1、振业天成及学府里项目广告服务代理（技术标）服务规范专案团队企业案例23答疑沟通提问回应创作提报1.1 振业天成1.2 振业学府里1内容与流程1PROPOSAL创作提报振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营黄陂振业天成广州最强中轴线上的“绿地”在这片以居住为底色的热土上满载着科创精英们对教育的信仰，对雅致生活的向往以低密纯板式洋房为作品将土地基因、城市蓝图及生活寄愿深度融合顺理成章，以生活“丰盈”为注脚拟定生活向上，盈有天成的剧本为科创精英们呈现一个新派豪宅的生活故事振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营2、实力/广州第三中轴，代表未来最强轴一座城市发迹，往往铭刻于城市轴线中轴线如同一支有灵魂的画笔，勾勒出城市经脉气象每一次城市中轴明晰的背后，折射出城市发展巨大变迁昨天/商贸/第一中轴带来千年商都的文化底蕴，见证“近代革命的摇篮”向一线城市的进化当下/商务/第二中轴造就美丽花城的财富神话，目睹国家中心城市向国际化大都市的迈进未来/科创/第三中轴中新广州知识城和南沙科学城为极点，链接全市科技创新关键节点的科创新轴振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营“钱”力/高智高职高薪，中央居住区“十四五”规划和2035年远景目标重要发展区域广深澳科技创新走廊的“十大核心创新平台”具备国际影响力3、的“中国智造中心”实现国际创享智造谷，湾区生态智慧城的发展愿景振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营广州“大”东部，版图细分、客群也细分溢入客户跟着地铁买总价/学位地缘客户进城/进阶的首改为主职住客户科创产业高职高薪的品质首置或首改振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营不同人生阶段但同一向往/需求的两类客群1/同行者离不开随产业落户，身份进阶形成升级改善职住需求60%，关注产品、环境溢入客户30%，关注地铁、学位2/远见者 在这个时间出现的，洞悉第三中轴之势的品质首置振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营实力/双智芯，宜居为底，教育为魂，配4、套“城”享环境私享旧项目内部环境较佳但临城中村，大拆大建干扰新项目相对独立、安静宜居地铁上盖地铁6/21号线接通主城3号线换乘直达珠江新城门前6条公交线有轨电池7、12号线设点商业共享步行10分钟生活需求齐备广汕路同天河、增城明年通有轨电车2号线明年通地铁5号线东延段明年通地铁13号线二期后年通地铁7号线二期学位都近都均等6所小学、2所中学3km范围天河万科广场、东 小生中摇号，无确定优势方汇、优托邦、萝岗万达、凯德广场保利天汇450m/广府壹号1.4km深振业1.9km/中铁建地块2.6km振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营竞品/均为混合居住，改善型买家只能将就保利融创5、中铁建振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营保利翔龙天汇/94-122-127m2三至四房城央山居，臻享境阶人生，66万全龄生态宜居大盘，均价4.6万元/，看板房验资50万【区域】天河智慧城、科学城交界【交通】6号线黄陂地铁站【教育】自身配建1个24班幼儿园、1个托儿所，1公里内5所小学、2所中学等重点学校【配套】社区内2栋商业街，东方汇广场，7公里内萝岗万达广场、奥园广场、香学城、天河万科广场，周边3个旧改商业综合体【资源】帽峰山森林公园【社区】观山眺台、综合性休闲空间、绿氧跑道、风情游泳池、健身运动区、儿童主题乐园【产品】保利天字系，致敬中坚人群，94-127、140-16、80【品牌】保利+本土房产翔龙集团振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营融创翔龙广府壹号/77-85-95