1、一、品牌推广逻辑2021，联发入汉11年联发的武汉故事如何讲1、联发的品牌实力是勿庸置疑的联发37年，从助力厦门经济特区建设起生，到房地产开发获得多个中国地产百强荣誉以“一核多元”经营战略，开拓地产+产业双赢道路，拥有四大开发业务板块，涉猎人居/文创/产业/配套业务布局海西、长三角、长江中游、环渤海、成渝、北部湾、珠三角七大区域20座城市，重点深耕准一线城市及高铁枢纽城市。品牌价值 实力系 丨 国际化视野基因37载联发，中国百强，“创造品质生活 服务城市发展”以中式传统文化为核，现代建筑科技手段为用，营造当代文化自信下的美好生活场景。涵盖人居、文创、产业、配套四大板块业务并以3Q+生活价值体系2、注入产品服务中IQ智慧生活，引进只会生活理念，打造智慧化社区服务;HQ健康生活，倡导全新的健康生活理念，为业主健康保驾护航;CQ人文生活，打造社区人本公共空间，关怀儿童成长社区体验，注重社区文化营造与业主共建;+关照体系，从交付到使用，全周期服务.品牌价值产品系 丨传统与现代完美融合联发欢乐跑注重健康与自然龙舟文化节崇尚传统文化并热爱文创活动周推动城市精神与文化涵养的发展交响音乐会引领社会人文艺术价值观微联大义极具社会责任与担当投身社会公益中 (爱心助学基金、公益送水行动、春节假期爱心午餐、留守儿童益起旅行)品牌价值 人文系 丨热爱传统与创新实力诞生1983年成立，以厦门经济特区开发为使命而生3、荣誉中国服务业企业500强第244，中国房地产百强第45位等多项荣誉一核多元一核多元经营，地产+产业双发展。生活价值体系智慧、健康、人文三大主题关照体系、3Q+生活3Q+生活价值体系业务布局海西、长三角、长江中游、环渤海、成渝、北部湾、珠三角七大区域20座城市，重点深耕准一线城市及高铁枢纽城市。产品东方美学以中式传统文化为核，现代建筑科技手段为用，营造当代文化自信下的美好生活场景。人居欣悦、君澜、臻华三大产品系，以中式之美结合传统呈现文创厦门文创版块产业总部综合体、商业地产、工业地产、青年公寓、教育地产配套联发代建、联发智能、贸易采购、融资担保、人文品牌人文联发欢乐跑、龙舟文化节、文创活动周、4、交响音乐会社会公益爱心助学基金、工艺送水行动、春节假期爱的午餐、留守儿童益起旅行*附表：联发品牌价值梳理37载联发“创造品质生活 服务城市发展”2、但，联发入汉11年，品牌声量还不够n 2009年进驻武汉，联发九都府，武汉首个轨道交通无缝对接城市综合体，为武汉带来生活新方式，2010年联发九都国际徐东品质人居标杆、联发国际大厦徐东金融王座上的“亿元大厦”，以上第一阶段，联发耀眼亮相武汉，展示了来自海西厦门的巨匠之力n 然后，直到2017年顺应武鄂一体化发展联发红墅东方、联发阅山湖相继发声开盘，联发在武汉相对平静，进入第二阶段，沉稳蓄力，声音不大，市场活跃度不高。n 2021年，联发来汉第11年5、，两大新品即将入市，三项目同售，2021/2021年，联发进入深耕武汉11年的第三阶段，再次 惊艳！2009拿地，2011开盘，2013交房联发九都府武汉首个轨道交通无缝对接城市综合体2010拿地，2013开盘，2015交房联发九都国际徐东品质人居标杆2010拿地，2015开盘，2016交房联发国际大厦徐东金融王座上的“亿元大厦”2013拿地，2017开盘，2018部分交房联发红墅东方百万方的旅游度假地 (红莲湖)2017拿地，2019年开盘联发阅山湖武鄂一体化发展的高端人居 (梧桐湖)2019拿地，2021面市开盘联发云璟黄陂横店20万方新品2019拿地，2021面市开盘联发璞悦府东西湖区临6、空港经济开发区12万方新品品牌在地化融合：2021年联发在武汉11周年20212021，联发品牌再次发力 如何对联发红墅东方、联发云璟、联发璞悦府三个在售联发项目进行品牌统合 共同塑造联发&武汉的2021，向武汉及所有 “美好向上”的联发业主，表达联发的生活观？