1、Media/Social打造方案壹品慧生活 有智慧懂生活Brief Recap竖立品牌形象壹品慧生活背靠中燃集团这个家喻户晓的超级IP，坐拥3000万+家庭用户的流量扶持，在品牌传播上拥有得天独厚的广告优势。但是于用户而言，壹品慧生活是一个全新的品牌，亟需通过有效的手段，让更多的用户对壹品慧生活建立品牌认知；加大品牌流量过拓展目前市面上消费者喜闻乐见的新媒体资源，形成品牌传播矩阵;同时开展更多的Social互动、品牌推广等方式使品牌能更有效地触达消费者，让品牌形象更加立体、年轻态、有活力；建立有效沟通以大型营销节点为抓手，结合创新的传播玩法、路径，焕发品牌生机，打造标杆性案例，让品牌真正触达用2、户，并与消费者建立有效沟通，赢得公众的关注和信任。123品牌审视所以，壹品慧生活是一个什么样的品牌？是集“智慧供应链”+“网络化服务”+“产品营销”三位一体的“慧生活新零售平台”壹品慧生活将中燃集团线下客户资源与线上服务、产品资源嫁接、融合，为燃气用户提供一站式智慧厨房管家的服务品牌DNA品牌定位 一站式“智慧”厨房管家品牌口号 壹品慧生活|有智慧 懂生活定位口号“智慧”是壹品慧生活最核心的品牌资产一站式“智慧”厨房管家智慧有智慧 懂生活卖点梳理本次提案也会基于壹品慧生活“智慧”的品牌资产，持续地投入传播，让更多消费者感知美的未来厨房华帝智慧厨房海尔智慧厨房它们，也都在有意无意地把自己定义为消3、费者的“智慧厨房管家”！BUT，在这个万物互联，AI、智能产品泛滥的时代，“智慧”的门槛似乎变得越来越低。在时代的大风口之下，很多品牌也都打出了关于“智慧”这张牌.或许，在同质化的竞争态势之下，消费者对于“智慧营销”的好奇心与感知力早已经没有了当初那么强烈.海尔生态美的生态华帝生态壹品慧生活生态项目挑战面对消费者越来越高的教育成本，作为新品牌的壹品慧生活，在品牌力和产品力均不占优势的情况下：未来的机会点在哪里？如何才能与消费者建立有效沟通？壹品慧生活用户画像优先级辐射客层（对厨房场景有消费需求的用户）次要沟通（条件一般的职场父母）特征：35-55岁有孩家庭，事业稳定、生活舒心放松沟通点：看重品4、质，相信一分钱一分货特征：55岁的闲适老人，退休后以照顾孙辈为主沟通点：注重刚需的消费，对于满意的产品忠诚度很高特征：30-45岁有孩家庭，生活压力大，消费中心集中在孩子身上沟通点：看重性价比，不执着于“大牌”特征：对厨房的场景有消费需求沟通点：趣味性/优惠/互动壹品慧生活重点沟通人群解析：本次提案，将会重点围绕：殷实的有孩家庭圈层、退休的闲适老人圈层和职场父母圈层展开重点沟通（殷实有孩家庭）（退休的闲适老人）沟通难点殷实的有孩家庭圈层、退休的闲适老人圈层、一般的职场父母圈层，是三个完全不同的群体/圈层，TA们各自看重的利益点也大相径庭！这意味着沟通难度比平常要难3倍，如何针对本次项目找到让T5、A们能一呼百应的共鸣点？在某种意义上而言，孩子就是TA们的一切！Insight孩子是TA们共同的羁绊！60%养娃圈教育/亲子/生活25%网络圈网购/媒体/娱乐15%兴趣圈旅游/美食/休闲无关于TA们的年龄、职业、或者身份，TA们会毫无保留地投入大量的时间、精力、金钱在孩子身上，让孩子过得更好我们的目标消费群体把时间都花在了哪儿？数据来源:2020.1ireseaech Inc含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了！家庭生活中，“养娃难题”知多少？吃孩子不吃饭，全家都麻烦！无论厨房多高级，能让孩子多吃一碗饭才叫真“智慧”！喝广告多好都没用，孩子才是最终“质检员”！孩子才是健康生活中最重要的防线，孩子放心6、等于全家安心！用买给我用的东西可无拘无束，给孩子用的东西要多多照顾！不是非要选大牌，孩子喜欢才是真的“好”！机会分析抓住了孩子，那就全家都抓住了！孩子是家庭群体中最重要的情感羁绊。