-120-140m2三至四房生活美学居所，21年开盘，价钱4.3-4.5万元/；8月加推11#，均价5.5万元/【区域】天河智慧城，天河北部，南临广州CBD，东临科学城，北接帽峰山森林公园，西接白云区产业新区，宜居新城【交通】6号线黄陂地铁站C出口，21号线科学城站，黄埔有轨电车6号线【教育】自身配建1所小学、1所幼儿园、1所托儿所、1家社区少年宫，科学城小学、市二中、黄埔军校中小学、黄陂中小学等重点学校【配套】天河智慧城、科学城、区府、奥体优托邦四大成熟商圈，3公里内天7、河万科广场、东方汇广场、优托邦驿站、萝岗万达广场、凯德广场【医疗】三大公里三家医院【资源】六大公园、两大主题乐园【社区】“邻里中心”壹号生活荟，24小时创意生活新天地，与方所合作打造广州第二家方所美学体验空间【产品】融创粤府系2.0首作，88-97-118-140三至四房【品牌】融创中国+本土房产翔龙集团，更懂广州人的居住产品振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营近乎透明的设计消弭建筑的环境存在感产品/首个纯板式豪宅社区融/FUSION融合其中成为环境不露痕迹的一部分净/PURE纯净的线条安静而澄澈的简约美学轻/LIGHT轻盈的建筑仪态透/LUCENCY是透明的倒映生活的丰满8、是璀璨的臻赏城市的精彩是悦己的留驻生活的静谧晶盈洋房纯改善105-166平四至五房双阳台、全飘窗方正宽阔，多赠送空间最低仅14层独梯独户T2/T3纯板式玻璃立面20000平都市森林公园中央私家园林物以稀为贵健康价值与生命价值景观绝佳，豪宅标配市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营广州发展中轴线“科创中轴”之上，具备国际影响力的“中国智造中心”广州科技创新轴关键节点，万亿产业集聚4倍珠江新城的投资，代表城市新脊梁、广州未来方向左天河智慧城，右科学城，中心所在千亿产业聚合集群，近距享高智高职高薪人口红利地铁6/21号线快速链接广州主城，6站天河客运站/3号线换乘直达珠江新城门前6条公交无9、缝接驳地铁门前广汕公路贯通天河与增城有轨交通接驳中心2022年全维交通规划兑现三大绿肺（帽峰山、黄陂湿地生态园、乌石山、天麓湖森林公园）天河智慧城、科学城、区府、奥体优托邦四大成熟商圈3公里内天河万科广场、东方汇广场、优托邦、萝岗万达广场、凯德广场、三大医院黄埔军校小学、黄埔军校中心就在门口，学位充足纯改善，105-166平四至五房双阳台、全飘窗、方正宽阔，多赠送空间最低仅14层、独梯独户、T2/T3纯板式、玻璃立面20000平都市森林公园、中央私家园林深圳国资上市企业（深振业A，证券代码000006）实力担当，稳居绿档第一梯队振业天成地段/天河智慧城中央居住区交通/全维立体交通配套/醇熟双城10、芯产品/低密洋房社区品牌/振业豪宅作品定位天河智慧城14层纯板式洋房产品概念科创精英的晶盈洋房定位语生活向上盈有天成振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营是透明的倒映生活的丰满是璀璨的臻赏城市的精彩是悦己的留驻生活的静谧晶盈洋房振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营2022.012022.022022.032022.042022.052022.06节点主题目标阶段舆论话题入市启动展示区地段+产品产品概念高调入市丰盈 自天成#振业天成为第三中轴生活立新序#生活向上盈有天成产品+人群客群标签圈定前置圈层拓展成功之后 盈有天成#天河智慧城居住新侈度14层晶盈洋房#11、第三中轴上生活作品的终极形态#首次推售生活+场景+热销营销点对点突围影响力老带新赢 天成应有的姿态#天河智慧城的“豪”应有的标准#天成的洋房精英生活的专属权#媒体策动整体形象/线上（户外、公交站牌、停车场等）第一阶段/地段与产品/单片（地段系列稿）第一阶段/地段与产品/线上（产品+土地）第一阶段/地段与产品/单片（产品系列稿）第一阶段/地段与产品/朋友圈横屏（产品系列稿）第一阶段/地段与产品/朋友圈横屏（产品系列稿）第一阶段/地段与产品/朋友圈横屏（产品系列稿）第二阶段/产品与人群/线上（户外、公交站牌、停车场等）第二阶段/产品与人群/单片（产品概念）第三阶段/生活+场景+热销/单片（生活心境12、）第三阶段/生活+场景+热销/单片（生活心境）第三阶段/生活+场景+热销/单片（渠道热销）视觉系统市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营振业天成竞品比对依附在区域号之下着重于地段价值、主题活动等2个内容的陈述品牌带动着重于地段价值陈述问题预见：1.