1、芝华仕品牌芝华仕品牌小红书营销推广策划案小红书营销推广策划案深圳市北极创新传媒有限公司合作背景随着消费升级催生行业智能化、数字化时代的到来，家居行业的消费大军已经从70后、80后转变为90后甚至00后。通过新媒体平台内容种草，以生活化、互动化的形式进行传播，瞄准新一代消费群体，家居营销从单纯满足功能需求，需要深入到满足情感和精神需求。在家居领域形成知名度，获取更多线上的流量扶持，实现品牌形象的塑造与提升！目录01 小红书社区分析 竞品社区分析 企业账号分析全面分析策略规划0203执行概述 投放策略关键词分析完成目标 策略阐述 规划预算执行方案投放规划预算规划04北极创新传媒全 面 分 析北极创2、新传媒小红书社区分析笔记形式主要以素人、小网红自来水式的单品分享为主，图片的颜值不高，标题不够吸引人芝华仕在社区内的声量一般，有7400+篇笔记，下拉关键词并未出现竞品的名字芝华仕在社区内存在许多负面的内容，虽热度不高，但呈现的数量不在少数，需大量好评反馈内容覆盖掉负面信息北极创新传媒竞品社区分析林式在社区内的声量一般，共计1万+篇笔记，下拉关键词出现产品大多数为床，目前林式床的笔记数量为1500+；沙发为2400+；顾家在社区内的声量偏高，因包含“顾家”二字的其他笔记共计4万+篇笔记，下拉关键词出现产品与芝华仕相似，目前“顾家沙发”关键词的笔记数量为6400+；“顾家床”为2600+；林式在3、社区大多数笔记为测评与分享推荐，负面的内容偏少，种草的数量不多顾家在社区大多数笔记为实拍分享，但真人出镜的内容偏少，呈现的效果偏广告式，非生活互动分享，该方式用户浏览无法促进购买转化。北极创新传媒企业账号分析芝华仕已在社区平台开通企业账号、商城便利用户挑选产品；企业账号内容存在问题如下：不熟悉小红书运营玩法，大多笔记存在未收录现象笔记没流量，话题与关键词没流量视频播放展示模糊笔记内容文案出现违禁词，笔记屏蔽未上综合榜（无法获取更多的自然流量）北极创新传媒策 略 概 述北极创新传媒123曝光度，让更多人知道品牌与产品曝光度，让更多人知道品牌与产品从Slogan开始，直接与品牌名关联，大道至简，直4、接的展示，胜过一切复杂的过程让有消费力的人群购买，无消费力人群产生好感让有消费力的人群购买，无消费力人群产生好感让更多潜在消费者知晓后，接下来做的是展示企业产品的硬实力，客观且真实的展示产品成分、产地等专业信息，从“人对于新事物产生的不安全感”这一心理缺点，对症下药，制造“哇哦时刻”，带来口碑+收益双丰收。在无形之中打击竞争对手在无形之中打击竞争对手商场是战场，通过第二步的方式，突出自己产品品质优势，直接共计竞争对手，与竞争对手区隔开，“哇哦时刻”又增加了消费者的好感程度。北极创新传媒 让品牌&产品 成为消费者选购的直觉引导直觉引导 +第一选择第一选择品牌的大曝光品牌的大曝光客流客流量量优质内5、容提高阅读量和粉丝粘性，增加店铺客流量点击点击量量产品、店铺链接都会提高点击量，增加排名和信誉度关联关联度度产品和消费者关联度提高，千人千面的推荐频率提高关注亲密度关注亲密度增加粉丝数量、加购数、关注度和好感度回购率回购率引导消费者的消费行为，增加二次购买率覆盖品牌的线上传播，让更多人看到【芝华仕】提高品牌文化和产品卖点的 线上认知，让更多人了解【芝华仕】让更多受众在对【芝华仕】产生兴趣的同时，能够直接跳转进入【芝华仕】企业账号内容触达人群更好的汇总形成人群包，有效为后续【芝华仕】活动进行二次营销通过内容传播，提升【芝华仕】的店铺粉丝，与同类目竞争品牌抢占粉丝市场通过内容种草，引导用户加 购、6、收藏、购买产品，逐步 提升店铺销售转化品牌曝光市场教育拉新引流数据收集粉丝增长销售转化策 略 概 述品牌曝光市场教育拉新引流粉丝增长销售转化北极创新传媒执 行 方 案北极创新传媒目标人群竞品人群拦截潜在人群1.1.新房购置准备新房购置准备2.2.在生活在生活或或工作中工作中处于多种角色处于多种角色3.3.有高消费能力有高消费能力关注关注顾家、林式、顾家、林式、欧派欧派等家居等家居品牌品牌消费者消费者辐射家居辐射家居品类关注品类关注人群：人群：学生党、居学生党、居家人群、时尚辣妈、家人群、时尚辣妈、新锐白领等新锐白领等北极创新传媒抓痛点结合用户痛点，内容上通过痛点描述和解决办法的渲染，激发用户购7、买欲望。融场景从场景出发，将产品和具体的场景结 合让用户对产品产生向往。找人群针对人群，讲他们 听得懂的话，让他们秒get，激发用 户的同理心专业性从专业层面解读产品，结合用户评价，让用户迅速产生依赖，从而对 文章内容产生对产品与品牌的认同。