1、O客猫粮线 上 传 播 策 略 案PART 1平台洞察平台洞察认知-Aware兴趣-Interest搜索-Search购买-Action分享-ShareAISASAISAS模型A.I.S.A.S.1.小红书投放最大的意义在于其搜索属性，从S到A这个环节，能有效提升电商店铺的销售转化率2.小红书种草沉淀是滚雪球效应，区别于其他平台的一次性的引流，消费者觉得产品好之后还会再次分享，然后重新形成一轮aisas模型闭环，最终助力品牌口碑及声量持续增长小红书有着其他平台无可替代的制造流行和爆款的能力小红书是潜力网红产品的种草阵地+网红品牌的内容营销阵地小小红书社区社区规则宠物用品、食品和玩具内容最受关注2、，生活服物用品、食品和玩具内容最受关注，生活服务也展也展现潜力潜力宠物用品物用品是最受关注的品是最受关注的品类，且依然保持高增，且依然保持高增长态势；对于于宠物主来物主来说，宠物是他物是他们最重要的家人，在照最重要的家人，在照顾宠物上，物上，宠物美容、物美容、宠物物训练等生活服等生活服务上投入逐上投入逐渐增加，同增加，同时为方便方便宠物主外出工作，不少人会物主外出工作，不少人会选择智能智能设备来照来照顾爱宠的起居生活，的起居生活，宠物服物服务和智能用品和智能用品是未来重要的是未来重要的趋势品品类宠物行物行业抖音大抖音大盘高增长潜力品类高增长潜力品类高增长核心品类高增长核心品类备注：数据来源于巨3、量算数，累积播放量截止至2021年4月，增长率指2021年4月累计播放量vs2020年4月累计播放量抖音抖音宠物行物行业品品类声量分布及增速声量分布及增速累计播放量增长率为什么是知乎什么是知乎？我都做了抖音我都做了抖音&小小红书了了数据来源：凯度2021-2022内容营销价值洞察白皮书PART 2品牌品牌&竞品分析品分析*数据来源于千瓜近一年数据小小红书竞品品现状状搜索“耐威克猫粮”，有500+篇笔记；近1年耐威克热度增速明显；在前排自动生成“耐威克猫粮测评、耐威克泌尿猫娘、耐威克幼猫粮、无谷、夹心”等二级分类词，平价是高讨论度的C位方向；前排笔记热度不错！前排KOL维度偏高，基本都是腰部KO4、L为主；前排爆文明显以视频为主，如有猫咪露出的生活化vlog、或者多款猫粮测评视频；搜索“听宠”，有800+篇笔记；其中“听宠猫粮、听宠猫砂、听宠测评”等等二级分类词自动生成，国产、平价是听宠在平台高热的讨论方向。前排笔记热度同样不错，有较高的互动爆文出现，整体投放以KOC为主，UGC内容偏多，爆文多以产品横评、生活化的vlog，以及实测推荐内容为主。竞品抖音投放品抖音投放紧凑，目前已凑，目前已认证蓝V并形成站内品牌并形成站内品牌标签！耐威克耐威克 听听宠蓝V认证耐威克、听耐威克、听宠都在抖音开通都在抖音开通蓝V认证，并固定了直播，并固定了直播时间累累计了了一定的粉一定的粉丝量，承接全平台流量5、。量，承接全平台流量。品牌品牌标签竞品均已在站内形成各自品牌品均已在站内形成各自品牌标签，标签内容播放量已超内容播放量已超300W以上，并且有一定的爆款内容收以上，并且有一定的爆款内容收录。内容影响力内容影响力竞品在站内投放的官号、博主内容播放量品在站内投放的官号、博主内容播放量稳定、也有爆款定、也有爆款视频出出现，有一定的，有一定的UGC内容形成内容池。内容形成内容池。猫森林站内投放情况猫森林站内投放情况-知乎站内猫粮、猫砂相关品类热度高，但通过检索站内数据可以发现，目前除竞品耐威克外，O客猫粮客猫粮产产品站内声量品站内声量较较小小，尚未形成内容矩阵，尚未形成内容矩阵。