古族藏族自治州乌兰县茶卡镇银川市兴庆区掌政镇银川市永宁县闽宁镇吴忠市利通区金银滩镇石嘴山市惠农区红果子镇吴忠市同心县韦州镇阿里地区普兰县巴嘎乡25、昌都市芒康县曲孜卡乡日喀则市吉隆县吉隆镇拉萨市当雄县羊八井镇山南市贡嘎县杰德秀镇延边州安图县二道白河镇长春市绿园区合心镇白山市抚松县松江河镇四平市铁东区叶赫满族镇吉林市龙潭区乌拉街满族镇通化市集安市清河镇2017年7月住建部公布了第二批全国特色小镇的276个名单：截止到目前为止，我国已有403个特色小镇。且大多在东部沿海经济发达地区以及资源优势明显的西南地区。市场认知特色小镇现状我们把以上的特色小镇进行分类，可归纳为以下十种类型：特色小镇十大类型生态旅游型生态环境良好，宜居宜游。产业：以生态观光、康体休闲为主。特色产业型本地区具有核心竞争力的产业。产业：以新奇特为主，一般具备唯一性。新兴产业型26、单独行业或品类的的战略性新兴产业的集聚。产业：科技智能等为主，科技和互联网尤为突出。资源禀赋型某种资源优势突出，具备核心吸引特性。产业：以小镇优势资源为主，并且对其周边进行充分挖掘。高端制造型以创新力建设为依托，以高新技术为引领。产业：以高精尖为主，重在智能化开发。历史文化型文化传承是重点。产业：以该地本身的文化产业为重点，辅以旅游观光。城郊休闲型临近城市，满足人们休闲度假需求。产业：以度假休闲观光为主。交通区位型依托交通优势，结合产业资源，实现联动周边。产业：以电商、物流、互联网+为主。金融创新型地处经济发达的核心区域，融通政策资源，融洽人力智力，积极与社会资本合作，支持创新创业发展。产业：27、以基金为主，辅以文创、旅游等。时尚创意型以时尚产业为主导，与国际接轨。产业：时尚类、艺术类。市场认知特色小镇分类目前，现存的特色小镇中更多的还是旅游资源型小镇，其次为历史文化型小镇，且同质化严重。15%18%51%2%12%2%国字号特色旅游小镇类型分布工业发展型历史文化型旅游发展型民族聚居型农业服务型商贸流通型国家第一批的127个特色小镇中，51%是旅游发展型小镇，18%是历史发展型小镇，“旅游+”产业占八成。我国旅游小镇的发展现状1、定位不明确主题不突出2、配套设施建设薄弱3开发过度商业味过浓4、功能单一吸引力不足5、旅游附加产品开发不足历史文化、自然风光等旅游小镇数量很多，易造成严重同质28、化，且对国民经济的发展影响有限。市场认知特色小镇现状相比旅游+小镇，高端产业小镇将会有更多发展空间和投资机会。中国特色小镇的产业发展，一定要去占领产业链的高端环节，不能承接中心城区淘汰出来的落后产能。随着中国城镇化水平和人均收入水平的提高，特色小镇将会成为高端产业发展、高级人才聚集的一个重要空间载体，与大中城市形成协作互补的产业链关系。这种城镇化与产业的多元结合方式，既为经济的发展提供了多种模式，也为人的发展提供了更多个性化的选择方案。高端产业高科技金融智能制造新材料云服务新能源教育科研市场认知特色小镇现状产业小镇与旅游小镇的差异对比表主导产业区位条件核心配套需求主要成本盈利渠道开发主体核心竞29、争力旅游小镇大旅游（自然、人文景观、休闲娱乐、民俗体验、健康养生）对交通和区位因素的要求较低，适宜于相对偏远但拥有特色旅游资源的地区人文自然景观、酒店或民宿餐饮、民俗体验、娱乐与健康疗养设施等景区开发与旅游项目建设成本旅游服务与旅游地产旅游开发、营销策划与管理服务能力产业小镇高端制造、科技创新、高等教育、金融、物流商贸文化创意产业对区位条件要求较高，需要有便捷的交通与中心城区链接，需要周边有相关产业链配套，适宜于大中城市周边地区融资、法律、信息等各种产业发展服务平台、教育、医疗、社交空间、文体娱乐与综合购物设施等产业与生活配套建设成本产业利税、产业地产、与居民收入相适应的房地产开发产业规划、招30、商引资与企业服务能力市场认知特色小镇现状产城融合是建设特色小镇的核心“产城融合”是指产业与城市融合发展，以城市为基础，承载产业空间和发展产业经济，以产业为保障，驱动城市更新和完善服务配套，进一步提升土地价值，以达到产业、城市、人之间有活动、持续向上发展的模式。“特色小镇”的核心精神即是“产城融合”。目前公众视野下最受关注的小镇大部分是以旅游产业为主的小镇，这些小镇的建设围绕着自身优越的自然条件来的，很难通过政策引导而来。而如高端制造、金融、科技、互联网等产业特色小镇却不同，其需要有完善的基础设施和便利的交通配套，又要有绝佳的区位与周边的市场联动，其发展思路与旅游主导的小镇截然不同。因此我们看到31、浙江省发布的首批特色小镇考察中，获得优秀等级的多为产业型特色小镇。这也是各省目前在以行政主导发展小镇的背景下应该侧重的类型。市场认知特色小镇核心特色小镇的建设大势所趋，除了深入挖掘发挥本身的自然资源、历史资源外还需要自己独有的标签，如特色产业、特色文化.