璞悦府：地铁口的中式府邸云璟：机场旁的中式府邸红墅东方：湖山间的中式府邸n 联发东方美学以新中式的传统美学融入现代品质生活n 3Q+生活价值体系以科技智慧、健康、全周期服务为目标n 联发红墅东方 丨生态百万方生态度假区，湖泊生态小镇，融合国际度假与传统生活美学n 联发璞悦府 丨资源 占位临空港经济开发区，依附轻轨资源线，12万方新中式美7、学生活n 联发云璟 丨门户天河机场旁，城市门户地位，20万方新中式生活美学联发式东方美学&3Q+，2021年，联发三盘共发力品牌年度主张思考 联发与武汉 从海西到华中，从厦门到武汉，从闽江到长江，地域文化的联接 联发与中式 世界重回东方，呈现现代性与多样性，让传统与现代更好的联接 联发与生活 3Q产品内核，智能、健康、人文，让建筑与人更好的联接 地铁旁的璞悦 城市资源的联接 机场旁的云璟 地缘与国际的联接 湖山间的红墅 繁华与生态的联接联发&武汉11周年，就是一场联接与发现联接厦门&武汉联接古典传统&现代生活联接空间与人联接城市生活&自然生态联接地缘&国际联接繁华&资源2021联发湖北11th8、联接美好，发现生活星光与星光的联接，成了璀璨星空人与人的联接，造就了发光的时代之所以美好，因为联接之所以温暖，因为联接之所以创意，因为联接#用故事，联接每一个发光体，发现城市新美好#联合城市广播电台 (喜马拉雅FM电台)共同打造联 接每一个美好节目专栏，以声音为媒，讲述平凡人在 武汉的美好个人体验，每天覆盖有车族，官方微信栏目 宣传及主持人微博推送。联 合 城 市 广 播 电 台 (喜 马 拉 雅 F M 电 台)，讲 述 平 凡 人 的 发 光 故 事扫公交广告/线上海报二维码可生成自己的专属故事联接海报在公交站台画面和大V转发的线上海报上，插入互动环节，只要扫二维码即可上传自己的照片，生成9、自己的专属故事联接海报，寻找故事里的另一个朋友。通过联接集赞即可获得奖品。二、品牌公众号执行品牌公众号的联接意义联接品牌与城市 品牌的落地联发对话武汉，发现武汉城市的美好与人文联接品牌与项目 品牌的载体 红墅东方、云璟、璞悦府的价值整合与营销统筹联接品牌与业主 品牌的对象 业主生活方式、圈层、社群实现品牌价值输出与项目营销促进，强化业主互动联发湖北公众号目前运营概况n 2 0 1 6年1 0月 1 9 日首推，运营至今，最近推送为红墅东方项目金秋家书、璞悦开放活动n 作为联发湖北公司的品牌号，是联发品牌的在汉落地展示，并统合在汉几个项目的营销n 公众号内容：目前主要围绕在售项目的活动宣传、项目10、节气海报、品牌活动宣传，内容需要更多元n 推送形式：以图文海报为主，形式较单一n 菜单栏规范、科学，功能丰富n 传播量级不够n 用户体验：整体线上媒体感不强，给用户的品牌标签与质感不够清晰菜单栏可以暂时保持不变，少量内容更新主要是推送内容与视觉的体系化调整品牌栏：联发中国联发集团 官方网站，3Q价值、全国布局、物业简介数读联发联客会栏目、联发历程栏目、联发集团构架栏目、媒体聚焦栏目 (待开发)线上营销中心点击进入联发全国项目购房小程序公众号现状研判菜单栏内容【联发中国】品牌项目栏：联发武汉联发九都府：联发国际大厦：联发九都国际：联发红墅东方：联发 阅山湖：公众号现状研判菜单栏内容【联发武汉】项11、目*点击进入相关项目，为相关项目简介与单独营销的活动内容信息输出口后续2盘新项目，如延用此规划摆放，造成子菜单过多，本次规划将调整企业活动：跳转至活动页面人才招聘：企业人才招聘长图回复咨询中心：相关项目及集团联系方式报名有礼：需填写相关信息公众号现状研判菜单栏内容【关于我们】互动板块注册经纪人：全民营销动作用户服务栏：关于我们n 联发集团：作为集团官网连接统一释放相关信息；n 数读联发：联客会圈层社群介绍、联发35周年历程 介绍 (数字需更新)、组织构架业务板块介绍、媒 体聚焦需后续开发投入使用n 线上营销中心：此版块为联发全国项目购房小程序，建议调整更名为【置业联发】置业联发公众号调整【联发12、中国】品牌项目地图联发家书公众号调整【联发武汉】项目点击项目地图直接跳转至武汉区域项目 购房小程序页面；通过购 房小程序页面了解相关项 目基本信息联发家书为每月区域项目工程播报、物业服务月报 等栏目注册经纪人人才招聘 福利活动 咨询电话 一键报名n 栏目改名：联发生活n 注册经纪人：不变n 人才招聘：不变 (根据实际情况更新)n 福利活动：后续品牌动作栏目n 