1、2018年5月 CONTENTS 目 录传 播 需 求 解 读传 播 策 略 思 考传 播 合 作 规 划 CONTENTS 目 录传 播 需 求 解 读提升荣威i6&360销量强化车型卖点与口碑提升品牌及产品关注度传播思考如何长期提升产品销量战略合作Step.1Step.2荣威i6与360促销传播合作需求需求解读策略思考合作规划需求解读策略思考合作规划*数据来源：腾讯汽车2017年数据荣威i6数据表现n车辆关注度排名第五，搜索量与竞品差距不大。n近半年销量较为疲软，但用户购车欲望强烈。销量与声量不成正比急需提升成交转化荣威i6关注度与销量指数分析*数据来源：腾讯汽车2017年数据荣威360关2、注度与销量指数分析n车型搜索量低，与竞品之间差距较大。n销售情况较为平庸，有很大上升空间。强化口碑，声量与销量的双重提升荣威360数据表现需求解读策略思考合作规划荣威i6与360促销传播分析总结与建议i6声量与销量之间存在差值，在用户触达和成交转化方面急需寻求突破点1360口碑与销量表现平庸，需不断强化口碑，实现关注度与销量的提升2建议与拥有高购车意向用户群体的平台进行促销传播合作针对目标用户进行精准沟通，强化车型卖点与口碑，提升关注转化需求解读策略思考合作规划 CONTENTS 目 录传 播 策 略 思 考？所以荣威目标人群在哪里精准的购车意向在哪里声量与销量都需在哪里提升需求解读策略思考合3、作规划需求解读策略思考合作规划！在优信泛90后首购车人群在优信荣威重度购车意向用户在优信知名度提升与销量转化在优信需求解读策略思考合作规划泛90后首次购车人群在优信18岁以下18-25岁26-35岁36-45岁46岁及以上0.5%12.2%69.0%14.9%3.4%0.2%8.9%65.8%20.8%4.4%优信用户非优信用户优信用户年龄构成25岁-35岁之间男性为主大专、本科为主，硕士为辅大多已成家需要兼顾家庭与事业处于事业起步阶段，购车预算5-15万个体经营户等创业者、学生、白领等首购人群为主，关注车子空间、舒适性，智能方面非刚需，但可以成为购车加分选项优信用户人群画像优信18-35岁用4、户高于其他平台，泛90后用户占比高达81.2%且以首次购车人群为主，更关注汽车空间大小荣威重度购车意向用户在优信需求解读策略思考合作规划63.10%21.30%15.60%5-20万5万以下20万以上优信用户购车价格分布优信用户购车国家分布优信用户购车车型分布高达63.1%的优信用户在购车时会选择荣威i6所在价格区间国产自主品牌销量逐步提升18%的优信用户购车时选择国产品牌紧凑型车是优信平台成交最高的车型荣威重度购车意向用户在优信需求解读策略思考合作规划55028%35027%RX515%i66%3606%7505%9504%W53%eRX52%e5502%其它2%550350RX5i63605、750950W5eRX5e550其它南京上海成都合肥苏州西安北京杭州昆明济南荣威各车系线索占比荣威i6线索量城市排名Top10知名度提升与销量转化在优信需求解读策略思考合作规划优信平台三端联合汇聚数百万重度购车用户，意向用户占比高达92%，意向用户中新车成交占比达40%数据来源：优信2017年统计数据APP聚集最忠诚用户大多处于购车决策阶段的精准意向人群M站聚集最多潜在用户兼具购车人群和优信广告导流的潜在用户PC聚集最主动用户大多通过主动搜索优信进入网页他们买了新车92%意向购车用户优信平台占比40%意向购车用户中新车成交占比他们打算买车2000万+优信全平台MAU行业权威平台，深耕细作6年+6、。累计成交量率先突破125万辆，凭借C2B2B2C二手车&新车闭环模式，优信引领汽车电商发展2011年9月：优信拍上线（二手车网络拍卖交易服务平台）2015年3月：优信二手车上线2016年5月：优信付一小半金融产品上线2017年6月：全国直购上线，线下门店千家2017年10月：优信一成购上线（新车直租）To be