人无我有，人有我精，才能走的更长远带着以上的基础原则，我们寻找到全国成功的特色小镇案例，取其精华，加以借鉴案列分析1-万科良渚文化村良渚文化村位于杭州北郊，距离杭州约20公里，整体占地10000亩，属于万科“非标准”新市镇产品实践，是集自然保护、休闲旅游、居住、经济文化为一体的新田园小镇。项目简介：良渚文化村位于杭州，拥有5000年历史文明，532、000亩山水资源，5116亩建设用地，一个纯粹以生态、观景、人文名胜、休闲游乐与人居为定位的功能完整、形态丰富的泛旅游城镇。项目规划：总建筑面积230万平方米，规划住宅180万平方米，公建50万平方米，商业10余万方。业态规划：整个项目有8个串联式主题村落、文化设施、休闲运动设施、商业设施、医疗养老设施及教育设施。市场认知特色小镇案例分析住宅产品良渚文化村由8个串联村落组成住宅产品体系，规划容纳1万户常驻家庭，3-4万人的人口规模。物业形态有公寓、排屋、别墅、洋房等不同产品特质的丰富产品体系，从刚需到改善，兼顾旅游度假和投资性客户，满足多种客户需求。名称物业类型面积销售动态竹径茶语4-5层坡度33、花园洋房、排屋、独栋、叠排190-335售罄，全部项目售罄周期约9年，各期物业均火爆热销。白鹭郡北山地花园洋房92-186白鹭郡南4-5层公寓/精装公寓55-89/120-240白鹭郡东3-5层小面积单元80-120阳光天际山体联排、叠排190-230七贤居多层电梯洋房75-140竹径云山坡地多层洋房90-130白鹭郡西山体别墅350-3901780-3000万元/套，2017年上市，价格基本持平。案列分析1-万科良渚文化村市场认知特色小镇案例分析项目概况：随园嘉树占地100亩，建筑面积6.4万平方米。物业类型：15栋健康公寓（575户，40年产权）、2栋颐养中心及康复中心以及5381公共配套34、区。销售周期及价格走势：约3.5年售罄，价格由开盘14000元/涨至16000元/。养老配套：打造多重设计和设施保障的适老性能设计；配备多功能养生休闲区；配有浙一良渚门诊部；配备健康管理、智慧社区等四大服务模块，86项服务细节。养老产品随园嘉树，项目以专业的适老型产品、完善的园区配置、配合四大服务管理体系及“六心”级服务，构建项目亮点，成功吸引长三角老年客群。案列分析1-万科良渚文化村市场认知特色小镇案例分析商业产品文化村聚集会所、超市、餐饮楼、创意街区、精装修酒店式服务私邸、幼儿园等品质生活配套设施，满足文化村住户生活、社交等多种需求，以文化村庞大的住户支撑商业运作。万科春漫里春漫里整体业态35、分为“品”、“淘”、“乐”、“闲”四个区块，覆盖餐饮酒吧街区、精品购物街区、婴童教育街区、生活服务配套街区等。万科玉鸟流苏名家设计的全国唯一乡村创意聚落，以满足居住的配套功能为主。业态覆盖玉鸟流苏商业街还有良渚食街、玉鸟菜市场等。案列分析1-万科良渚文化村市场认知特色小镇案例分析城镇级配套设施通过内部配套体系的完善，整体规矩的整合发展、均衡运作，逐步完成项目从第二居所向第一居所的转变。文化设施-良渚文化博物院、美丽洲堂、良渚文化艺术中心、大雄寺医疗配套-春漫里附近医院、首个数字化健康服务示范区商业配套-春漫里、玉鸟流苏、七贤郡商业教育配套-安吉路良渚实验小学、春漫里玉鸟幼儿园交通配套-公交巴士36、社区巴士（往返市区）、小区循环巴士休闲配套-白鹭湾君澜度假酒店、亲子农庄人文配套-村民公约、村民卡案列分析1-万科良渚文化村市场认知特色小镇案例分析项目借鉴：需明确的市场定位、差异化的主题定位想要项目具备生命力，就要有鲜明的精神内核来统领，需要有独特生活方式来引导和区隔。需有核心的旅游项目、特色配套作有利支撑有核心的度假产品，充分吸引、留住游客，聚集人气、提升价值。功能组合复合化集居住、旅游、商务于一体，住与非住功能的联动，并相互起到价值拉动的作用；另外大体量的开发，需关注后期客群的演变，来调整产品线。案列分析1-万科良渚文化村市场认知特色小镇案例分析项目以禅文化+自然生态为资源依托，以禅文37、化+休闲产业+居住为核心产业，通过创意、创新、创造，打造极具东方禅文化内涵、禅文化特色、生态环境优美、功能业态齐全的世界级禅意旅居度假特色小镇。项目简介：项目位于中国江苏无锡云水相接的太湖之滨，处于长三角的地理中心，距离灵山大佛景区约五公里路，离无锡市区约有三十公里的路程。项目用地面积4000亩，建筑面积约130万平方米。业态规划：集吃、住、游、购、娱、会务于一体，将禅意和旅游融为一体主题商业街区、生态湿地区、度假物业区、论坛会议中心区、高端禅修精品酒店区。