咨询电话：不变n 一键报名 (原“报名有礼”)：此栏目根据活动节点进行调整，可作为参加活动报名快速通道【联发生活】互动 (业主)公众号调整联发生活联发中国联发生活公众号菜单调整后置业联发联发家书数读联发福利活动咨询电话项目地图联发集团注册13、经纪人人才招聘用户互动栏品牌栏城市栏 菜单展开 子菜单联发武汉公众号推送内容，应围绕品牌核心主张展开：联接美好，发现生活规划四个专栏式版块n 发现业主与业主之间的故事n 发现人与人之间的美好n 人物专栏/业主故事征集n 或者是城市中的每一位发光的TA 的故事【发 光】n 大咖观点|行业动态|业主故事n 采访、坐谈或转载大V观点n 行业动态n 城市声音、业主故事等采风、录 制、收集n 每月一期【发 声】【发 现】n 城市美景n 城市美食n 城市节日、节气等一切与城市之美 相关的内容n 项目进度|业主活动|社群文化n 收集整理在售三盘的相关重要信息n 工程进度、营销活动、物业报告等n 进行每月一期14、的长图文制作【发 力】公关面：品牌公关事件，双盘面市 品牌发布会创意活动策划，包括公 益、生态、人文等，体现品牌的社会责任感发光|原创设计图文预览图文H5展示 (小游戏)摄影图片小视频剪辑类联接美好发现生活每周共计1-2篇原创推送 月推4-8篇内容更新稳定：内容形式多样：营销面：联发集团湖北的在售项目统合、营销活动、品牌联 动、联发家书等。人文面：探寻城市印记 (人、事、物)，体现联发湖北品 牌的温暖创造力量内容输出与频次的稳定性观点面：与行业、品牌、项 目相关的意见领袖kol对话，态度表达，观点分享发声|发力|发现|联接城市美好 城市街巷故事联接城市美好 自然风景采集联接城市美好业主故事采拍15、n 三项目联合促销活动业主年度主题摄影线上杂志【联接美好月刊】段落间距为多倍行距，一般排版时采用空一行的形式行间距规定为2，使文章显示内 容不显得太紧凑可选用Optima14号字体 字间距为1，两端缩进1动作规范1-行文排版，规范建议图片示意动作规范2栏目|标题 规范化针对不同栏目的文章，在标题和头图上进行区分，标题以“栏目|标题”的格式，让客户一 目了然此文章内容所属类别。同时在历史文章分类中对所有文章进行系统划分，方便用户获取自己想要的信息联发湖北江城动态|联发入汉11载，给江 城带来了什么改变联发湖北江城印象 丨自汉口开埠到天河 机场的建成使用联发湖北联发湖北动作规范3动态、条漫、多元化16、展现项目营销统合规范内容你要搞么 司哦？你要搞么司哦？手绘武汉城市不同场景对应录制不同场景方言声音点击即可听到唤起返乡客户的归乡之情导入【乡音联接回家的路】返乡联动活动营销统合季节促销联动|用乡音联接回家的路：武汉乡音长图你要搞么 司哦？营销统合季节促销联动|用味道联接回家的路武汉味道系列公众号内容规范推送月度项目营销地图n每月 1 3 日发布 【联发湖北 美好联接项目地图】n主题：联接美好，发现生活n内容：统合各在售项目营销计划，含项目热力看点活动预告公众号内容规范推送【联发的东方美好|单盘推荐】n每月15日发布 【联发的东方美好|单盘推荐】n形式：热销解秘、小编探房、工地开放等n内容：结合17、每季度重点在销楼盘，进行实拍、工程人员、精装人员专业讲解公众号内容规范推送 【3Q+产品研究】项目品质、卖点 输出公众号内容规范推送 联发湖北|四时美好相联以四时美好相联为主题，统一版式与风格，规范品牌节气海报公众号规范内容推送联发湖北，与爱相联之路 (归乡季三盘联动)2021联接美好，发现生活品牌发布会话题城市映象流量文创礼品城市事件驱动11年耕汉|联发中式#时间与文化的联接#故宫淘宝玩转老祖宗的生意 成为超级网红品牌案例故宫淘宝湖北省博物馆“全国八家中央地方共建国家级博物馆”之一最能代表一座城市的时间与内心的联接历史与现在的联接与湖北省博物馆跨界合作共创中国文创新品牌 演绎联发湖北区域 过18、去、现在、未来联接美好，发现同行者的 赤忱与愿景一系列“联发湖北X湖北省博物馆”的网红文创礼品联发湖北携手湖北省博物馆推出联发X湖北省博镇馆之宝创意文创礼品设计征集如联|发|武|汉等汉字的印章指环等或者“把时间带在身上”的手机壳设计将传统文化与流行文化相结合，制作成网红文创产生反差萌。