1、XX项目营销工作汇报 汇报人：XXX汇报时间：X年X月X日 20132013年货量组织分析年货量组织分析一、项目13年总货量备注：1、例：1、2月共认购X亿、签约X亿，目标完成度X%；2、制表说明：上表销售数据按认购统计，去化率按面积比，截数日期为2月28日。成本按照货量最大苑区的成本来计算。一、项目13年总货量提醒：供货时间需与提醒：供货时间需与口述汇报时间一致，口述汇报时间一致，如有出现，严惩！如有出现，严惩！制表说明：数据统计标准已取预售证或现楼未认购货量，数据截至2013年2月28日。存货说明：存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至2、今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（如该页不够地方填写则填于下一页）二、积存货量提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销的产品。的产品。存货板房情况说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否 有有足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问3、题暴露出来以得足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。到高度重视，以更有效地消化积存。存货板房情况销售销售中心中心Xx苑区苑区Xx苑区苑区型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：G146、1209版装修、版装修、一街一街1号、号、2013-8-20开放）开放）型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：J473、1208版装修、版装修、一街一街1号号201/203、2013-10-20开放）开放）去货措施：去货措施：1、例：车位采取XX促销手段2、温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须4、与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！存货说明：存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（要针对各种产品作分析，特别是车位积存货量）二、积存货量三、新供货量新货分析：新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。（如不够位置填写则于下页填写）杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合5、？供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？新货板房情况说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。重视，以更有效地消化积存。新货板房情况销售销售中心中心Xx苑区苑区Xx苑区苑区型号、装型号、装修标准、路修标准、6、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：G146、1209版装修、版装修、一街一街1号、号、2013-8-20开放）开放）型号、装型号、装修标准、路修标准、路址、开放时址、开放时间间（例：（例：J473、1208版装修、版装修、一街一街1号号201/203、2013-10-20开放）开放）去货措施：去货措施：1、2、温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！三、新供货量新货分析：新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。四、环境绿化整改总体说明：总体说明：本项7、目整改面积共XX，其中花园绿化X、公共绿化X。目前已完成X，整改中X，未开始X。温馨提示：该部分绿化整改为公司要求温馨提示：该部分绿化整改为公司要求3月份完成的整改内容。月份完成的整改内容。五、配套方面已开放：已开放：例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场（附照片）（附照片）未开放未开放：（附现场照片）：（附现场照片）l学校：计划X月X日开放，目前进度。l公交站：存在问题及解决措施：六、交楼方面存在问题：问题概述，目前跟进情况（后附交楼现场照片）解决建议：收楼数据：截至X月X日，应收未收共X套，其中XX苑区合同时间为XX，应收楼共X套，但目前仅已收XX8、套，收楼率仅达X%七、需公司协助解决问题营销推广工作汇报营销推广工作汇报一、整体策略（一）整体营销策略（一）整体营销策略一、整体策略（二）年度营销节点计划及目标的策略说明（二）年度营销节点计划及目标的策略说明1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份月份3月16日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元6月5日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，9、XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元节点货量节点货量范例：范例：10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元策略简述策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：策略简述策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：策略简述策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：二、媒体投放策略二、媒体投放策略u（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、户外及其他媒体投放策略）户外及其他10、媒体投放策略）uXXXXXXXX整体媒体投放策略二、媒体投放策略u（结合推货节点，阐述投放策略）（结合推货节点，阐述投放策略）阶段性媒体策略二、媒体投放策略3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元节点货量节点货量相应节点媒体投放策略：相应节点媒体投放策略：1、大众媒体、大众媒体 2、户外媒体、户外媒体3、.范例：范例：相应节点媒体投放策略：相应节点媒体投放策11、略：1、大众媒体、大众媒体 2、户外媒体、户外媒体3、.相应节点媒体投放策略：相应节点媒体投放策略：1、大众媒体、大众媒体 2、户外媒体、户外媒体3、.注：如版面不够，项目可适当调整排版形式2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。媒体费用情况二、媒体投放策略与大众媒体洽谈过程中，媒体重点资源情况如下媒体资源情况二、媒体投放策略-大众媒体2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。户外媒12、体投放情况二、媒体投放策略-户外媒体2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。其他媒体投放情况二、媒体投放策略-其他媒体备注：其他媒体包括不限于夹报备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。、流动广告、楼宇广告等。三、客户拓展三、客户拓展（一）渠道建立渠道管理的构想和方式：（二）渠道管理一、拓客开展情况汇报表注：环比增长率=（2月-1月）/1月（三）拓客开展情况数据分析：数据分析：改进方法：改进方法：二、夜间营销开展汇报表注：环比增长率=（2月-1月）/1月（四）夜间营13、销开展情况数据分析：数据分析：改进方法：改进方法：钻石墅体验开展汇报表注：环比增长率=（2月-1月）/1月如项目无钻石墅体验区设置则无需填写本页。（五）钻石墅体验开展情况数据分析：数据分析：改进方法：改进方法：四、广告策略四、广告策略（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目）（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目）（二）客户关注点及客户疑虑分析（二）客户关注点及客户疑虑分析（三）项目核心卖点梳理（三）项目核心卖点梳理四、广告策略（四）广告策略（四）广告策略3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元14、车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：销售目标：XX万元万元节点货量节点货量广告策略：广告策略：广告主诉求：广告主诉求：主广告语建议：主广告语建议：范例：范例：广告策略：广告策略：广告主诉求：广告主诉求：主广告语建议：主广告语建议：广告策略：广告策略：广告主诉求：广告主诉求：主广告语建议：主广告语建议：注：如版面不够，项目可适当调整排版形式四、广告策略（五）（五）3、4月份广告表现形式说明或参考月份广告表现形式说明或参考 （附参考图片）（附参考图片）五、新闻策略新闻策略简述阶段性的新闻铺排 新闻主题 XX精产品火爆上15、市！XX示范区人山人海 XX正火热认筹！3月1日推XX产品，货量XX亿 新闻主题 财富考察团齐聚XX 价格XXXX元，XX受热力追捧 XX劲销X亿元！4月15日推XX产品，货量XX亿六、现场包装策略六、现场包装策略1）示范区布局及动线销售中心酒店项目入口货量区货量区板房区整体包装策略说明：1）包装主题：。2）XXX 。整改主题意向图：2）销售中心功能分区吧台区销售中心入口前台沙盘区洽谈区往示范区销售中心包装整改说明：1）XXX 2）XXXX 。销售中心整改意向图（举例）：3）板房区洋房洋房板房板房G65钻石钻石墅接墅接待中待中心心往销往销售中售中心心板房区包装整改说明：1）XXX 2）XXXX 。整改意向图：4）服务配套体验服务展示及客户体验整改说明：1）XXX 2）XXXX 。整改意向图：七、竞品研究 竞品研究，提出借鉴建议（不限于竞品在市场推广、营销新技术、现场包装等）八、新技术建议思考杨董最新提出的新模式提出营销新技术的使用建议海南金沙滩客户召集情况汇报表九、海南金沙滩客户召集情况（一）现有人员编制、缺员情况（一）现有人员编制、缺员情况（二）猎鹰、海盗招聘情况（二）猎鹰、海盗招聘情况（三）团队培训情况（三）团队培训情况十、团队组建情况