-而同类猫粮竞品中，听6、宠、耐威克目前站内已有一定的UGC内容，整体声量不高，缺乏爆款内容，目前属于品类热度高，但竞品投放尚未布局完全的状况，建议尽快进行站内布局，抢占品类话题下的前排位置，拦截目标流量。O客猫粮知乎平台客猫粮知乎平台竞品分析品分析数据来源：知乎有数O客猫粮品牌现状各平台声量低、无有效的投放内容，UGC内容质量不高水感强，影响力有限整体而言，在各平台品整体而言，在各平台品类热度度较高的情况下，品牌高的情况下，品牌整体内容声量不足，整体内容声量不足，实际影响力有限；影响力有限；小小红书平台上，跟品牌有一定的内容沉淀，但前排平台上，跟品牌有一定的内容沉淀，但前排素人素人&UGC内容占多，内容占多，前排前排7、掺杂较多品牌无关笔多品牌无关笔记，无无现象象级爆文内容种草力低，爆文内容种草力低，不能很好的不能很好的拦截目截目标流量；流量；抖音平台上，品牌目前已完成抖音平台上，品牌目前已完成蓝V认证，但，但视频播播放量低，放量低，传播力播力较低，低，并且并且暂无太多无太多UGC内容，内容，实际品牌内容品牌内容热度一般。度一般。知乎平台上，主知乎平台上，主场搜索搜索场景下，景下，几乎无与品牌相关几乎无与品牌相关的内容，的内容，拦截精准流量能力一般截精准流量能力一般，亟需构建内容池，亟需构建内容池，提升品牌站内声量。，提升品牌站内声量。PART 3多平台投放策略多平台投放策略O客猫粮客猫粮线上推广上推广总策略8、策略三大主流平台全域三大主流平台全域联动，推广，推广O客猫粮客猫粮实现高曝光高曝光+强心智心智的品效合一的品效合一营销闭环建立心智区科普干货渗透心智科普干货渗透心智塑造产品口碑塑造产品口碑种草引流区多场景内容种草多场景内容种草营造爆款氛围营造爆款氛围传播扩散区建立私域流量池建立私域流量池泛人群拉新转化泛人群拉新转化聚焦健康猫粮赛道布局，率先抢占收录前排击穿关注主子健康痛点TA，结合萌宠热话打造社交化爆文，快速提高品牌知名度O客鲜肉烘焙猫粮内容策略人货场素人+底部+低腰纬度达人为主的垂直萌宠KOLO客鲜肉烘焙猫粮50%专业干货/测评+30%爱宠生活记录+20%萌宠好物分享【干货科普经验养宠KOL9、/专家/成分党/宠物医生】通过痛点科普、经验&攻略分享吸引TA关注【强带货清单好物推荐官】结合好物推荐、自用回购等带货引导种草，营造必买、会买、跟买爆款氛围【横向测评宠物/测评KOL】对比国产猫粮/进口猫粮凸显性价比高&口碑优势【平台热话种草有猫的多人设KOL如家居/美食/情侣等】借势高流量话题及人设，真实场景种草产品卖点20%30%30%20%O客猫粮日常种草内容客猫粮日常种草内容规划划粉丝量：2.45w合作过的保健品品牌：海洋之星、网易严选、万物一口、Reddog红狗平均阅读量&互动量：10325爆文率：5达人示意：达人示意：达人布局策略达人布局策略粉丝量：3w合作过的品牌：LORED里兜10、福丸宠物、维特医生宠物大药房平均阅读量&互动量：7356爆文率：1.85干干干干货货科普达人科普达人科普达人科普达人：王王犟驴QAQ生活分享达人生活分享达人生活分享达人生活分享达人：糯小小米：糯小小米粉丝量：2.5w合作过的保健品品牌：猫爸爸的厨房、福丸宠物、普安特、网易严选、好主人宠物食品平均阅读量&互动量：6335爆文率：5好物分享达人：好物分享达人：好物分享达人：好物分享达人：小蛙与猫崽小蛙与猫崽小蛙与猫崽小蛙与猫崽产产品品品品