1、Z时代的崛起Z世代指 1 9 9 0-2 0 0 9 年 间 出 生 的 群 体，占 总 人 口 2 3%在 人 口 数 量 红 利 日 益 削 减 的 时 代，Z 世 代 作 为 未 来 消 费 主 力军 释 放 的 新 人 口 结 构 红 利，为 市 场 注 入 了 新 的 活 力 和 机 会。销售额,90后,31%销售额,95后,23%销售额,00后,22%销售额,05后,24%3.2890后，31%95后，23%00后，22%05后，24%享享受受改改革革开开放放与与独独生生子子女女福福利利 物物质质生生活活富富足足9595后开始享受人均后开始享受人均GDPGDP和人口出生率正向差值红2、利，而随着人均和人口出生率正向差值红利，而随着人均GDPGDP的升高和出生率的降低，的升高和出生率的降低，0000后成为成长红利最丰后成为成长红利最丰厚的一代厚的一代。更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z Z世代正成长为未来的消费担当，预计到世代正成长为未来的消费担当，预计到20202020年年Z Z世代将占据整体消费世代将占据整体消费力的力的40%40%。Z世代享受高人均GDP和低出生率的成长红利中 国 人 口 出 生 率 及 人 均G D P走 势 图数据出自：Z世代消费力白皮书、国家统计局80后90后00后1600014000120001003、0080006000400020000国 际 元19801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920100.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%中国代际人口出生率,1980,1.80%中国代际人口出生率,1981,1.95%中国代际人口出生率,1982,2.20%中国代际人口出生率,1983,1.90%中国代际人口出生率,1984,1.96%中国代际人口出生率,1985,1.90%中国4、代际人口出生率,1986,2.10%中国代际人口出生率,1987,2.15%中国代际人口出生率,1988,2.35%中国代际人口出生率,1989,2.25%中国代际人口出生率,1990,2.00%中国代际人口出生率,1991,2.10%中国代际人口出生率,1992,1.90%中国代际人口出生率,1993,1.78%中国代际人口出生率,1994,1.75%中国代际人口出生率,1995,1.80%中国代际人口出生率,1996,1.70%中国代际人口出生率,1997,1.63%中国代际人口出生率,1998,1.57%中国代际人口出生率,1999,1.50%中国代际人口出生率,2000,1.37%中国5、代际人口出生率,2001,1.39%中国代际人口出生率,2002,1.40%中国代际人口出生率,2003,1.35%中国代际人口出生率,2004,1.20%中国代际人口出生率,2005,1.30%中国代际人口出生率,2006,1.20%中国代际人口出生率,2007,1.22%中国代际人口出生率,2008,1.24%中国代际人口出生率,2009,1.20%中国代际人口出生率,2010,1.15%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1980,1.10%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1981,1.12%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1982,1.15%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,6、1983,1.17%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1984,1.18%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1985,1.19%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1986,1.17%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1987,1.15%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1988,1.16%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1989,1.20%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1990,1.17%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1991,1.16%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1992,1.15%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1993,1.32%中国人均GDP