可读性及客户粘性不高2.基本服务于营销渠道转发3.功能板块虽多但没有和意向客户/准业主发生连接振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营天成之作品牌巡礼/振业精品项目图片介绍智慧城之上/产业、资源、配套等晶莹作品/晶盈洋房价值解读 天成之约智盈天成/行业分享类主题 晶盈生活/圈层品鉴类活动 天成之礼天成有礼/渠道营销内容接入品13、鉴礼遇/圈层活动召集入口线上线下构建互通，生活方式的前置呈现晶盈洋房价值解读#振业天成，为第三中轴生活立新序#上海百年摩登生活，东山贵胄少爷风范如果说一代居所代表着一个时代一群人的生活方式，那么每一次标杆的诞生意味着一个生活方式的再次颠覆，也意味着它所处区域价值的再一次提升。振业天成，天河智慧城之上，首创14层晶盈洋房。已超脱“宅”本身，成为一次为科创领袖阶层构建品质生活圈层之举。专栏（1）8点一刻资讯早餐在已有的微信界面内增加行业相关的资讯汇总，上市进行时/大公司/投融资/酷产品等信息分栏，设计为8:15分推送，截流上班交通时间的关注专栏（2）思想的盛宴圈层组织系列活动，以“首席”为价值标签14、；让智慧从话语中产生，以人物输出价值，聚集行业领袖精英；邀请首席经济学家论坛嘉宾作TED分享，推动思维智慧的碰撞圈层品鉴类主题活动邀约米其林和黑珍珠双料大厨郭元峰30位高端客户举办#星厨私宴#以标价6888/位，“送票”方式邀约振业天成市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营晶盈洋房价值解读圈层品鉴类主题活动天成的盈是天河智慧城之上以“轻-透-净-融”的产品突破振业的赢是以建筑为晶，渗入东进繁华的流动脉络洞悉科创精英们对生活之上精神回归渴望以产品的独创概念，解欲市场的高端需求从而讲述了一个关于生活向上，盈有天成的故事是为黄陂，书写着立于城市的丰、安于家的盈1PROPOSAL创作提报振业15、学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营振业学府里在不确定时代，一份确定的安全感当下首置的新广州人跟着轨交买总价/选学位作为消费者的痛点，并不是买不到，而是买不好市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营增城新塘，广州东部供应“粮仓”2022年在售项目超过28个截止9.30预计新房存量5103套去化周期超9.5个月新塘共10个城更项目纳入计划远洋、路劲、振业3个项目入市预计新增超过3000套供应振业学府里力迅云筑不限购、低总价，均价2.3万元/【区域】新塘TOD【交通】2公里13号线白江站，4地铁、2轻轨、3高铁【教16、育】省级标准鹤泉小学【配套】700米华润万家、周边有生活便利商业，10分钟车程到凯达尔枢纽国际广场、卜蜂莲花、大润发，15车程到新塘万达【医疗】4分钟车程暨南大学附属暨华医院【资源】荔枝山公园，18公里内罗马街心公园、荔枝文化公园【社区】共享智慧社区共享聚会平台2.0生活模式，聚会点空间-中空泳池、架空层康乐设备、散步道、休闲区、篮球场【产品】力迅极致空间理念，50-75两至三房，752+1房带主套市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营东方名都TOD地铁上盖、醇熟配套、运动社区【区域】新塘TOD【交通】2公里13号线白江站【教17、育】自带幼儿园，鹤泉小学，新塘中学【配套】50米高尔夫球练习场，1.5公里范围内生活便利圈，凯达尔枢纽国际广场、保利金融中心、新世界华南总部、名古汇综合体环伺【资源】荔枝山公园【社区】3.0全龄化活力运动社区，泳池、儿童乐园、篮球场【产品】76-139两至三房振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营公园上城TOD封面 