预估笔记收录率：9 95 5%爆文比例：6%6%-1010%互动量互动量1000+1000+为爆文标为爆文标准准北极创新传媒基础策略核心补足基础内容量抢占关键流量位做爆款笔记铺排笔记量排名优化内容选号在平台管控极限范围内短时间最大化铺量自然流量优化放大曝光量基础策略核心补足基础内容量抢占关键流量位做爆款笔记铺排笔记量放大曝光量北极创新传媒 三个维度互相作用8、，互相促进 笔记数量是基础、曝光量是链接、大流量位占比是关键键热度热度笔记数量（内容基础）（品牌活跃度）曝光量（内容质量）（投放效应）关键流量位占比（排名优化）北极创新传媒家装设计类达人精致妈妈类达人场景属性契合：场景属性契合：家装家装意见领意见领袖袖、家具好物分享、家具好物分享红人属性契合：红人属性契合：家装家装分享分享（专业度专业度说服力）说服力）粉丝诉求契合：粉丝诉求契合：家装搭配、软装购置家装搭配、软装购置场景属性契合：精致生活，场景属性契合：精致生活，分享日常分享日常 红人属性契合：分享生活态度、记录发光瞬红人属性契合：分享生活态度、记录发光瞬间间粉丝诉求契合：粉丝诉求契合：居家生活9、居家生活、生活品生活品质质居家生活类达人场景属性契合：场景属性契合：宝宝（家人日常）宝宝（家人日常）红人属性契合：红人属性契合：记录记录生活生活粉丝诉求契合：粉丝诉求契合：居家好物分享居家好物分享家装设计类达人时尚妈妈类达人居家生活类达人北极创新传媒种草形式种草形式：图文图文/短视频短视频家装设计、精致妈妈、居家生活家装设计、精致妈妈、居家生活账号作为内容载账号作为内容载体体，趣味性趣味性高高探店体验测评家居分享家居推荐笔记示例：北极创新传媒流量素人从长草建立信任到最终拔草承接曝光并促成转化，需要一定的公信力或专业性直观的长草、拔草过程、兼具曝光和承接，需要一定的公信力和专业性简单的生活分享10、达成种草曝光承接种草的曝光，并建立信任甚至促成转化需要一定的生活感视频测评笔记图文测评笔记内容图文生活分享笔记家装设计类达人居家生活达人时尚妈妈类达人以大带小，广泛覆盖，精准收割以大带小，广泛覆盖，精准收割达人图文直发流量素人看图写文20-25万粉丝万粉丝达人达人4人人15-20万粉丝万粉丝达人达人8人人13-15万粉丝万粉丝达人达人10人人1-5万粉丝达人万粉丝达人25人人1000-5000粉丝流量素人粉丝流量素人50人人5000-1万粉丝流量素人万粉丝流量素人25人人10-15万粉丝达人万粉丝达人8人人8-10万粉丝达人万粉丝达人12人人5-8万粉丝达人万粉丝达人18人人500-1000粉11、丝流量素人粉丝流量素人60人人第一季度每阶段投放第一季度每阶段投放流量素人看图写文20-25万粉丝万粉丝达人达人3人人15-20万粉丝万粉丝达人达人5人人13-15万粉丝万粉丝达人达人8人人1000-5000粉丝流量素人粉丝流量素人40人人5000-1万粉丝流量素人万粉丝流量素人20人人500-1000粉丝流量素人粉丝流量素人50人人达人图文直发1-5万粉丝达人万粉丝达人18人人10-15万粉丝达人万粉丝达人5人人8-10万粉丝达人万粉丝达人10人人5-8万粉丝达人万粉丝达人12人人第二季度每阶段投放第二季度每阶段投放SEOSEO技术优化技术优化 大小词同时优化，互为加权 卡平台权重抓取时间点12、 多端口配合维护北极创新传媒SEOSEO技术优化技术优化 多篇笔记同时进行SEO优化 不断置顶新笔记 新老笔记轮番抢占市场排名 霸屏覆盖负面内容进行优化需铺满传播周期，为内容运营赋能、进行优化需铺满传播周期，为内容运营赋能、为账号加权，保证芝华仕内容与口碑全程的曝为账号加权，保证芝华仕内容与口碑全程的曝光，持续维护品牌热度，助力从种草至长草再光，持续维护品牌热度，助力从种草至长草再到拔草的全链路快速、高效进行到拔草的全链路快速、高效进行。北极创新传媒常规铺量常规铺量稳步上升稳步上升铺量的过程，从触达到认知到建立二次信任和口碑的过程，铺量的过程，从触达到认知到建立二次信任和口碑的过程，品牌热度的13、上升需要大量笔记的铺排品牌热度的上升需要大量笔记的铺排强化品牌强化品牌认知认知建立内容建立内容背书背书口碑沉淀口碑沉淀活跃热度活跃热度北极创新传媒关键词扩展，聚拢泛需求用户关键词扩展，聚拢泛需求用户基于“沙发”、“床”等核心关键词，扩展俩大类泛需求词，尽可能多地触达目标客户。1直接需求词：沙发推荐、功能沙发、功能床、床推荐沙发推荐、功能沙发、功能床、床推荐2潜在需求词：芝华仕质量、家具好物芝华仕质量、家具好物 备注：根据产品特点，选取一些符合用户正常搜索的关键字，进行关键词【沙发推荐、功能沙发、床推荐、功能床、家具好物】笔记排名优化至综合榜前前1515（2 2个位置）个位置）；关键词【芝华仕质14、量】笔记排名优化至综合榜前3030（1010个位置）个位置）覆盖负面内容笔记；每个关键词对应一篇笔记，所有笔记将全部进行优化，有几率出现多篇笔记。