物业类型：别墅、公寓、商业案列分析2-无锡灵山小镇市场认知特色小镇案例分析引入禅文化提升住宅产业物业价值，物业形态为度假公寓、度假别墅，并38、引入途家平台，吸引旅游度假和投资客群。产品类型：度假小屋（公寓）558套，面积为40-70精装度假别院（别墅）66套，面积为240-380毛坯销售周期：公寓产品上市均价15500元/，3个月售罄。别墅产品13500元/，约1.5年售罄。产品卖点：1、公寓产品户型设计师颇有新意，产品从建筑外形上看为整体的别墅形态，而内部由18个左右一房产品组成，低总价又能享受别墅度假生活。2、引入途家平台，解决度假物业后顾之忧。案列分析2-无锡灵山小镇市场认知特色小镇案例分析运营配套引入文旅商版块顶级资源，提升土地价值、物业价值和旅游消费，运营产业包含耿湾会议酒店及会议中心，主题商业街、胥山大禅堂，以持有型经营39、获取长期收益。文化：耿湾会议酒店酒店及会议中心拥有500多间客房，以禅意文化为主题，是灵山服务世界佛教论坛永久会址的重要载体。商业：主题商业街总建筑面积约3万方，近300家商铺，包括文创零售，主题餐饮、休闲娱乐、客栈名宿等多种业态。旅游：胥山大禅堂胥山大禅堂由著名建筑师隈研吾操刀，汲取唐代建筑的精华，形成了其独特的建筑风格，是一座可容纳千人同时参禅的“色空奇观大禅堂”。案列分析2-无锡灵山小镇市场认知特色小镇案例分析引入途家托管平台为投资和旅游度假型业主解决后顾之忧。服务及配套完善指示牌、雾森系统、降温车、观光车、免费饮水机或直饮水系统，景区WIFI等。文化特色设计从规划、建筑到小品、栅栏、苔40、藓、黛瓦青隅等所有元素，处处体现佛学文化。案列分析2-无锡灵山小镇市场认知特色小镇案例分析项目附加值项目借鉴：注重文化底蕴的包装与重塑深度挖掘当地人文与传统文化因素，讲故事说概念，为项目塑造出自由的魂，在每个细节上精益求精，一片草，一块砖，一片瓦、一棵树都能体现相应的文化精神。软性服务升级在客户的每一个触点，每一个环节，都能有一个记忆点，让客户充分感受到客户至上的感受和项目传递的精神。案列分析2-无锡灵山小镇市场认知特色小镇案例分析观澜湖是一个世界级高尔夫度假地产和多元休闲产业群。观澜湖产业集群跨越深圳、东莞、海口三地，形成集运动、商务、养生、旅游、会议、文化、美食、购物、居住等为一体的国际休41、闲旅游度假区。项目简介：观澜湖集团跨过琼州海峡，在海口城南片区3.3万亩的火山岩地貌上打造中央公园区、观邸和观墅、度假公寓等顶级物业项目，成功地将房地产与体育休闲活动、高端生活模式等完整的有机结合。项目规模：总占地面积3.3万亩，400亿的投资规模，约100万方住宅产业，100万方商业配套，10家星级酒店，占地20平方公里的高尔夫球综合产业群，占地1200亩冯小刚电影公社，迄今观澜湖规模仍在进一步扩大中。案列分析3-海口观澜湖市场认知特色小镇案例分析住宅产业以高尔夫运动度假与房地产物业开发高度结合，在功能上两者形成互相配套补充，在价值上互相促进与提升。物业形态有公寓、别墅、洋房等丰富的产品体系42、，满足改善、旅游度假和投资性客户需求。该片区依托观澜湖度假区资源，住宅产业体量庞大。名称物业类型面积销售动态观澜湖新城别墅、高层普通住宅、公寓55，79-146，220-240售罄，周期约1.5年观澜湖九里洋房、公寓69-95在售，开盘四个月单价上涨3500元/观澜湖公园壹号别墅、公寓60-120，90-110双层别墅在售，2017.08开盘，价格基本无变动观澜湖中央公园高层98-229,300复式在售，开盘一年价格上涨7000元/观墅别墅200-800售罄，周期约5年观邸复式、多层、小高层65-110二期在售，开盘5个月价格基本无变动，一期销售周期4年案列分析3-海口观澜湖市场认知特色小镇案43、例分析高尔夫综合产业群占地20平方公里，拥有12个18洞锦标级球场和高端高尔夫会所、高尔夫学院。配套产业以高尔夫运动度假与休闲产业群为核心，依附其建造住宅产业，并让两者在价值上相互促进与提升。度假酒店10家星级酒店，配有内外泳池，温泉泡池等。商业综合体群100万平方商业综合体，餐饮、星美电影院，海免购物店，兰桂坊酒吧一条街。案列分析3-海口观澜湖市场认知特色小镇案例分析文艺价值-冯小刚电影公社总占地1200亩，包括冯小刚摄影工作室，6座专业影视拍摄棚，商业区等。文创价值-观澜湖学校引入优质教育资源，提升第一居住的项目功能性，满足业主多方位需求。养生价值-养疗中心包含温泉水疗，生态体育原以及高端44、养生服务。旅游价值-主题景点自然生态径、狂野水世界、泰迪熊博物馆等旅游景点。案列分析3-海口观澜湖市场认知特色小镇案例分析项目附加值项目借鉴：先开发环境，再开发配套，最后开发住宅观澜湖的开发管理模式以治理环境，开发景观为先，打造景观资源吸引力；再进行配套开发，创造完善的产品和服务体系；最后依托配套和景观资源优势，进行住宅开发，因此为住宅营销创造一定优势。