1、个人述职报告 XX20XX-20XX1 2 3 4 5二、2018总结目录一、工作回顾三、2019展望二、2018年总结目录一、工作回顾三、2019年展望20182017.10-12一、工作回顾2017.720162016.07加入XX进入XX事业部加入XX大家庭经历14次加推，3次开盘入职XX，经历XX全国性大型开盘2次，加推无数在XX，经历了两次大型开盘，见证年销20亿佳绩二、2018年总结目录一、工作回顾三、2019年展望二、2018年总结XX策划团队人员组成：策划师1名，高级策划助理1名，策划助理2名，合计4人。项目2018年销售额XX亿元！2018年，共计加推14次，其中高层12栋，2、别墅26栋，底商154套；2月10日商铺加推去化XX套；6月8日，175#面世并快速去化，C1地块基本清盘；7-8月销售淡季，项目在短时间内快速完成集中认筹，开盘去化率达90%以上。3月份样板间开放3月30日新标样板间开放，展示效果大幅提升6月份175栋面世短时间内蓄筹并快速去化C1地块清盘9月份别墅加推最后一批别墅去化清盘2月份商铺加推2月10号，加推商铺152套，开盘快速清盘营销营销节点节点大事大事件件营销营销解读解读10月份10年携手超一万业主共创未来更美好生活10周年主题发布会4月，XX首届玫瑰花展暨春季游园会；5月，积木王国总动员；6月，儿童节专场，地铁时光号，带你回童年，端午节专场3、，端午乐翻天，最in泳池party；9月，中秋节，首届星空露营嘉年华；10月，国庆节，同道大叔星座嘉年华暨卡丁车极速挑战赛；重点活动：“十年城就 不止于好”市场市场政策政策2018年XX房地产新政：将实施“限购限贷限价限售”四限政策在17年XX房地产市场行情上行和XX区域飞速发展的上中利好之下，2018年项目销售情况较佳，1-9月份即推即售罄，9月销售月去化280套，去化面积3.4万方，销售金额3.4亿；国庆节后，因市场下行影响，10-12月案场来电来访认购指标下滑严重，客户观望情绪较为明显；2018年8月12月本阶段以湖景为主，主要宣传湖景房与双拼别墅，随着房地产市场越来越火爆，湖景资源越来4、越稀缺，以“一弯静湖、一生涵养”为主题展开推广。11月9月9月份，项目业主人数突破万人，是一个重大突破，本阶段以超一万业主的选择为推广点，重在凸显项目醇熟大盘的概念。本阶段以热气球网红美食嘉年华开展，展现项目优渥的自然景观。9-10月，项目举办了星空露营节主题活动，与同道大叔星座展/急速卡丁车作为活动悬念，进行线上线下宣传推广，为项目发声。正值开学季，华师附属恒大学校即将开学，这一阶段主打湖景学区大盘的概念，凸显项目核心价值点，线上下宣传推广。2018年距离项目第一次开盘已有十年，本阶段以十年回顾和未来展望为主，体现项目百万方大盘的雄厚实力。依托光谷东发展，项目的发展不可同日而语，成功进阶新一5、线城市，为想在一线城市安家而又迫于经济压力的客户提供新的选择。2018年投放渠道：户外/高炮/道旗/标志塔/网易/腾讯大楚网/安居客/搜房/武汉星期五/电台/报媒/朋友6月二、2018年工作成果2018年全年举办大型活动超大型活动超8 8场场，累计来访人数近40000组；暖场活动超50场次，老业主专场答谢活动和大客户活动无数。通宵熬夜搭建活动场地活动日期：2018年3月24日-4月7日活动主题：XX首届春季花展到访人数：7560组活动效果：近2000浪漫花海、精彩的风筝杂技秀、丰富的亲子互动区，伴随着春天的脚步一起，开启了新一年的悦心生活。活动持续时间长，声势浩大，为项目的发声起到了很好的推广6、作用。活动日期：2018年6月16-18日活动主题：XX首届水上乐园嘉年华到访人数：4920组活动效果：端午节节假日，举办大型夏日水上乐园嘉年华主题活动，结合项目园林配套及运动中心游泳馆，联合专业花样游泳团队演出，营造热点话题，短时间内冲高了项目的线上曝光率，为项目导入大量周边企业客群。