根据用户搜索习惯，一般点击阅读排名靠前的笔记，前30居多。北极创新传媒话题：创建品牌专属话题话题：创建品牌专属话题#芝华仕沙发芝华仕沙发#、#芝华仕头等舱生活日记芝华仕头等舱生活日记#由达人将投放的笔记集中到该话题下，短时迅速打爆相关品牌话题，获得更多流量支持、提高品牌在社区的热度；根据21年趋势再次营造社交型话题，增加品牌活跃度，及时参与公共大话题如：#卧室装修灵感库卧室装修灵感库#、#装修装修#、#家居家居#、#让生活变得更美好的小家电让生活变得15、更美好的小家电#等话题比例：公共高热度话题公共高热度话题80%80%、品牌话题、品牌话题10%10%、大促话题、大促话题10%10%北极创新传媒预 算 规 划北极创新传媒种草长草与拔草内容偏软沉淀真实口碑真实生活分享最大化曝光（图文）（图文）（短视频）（短视频）(图文图文)（短视频）（短视频）内容形式测评测评（承接）（承接）分享分享（曝光）（曝光）北极创新传媒单品单品品牌合辑品牌合辑单品单品品牌合辑品牌合辑小红书小红书分享分享（曝光）（曝光）短视频短视频图文图文短视频短视频图文图文图文图文短视频短视频10-15万粉2人8-10万粉4人5-8万粉6人1-5万粉8人5000-1万粉8人1000-516、000粉18人500-1000粉25人10-15万粉3人8-10万粉4人5-8万粉7人1-5万粉10人5000-1万粉10人1000-5000粉32人500-1000粉35人20-25万粉1人15-20万粉3人13-15万粉3人20-25万粉2人15-20万粉3人13-15万粉4人单品单品品牌合辑品牌合辑测评测评（承接）（承接）图文图文短视频短视频图文图文第一季度每第一季度每月投放月投放10-15万粉1人8-10万粉2人5-8万粉3人1-5万粉4人5000-1万粉3人20-25万粉1人15-20万粉2人13-15万粉3人10-15万粉2人8-10万粉2人5-8万粉2人1-5万粉3人5000-117、万粉4人单品单品品牌合辑品牌合辑单品单品品牌合辑品牌合辑小红书小红书分享分享（曝光）（曝光）短视频短视频图文图文短视频短视频图文图文图文图文短视频短视频10-15万粉2人8-10万粉3人5-8万粉5人1-5万粉5人5000-1万粉7人1000-5000粉15人500-1000粉20人10-15万粉2人8-10万粉3人5-8万粉3人1-5万粉7人5000-1万粉8人1000-5000粉25人500-1000粉30人20-25万粉1人15-20万粉2人13-15万粉3人20-25万粉1人15-20万粉2人13-15万粉2人单品单品品牌合辑品牌合辑测评测评（承接）（承接）图文图文短视频短视频图文图文18、第二季度每第二季度每月投放月投放8-10万粉2人5-8万粉2人1-5万粉3人5000-1万粉3人20-25万粉1人15-20万粉1人13-15万粉3人10-15万粉1人8-10万粉2人5-8万粉2人1-5万粉3人5000-1万粉2人家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间12345678910111213141516171819202122232425262728293031 节点周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六20-25万粉达人111115-20万粉达人1111111113-15万粉达人19、111111111110-15万粉达人11111118-10万粉达人1111111111115-8万粉达人1111111111111111111-5万粉达人121111111211121121115000-1万粉素人1111111111111111111111111000-5000粉素人2222222222222222222222222500-1000粉素人22212222232222222122222212222317月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间12345678910111213141516171819202122232425262728293031 