项目没有核心就没有灵魂项目需要明确主题定位，必须拥有一个引发购买意愿的吸引核，以唤起客户的期望，观澜湖的吸引核就是以高尔夫为核心的休闲体育。案列分析3-海口观澜湖市场认知特色小镇案例分析位于河北秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地，定位为“北京之45、海，度假天堂”包括五星酒店、游艇码头、综合娱乐中心等复合型休闲度假物业。项目概况：阿那亚Aranya地处宁静优美的北戴河黄金海岸腹地，精心打造了3300亩海边的乌托邦与桃花源社区：项目内有2.5公里会员海滩，三联海边公益图书馆等就坐落在项目内。18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场，2013年荣获高尔夫大师中国十佳新球场。全球著名度假品牌Club Med地中海酒店，已进驻阿那亚。项目规划：建筑面积63万方，包括别墅、公寓、洋房等多种形式。案列分析4-阿那亚市场认知特色小镇案例分析住宅产品项目产品包括独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，丰富的物业类型和创新性的产品打造，多层次、全方位不同度假客46、群的需求。物业类型面积销售动态独栋别墅200-820一二三四期已售罄，目前在售五期剩余少量产品。从2013年之前，市场惨淡；2014年正式转型至2017年全面开局平均年销约10亿。联排别墅150-200多层洋房80-170高层公寓60-70案列分析4-阿那亚市场认知特色小镇案例分析内部配套配套经验方面融入创新元素，从住宿、高端度假娱乐项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等全资源度假生活配套，不限于旅游地产项目，而是打造一个美好生活的社区。孤独图书馆海上礼堂Club Med度假村沙滩酒吧儿童主题农场业主食堂会员海岸沙滩18洞高尔夫球场案列分析4-阿那亚市场认知特色小镇案例分析运营模式的47、转变早期，阿那亚在旅游地产开发过程中，同样遇到后继乏力的情况，但其及时转型，由传统的旅游地产开发商转变为运营商，通过拓展收益点为项目带来发展契机。阿那亚早期的运营模式营销驱动 一锤子买卖 旅游地产开发商 休闲娱乐的旅游地产项目短线投资快周转前期投入小 滚动开发后继乏力转变为：阿那亚社区营销模式业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区长线投资相对慢周转前期投入大 持续一段时间永继收益案列分析4-阿那亚市场认知特色小镇案例分析社群理念依托完善的度假配套资源，打造优质社群，提供交流共享平台，通过提高服务效率及品质，实现业主圈层内的资源流动与整合。完善度假配套1）免费专享到度假区48、内的诸多度假配套；2）高端会所、度假配套进行统一化管理，包装服务质量，阿那亚业主享有相应的优惠；3）设置了众多邻里中心：包括便利生活超市、cafe店、洗衣店、保健站、休闲配套等衣食住行各方面，满足客户全方位便利需求。打造优质的社群1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度全方位的优质服务；2）与业主多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，做到所有人帮所有人的社区；3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一次的阿那亚家史文化节，将业主融入到阿那亚的文化打造中。深度关系营销以共同安好、行业、价值观为着力点，线上、线下相结合，通过平台和价值链构筑新的熟人圈，提升项目转借率。案列分析4-阿那亚市场认知49、特色小镇案例分析项目借鉴：品牌驱动打造一个生活方式品牌。体验为王将客户体验做好，让其成为最好的传播者。社群打造每一个客户都是意见领袖，好东西客户自然会分享，阿那亚的社群在营销上取得了优越的成绩；再为业主提供了优质的交流平台的同时也为阿那亚服务创造了零距离接近业主的改善条件。案列分析4-阿那亚市场认知特色小镇案例分析贵阳花果园首次进入公众视野是2012年，其当年单盘成交5.48万套房源，成为2012年全国单盘销售金额冠军，被称作当年第一神盘。项目简介：贵阳花果园位于贵阳核心区域外围，占地6000余亩的大型城市综合体，是贵阳目前规模最大的城中村改造工程。业态：整个项目包括1230万方住宅、200万50、方办公、200万方商业、150万方公寓等。