continued2016年12月：优信新车上线（含新车回租）初建二手车标准化格局全网首家提出二手车检测标准，检测系统获国家专利（业内唯一），实现非标品标准化，让交易透明初建格局（2011-2015）深化布局（2015-2017）贯通全局（2017-）深化商城+门店020电商布局先后7、发展二手车金融产品及服务、全国物流、线下渠道等业务形态，形成线上商城+线下门店020二手车电商平台贯通C2B2B2C新车&二手车全局借助融资租赁热潮，推出新车直租业务，与原有新车回租业务共同健全并强化优信汽车交易闭环知名度提升与销量转化在优信需求解读策略思考合作规划需求解读策略思考合作规划荣威优信5-8月促销传播策略渠道赋能内容创意体验营销策略媒介投放策略内容营销策略扩大曝光，产品升级促销带动品牌，提升品牌知名度意见领袖KOL内涵品质深度解读线上线下联动零距离互动体验活动知名度销量转化认知度落地转化创意扩声量，落地增销量 CONTENTS 目 录传 播 合 作 规 划需求解读策略思考合作规划荣8、威优信5-8月促销传播节奏5月8月31日6月预热期时间内容创意渠道赋能落地转化病毒视频：汽车G典优信世界杯创意植入优信平台M站优信移动端APP优信双微话题炒作购车节线下车展优信平台M站优信移动端APP外部自媒体账号支持金融定制服务7月传播期引爆期转化期8月图文栏目超值好车20问创意互动留资H5优信客服中心线索清洗围绕“小油大奇迹”主题进行传播，规划优信专属传播节奏需求解读策略思考合作规划内容创意-世界杯创意植入每10个网民中有2.5个球迷1.88亿球迷年轻化群体学历高爱吃爱玩爱汽车爱社交时机契合球迷与购车群体、荣威目标受众相契合作为本次顶级合作伙伴中唯一的汽车电商平台，世界杯期间优信关注度及流9、量将有爆发式增长。优信-央视2018年世界杯转播顶级合作伙伴荣威营销周期与世界杯举办时间重合世界杯开赛日期：6月14日；此次合作周期：5-8月。合作恰逢优信流量高峰阶段，为荣威带汇集更多潜在受众。超大流量目标匹配世界杯开幕后，优信全平台流量爆发增长，为荣威i6及360带来更多可转化线索。优信平台预估流量变化需求解读策略思考合作规划内容创意-世界杯创意植入合作示意：#世界杯大讲堂#世界杯每4年举办一次，属于世界最高规模的足球盛事。Xx品牌邀您一起看世界杯，为球队加油助威H5链接/二维码合作示意：#信哥大推车#亲民、好开、高保值，大品牌你值得拥有！高性价比品牌汽车大推荐点击H5链接/二维码合作示意10、：1.单期冠名2.品牌、车型等内容植入将通过优信官方双微、快手、抖音、今日头条等爆款APP进行推送获得高额品牌曝光第一类：世界杯科普类讲述世界杯历史或常识等相关知识合作方式：品牌植入/落地页导流第二类：汽车导购类绑定世界杯相关元素，推荐相关车辆合作方式：单期合作第三类：创意内容类结合世界杯热点话题原创爆款内容合作方式：单期栏目冠名/植入合作示意：荣威#世界杯决赛#世界杯马上进入总决赛，谁会夺冠？你怎么看？+1：官微互动类围绕世界杯话题与品牌官微互动合作方式：资源置换，官微联动+*创意demo示意，具体请以执行情况为准优信二手车官方微博建立3+1话题营销通过品牌定制的形式帮助品牌实现曝光及导流需11、求解读策略思考合作规划内容创意-病毒视频汽车G典吸引关注戏说卖点强化保值趣味病毒短视频以娱乐化的方式吸引用户对品牌的关注以不同于一般汽车测评的方式，用搞笑风格来强化车辆卖点，培养用户兴趣打造个性化测评视频，向用户强化车辆保值特点，帮助品牌去除库存易车号影响力周榜第20名荣获今日头条“金秒奖”易车首页栏目推荐全平台每期平均播放量400万+一档与传统车评不一样的怒评栏目形式创新G典栏目通常仅针对车型槽点进行深度挖掘策划有趣告别传统汽车节目的套路，通过车型槽点与文化进行多维度输出。坚持主观根据真实的驾乘体验进行观点的输出。内容优势流量优势定制轻量级趣味短视频栏目，激发泛90后潮流购车群体关注。需求解12、读策略思考合作规划内容创意-病毒视频汽车G典栏目冠名植入合作单期定制栏目主视觉融入品牌权益，视频右下角标、视频结尾鸣谢等内容中软性植入品牌权益，如指定用车、奖品合作、主持人口播等可根据客户需求定制单期内容合作形式让每一个不懂车的人，笑着看懂每一款车-汽车G典每周三更新科鲁兹和卤蛋有什么关系？独家文案：那些凡人们只知道，拉法拉利拉，却不知道我大通用，还有传奇神车卤科鲁兹脑洞大开解读传奇神车参考链接：https:/ 历史l 性能l 促销活动l 其他是什么让你选择荣威奇迹之车？l智能互联网l 性能为王l 节油省钱l超大家轿王活动规则：填写留资信息即可获得游戏资格共10道汽车趣味知识问答题目，全部答对13、的用户即可获得购车福利1000元加油卡。领取规则：获奖用户购买荣威i6或360后，将购车凭证回传至CK邮箱，即可获得千元加油卡。今年5-8月荣威i6大促销，你想获得怎样的促销福利？