测评测评达人达人达人达人：来福的小来福的小绵绵粉丝量：2.3w合作过的保健品品牌：WOWO宠物食品、野性魅力、黑鼻头宠物食品、海洋之星宠物食品爆文率：3O客猫粮11、抖音推广策略客猫粮抖音推广策略借借势抖音平台抖音平台热话，深度种草，深度种草养猫的养猫的TA，持，持续性口碑性口碑发酵，酵，提升品牌曝光，促提升品牌曝光，促进淘宝、抖淘宝、抖音小店等音小店等线上流量池的上流量池的销售售转化化日常种草日常种草蓝V运运营拓展拓展蓝V企企业号内容模式，保号内容模式，保持持长期泛期泛专业和趣味向萌和趣味向萌宠内内容运容运营，为O客猫粮在抖音打客猫粮在抖音打造私域流量池，造私域流量池，阶段性完善整段性完善整体体营销闭环O客企客企业号号蓝V内容内容规划划输出宠物课堂系列干货，引发用户持续关注，为O客在抖音打造专业形象趣味向的云吸猫视频为企业号带来更大曝光和触达，如宠物粮相12、关的猫咪吃播通过企业号自播形式，品牌官方宠物营养顾问在线解答用户对于喂养的疑惑每月每月5条条每月每月10条条待待账号沉淀号沉淀稳定后再作定后再作规划划中腰部达人50%尾部达人40%以趣味性高的宠物日常带出产品植入，触达更多潜在TA头部达人10%猫粮测评达人50%多场景的养猫经验分享，输出科学养宠干货内容强势种草专业的猫粮测评内容，传递高品质产品心智专业测评强口碑经验分享强种草宠物日常引互动达人策略达人策略养猫生活分享达人50%养猫好物分享达人50%种草内容种草内容规划划专业测评/养猫生活分享达人视频类型内容示例：猫粮横向猫粮横向测评/合集合集养猫养猫经验分享分享萌猫日常分享萌猫日常分享达人推荐13、示例达人推荐示例养猫养猫专家家/科普人科普人设养猫生活养猫生活/剧情情类人人设养猫好物分享人养猫好物分享人设站内机会点分析站内机会点分析品牌整体内容体量少热度不高品牌整体内容体量少热度不高搜索场景拦截能力低搜索场景拦截能力低站外事件营销站外事件营销站内热度低站内热度低现存现存问题问题解决解决方案方案提浓度提浓度&搜索优化搜索优化冲击热榜冲击热榜0102品类蓝海品类蓝海热度高，竞品布局不完全，可抢占市场热度高，竞品布局不完全，可抢占市场空间大空间大知乎热榜知乎热榜高热度聚集高热度聚集tabtab吸聚大量关注吸聚大量关注站内站内机会机会什么是内容池？流量池 VS 内容池声量弱 辨识低 爆款缺 品牌14、自有固定资产品牌自有固定资产，流通在流通在 平台平台内内外外 沉淀性（长尾效应沉淀性（长尾效应）和复利性和复利性 （持续增值（持续增值）场景强（搜索场景强（搜索&分享分享），出圈强出圈强 信息密度高信息密度高，以专业以专业、科普内容科普内容 培养培养消费者消费者长期长期信任信任 对品牌是能力建设对品牌是能力建设 ，高频内容打高频内容打 底让增长更长久底让增长更长久，团团队更强韧队更强韧 帮助帮助OO客客搭建在知乎的内容池搭建在知乎的内容池内容池内容池-寒窗苦读寒窗苦读流量池流量池-花钱买官花钱买官流量阈值投资规流量阈值投资规模大模大效果一次性效果一次性用户流失大用户流失大即使找微娅、李佳琦、下15、播了，流量也即使找微娅、李佳琦、下播了，流量也就断了就断了定位问题解决思路知乎品牌内容池优化战略以关键词+选题内容、PU矩阵、路径优化为操作逻辑，以全方位拉动品牌口碑与声量增长为导向 占位行内头部话题优优化化提提升升以自建+合作搭建专业 PU 矩阵，共创行内爆款内容；基于互动类 UGC 内容活跃官方辨识度及品牌形象，提升品牌好感度 提升全站品牌热度 