配套设施：贵阳花果园作为城市综合体项目，配套设施齐全，出现了多个贵州首创：三层立体交通及有轨电车环绕通行、16万湿地生态公园、260米60层双塔国际甲级办公大楼、首家五星级疗养院、308米IMAX3D巨幕影院等。产业布局：花果园所在的南明区一手推动的南明区云产业示范基地正布局于此，于2015年初正式开业运营。目前花果园主攻的方向是云呼叫中心产业。贵阳花果园区位示意花果园区域配套设施示意住宅生态人居唯山水可亲写字楼国际甲级硬件标配公寓驾驭财富未来商铺极致生活享受案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析住宅产业定位综合型社区，采用“大社区、大配套、大51、体量”模式。花果园属于旧改项目，区域客源决定供应结构，决定户型供应主力50-110，户型配比迎合了刚需客户的需求。E3户型 三房二厅一卫F20户型 三房二厅二卫F26户型 三房二厅二卫F22户型 四房二厅二卫案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析办公花果园有200万方办公建面，供应量庞大，且在贵阳处于相对价值洼地，有利于吸引更多企业入驻。区域内住宅与商办混建，极大减少了通勤时间。花果园在贵阳处于相对价值洼地，有利于吸引人才进入，吸引更多企业入驻。亚太中心（中区）标准层平面图-01户型亚太中心（高区）标准层平面图-01户型亚太中心（低区）标准层平面图-01户型亚太中心标准层平面图案列分析52、5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析商业花果园住户及办公人群作为商圈人流量的基础。花果园已入住12万户住户，40余万人口；入驻企业超过5000户，办公人数20余万人。花果园商圈主要为主流消费群体服务，通过庞大的人流量支撑该商圈的运作。CreaTea案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析公寓花果园公寓兼有办公属性和居住属性。花果园公寓分为40年商办产权和70年住宅产权，前者主要与办公区域混建，内含办公区域和会议区域等；后者主要是60平米以下户型住宅，主打70年产权和学区房等。办公单间户型会所户型居住飘窗户型案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析产业目前花果园主攻的方向是云呼叫产53、业中心。云呼叫中心业务属于外包型业务，属于科技行业中相对劳动密集型的细分行业。将传统的“客服、电销、技术支持”等呼叫业务外包是目前行业趋势，而结合云产业的云呼叫中心既可以合理分配资源、提升企业形象，又可以进行客群客户特征分析，利用大数据实现精准营销、精准解决问题。案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析产业贵州花果园发展云呼叫中心有以下优势：人资成本低云呼叫中心是劳动密集型的细分行业，其主要就业目标群体是受过一定教育且人力成本相对低廉的人群。而贵阳作为贵州省省会，其教育资源相对集中，且比起沿海省份，其人力资源成本较低。有云产业基础贵阳的金阳科技产业园是国家级高新技术开发区，主要发展云计算54、数据中心产业，而云呼叫中心的发展就是结合云计算产业为客户提供精准分析等服务。二者联动是其独一无二的优势。配套完善花果园地区基础设施完备，配套设施齐全，且处于贵阳价值洼地。交通、配套为吸引企业入驻提供了基础。而且区域内商办项目正分布在住宅项目周边，通勤方便，房价租金等又相对低廉，有利于吸引人才进入。案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析项目总结贵阳花果园是一个典型的产城融合项目，走的是未来产业类特色小镇的发展路径。贵阳花果园无疑是一个产业小镇，对基础设施、配套设施的完善度依赖性极强。因为产业型特色小镇极度需要人才的聚集，因此花果园处在城市核心区外围，要吸引产业在此落地一定需要与之水平相适55、应的住房、购物、医疗、酒店、教育等基础设施，而后才能吸引人才和企业入驻。案列分析5-贵阳花果园市场认知特色小镇案例分析PART 1 市场认知PART 2 客群定位Contents目录PART 4 推广建议PART 3 产业功能定位及运营建议客户定位与项目的定位息息相关本案班庄十二赋定位为“文旅特色小镇”项目的定位决定了项目目标客户的属性客户属性：对于养老养生有需求的人群对儒学文化向往的人群喜好旅游休闲度假的人群中高收入人群客群定位客户属性本案的客群特征如下：生活理念的转变带来消费群体的变化，40岁左右的都市5+2一族在旅游养生地产项目消费客群中所占的比重日渐上升；老龄化问题日益凸显，老年人仍是56、旅游地产消费主力，养老养生地产步入刚需时代；儒家文化的植入和发散，将会吸引部分深受儒家文化熏陶的全国性投资客群。