-PP7、P-城镇化调整,1994,1.35%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1995,1.36%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1996,1.40%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1997,1.38%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1998,1.42%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,1999,1.47%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2000,1.60%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2001,1.55%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2002,1.60%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2003,1.67%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2004,1.75%中国8、人均GDP-PPP-城镇化调整,2005,1.90%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2006,1.75%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2007,1.91%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2008,2%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2009,2.35%中国人均GDP-PPP-城镇化调整,2010,2.30%中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整Z世代拥有更富裕的家庭与更客观的可支配收入Z世 代 花 费 占 家 庭 总 收 入 的 比 例0%2%4%6%8%10%12%14%16%英国美国法国巴西中国系列1,英国,4%系列1,美国,4%系列1,法国,5%系列1,巴9、西,14%系列1,中国,15%15%15%14%14%5%5%4%4%4%4%Z 世 代 每 月 可 支 配 收 入 可 观高达3 5 0 1元2018年全国居民月收入可支配收入2352元在 平 等 的 成 长 环 境 里他 们 的 思 想 早 早 独 立Sales,1stQtr,66Sales,2ndQtr,3466%Sales,1stQtr,53Sales,2ndQtr,4753%Sales,1stQtr,69Sales,2ndQtr,3169%能够独立完成很多重要决定在长辈面前勇于发表自己的想法遇到问题时，询问专家后，还会再查资料更 加 宽 容 的 父 母 和 老 师 乐 于 听 取 他10、 们 的 意 见，使 得 他 们 对 长 辈 和 家 长 的 权 威 感 降 低。数据来源：腾讯00后研究报告悦 己 式 投 入更愿意为兴趣投入时间与金钱 Z世 代 认 为 通 过 消 费 和“圈 子”密 切 相 关相 比 起 上 一 代，他 们 的 兴 趣 更 加 细 化、多 元，懂 得 发 现 他 们 兴 趣 的 品 牌 更 容 易 获 得 他 们 的 信 赖。古风日语潜水Cosplay芭 蕾说唱书法烘焙街舞滑 板手 办架子鼓法语尤克里里汉 服模型戏剧插花塔罗牌65%55%54%Z世代认同 花钱是为了悦己 Z世代表示愿意为符合 喜好的事物支付更多的钱数据来源：KANTARZ世代消费力白皮书11、2020年腾讯00后兴趣报告：“破产三坑”成话题热度TOP3三 坑 文 化三 坑 服 饰三 坑 少 女三 坑 人 群服装设计服装制作三 坑 学术 研 究三 坑 电 商 平 台三 坑 线 下 实 体 店服 饰、配 饰服饰租赁、美妆摄影餐 饮9 95 5后后消消费费群群体体推 广 平 台发布设计、上新、售后等资讯，与消费者即时沟通。电 商 渠 道通过淘宝、天猫、品牌官网等线上渠道售卖。运 营 渠 道开 设 线 下 实 体 门 店，多 平 台 融 合 强 化 品 牌 形 象。运 营 渠 道其他实体店电商平台16.70%41.70%76.20%2020Q1三 坑 产 品 购 买 渠 道 调 查数据来源12、：艾媒资讯、网格公开2017201820192020E00.511.522.533.544.5系列1,2017,2.5系列1,2018,3系列1,2019,3.4系列1,2020E,3.87单位：忆人2.533.43.75数据来源：艾媒资讯、网格公开70后80后90后95后0%10%20%30%40%50%60%列1,70后,2%列1,80后,27%列1,90后,21%列1,95后,50%21%50%单位：百分比2%27%2017201820192020E020406080100120140160180列1,2017,51.52列1,2018,70.95列1,2019,135.2列1,202013、E,169.5751.52单位：亿元70.95135.2169.57三坑市场随着用户数量、消三坑市场随着用户数量、消费意愿以及客单价格的提升，费意愿以及客单价格的提升，市 场 规 模 正 在 不 断 扩 大。