所以只要我们以孩子/作为本次与消费者建立沟通的媒介，就一定能够引发3个的不同圈层之间，共同的情感共振！孩子是家庭中“最难伺候”、“最挑剔”的群体，解决孩子的难题和需求才算得上是产品/品牌“智慧”的体现“一个成功的人格化的品牌形象，就是其最好的公关。”菲利普科特勒现代营销学集大成者，被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”消费者沟通策略萌娃视角输出壹品慧生活的认知感受萌娃场景萌娃体验引爆目标家庭关注的热点话题种草7、壹品慧生活的人格化品牌形象大创意壹品慧生活 萌娃智当家项目落地大策略用广告建设品牌，用公关维护品牌广告线点认知型广告上线线品牌IP形象打造面品牌活动开展公关线口碑优化SEO品牌基础建设媒体建设自媒体矩阵建设IP运营媒体日常运营建议用广告建设品牌Building brand with advertisement广告线点认知型广告上线线品牌IP形象打造面品牌活动开展广告线PART1 认知型广告上线通过萌娃视角，输出壹品慧生活的认知感受所有的“智慧”，其实都是为了最终的简单，而孩子又是最简单直接和纯粹的存在，所以我们通过孩子的视角，就用最简单的方式讲透壹品慧生活的产品价值。不需要多高大上，也不需要多8、权威，孩子直接的感受，就已经足够打动我们的目标客户！那谁才是爸妈眼中最闪亮的“别人家的娃”？萌娃合作建议吃货萌主-丸子妹搞怪正太-大Q宝高冷拽姐-小酱柒你可能不认识他们，但是你一定见过他们的表情包！净净净饮水机喝下都是有益矿物质4级过滤，滴滴纯净，冲奶粉/泡茶/直饮更放心！来自#萌娃智当家#丸子妹推荐：中燃宝GASBO箱体式400加仑无压力桶RO直饮净水机有智慧 懂生活省省省燃气灶每月省下1件衣服钱三环火力，高效节能，大火够猛，小火够稳来自#萌娃智当家#大Q宝推荐：中燃宝三环火灶具JZT-Q203B燃气灶有智慧 懂生活吸吸吸油烟机大怪兽都能吸走21/min强劲瞬吸，全自动智能清洗来自#萌娃智当9、家#小酱柒推荐：中燃宝三环火灶具JZT-Q203B燃气灶有智慧 懂生活大大大消毒柜够卫生吃饭才够香香三抽空间，三重消毒，杀菌高达99.8%来自#萌娃智当家#丸子妹推荐：中燃宝三抽大空间三重消毒柜ZTD110D-04有智慧 懂生活时长：90s风格：明亮有质感、温馨质朴创意亮点：以孩子的第一人称视角切入，让观众有“扮演着孩子”的代入感。接着以壹品慧生活的产品/服务为媒介串联起整个TVC剧情，通过展现妈妈/家人在自己每个成长阶段对自己的爱，以温馨有爱的方式，立稳壹品慧生活“管家”的角色，并传递出企业/品牌的温度，守护家庭安心健康的使命。花再多“智慧”、心思，也只要你健康、平安就好。妈妈对你的爱如是，10、壹品慧生活对你的爱亦如是。拍摄宣传暖心TVC萌娃智当家内容示意1 岁爱她的天真，怕她太天真3 岁鼓励她勇敢，怕她太勇敢8 岁喜欢被她依赖，怕她太多依赖13 岁希望她能吃苦，怕她太辛苦18 岁想她快点长大，怕她太快长大22 岁期待她飞得更远，又怕她飞的太远爱，所以怕只要平安、健康就好认知型广告投放建议朋友圈广告社区广告抖音信息流广告线PART2 品牌IP形象打造种草壹品慧生活的人格化品牌形象IP具有高辨识度，互动性和娱乐性等多种特性，同时作为一个凸显品牌个性iocn，可以让品牌具备持续的传播力，精准触达消费群体；用具象的IP形象，让壹品慧生活在用户心智中的形象更加立体，并且记住，最终塑造一个成功11、的人格化品牌形象！设立壹品慧“厨房小管家”IP形象身份一站式“智慧”厨房管家慧慧子：团宠负责全社交平台客服工作，与粉丝沟通中燃小慧：潮流派热衷追热，能说会唱的厨房家电安利小达人一枚。中燃小智：输出家庭、社区家电智能服务版块专业知识。