简而言之，全国投资型客户、度假养老颐养客户是本案的主要目标客户。客群定位客群特征客群性质细分：根据客户性质及落位贯彻指导项目营销推广。全国其他经济发达地区投资型客户江浙沪皖及山东重点城市：上海、苏州、无锡、常州、南京、杭州、济南、青岛等一小时生活圈辐射区域：连云港本地以及周边相邻城市到连云港旅游的中高收入人群核心客户重要客户机会客户重点拓展客群重点拓展客群重点推广客群重点推广客群泛宣泛宣传客群客群客群定位客群综合落位PART 1 市场认知PART 2 客群定位Contents目录PA57、RT 4 推广建议PART 3 产业功能定位及运营建议班庄的灵魂来自十二赋十二赋传承了中国5000年的传统文化精髓而班庄又秉承了2500年的历史熏染可以说我们已有了很牛逼的规划设想，而将“自嗨”的牛逼转变成全国的客户认知，是我们使命因此，首先需要给客户一个清晰的定位认知产业功能定位及运营建议产业功能定位十二赋我们的特色小镇，能够给予客户的是什么？景区度假而度假，正是我们可以传达给客户的清晰方向产业功能定位及运营建议产业功能定位往往度假是在日常生活之外的享受而我们能给予客户的融于生活的度假度假=生活生活=度假度假=颐养颐养=度假度假=商务商务=度假产业功能定位及运营建议产业功能定位除了美丽的风景58、和著名的酒店我们需要一些差异化的基础从而赋予班庄与众不同的DNA因此产业功能定位及运营建议产业功能定位生态视觉这种差异化的DNA我们将从两个方面进行展现产业功能定位及运营建议产业功能定位湿地植物污水处理生态化技术景观水体生态处理技术：采用生态技术处理循环景观水，将景观设计和生态处理相结合，达到改善水质和美化环境的统一；循环景观水处理工艺采用人工湿地生态系统.。技术流程主要包括通过人工湿地对原河流水体的曝气、沉淀、过滤、加氧、生态检测等过程，包括曝气池、植物塘、植物床、喷泉加氧池、生物检测鱼池、氧化沟等设施内容，湿地植物配置应包括挺水、浮水等多层次植杯。生态湖岸设计技术：湖（水）岸线的处理是生态59、景观设计中相当重要的环节。水生生态体系和陆生生态体系的过渡带；灵活应用硬质驳岸、抛石护岸、植物、自然式草坡护岸等形式组合；水岸线的生态化设计可增强景观环境的多样性。生态排水技术：场地生态排水技术：降到广场、草地上的雨水首先通过水渠收集到一起，在排到河道或城市排水管网前先排到生态渗透区，雨水在生态渗透区渗透到城市的地下形成地下活水，多余的雨水进一步被收集起来，贮藏到雨水收集池；建筑生态排水技术：雨水在建筑屋面或散水附近被收集起来，通过一个由典型的渗透井或渗透带；多余的雨水再进入场地生态排水系统里。产业功能定位及运营建议生态工程建议【可再生能源规划建议】清洁能源：应包括太阳能、生物能（沼气）、生物60、质能（垃圾发电）等内容，太阳能利用包括太阳能热水器、太阳能光伏发电、太阳能高温集热发电以及太阳能采暖空调等技术。提倡被动式太阳能设计技术、太阳能照明技术结合建筑设计的开发利用。太阳能热水系统：太阳能热水器是目前太阳能利用最成熟和经济性最好的技术。住宅区规划使用太阳能集中集热分散供热热水系统，由太阳能集中集热系统收集热量，利用分散贮热水箱中的换热盘管进行间接换热为用户提供生活热水，当热水温度达不到要求时启动住户家中的辅助加热装置以保证系统正常运行。该系统不存在热水分户计量问题，管理相对方便。太阳能光伏发电系统：常见的太阳能光伏发电系统主要有光伏屋顶、光伏幕墙、光伏遮阳板以及光伏天窗等，其中光伏屋61、顶应用最为广泛，光伏幕墙和光伏遮阳板的发展也非常迅速。鉴于商业建筑的用电价格相对较高，建议太阳能光伏发电主系统主要应用于商业建筑上。产业功能定位及运营建议生态工程建议滞留塘示意图雨水湿地雨水湿地是介于陆地生态系统和水生生态系统之间的一种特殊的生态系统，它具有地表多水、土壤潜育化和植物种类多等特点。湿地是自然环境中自净能力很强的区域之一，它利用自然生态系统中的物理、化学和生物的三重协同作用，通过过滤、吸附、共沉、等离子交换、植物吸收和微生物分解来实现对雨水的高效净化。雨水湿地意向滞留塘滞留塘通过永久性池和延时滞留部分容纳径流污染控制量，从而降低洪峰流量和控制面源污染。滞留塘需要有足够的汇水面积或62、者地下水位以保证在旱季有基流可以维持塘内水位。滞留塘主要选择用地范围内抵势低洼的地区，其在构造设计上主要由下层当地土壤垫底，中间层砾石层，上层生物滞留土壤以及在生物滞留土壤上种植的一些本土植物构成。【雨洪设施生态化设计】产业功能定位及运营建议生态工程建议植被草沟示意植被草沟植被草沟宜用于道路、高速公路、居民区（干草沟）等用地。