节20、点周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二20-25万粉达人111115-20万粉达人1111111113-15万粉达人111111111110-15万粉达人11111118-10万粉达人1111111111115-8万粉达人1111111111111111111-5万粉达人121111111211121121115000-1万粉素人1111111111111111111111111000-5000粉素人2222222222222222222222222500-1000粉素人22212222232222222121、22222212222318月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间123456789101112131415161718192021222324252627282930 节点周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四20-25万粉达人111115-20万粉达人1111111113-15万粉达人111111111110-15万粉达人11111118-10万粉达人1111111111115-8万粉达人1111111111111111111-5万粉达人121111111211121121250022、0-1万粉素人111111112111111111111111000-5000粉素人2222222222222222222222222500-1000粉素人2221222223223322123222232339月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间12345678910111213141516171819202122232425262728293031 节点周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日20-25万粉达人11115-20万粉达人1111113-15万粉达人1111111123、0-15万粉达人111118-10万粉达人11111111115-8万粉达人1111111111111-5万粉达人111111111111111115000-1万粉素人1111112111111111111000-5000粉素人11211111211222222222222500-1000粉素人22212222122332113222223310月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间123456789101112131415161718192021222324252627282930 节点周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周24、六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二20-25万粉达人11115-20万粉达人1111113-15万粉达人111111110-15万粉达人11111111118-10万粉达人1111111111115-8万粉达人111111111111111111-5万粉达人1111112111111111115000-1万粉素人1121112112112222222222221000-5000粉素人21112211222121122222223500-1000粉素人2221222212233211322222311月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间1234567891025、111213141516171819202122232425262728293031 节点周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二 周三周四周五20-25万粉达人11115-20万粉达人1111113-15万粉达人111111110-15万粉达人111118-10万粉达人11111111115-8万粉达人1111111111111-5万粉达人111111111111111115000-1万粉素人1111112111111111111000-5000粉素人11211111211222222222222500-1000粉素人226、221222322332111322211232112月投放规划表7-12月份投放规划及预算粉丝量级粉丝量级投放数量投放数量内容形式内容形式单价单价(w)(w)预算（预算（w w）期望转化期望转化 