由虚拟真实人设定位：网格员化身“厨房小管家”为每一户家庭提供生活解决方案广告线PART3 品牌活动开展萌娃体验，引爆目标家庭关注的热点话题基于前两个阶段积累的人气和认知，我们让壹品慧生活真正的走到消费者面前，加强场景营销，用消费者喜闻乐见的方式与品牌之间建立沟通！萌娃智当家快闪厨房全国大巡展萌娃智当家快闪厨房全国大巡展创意概述：紧扣大主题之下，以家庭为单位，在全国重12、点城市进行快闪店的巡展。让品牌与消费者之间产生亲密互动以此加强壹品慧生活的品牌人设，并以目标消费者在意的“亲子互动”为吸引点，刺激对活动的参与、对产品的体验，在体验我们产品的同时，也能收获一段美好的亲子记忆，以此让消费者留下深刻印象活动亮点萌娃导购员真实招募萌娃作为本次快闪店的导购员，让他们真正的当家，并且能够通过这场活动体会到当家的意义，促进亲子关系，更可以在消费者身上营造良好的口碑环境亲子互动/游戏现场设置产品互动体验，让不同的家庭，在一起游戏的过程中加深对产品卖点的认知，也可以加深圈层之间的影响力每到一个城市，我们将邀请当地小有名气的网红到店打卡，以此吸引流量关注，并通过网红的粉丝经济引13、起当地的声量，打造为当地的热点事件网红之家亲身打卡用公关维护品牌Maintain brand with public relations品牌IP形象打造公关线口碑优化品牌SEO基础建设媒体建设自媒体矩阵建设IP运营媒体日常运营建议公关线PART1 口碑优化品牌SEO基础建设百度持续性曝光端口+官方资讯传播搭建官网优化矩阵，贯穿消费者与品牌接触，扩大用户覆盖度，传播高质内容。整体优化逻辑：通过提升优质正向的壹品慧生活品牌形象，实现用户从认识到认知的转化路径。品牌深化舆情监控内容铺排聚焦用户关注点优质正面口碑首页展现建立消费者对壹品慧的情感连接优化布局全面覆盖壹品慧产品印象快速深化用户对壹品慧品牌14、的理性认识舆情监测家电类需要全网舆情监测及时发现与预警负面和敏感信息强化口碑中燃慧生活“智慧”厨房管家从新闻优化、关键词布局、高质量内容添加、内链布局及口碑提升多方面着手，全面提升品牌价值，提高网站自然排名及自然流量，提升用户检索体验。官网页面遵从头部到尾部进行优化TDK优化内容优化算法优化页面生命周期优化导航+内部链接优化关键词设置内容关键词布局优化筛选工具：百度关键词规划师根据产品属性确定关键词方向，再凭借搜索量、竞争程度等维度确定关键词类目。确认根据3大方向，核心、长尾、产品，共确认关键词34个，其中核心7个，长尾18个，产品词18个。布局首页栏目页专栏页详情页核心词二级词热门词长尾词原15、理：长尾词金字塔原理流量越高的关键词布局越前，越精准的关键词布局越里。如：中燃慧如：中燃壹品慧生活如：一站式厨房管家如：壹品慧家电文本优化导航优化面包屑优化内链优化nofollow优化H1标签优化内容优化筛选条件优化关键词密度优化*右侧的10个标签，都是 SEO 规则要求包含的，每一项都要优化，否则不符合规则，百度不给网站排名官网重要标签优化每月按时提供网站优化方案建议每月不低于5份优化方案格式包含文档与效果图程序人员只需直接复制公关线PART2 媒体建设壹品慧生活自媒体矩阵打造列表总结行业内现状分析行业环境分析信息爆炸的时代家电行业竞争白热化传播环境家电服务行业既是过去二十年中国“城镇化提速16、”的最大受益者，也是当前中国居民“消费升级”的最大承载者。未来有可能成为全球产业整合者家电消费升级从过去，精打细算满足刚需到现在，提高品位享受生活面对消费者不断追求高端生活服务需求，众多品牌布局智慧家庭生态，发布家庭厨电生活全方位解决方案，占据主导地位，在行业内具有明显的竞争优势传播环境产品销售渠道差异化一二线城市需求趋于饱和，下沉市场成品牌布局重点瞄准农村、乡镇30+家庭用户“她经济“消费崛起，30+小镇女性在家庭消费上更具话语权中国女性消费调查报告显示，中国四分之三的女性管控着家庭的资产配置和理财决策。个推大数据的洞察结果也表明，相比全量女性，30-44岁女性的“家庭主购者”特征明显。