雨水在浅沟中是靠重力流输送，所以浅沟的纵向坡度非常重要。取值偏小，则流速慢，污染物的去除效果相对较好，但渗透量增大，并且容易积水；取值偏大，流速随之变大，雨水损失量减少，处理效果相对下降，甚至会造成冲蚀。雨水花园一般由预处理草沟（根据具体条件也可不设）、种植植物、浅层存水63、区、覆盖层、种植土壤层、沙滤层、砾石垫层、排水系统和溢流装置组成。雨水花园占地面积小，可结合城市景观需要广泛应用于规划中的各地块内。渗透铺砖及LID树池树池是市政道路绿化一种非常常用的形式，将树池连接起来设计成LID树池是一种非常经济、景观性良好的雨水入渗方式。屋顶绿化够改善室内温度，减少空调等电器的能耗。绿色屋顶的结构由下至上依次是：不透水层、排水层、覆土和植被。不透水层用来保护建筑屋顶不受雨水侵蚀，通常使用高质量的防水膜。排水层收集没有被覆土层吸收的多余雨水，可以通过自身结构排出屋顶。覆土层用来过滤雨水同时给植被提供生长的介质。植被层的植物选择应以浅根系植物为主，以防止植物根系刺穿绿色屋顶64、结构。这些植物还应有良好的再生能力，能够抵抗直接的太阳辐射，耐干旱、霜冻和大风。屋顶铺装示意屋顶绿化示意【雨洪设施生态化设计】产业功能定位及运营建议生态工程建议道路设施生态化设计示意图道路设施生态化设计示意图道路生态化断面设计城市道路的传统断面，路面低于道路绿化带，并且城市绿地与城市道路的高程设计未建立有机联系。道路及其周边的雨水几乎没有机会和土壤发生接触，阻断了雨水对城市地下水的补充，大量雨水白白流走而未有效利用。此外，暴雨季节的雨水在路面迅速汇集，雨水口易被杂物堵塞，造成排水不畅，大量集中在车行道上，并沿着道路纵坡在高程较低处(如深槽路段、立交桥下层等)形成较深积水，引起拥堵甚至交通瘫痪，65、并使路面结构因浸水而产生过早损坏。提出生态化断面设计如下：人行道渗水带：通过对人行道断面改造，加强人行道绿化带下渗层的设计，充分发挥渗水带的下渗功能。人行道LID树池：在维持现有人道断面大致形式的基础上，通过LID树池的设计引入，利用树池作为人行道径流渗透口，增加人行道渗透能力。路肩植草沟：通过对道路路肩的生态化处理，加强道路渗水能力，并对雨水径流做一定过滤作用。人行道架空处理：路侧带及分隔带比车行道低约20cm,并设置明渠;为方便行人、且使行人在雨天行走时更加安全,同时不影响雨水排放,采取加高透水性碎石垫层、架空等手段使人行道高出路侧带,以高出相邻非机动车道约1020cm为宜。透水性路面考虑66、南方城市高温多雨和高蒸发量的气候特点，根据城市交通的特点，在渗水性良好的基础土壤上构筑大面积透水青路面（停车场、道路、广场）可大幅度降低排水系统构建成本，因为透水路面可减少70%80%的径流水，且可以提供充足的水资源，保持城市地下水位，减少江河污水，并雨天行驶安全性大为改善，降低交通事故，降低噪声，保持城市水资源的利用，解决大雨后道路淹没街道，下水道局部堵塞的问题。【道路设施生态化设计】产业功能定位及运营建议生态工程建议【3D外立面建议】产业功能定位及运营建议视觉工程建议【3D小品建议】产业功能定位及运营建议视觉工程建议同科黑卡联盟全国特色小镇通用，绑定购房款。购房款的10%充值进同科金卡，全67、国同科所有特色小镇均可用于消费折扣刺激颐养族全国消费，刺激多地多次购买。产业功能定位及运营建议小镇运营建议PART 1 市场认知PART 2 客群定位Contents目录PART 4 推广建议PART 3 产业功能定位及运营建议中国上下五千年，自古传承孔孟之道班庄自中国正统道法里提炼出十二赋之精华我们说这是一个充满着沉淀的项目而这一沉淀，为业主带来的，是生活理念的不同，我们可以从三个方面得以诠释：1、使用功能的不同非刚需，投资+度假、颐养；2、享受配套不同从传统生活配套升级为独有名胜景区配套；3、获得的精神归属不同从安家立命到文化熏染；项目推广建议形象定位由此，项目的生活感知也应当与众不同正像68、中国人讲究的“天人合一”我们便从中进行提炼项目推广建议形象定位天天天和人家业天和树形象（整体调性）人和讲居住理念（与客户的情感沟通）业和将居民理想（企划总结）家和将产品形态（可销售的生活配套）项目推广建议形象定位四 合 时 邕 港 城 山 水 颐 养 天 居项目推广建议形象定位项目物理定位天下和睦之大义，暗合“天和、地和、人和、业和”四个层次的精神向往明确地理位置突出自然资源优势功能属性此居只应天上有人间能有几回寻项目形象定位2500年班庄 风华正茂项目推广建议形象定位天和5-6月人和、家和、业和7-8月开门9月123形象出街输出项目价值抢占市场高位在项目价值认同的基础上输出产品进一步提升本案69、形象及知名度全民期盼终开盘项目推广建议先导区推广阶段划分浩华渠道全面铺排 