1、恒昌华府观影暖场活动方案一、活动背景根据房地产惯性以及山丹县房产市场情况，房产销售进入淡季，各项目推售比较困难。在此不容乐观的大环境下，为保持项目活跃度，提升品牌形象，促进项目销售，营销部建议举办“全城观影月活动”，营造案场销售氛围，帮助置业顾问促成成交。二、活动目的1、搭建与意向客户交流互动平台，以此为噱头邀约客户到访，加深顾问与客户情感交流，巩固项目与客户的粘性，促进双方更好的沟通与交流。2、为了加深老业主对项目了解，同时为新政策推出做好推广，实现老带新、团购政策扩大宣传面积、口碑营销。3、保持项目活跃度，促进项目到访量，通过现场人气烘托，营造售楼部火爆的销售氛围，从而助力销售促进意向/观2、望客户逼定。三、活动对象已成交老客户、意向客户、目标客户（企事业单位客户）四、活动概况1、活动主题：恒昌有约 拾光映像华府礼多多 缤纷水果享不停2、活动时间：8 月 15 日-8 月 16 日8 月 22 日-8 月 23 日3、活动地点：恒昌华府营销中心五、活动内容1、现场观影：邀约客户到售楼部进行观影，用售楼部 LED 大屏进行影片放映。（凭票观影）2、果盘免费享：案场为客户提供时令水果（桃子、哈密瓜、葡萄、人参果）切好装盘、瓜子供客户在观影时食用（凭票领取）。3、套圈赢水果：设置套圈赢水果区域，设置套圈圈赢水果环节，客户凭活动券可领取三个圈，套中的水果可带走。4、参与方式：置业顾问邀约客3、户客户到访后置业顾问陪同领券客户凭券参与活动。备注：客户到售楼部后新到访客户需顾问带领走完整个销讲流程，释放最新销售信息后领取活动参与券。5、礼品赠送：获票客户转发活动信息到个人朋友圈，集够 24 个赞，在观影会当天可到售楼中心兑换清油一瓶/大米一袋；六、场地分布七、活动推广1.Call 客/短信通知活动前三天（8.12），置业顾问责任到人，以电话或者短信的形式邀约客户参加观影会，确定参加活动的客户，置业顾问亲自把观影券送到客户手中；2.微信/微信朋友圈活动前三天（8.12），置业顾问转发“观影会”微海报，并通过微信邀约已成交客户/意向客户等；3.微信公众号活动前三天（8.12）,微信公众号推4、出活动信息，释放报名信息，留言派发观影券；4.山丹微生活活动前三天（8.12），山丹微生活推出活动信息，释放报名信息，留言派发观影券；5.拓客送券活动前到结束（8.12-8.23），置业顾问拓客过程中，给留电客户/联盟商家等赠送观影券；备注：活动邀约话术（XX 先生/女士您好，我是恒昌华府的置业顾问 XXX，本周末我们售楼中心现场举行观影会活动，现场播放高能电影，还有趣味互动游戏，更有多重优惠享不停，诚邀您的到来！项目地址：山丹中西医院西侧，有任何需要请随时联系我）八、氛围布置1、主背景桁架售楼部门口设置活动主背景桁架，释放活动及新销售政策2、水果领取区展架3、水果套圈圈区域展架4、红地毯5、5、路引九、活动流程1、8 月 8 日至 8 月 9 日，确定并定稿活动方案；2、8 月 10 日至 8 月 11 日，观影券及微海报设计、定稿、制作；3、8 月 12 日至 8 月 22 日，置业顾问邀约客户参加活动并派发观影券；4、8 月 13 日至 8 月 14 日，微信朋友圈/微信公众号/山丹微生活释放活动信息；5、8 月 12 日至 8 月 14 日，设计物料、赠送礼品采购到位；6、8 月 14 日/8 月 21 日，水果点心到位并且完成布场；7、8 月 15 日至 8 月 16 日，保证活动如期进行；十、活动分工1、企划部8 月 8 日至 8 月 9 日，和各位领导沟通并确定活动方案；6、8 月 10 日至 8 月 11 日，设计并定稿广告物料联系广告公司制作，明确活动流程和活动执行方案；8 月 12 日，编辑制作微信公众号活动文案并且定稿发布，联系山丹微生活同步发布；8 月 14 日，完成活动布场，并清点再次确认活动其他事项；8 月 15 日至 8 月 16 日，策划设计部做好朋友圈转发 礼品赠送工作；2、销售部8 月 10 日至 8 月 11 日，销售总监给置业顾问培训活动并熟悉流程，下达邀约目标及邀约任务；8 月 12 日至 8 月 23 日，置业顾问邀约已成交客户，意向客户以及目标客户参加活动；8 月 14 日，置业顾问将邀约到客户的人数报给策划设计部以及财务部，按照人数购买水果甜点；8 月 15 日至 8 月 16 日，置业顾问做好客户接待工作，努力达成成交；3、财务部8 月 14 日/8 月 21 日，如期完成活动水果瓜子的采买工作；附件 恒昌华府费用明细观影会活动预算统计表（单次）物料名称数量单价总价备注哈密瓜40 斤140桃子10 斤3.535葡萄10 斤660人参果10 斤550瓜子5 斤630花生5 斤840西瓜40 斤0.520圈圈10 个220盘子10 个880水果拼盘餐具50 套2100观影券1000 张0.5500桁架5*3 米100200道具+布场400总计1575 元