社交17、平台成为品牌拉动用户达成电商转化的最大助力因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍，突发冲动性消费明显。各平台渠道特质用户：12亿月活：11.5亿特点：普罗大众热度引爆平台短视频头部平台最热的种草平台用户破亿，中国最大的生活分享社区，国民种草平台短视频行业巨头，月活跃用户过亿，海量曝光全民社交网络平台，话题炒热及全民社交平台7000余文化圈层的年轻人文化社区全民社交平台用户破12亿，高活跃用户社交龙头用户：3亿月活：1亿特点：前浪+后浪月活：1.2亿月活：1.3亿特点：Z世代受众月活：5.16亿日活：2.41亿特点：普罗大众月活：5.18亿日活：4亿特点：普罗大众品牌社交交朋友IP化18、/认知触发需求(认知种草)培育教育Z世代用户沟通知识营销领地中文互联网最大知识分享平台，日回答分享万级用户：4.2亿日活：4500万特点：理性三高男PCO知识交流超火爆短视频平台短视频行业巨头，=月活跃用户过亿，海量曝光月活：4.85亿日活：3亿特点：普罗大众IP化/认知用户决策链认知品牌/产品购买营销策略：新媒体铺排完整，以企业资讯为主进行内容传播创意内容PUGC内容（UGC)网格员种草BGC内容（品牌资讯）达人直播PUGC内容UGC)业务产品：BGC内容产品介绍app电商资讯内容使用讲解UGC分享社交/活动网格员推荐月更待定资讯内容TVC广告直播官方直播达人直播橱窗小店暂无信息露出产品介绍19、中 燃 慧 生 活 新 媒 体 铺 排 分 析百度百科官网招聘资讯暂无企业资讯信息抖音快手微信的社交矩阵已初步搭建完成,微博尚未开通，目前运营的内容以企业资讯为主，没有击中用户G点？壹 品 慧 生 活 未 来 发 展 方 向 产产I P 化运 营品牌推广家电生活版块IA /行业认知触发需求沟通层面沟通层面营营销销层层面面女性男性 精准用户教育全方位便利服务家庭生活管家光电能源行业深根22年城市燃气、乡镇燃气、车船燃气、LPG分销、产产产产产产产7070%8585%从品牌推广、IP化运营利用社交媒体运营趋势打通乡村、城镇、城市消费者需求认知成为他们生活家电首选放心的质优价廉的智能生活服务平台一站20、式厨房管家行业背书明确现有的自媒体趋势和我们行业相关的突破点自媒体趋势和行业突破点围观家电行业品牌，寻找有机可循的营销机会抢占用户制高点海尔智家为家庭打造全场景生活智能解决方案顺应泛娱乐大IP+多渠道内容铺开+电商转化社媒趋势针对智能家电产品在核心社媒上输出口碑声量获得业界及用户对品牌高度认可海尔社交媒体铺排分析挑战赛SEO优化(百度百科、资讯、图片)用户决策链认知品牌/产品购买天猫京东抖音投放广告BGC内容（KOL）广告资讯PUGC内容(KOL+UGC)卡萨帝剧情综艺植入UGC分享信息流品牌旗舰店BGC内容明星IP视频海报PUGC内容(KOL+UGC)达人测评达人推荐好物推荐（个人号的推荐）21、互动回答问题天猫京东小程序卡萨帝故事系列抽奖卡 萨 帝 社 交 媒 体 铺 排 分 析IA 9090%7070%挑战赛BGC内容热点话题热点海报条漫客服沟通KOL推介（华晨宇）社交/活动卡萨帝为高端生活定制艺术与智慧厨房场景布局新中产精英高端用户的社媒矩阵，花式沟通产品性能，打“感情牌”走心营销提升品牌好感度在热点活动中获得巨大的传播声量和转化。SEO优化(百度百科、资讯、图片)由此可见，以场景化生态营销+多平台互动新玩法为导向布局社媒多平台联动覆盖更多人群成为竞品突围的关键手段围绕用户生活场景，中燃慧生活以 一站式“智慧”厨房管家的身份出现在社交平台成为他们的全方位的生活管家，提供创新的产品22、和服务，用心营造与用户的亲密感。