六大手段发力导客浩华项目联动全民经纪人招募全国分销启动连云港本地拓展与旅游网站合作同科资源深入拓展项目推广建议全国渠道策略1、嫁接同程线下门店进行项目推介同程线下门店与浩华分销资源联动，以同程举办的“旅游养生大课堂”形式进行项目推介，同程邀约其会员参与，对应城市所在的浩华分销渠道导客至活动现场；2、同程渠道“班庄专线”持续导客同程班庄专区持续导客，为提高客户成交率，在项目地体验时间拉长至1-2天；3、电话资源持续跟踪维护同程提供电话资源，浩华案场将分阶段进行call客、维护，持续跟踪，逐步推介项目信息；4、新媒体资源充分70、运用新媒体矩阵配合营销节点、推广需求定期推送项目软硬广；网红直播配合营销活动执行。一、与旅游网站充分合作，如同程旅游项目推广建议全国渠道策略二、浩华项目联动-浩华全国案场联动 自拓巡展 1、启动南京公司各项目销售人员全员推介，对于推介成功人员进行佣金激励，南京公司发文推行；2、浩华集团下属各区域公司发联络函件推广本项目；项目推广建议全国渠道策略对当地经纪人进行开拓，给予带客奖励，进一步提升当地经纪人带客欲望。三、全民经纪人-带薪制经纪人招募 深挖客源项目推广建议全国渠道策略四、分销商-多城市开展 重点城市设立展厅首先在目标客户比较集中的区域设立城市展厅，依托展厅展开以下渠道动作：渠道工作人员联71、合当地分销资源、圈层资源进行邀约；用推介会的形式推广本案，并且组织旅游团以旅游的方式导客至案场。项目推广建议全国渠道策略在连云港旅游旺季期间，渠道外拓巡展工作加大力度，增加派单拓客人员，进行无缝隙、全方位覆盖（等地），邀约到访，以量换质，增加现场成交量。五、连云港本地拓展主要针对来连云港旅游的人员，无缝隙、全方位覆盖项目推广建议全国渠道策略六、同科资源深入拓展1、全民经纪人拓展对已成交的同科其他项目的业主进行项目推介，介绍全民经纪人政策，激励老业主们带客成交；2、举办集中推介会以同科业主回馈的形式集中邀约至各重点城市或项目地进行项目推介；3、营销活动邀约举办大型活动时邀约同科业主至项目地体验参72、观。项目推广建议全国渠道策略与市区项目不同，客户多次到访本案成本偏高，因此，我们需要让客户来了就不想走如何一次性“解决”客户？契合班庄十二赋景点特征孔子 儒学打造全球首家【孔子学院】营销中心成为齐鲁大地上又一处儒学的发扬地，驰名中外项目推广建议展示区包装建议教室一琴办公区域洽谈区沙盘教室三礼教室二棋教室五画教室四书门厅售楼处整体装修风格与元素围绕孔子儒家文化来进行，契合项目特色。售楼处划出五个区域作为儒学教室，平时也可作为VIP客户洽谈区，物尽其用。项目推广建议展示中心一期平面图展示区包装建议售楼处意向图项目推广建议展示区包装建议门厅琴声悠悠，动人心弦洽谈区闻香品茗，畅谈古今项目推广建议展示区73、包装建议孔子学院教室敏而好学，见贤思齐项目推广建议展示区包装建议鉴于本案有一定的特殊性我们摒弃传统地产项目的常规暖场，为了活动而活动.本案举办的活动需少而精每月一次大型活动每一场都与【项目特色】息息相关每一场都是社会性大事件每一场都吸引媒体自发传播每一场都火爆全国从而达到广泛宣传项目的目的项目推广建议活动建议项目推广建议活动建议因为本案的特色儒学儒学所以活动内容从中国儒学中提炼围绕“孔子特色学院”展开每一场活动都是一次全国范围的事件营销孔子学院签约仪式正式引进孔子学院，举办隆重的签约仪式。邀请政府与明星站台，达到在本地乃至全国宣传的目的。项目推广建议活动建议面向全国（重点是连云港本地）招募志愿74、者，班庄可为其提供一系列的培训以及荣誉奖励。通过大范围的声势浩大的招募活动，传播儒学文化，同时进一步宣传项目信息。项目推广建议活动建议孔子学院志愿者招募面向全国（重点是连云港本地）招生，班庄的孔子学院不同于平常的课堂学习，仅是短期内的体验课，旨在培养孩子们对传统文化的兴趣。项目推广建议活动建议孔子学院招生班庄的孔子学院开设“琴、棋、书、画、礼”五门课程，除了学生正常学习外，其余游客也可以进行1-2次的课堂体验，加深对班庄十二赋的印象及好感。备注：此次活动举办前需公开营销中心。项目推广建议活动建议琴棋书画礼五门汇师在现代社会，无论全国何地的成人礼基本都是新闻重点播报事件。此次在班庄十二赋举办成人75、礼除了让每个学生更清晰的认识到自己肩上的责任与重担，对于中国传统文化有深一步的认识，也能让班庄十二赋更进一步走向全国。孔子学院成人礼项目推广建议活动建议组织学生面向全国做汇报演出，不仅仅是展示近期的学习成果，更能再一次弘扬儒学，也能把班庄十二赋带向新高度。孔子学院汇演项目推广建议活动建议关于浩华集团简介 GROUP 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