l加油卡l金融福利l现场抽奖l车模周边需求解读策略思考合作规划落地转化-创意互动留资H5需求解读策略思考合作规划落地转化-荣威线下购车节 2017优信购车节 1场品牌营销盛会线上PC+移动端+线下车展3大渠道联动 50+汽车品牌&其他行业品牌参展 过万平米会场 2万客流展示曝光引流集客活动体验达成交易线上双端会场线下百城车展世界杯购车节要要要要任性购车节橙色U惠金秋购车节品牌定制活动主题年度品牌营销盛会，O2O跨界联14、动，大幅提升成交量需求解读策略思考合作规划落地转化-荣威品牌定制购车节线上双端会场：实现曝光+互动+导流一站式营销服务，转化优信平台数百万重度购车用户PC端+移动端双端活动专题页面为各行业品牌搭建专属展示曝光平台红包雨、扭蛋、互动小游戏交替进行实现活动告知+集客留资+优惠发放等功能20182018需求解读策略思考合作规划落地转化-荣威品牌定制购车节线下百城车展：跨行业落地联动，聚合高消费能力受众，多重展示曝光及福利刺激，促成购买决策平均成交车辆超大规模超高成交超能延续600台大型线下会场1万平米平均真实客流2万人次延续购车节活动影响力，通过线上+线下邀约意向购车用户，提供线下到店看车、试驾、购15、车整套服务，并对未成交用户进行回访，建立线索白名单线下看车团需求解读策略思考合作规划落地转化-荣威品牌定制购车节广告+客服+车展+落地，层层推进，高效落地，四维推动品牌目标受众的成交转化品牌用户池积累优信专属呼叫中心转化完成成交实现销量加速销量加速器线上广告集客线下车展集客呼叫中心二次促进全渠道收集意向用户汽车盛会奖励机制促进优信千元购车补贴曝光留资成交需求解读策略思考合作规划落地转化-荣威品牌定制购车节双重渠道，三重沟通，深度强化用户粘性接听呼入用户回访留资用户短信通发用户三重沟通优信集团专业客服团队数百人客服团队，为线索用户提供专业服务商业化中心品牌专项客服中心传达品牌活动信息，收集转化用16、户全线支持品牌营销活动开展双重渠道接听对品牌、车型、活动有进一步了解需求用户的直接呼入电话回访目标消费者，精准传达活动信息，加深消费者对活动理解接听或回访沟通后，通发活动信息，再一次巩固营销活动认知需求解读策略思考合作规划落地转化-金融定制服务两种定制金融产品，低门槛好申请，打破最终交易壁垒首付20%起低于常规汽车贷款首付（30%）提车成本低低首付优信金融独家优势:首付低、放款快、审核门槛低申请门槛低门槛低三大特点完美解决消费者购车痛点优信针对新品汽车推出两种可独家定制的金融产品，双重选择两种定制产品种类多新车一成购贴息金融首付20%起厂商与优信联合补贴，降低购车利息首付10%起一成首付，以租17、代购加速用户购买决策两大产品需求解读策略思考合作规划落地转化-金融定制服务全国布局销售支持，独家购车补贴，最大力度促成交易合作模式品牌入驻：品牌车型入驻一成购/贴息金融产品商城定制产品：根据新车售卖营销需求为车辆进行定制化金融产品设计。三重促进全国推荐优信全国门店1000+销售人员点对点推荐，推动用户成交转化合作品牌独享优信三重转化支持，提升成交率业务覆盖32省，近500座城市1000+新车金融销售人员专项支持福利补贴用户通过优信金融产品购买品牌车辆，可获得加油卡购车福利线索增值有效线索可直接实现交易转化或通过优信金融一成购业务二次促进合作目标小油大奇迹营销主题线上卖点强化传播计划+线下荣威品18、牌购车节，一站式解决荣威i6及360线索成交转化需求互动H5留资页优信推广资源视频、图文栏目双微话题炒作需求精准匹配需求精准匹配 痛点各个击破痛点各个击破提升车型关注度强化车型卖点与口碑提升销量转化优信客服中心荣威购车节世界杯创意植入定制金融产品品牌曝光集客留资成交转化购车节bigday优信全平台资源购车节活动合作线上活动留资400客服回访线下看车团支持购车补贴置换服务优信全平台资源+购车节专题资源曝光福特活动信息优信购车节线下车展福特专属展台，组织看车团活动，并通过1000元加油卡的购车礼刺激用户购车客户诉求：曝光+线索+置换+销量四大目标长安福特&优信购车节合作案例附：合作案例解决方案：线上高额曝光+线下车展&看车团落地促成交附：合作案例长安福特&优信购车节合作案例线下活动详情：线下车展+优信看车团促进成交线上活动详情：硬广资源+软性资源高额曝光车展现场成交4台看车团现场成交5台项目结束一个月内累计成交32台活动总曝光1.25亿+点击量近106万线索完成率118%2018年5月THANKS FOR YOUR ATTENTION！