市 场 规 模 正 在 不 断 扩 大。“三 坑 人 群 特 征”穿汉服正成为95后的一种生活方式，也是他们对传统文化的向往。仿照宫廷妹妹的穿衣风格，满足了众多小女生的公主梦。JK制服即日本女高中生制服，因可爱成为现在需要可爱女生的日常穿搭。玩美小女生同 质 化山寨问题凸显预售货期过长商 业 模 式不成熟行 业 规 范化较低工 艺 成 本导 致 价 格波 动 较 大优 化 商业 模 式原创14、供应链破圈获客周 边产 业整 合炫耀美炫耀美装扮美装扮美收集美收集美欣赏美欣赏美就本质而言，就本质而言，产业链揭示的问题产业链揭示的问题背后的原因是消费背后的原因是消费者 的者 的审审 美美 升升 级级审审 美美 升升 级级危机与商机并存危机与商机并存发展迅速极具活力，发展迅速极具活力，三坑产业如何克服三坑产业如何克服“成长的烦恼成长的烦恼”？整整合合三三坑坑产产业业链链贴图：我们做的是什么贴图：我们做的是什么购物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0沟通对象：85后-95前年龄段：26 35岁人群标签：已婚or 已孕购物习惯：快时尚向其他品类转移母婴母婴教 育 机 构教 育 机 构童装童15、装餐饮餐饮童玩童玩PA ST购物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0沟通对象：95后-00前（Z世代）年龄段：21-24岁人群标签：大学生、职场萌新（小、女生）购物习惯：玩、美N O W购物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0沟通对象：00后-05前（Z世代）年龄段：16-20岁人群标签：高中生、大学生（小、女生）FUTURE（5 years5 years）购物习惯：玩、美三坑消费者三坑消费者痛 点痛 点购物中心购物中心痛点痛点产业链产业链痛 点痛 点需求：沟通平台需求：迎合主流消费的产品资 源 整 合 方添加关键词添加关键词添加关键词资 源 整 合 方整 合 渠 道整 合 渠 道16、购 物 中 心购 物 中 心整 合 背 书整 合 背 书K O L/K OK O L/K OC C整 合 产 品整 合 产 品产 品 开 发产 品 开 发123 31整合产品整合产品产品开发产品开发淘宝/天猫国内实体店自己制作日牌淘宝代购咸鱼二手货国内实体店国牌淘宝店日拍淘宝代购国内实体店国牌制服团日本实体店现阶段三坑圈购买渠道现阶段三坑圈购买渠道设计打板批量生产销售二手交易设计原图通常购买设计稿，也有店家拥有设计师样衣选择合适的布料和工艺，委托裁缝进行打板；样衣完成后，在微博等平台展示效果图，有时会有专门的模特图，并开启预售。代工厂确定衣服制作数量后，委托代工厂进行批量生产销售主要进行线上销17、售，既包括淘宝等普通电商平台，也有各类社群等细分平台。二手交易交易信息通常出现在微博、贴吧等社交平台及咸鱼上，交易通常通过咸鱼进行。宣传在微博、贴吧、甚至朋友圈、QQ空间等社交媒体上进行宣传；包括样衣预热、新品推荐、买家返图等宣传方式现阶段普通客户端购买流程现阶段普通客户端购买流程整合市场手 稿打 板量 产销 售TIMELINETIMELINE签约画手、淘宝店签约画手、淘宝店TIMELINETIMELINE签约淘宝店家签约淘宝店家TIMELINETIMELINE签约淘宝店家签约淘宝店家TIMELINETIMELINE旗下购物中心主题展区旗下购物中心主题展区整整合合客客户户端端购购买买流流程程设18、计原图TIMELINE 旗下独立设计师/品牌输出设计原稿试穿样衣1)签约品牌、淘宝店选择合适的布料和工艺，委托裁缝进行打板；2)样衣完成后，通过不同风格的签约种草姬进 行互动宣传，展示效果图。合作工厂通过合作工厂进行批量生产销售产品入驻TIMELINE签约的购物中心展厅，保证销售渠道统一且独立。宣传种草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空间等社交媒体上进行宣传；KOC通过新品推荐、买家返图等宣传方式获得满减/新品优先选购名额等福利购物中心媒介资源宣传支持STEP1STEP2签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师顶流种草姬签约销售渠道试点购物中心签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师签 约19、国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师顶流种草姬销售渠道试点购物中心STEP3STEP4签 约国内画手、淘宝顶流店铺国外知名设计师签约推介（一）：国内三坑设计师签约推介（二）：淘宝人气网店推介网店配备独立设计师 or 独立设计师品牌店山本宽斋日本第一个在巴黎开个人时装SHOW的设计师，也是日本最具影响力的五大设计师之一森英惠巴黎高级时装公会22位国际服装设计大师中唯一亚洲人签约推介（三）：国际设计师/品牌合作设计师范姝愍（中）品牌CEO杨悦（右）品牌“SouffleSong”，是以Lolita Fashion 风格为主的原创少女服装，2019年走上纽约时装周。