1、2 20 0X XX X平顶山地区年终述职平顶山地区年终述职 述职人：XXX述职日期：20XX年1月16日目录PART 01 20XX工作汇报 PART 02 经验与不足PART 03 2018工作计划PART 0120XX工作汇报挑战着，收获着挑战着，收获着 20XX20XX年，“新”人，从“新”开始20XX年6月，初入世联，接触恒大模式对于毫无经验的我来说，一切都是从新开始从恐惧、不安、迷茫到坚定信心一路挑战着，一路收获着学习是头等大事竞品调研各类说辞撰写周报、月报、会议资料撰写来电、来访、成交客户分析环境检查整改接电、接访录音监听及问题汇总KM平台知识上传及下载暖场活动组织安排及现场把控2、项目推广营销计划撰写优秀策划案例学习心态提升展现自我 突破自我 实现自我2017年6月至今参与开盘：2次参与交房：1次市场调研：30余次市调报告：10余份组织活动：20余场项目包装：20余次推广对接：4个月培训分享：10余次说辞撰写：20余份参与提报撰写：4份开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报货源加推：货源加推：御景半岛一期车位参与环节：参与环节：竞品调研、说辞撰写、外场把控货源加推：货源加推：恒大名都5#、13#参与环节：参与环节：开盘前推广工作、案场包装工作、说辞撰写自入职以来分别在恒大御景半岛、恒大名都参与2次开盘活动开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报参与恒大名都二期13#、14#、3、15#楼交楼工作交房日期：交房日期：2017年12月20日交房楼栋：交房楼栋：13#、14#、15#参与环节：参与环节：对接物业完成交房前包装工作；配合物业梳理业主明细，分批发放交楼通知书；交楼现场巡查，陪同客户进行交房验收。交房难点：交房难点：断桥铝、入户花园等遗留问题，可能影响正常交房，验收出现质量问题。开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报市场调研30余次，完整竞品调研报告10余份调研目的：调研目的：了解区域市场及在售项目销售情况，为案场销售提供支撑，及时调整应对说辞。调研区域：调研区域：平顶山市区在售项目 汝州市区在售项目。调研内容：调研内容：在售项目住宅、商业、车位销售情况、工程进度、4、营销亮点等。开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报参与主题活动、业主活动、暖场活动20余场恒大名都感恩季恒大名都感恩季耀歌舞耀歌舞.恒团圆恒团圆中秋才艺联欢暨美食节中秋才艺联欢暨美食节乐享七国美食节世界“味”你而来活动安排：活动安排：根据销售需求，配合案场、渠道举办圈层、暖场、主题活动，定期业主活动进行业主维系。执行难点：执行难点：1、活动到访不足；2、业主活动参与度不高；3、圈层客户有效率低。改善措施：改善措施：1、优化活动方案，增加噱头，强化推广；2、了解业主需求，针对性举办业主活动；3、成交客户、意向客户分析，找准目标针对针对性举办圈层活动。开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报季节包装、交5、房包装、活动包装各类包装20余次节点包装：节点包装：案场随季节、节日等进行节气节点包装，维持项目形象和案场氛围。活动包装：活动包装：活动现场进行物料包装，渲染活动氛围，展现项目格调；大型活动重点包装凸显项目品质。开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报9月份调入恒大名都主要负责推广工作营销推广：营销推广：针对案场销售工作铺排和集团销售政策，对接线上线下合作单位，执行推广工作。广告对接：广告对接：规范广告设计，初稿、终稿对接审核，确保精准传达销售诉求，保证推广质量。推广创新：推广创新：线上公众号绑定趣味活动，吸引客户到访。开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报参与策划培训以及置业顾问相关培训学习工作培6、训学习：培训学习：参与培训学习，学习房地产基础知识、商业相关信息。参与每周策划培训会，提升策划能力。竞品培训：竞品培训：根据市场调研情况，完成市场调研报告，对置业顾问进行市场竞品培训，了解市场情况。开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报根据竞品情况、销售政策等调整说辞，每周活动邀约说辞拟定开盘交房调研活动包装推广培训说辞提报辅助项目拓展参与提报撰写2017WHAT WE HAVE DONE IN THE LAST YEAR這一年青春流逝流逝的一年从未感觉青春退却地如此迅猛和彻底同样是收获收获的一年积极的，或消极的有经历就有积累PART 02经验与不足经验分享推广调研交房案场推广创新，线上线下相结7、合，公众号短期内迅速提高粉丝量经验分享推广调研交房案场多频次市场调研，市场实时监控，了解市场动态及时作出调整经验分享推广调研交房案场策划全程参与，问题客户交房前逐个处理，分批交房经验分享推广调研交房案场接电接访录音监听，梳理客户抗性及时作出调整策划执行存在问题问题改进计划不足改进已做推广中，来电来访客户仍然较少，无法支撑销售。部分日常工作对接不流畅，进度滞后。专业技能不足，无法独立完成有难度的策划工作。例如项目提报等案场执行细节遗漏目前到访不足并非市场识别度太低，而是需要客户改变固有认知。进行合理任务分配，模块精细化划分责任到人，进行简短有效对接。制定策划学习计划表，学习优秀案例，提高策划能力8、。加强案场巡视和相互监督，发现问题及时汇报第一时间整改。PART 032018工作计划项目目标：全年销售3.5亿个人目标：成为更加专业的策划师依傍园林配套，突出卖点，全城发力剩余房源分批推售，阶段性制造节点整体思路项目计划阶段铺排营销重点u以小步快跑的形式促进住宅和商业的快速去化 u以臻美园林、实景现房为载体，突出项目形态，制造话题，引爆全城，扩大项目的知名度，增加客户基数。整体思路项目计划阶段铺排营销重点推广：改变客户固有认知，塑造企业形象营销：立足老带新，深挖老业主，通过活动、优惠、以及业主维护进行充分挖掘业主。整体思路项目计划阶段铺排营销重点第一季度：返乡置业季第一季度：返乡置业季第二季9、度：推广造势季第二季度：推广造势季第三季度：运动健康季第三季度：运动健康季第四季度：感恩回馈季第四季度：感恩回馈季第一季度项目计划第三季度第二季度第四季度第一季度项目计划第三季度第二季度第四季度第一季度项目计划第三季度第二季度第四季度第一季度项目计划第三季度第二季度第四季度个人计划2018年个人技能提升计划类别细分计划目标专业度专业知识1、积极沟通有经验的同事，请教专业性知识；2、充分利用公司平台系统，下载学习资料进行自主学习；3、定期月度专业书籍，提高自己专业业务能力。能够独立完成项目提报思维与执行齐头并进，独当一面的资深策划师案场执行积极对接案场，接触一线客户，了解案场运作流程，了解客户实际情况，根据实际情况执行案场动作。能够无缝对接案场，策划支撑销售活动执行结合案场需求，在活动构思、设计及执行过程中考虑全面，认真把控每一个细节。活动创新，达到聚集客户的目的，支撑项目到访推广执行 对接媒体，熟知各个媒体发布流程，以及媒体关系日常维护提高推广有效性，市场把握 提高市场敏感度，及时掌握市场信息，竞品信息的及时获取。能够根据市场情况作出准确判断及应对措施技能与提升PPT技能提升日常工作的有序铺排进行合理的工作安排加强与各方沟通能力工作细节完善，提高团队把控能力努力进取进取的一年成败与否，永远不是起航的理由2018感 谢 收 看