CCD范本85万空中花园大城，住宅部分约60万+15万空中花园【区域】新塘TOD，全国高速交通枢纽融合地标级CCD项目【交通】地库接高速，百米13号线沙村地铁口【教育】省级小学，1所24班幼儿园，1所30班公立小学【配套】7000商业街（华润运营）【社区】雨水花18、园系统，全龄化功能场景-社交中心、儿童青少年活动区域、运动绿色植物认知平台，中央文化交流区【产品】75三房、85三房、1053+1房，均价2.8-3.2万元/，呼呼园景【品牌】华润+省交通+深湾基建置业目的家庭结构不成交因素振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营黄埔地缘与中心区溢入占主流，客群支付能力一般振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营最多人/最早发展，二手分流一手振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营东部发展桥头堡-广州东进发展轴心，站在大湾区的风口之上千亿产业云集，总部创新发展-以富士康、广汽本田、中国平安金融硅谷为龙头，千19、亿级科技产业在新塘云集，珠江国际创业中心、新世界华南总部、保利金融总部等知名企业总部均落户于此，未来爆发的产能效益将十分惊人主题园林，配套无边界泳池山园双景，自然生态，环境优质底层商业，缤纷活力双地铁口13号线，双地铁站-白江站，沙村站超级TOD+CBD：九大城市轨道（4条地铁、2条轻轨、3条高铁），交通轨道有4条地铁（贯穿广州东部西部的13号线、直达广州塔的20号线、到佛山西站的28号线，到新的火车东站的16号线）、3条高铁、2条轻轨商业：万达广场、大润发购物广场、汇太广场、新塘广场华润万家、凯达尔国际广场11所学校：星悦国际幼儿园、凤雅幼儿园、启礼幼儿园等、中小学：鹤泉小学、群星小学、白江20、小学、水电二局小学、新塘中学、新唐三中、新康小学、香江中学等医院：新塘医院、水电二局医院、增城南方三甲医院、暨南大学附属暨华医院等深圳国资上市企业（深振业A，证券代码000006）实力担当，稳居绿档第一梯队地段/新塘产品/高层奢邸交通/东部TOD配套/成熟便捷品牌/振业首秀现状共享的城配、小体量项目破题以点破局营销逻辑更成熟的区域，更确定的选择振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营城熟增城虽多中心多区域白热化竞争但是“城”中心，现阶段只有这个地方是板块最早发展起来的人口多，配套成熟，生活成熟整个东部，存在二手置换的唯一区域确定地铁不靠，商圈太远板块内11所中小学，但是在售项21、目不多，户数也少，怎么算都是确定相比起金茂万科项目，虽有省级名校但3000户，谁都没必然给溢入新广及地缘置换一个“确定”的理由买房哪有满分？！如果有，就是我们定位 广州东地铁上满分社区定位语 广州东满分选择振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营振业学府里市场研判/价值整理/创意呈现/推广铺排/互动运营2022.022022.032022.042022.052022.062022.07节点媒体策动主题目标阶段舆论话题学府里 选对了就满分强化学校价值关联（吸纳溢入）购买理由强化满分之选#谁家这么硬壳985/211又是什么梗#独家解密985/211数字背后的故事#首次推售热销（竞品拦截）热销氛围学府里 满分开盘#第一视角走进2022满分红盘#入市启动展示区直击学校话题（地缘）集聚关注度一开始 就满分#第一个FLAG追梦985/211#第一阶段/地缘/聚焦/形象第一阶段/地缘/聚焦/话题强化第一阶段/地缘/聚焦/展厅与截留第二阶段/溢入/强概念+购买理由强化/展厅与截留第二阶段/溢入/强概念+购买理由强化/微信刷屏第三阶段/首开/强销+热销渠道刷屏（价值强化）