活动日期：2018年10月13日活动主题：“十年城就 不止于好”十周年分享会活动效果：项目深耕十载，从点亮一盏灯到致敬10001盏灯，不变的是对美好生活的向往，项目十周年分享会，邀请多家媒体及老业主、学校等参与，通过各环节的互动，以及沉浸式分享会，凸显项目价值，为项目导入更好的口碑。二、2018年工作成果活动日7、期：2018年9月22日-24日、10月1日-7日活动主题：XX首届星空露营嘉年华暨卡丁车极速挑战赛到访人数：约2万组活动效果：本次活动联动XX省内知名老牌景区“XX”以及网络知名IP“同道大叔”，举办“星空露营嘉年华”主题活动，项目计划利用本次活动契机，尝试在项目内部打造一处“XX半小时最佳露营基地”，突显项目特色，持续吸引上访。独特的活动方式带动了现场的销售氛围，每天的场次都是爆棚，同时，利用活动亮点制造话题效应，提高项目认知度，活动期间项目到访人数累计约2万组。活动亮点：1.总主题：2018XX首届星空露营嘉年华暨卡丁车极速挑战赛；2.阶段主题一：9月22-9月24日 同道大叔十二星座展8、；星空露营嘉年华；3.阶段主题二：10月1-7日 同道大叔十二星座展；星空露营嘉年华；真人卡丁车极速挑战赛；二、2018年工作成果2018年10月大型“十二星座展”和“十年成就”主题包装亮点照片，包装切合活动主题，凸显活动亮点。2018年圣诞包装包装照片二、2018年工作成果环境：日行8公里，月行208公里，年行2596公里2018年每一次的爆发都离不开小伙伴们的奇思妙想每一件细微处的包装都有小伙伴们默默付出的背影每一场大型活动的举办都离不开小伙伴们通宵加班的辛苦2018年策划小伙伴们辛苦了！深夜的活动，深夜的歌，只为让所有参与活深夜的活动，深夜的歌，只为让所有参与活动的客户有一个很好的体验动9、的客户有一个很好的体验通宵跟进活动场地搭建，第二天照样各司其通宵跟进活动场地搭建，第二天照样各司其职执行活动，我们都是女汉子职执行活动，我们都是女汉子()V二、2018年工作成果个人成长3考虑事情日渐完善1专业性提升2执行力加强专业性提升，通过不断学习和实际操作，对案场整个操盘思路更加清晰。执行力加强，快速高质量完成工作，亦是策划的必修课。在实践中成长，在成长中总结。不管是活动、推广，还是大方面的整体把控，较之前有较大提升，但后期还需努力。个人不足市场明锐度不足，未能及时发现热点，使用热点时效性把控不足。日常推广创新性不足，后期需加强此方面能级，跳脱出恒大思维。事情分工不合理，喜欢将事情压在自10、己手上，后期需及时调整，根据每个人的工作量，合理安排，团队一起成长。团队管理还需提升，每个成员都是团队不可或缺的一部分。明锐度创新性分工合作团队团队管理管理二、2018年总结目录一、工作回顾三、2019年展望2019年展望01020304计划划日常活动方面：提高日常暖场活动要求，加强活动质量。通过活动公司/自我学习/微信公众号等渠道，用心寻找新资源，打破暖场常规。推广方面：抓重点，加强日常推广的创新性和有效性，多学习/关注优秀案例。环境板块：加强巡园要求，及时跟进相关整改事项，提高工作效率。团队管理：加强团队文化建设，需严格执行案场策划管理规范。2019年展望1.学习优秀案例，提炼亮点，结合实际运用于项目；2.自我约束，提高要求；3.提高管理能力；1.整理前期资料，一方面供大家学习，另外一方面亦是提供工作效率；2.加强团队培训，共同成长；2019年，希望XX勇创佳绩，同时，亦希望个人在工作之中有所突破/创新，学习到更多。自我提升团队成长事业规划划2019201920192019，再出发，再出发，再出发，再出发谢谢