瞄准微信、微博、抖音、快手作为中燃壹品慧生活核心社交的主力梯队社交+泛娱乐制造品牌大声量社交+泛娱乐商品推介力强加强用户沟通场景化营销触发需求(认知种草)社交+电商提升用户粘性缩短购买路径社交矩阵规划打通30+用户偏好的圈层、生活场景延伸壹品慧生活触达路径厨房欢趴一起嗨皮打造最有戏的兴趣阵地热门梗，我们见招接招打造最有趣的互动阵地你的家事心事，我们照单全收打造最有聊的沟通阵地微信视频号抖音微博产品资讯、官方动态全网首发打造最全面的官方资讯阵地百度官方发声器快手家庭生活省心大品牌打造最有料的安利阵地V一站式“智慧”厨房管家品牌产品宣传兴趣内容触达多元内容包装在各个23、平台引爆洞察更多用户需求圈粉用户不同平台 同声同气围绕五大内容板块集中发力内容规划直播电商转化阵地活动体验各平台引流促成用户购买社区、家庭生活福利一键到家，专业服务树立口碑一站式“智慧”厨房管家V粉丝运营增值体验+贴心人设增强用户粘性公关线PART3 IP运营自媒体日常运营建议全年内容推广轴年货节购买福利（电商、app）年货节快闪店热点条漫、H5PR 新闻稿、微信软文、电商（抖音快手、视频号）直播、kol扩散日常内容会员活动线下mini秀直播、短视频壹品慧智能生活（栏目）热点海报（朋友圈）产品种草慧生活APP、燃气业务、智能家居社区燃气服务厨房家电管理壹品慧生活app明星宣传+微博话题发声+线24、下阵地推广朋友圈投放PR 新闻稿、微信软文、电商（抖音快手、视频号）直播、生活KOL扩散魔性小视频微博、微信H5宣传，抖音、快手发布以旧换新短视频双微软文、视频号直播、社群资源发布长图文最可爱的家品牌宣传TVC发布慧心生活全民焕新升级（厨卫家电以旧换新）网格员宣传短视频+条漫海报双微软文、社群资源发布图文家电、厨卫、美食、生鲜传播内容传播渠道品牌爆光推广重点家电、厨卫年货节暖心TVC+H5+长图文海报微博开屏（品牌蓝v联动）燃气、家电增值服务根据壹品慧生活节点规划营销，将年度运营划分为三个阶段让品牌真正“燥动”起来！节点规划慧心生活让爱满家5-8月1-4月9-12月慧心生活智享美好生活慧心生活25、年货嗨购拍摄暖心TVC重点推出慧生活app社区燃气业务、家庭智能家居等系列产品顺应国庆黄金周、年货节备货氛围，感恩回馈新老会员重点推出家庭厨房家电、生鲜美食、智能社区出行等福利板块结合315品牌营销动作将话题聚集在产品品质安全省心重点推社区燃气服务一站式厨房管理作为有智慧，懂生活的家电品牌，以一站式“智慧”厨房管家的身份出现在社交平台，如何激活用户对品牌的认知？初步规划5-8月运营内容，多元内容传播，引爆品牌声量，促成销量转化时长：90s风格：明亮有质感、温馨质朴。创意亮点：通过三代人的厨房故事展现新时代理想生活的智能厨房，以智慧厨房的生活画面作为开始，带领观众一步一步，看到庞大企业背后的用心26、和付出。将品牌的服务理念、特色、产品优势及贴心服务，通过线上商城、实体网点、网格员的无缝衔接，在影片中以温情的叙事手法进行体现。拍摄宣传暖心TVC最可爱的家图文创意及文案方向文案方向：慧心生活让爱满家，壹品慧天降惊喜好礼TVC讯息全网告知开屏、朋友圈投放短期内迅速提升品牌声量，暖心tvc打动更多受众人群官方借社媒制造话题引爆UGC热议壹品慧#最可爱的家#话题高调发声TVC强势露出，全面引爆！邀请生活类KOL助力造势活动热度官方#最可爱的家#主题TVC 说说厨房那些事快手抖音KOL剪辑魔性小短剧，配合话题#可爱的家#引流更多用户参与模仿官方平台开设直播，#24小时中燃好礼不断电#各大平台发布壹品慧直播预告专属优惠限时折扣#你的家事壹品慧承包了#H5交互式体验，打通数据关系，拉近与用户沟通触点壹品慧生活壹品慧生活壹品慧生活跳转官方app、小程序领取福利线上电商、小程序线下营业厅、商超福利大释放线下门店网格员统一发布社群福利，邀请用户门店体验购买线下开启社区推广壹品慧APPmini秀,线上线下流量各平台联动营造壹品慧#一站式智慧厨房管家#品牌态势。线下活动建议谢谢观看！壹品慧生活 有智慧懂生活