Innocent World BAB20、Y,THE STARS SHINE BRIGHT日本两大主流lolita品牌，创建于原宿，在东京、新宿、长野、大阪等城市都有开设分店2整合背书整合背书KOL/KOCKOL/KOC古风恋爱手游遇见逆水寒种草姬谢安然cos了女主角旅妹神仙coser小梦：一人换脸整部哪吒什么是种草姬？她们可能会掏光你的钱包什么是种草姬？她们可能会掏光你的钱包在三坑圈，有个名词叫做种草姬。一般在自己的社交平台帮助店家辅助宣传自己的衣服或者东西的人，就叫做种草姬。种草姬最常见的是在在三坑圈，有个名词叫做种草姬。一般在自己的社交平台帮助店家辅助宣传自己的衣服或者东西的人，就叫做种草姬。种草姬最常见的是在lolitalol21、ita圈，她们经常穿着产品，拍成照片发在自己的社交平台上，以好看的照片来向自己的粉丝种草。种草姬又名种草机，都是对于经常接店圈，她们经常穿着产品，拍成照片发在自己的社交平台上，以好看的照片来向自己的粉丝种草。种草姬又名种草机，都是对于经常接店家寄拍的小姐姐们的称呼。家寄拍的小姐姐们的称呼。三 坑 圈 种 草 姬 各 大 顶 流 百 花 齐 放Coser 小梦Flower：375W谢安然Flower：93W夫人不吃鱼Flower：446.7W退堂鼓冠军小汤圆Flower：49.3W流量小种草姬在社交平台上拥有很多粉丝，有很强的带货能力，侧重于提高商品曝光率，让粉丝或是路人看到商品，产生消费的念头22、提高商品的销量。搭配性种草姬向大众提供好的搭配参考，展示商品的实用性，美观性。他们通常会出搭配的平铺图，细节图，让大家了解到商品的具体情况。功能型种草姬的身材比较接地气，能更好地展示出特定身材的穿着效果。有天空树，有棉花糖，有霍比特人等。他们在穿着上可以向特定目标消费者提供有用的参考。想要快速看到商家的上新资讯：流量型种草姬想学习关于穿搭技巧：搭配型种草姬追求实际穿着体验，客观判断上身效果：功能性种草姬3整合渠道整合渠道购物中心购物中心主力店主力店：消费场景转型，消费场景转型，学习与学习与Z Z世代对话世代对话1 0 0 0三 坑 服 饰美妆主 题 餐 饮主 题 摄 影密 室 逃 脱剧 场手 23、游 吧奶 茶主题场景打卡 开放式主题展区开放式主题展区舞台活动区连锁品牌主题店连锁品牌主题店美陈展区美陈展区三坑定制店三坑定制店主 题 下 午 茶主 题 下 午 茶配 饰配 饰主 题 服 装主 题 服 装主 题 摄 影主 题 摄 影美 妆美 妆餐 饮餐 饮软 饮软 饮手 游手 游寳 珠 酸 奶寳 珠 酸 奶乐 乐 茶乐 乐 茶W O W W O W COLORCOLOR西 树 泡 芙西 树 泡 芙红唇串串香红唇串串香P O P P O P MARTMART主 题 社 团 下 午 茶主 题 社 团 下 午 茶三坑三坑T T 台秀台秀KOL粉丝见面会手游比赛三坑舞台秀K OLK OL粉 丝 见 面24、 会粉 丝 见 面 会手游擂台赛手游擂台赛主题主题下午茶下午茶配配 饰饰主 题 服 装主 题 服 装主题摄影主题摄影美美 妆妆餐 饮餐 饮软 饮软 饮手手 游游主题街区满 足满 足兼 顾兼 顾主 流 消 费主 流 消 费客 群 需 求客 群 需 求商场招商需求商场招商需求获得年轻客群流量池获得年轻客群流量池消费者消费者购物中心购物中心炫耀美炫耀美装扮美装扮美收集美收集美欣赏美欣赏美商场主题展区商场主题展区商场主题展区商场主题展区商场三坑主题店商场三坑主题店商场三坑主题店商场三坑主题店商场配套零售店商场配套零售店商场配套零售店商场配套零售店商场主题街区、主题活动商场主题街区、主题活动商场主题街区25、主题活动商场主题街区、主题活动得 到圈 层娱 乐个体获得个体获得即时满足即时满足情感纽带偶像粉丝粉丝经济输出的产业链通过以顶流种草姬为主题空间的头部关注者，带动私域粉丝流量，提升消费者粘性，以口碑的形式获取经济利益，实现精准营销。通过主流消费群体的影响，调动潜在客户购物欲，完成粉丝经济的第二轮扩张。流量池带动资产变现，三坑文化中各业态下的独立设计师产品、原创品牌均可实现孵化裂变，完成品牌升级。三坑手游大势崛起的背后是文化自信。游戏领域随着年轻人关注的主流元素加入，已获得众多玩家的喜爱。资本也将获得理想的氪金效益。百万投资客城市级主题街区孵化内容孵化者空间孵化者2314孵化后的进阶客户端购买流程孵化后的进阶客户端购买流程设计打板批量生产销售设计原图TIMELINE 旗下独立设计师/品牌输出设计原稿样衣选择合适的布料和工艺，委托裁缝进行打板；样衣完成后，通过不同风格的签约种草姬进行互动宣传，展示效果图。合作工厂通过合作工厂进行批量生产销售产品入驻TIMELINE签约的购物中心展厅，保证销售渠道统一且独立。宣传种草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空间等社交媒体上进行宣传；KOC通过新品推荐、买家返图等宣传方式获得满减/新品优先选购名额等福利购物中心媒介资源宣传支持签约国内画手淘宝顶流店铺国外知名设计师合作2-3家大型工厂销售渠道试点购物中心顶流种草姬签约