压制全站负面舆情精准曝光度提升、品牌热搜度提升、搜索结果前三屏正面提升爆爆款款 内容内容池池舆舆情情 内容内容池池内内容容池池口口碑碑 内容内容池池官官方方 内容内容池池基于品牌关键词（O客）、品类关键词（鲜肉/烘焙猫粮、猫砂推荐、除臭猫砂）布局蓄16、水内容池，占领精华内容维持长久 正面第一第一阶段品牌段品牌SEO（文章（文章+新建直接新建直接问题）以产品科普为主，着重O客客鲜肉烘焙猫粮、肉烘焙猫粮、O客猫砂等客猫砂等产品品卖点点的科普宣传，优化seo为后续投放打好基础。投放投放&传播播节奏奏有什么有什么值得入手的猫粮推荐？得入手的猫粮推荐？O客客鲜肉烘焙猫肉烘焙猫粮粮怎么怎么样？打造品牌主打造品牌主场话题，拦截站截站内精准流量内精准流量如何评价O客鲜肉烘焙猫粮，真的会更健康吗？国产猫粮不如进口？O客猫粮证明之战！深度测评有感新锐国货O客猫粮值得信赖吗？他们的产品怎么样？知乎站内问题渗透，让养宠物更简单知乎站内问题渗透，让养宠物更简单知乎站17、内问题渗透，让养宠物更简单知乎站内问题渗透，让养宠物更简单“如何评价O客新出的鲜肉烘焙猫粮真的更有营养吗？”科普方向：科普方向：有趣、有干货经验分享：如何评价猫粮/如何评价成分该如何选择猫粮/宠物用品？特邀宠物、营养学特邀宠物、营养学PUPU回答回答宠物、流浪猫、动物、猫、养猫的话题优秀回答者内容投放策略情感情感/养宠养宠PUPU回答回答心理、心理咨询、心理健康、心理学生活的话题优秀回答者曾旻 ZENG MIN关注量：35.90W健康、家居生活、时尚、生活的话题优秀回答者元宝妹妹关注量：18.2W宠物、家居生活、美妆头部优秀回答作者、女性账号均赞排名第二青雀关注量：50.1W“为什么女朋友都有18、我了，还要执着于养猫？”情感/好物种草方向 以第一人称视角结合自己的宠物 着不同安利点进行安利PART 4预算与算与规划划小红书预算规划小小红书预算方案算方案平台分配平台分配资源分配源分配内容展内容展现形式形式内容数量内容数量/篇篇保存保存时长单个个预算（参考）算（参考）合合计费用用平台合平台合计费用用效果效果预估估小小红书koc千粉1、审核并对接博主内容，分析热门词，更好的驱动笔记的曝光量2、分析同类竞争对手笔记特点，结合项目产品配合博主输出合适的笔记，提升排名3、合作达人标签：生活分享、种草分享，专业测评等4、合作形式：达人撰写小红书笔记；20永久保留5001000031000底部达人（119、-5万粉丝）7永久保留300021000总计31000备注：部分腰部头部达人以实际报备价格为准知乎预算规划猫砂除臭问题日均浏览量浏览量关注数回答数大家都在用什么牌子的猫砂？10521021339818356有没有那种不臭并且0香精的猫砂，最好吸附效果也比较好的？27907813728531猫砂盆怎么除臭？85627075334哪个牌子的猫砂性价比最高？99031414113862277有哪些好用的猫砂推荐？23201998140899333猫粮推荐如果只选择国产，请问猫粮哪个品牌好？324950666332370776有哪些猫粮值得推荐？105230098542169274猫粮推荐什么牌子比较好？20161548515507260幼猫期间最佳的猫粮是哪款？426349212177118性价比高的良心猫粮有哪些推荐？754961715446213国产猫粮有哪些推荐？4733317211219410个问题示例O客客X天牧天牧期期待待合合作作，THANK YOU