备注备注期望阅读期望阅读期望期望转发转发期望期望评论评论期望期望点赞点赞20-2520-25万万2121短视频直发短视频直发0.380.387.987.98400400万万+2525万万+（达人库中挑选高吻合度的达人，进行视频发布，需准备114个短视频配合发布收录）15-2015-20万万3939短视频直发短视频直发0.320.3212.4812.48500500万万+2525万万+13-1513-27、15万万5454短视频直发短视频直发0.260.2614.0414.04500500万万+2020万万+10-1510-15万万3939图文直发图文直发0.20.27.87.8300300万万+2020万万+品牌方需准备图片、文案素材，挑选达人账号发布种草笔记（需准备324组图文素材配合发布收录，每组至少3张图片）8-108-10万万6666图文直发图文直发0.170.1711.2211.22300300万万+2020万万+5-85-8万万9090图文直发图文直发0.150.1513.513.5300300万万+2020万万+1-51-5万万129129图文直发图文直发0.110.1114.128、914.19300300万万+2020万万+5000-15000-1万万135135看图写文看图写文0.0180.0182.432.43250250万万+1515万万+品牌方需提供图片，运营团队将根据素材撰写安利文章，配合我司提供的素人账号发布种草笔记。（需准备735组图片配合撰写文案，请准备多张素材配合发布）1000-50001000-5000粉粉270270看图写文看图写文0.0110.0112.972.97250250万万+1515万万+500-1000500-1000粉粉330330看图写文看图写文0.0090.0092.972.97250250万万+1515万万+芝华仕芝华仕 关键词29、笔记排名关键词笔记排名SEOSEO技术优化预算规划总览表技术优化预算规划总览表关键词关键词笔记总数笔记总数排名位置排名位置关键词竞争度关键词竞争度单价单价小计小计沙发推荐15万+前15*2高17003400床推荐14万+前15*2高17003400功能沙发5万+前15*2中13002600家具好物5万+前15*2中13002600功能床4万+前15*2中12502500芝华仕质量7600+前30*10中6006000关键词扩展，聚拢泛需求用户备注：基于“沙发“、“床”等核心关键词，根据产品特点选取一些符合用户搜索的关键字，进行关键词笔记排名优化至前15与前30位置，所有笔记将全部进行关键词排名30、优化。这样完成覆盖整个用户群体搜索习惯，根据用户浏览习惯，一般点击阅读排名靠前的笔记，前30居多。每月小计：每月小计：2050020500俩个季度共计：俩个季度共计：123000123000输入标题别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方。【芝华仕】小红书【芝华仕】小红书投放预算规划总览表投放预算规划总览表量级均价服务形式数量总价说明20-2520-25万万38003800直发短视频直发短视频21217980079800选取高质量、高调性、高吻合度KOL,展示产品优势亮点，借助KOL粉丝力量放大品牌，塑造品牌及产品的真名形象。（需准备多个短视频31、配合发布收录）15-2015-20万万32003200直发短视频直发短视频393912480012480013-1513-15万万26002600直发短视频直发短视频545414040014040010-1510-15万万20002000图文直发图文直发39397800078000中小量级KOL处于发展阶段，有一定的粉丝量基础及粉丝效应，内容质量稳定，爆文几率高（需准备多组图文素材配合发布收录）8-108-10万万17001700图文直发图文直发66661122001122005-85-8万万15001500图文直发图文直发90901350001350001-51-5万万11001100图文直32、发图文直发1291291419001419005000-15000-1万万180180看图写文看图写文1351352430024300模拟真实用户分享，增加爆文几率，提高排名，需模拟真实用户分享，增加爆文几率，提高排名，需提供产品细节图、效果图，进行图文直发种草推广！提供产品细节图、效果图，进行图文直发种草推广！（需准备多组图片素材配合发布收录）1000-50001000-5000粉粉110110看图写文看图写文2702702970029700500-1000500-1000粉粉9090看图写文看图写文3303302970029700总计：总计：11731173篇笔记篇笔记895800895800 小红书关键词小红书关键词SEOSEO优化费用优化费用123000123000 小红书推广费用总计：小红书推广费用总计：10188001018800 期待与您合作一站式小红书|抖音营销推广服务网红种草|KOL扩散|明星推荐|企业测评