联接美好11年|文创手绘手机壳礼品大号传播 丨话题传播标题故宫博物馆之后，湖北省博物馆这次刷屏了湖北日报看完想不到你是这么会玩的湖北省博物馆！武汉吃喝玩乐楚王的爱情语录手机壳！1万个刚上线就 联发湖北史上首个以刺绣毛巾为发布会邀请函的媒体文创礼物将邀请函的邀请文字和地址结合中国风以刺绣的形式绣在白毛巾上，给每一位19、参加的人派送刺绣邀请函具有本土化、时间感、联接感的发布会可以选择人行路、广场或百年平和打包厂 (多牛世界)中庭作为秀场，品牌发布会实际执行场地：青岛路形式：通过一条线讲述联发从厦门一路向武汉而来，传递美好生活的历程，最后2021在武汉即将新品面市。品牌故事：一条线读懂联发故事扫 码 查 看SVG动画品牌故事：一条线的联接从厦门到武汉，从闽江到长江，从厦门大学到武汉大学，利用线条构建联接关系形式：用厦门与武汉的对应画面，来引出联发基因至武汉延续美好人居的 理念。h5以视频的形式，预告品牌发布会示 范区的信息，最后用户可以根据提示 来登记参与意向。品牌发布会预告h5：一路向汉，联接美好形式：【健康20、/智慧/人文3Q趣味答题】输出点亮卡片引导用户进入3Q，还原 “3Q”的生活场景来传递LIANFA 倡导的生活的美好意象用短时间传播完成整体价值体系 的输出，号召武汉本地大v助力，全城集Q开场！集全3Q的用户可以前往示范区领取大礼一份。互动h5:全城集“3Q”卡扫 码 查 看年轻|梦想|有故事的客户#联接每个城市的发光体#谁是江城发光者？创意形式：各个行业优秀的发光者的剪影，以及一人一句关于自 己行业的金句。最后扫码揭秘人物。投放形式：朋友圈海报推广形式：朋友圈系列海报喜马拉雅FM作为背景图上传话题释放话题释放#365个发光计划联接发光体 365个故事相当于联发武汉品牌面向城市的一档人文类音频21、栏目每月一期的音频推送将联发对武汉这座城市的理解与关注用声音交流的方式展现给读者在这里，大家就像翻开一本城市杂志 发现生活中的温暖与美好，独特与意义 遇见江城最感性一面话题发酵#365个发光计划活动形式：以电台式的故事录音，按系列分批推送，每个故事对应一张朋友圈海报，上面的二维码可直接收 听录音。在最后一期释放故事征集活动。投放形式：故事音频稿件推广形式：朋友圈系列海报喜马拉雅FM音频上传活动形式：现场可布置线上宣传的系列音频的二维码及海报画面制作成的物料或者包装，并设置录音室，协助上传，并可以收听其他参与者的音频。音频主题你为什么来选择留在武汉城市联动：联发与武汉的11年-系列稿件案场配合#22、声音博物馆城市故事案场配合投放形式：将评选出的优秀作品直接以音频的形式在微信上推送。并配上观点式的文案，邀请大家进行评论区的故事互动。话题释放#联接每一个美好美好 发声 听见城市梦想|品牌联动发现 生活色彩 透视邀请函#你好，陌生人#世界以温柔联接你好陌生人你可能是我现在不认识，未来有可能形影不离的人可能是相距千里，未来互爱互助的邻里可能是一无所知，未来无所不谈的朋友 当然更多的可能是从未谋面，也从未相会但是如果遇见你是一种美好，那么谁又愿意白白错过呢你好陌生人联发湖北，将打造一场陌生人合影展用温柔联接陌生的美好品牌外展线下事件商场设立抽奖箱，内置三种颜色的彩色球，两个陌生人如果摸到一样颜色的23、球，则安排专业摄影师为两位陌生人合影，记录他们与陌生人合影的瞬间。将合影相片以影展的形式展出。参与抽奖的送出玩偶一个，合影的送出电子小礼品。用微笑与世界联接|人像影展用微笑与世界联接|人像影展策略回顾：联发品牌的城市化落地与项目统合1.品牌价值梳理 中国百强、联发中式、3Q+产品；联发入汉11周年，三个阶段，3盘同售再发力2.品牌年度核心主张 联接美好，发现生活3.品牌运营内容 发现 城市|发声 行业|发光 人物|发力 项目|联接美好 线上杂志4.日常营销运营 月度项目营销地图、不同节点同一 主题项目联动 (关键词、归乡季)、【联发中式 单盘推荐】、【3Q家研究室】、品牌节气海报5.品牌发布会 时间与文化的联接 (省博、刺绣、文创品)6.品牌后续炒作 联接发光体|365故事计划|你好陌生人|