1、SVA Sharp View Ad W W W . I B A O T U . C O M22 0 1 9 . A L L R I G H T SIBAOTUW W W . x x x U . C O M2 0 1 9 . 1 2 . 1 2从 容 御 府 心 之 归 属京投发展 臻 御府2 0 2 0形象提升方案W W W . x x x . C O M首先，我们回归臻御府的原点Today, we return to zhen mesion臻御府考究，从项目命名为始，西三环豪宅项目琨御府，誉慢京城，传承【御府系】豪宅基因臻”代表了双重含义，一是甄选，从择址到建筑设计，每一个环节层层精选二是臻2、萃，汇集世间所有美好，缔造四环标杆之作京投发展 臻御府入市2个月哪些问题需要深思?京投发展 臻御府在稀贵四环，区域内三足鼎立的紧迫局面下，标杆立起来了么？我们的客户，他们逐渐走向中年 如何满足他们向往的生活？在市场上释放了一段声音，客户是否完全get到项目精髓？客户来到现场，必看其他两个项目，竞争指数飙升 如何提升现场体验感？ 京投所在之地必是区域标杆章一 品牌价值品牌先行，树立企业在市场中的领导地位以往城市轨道豪宅物业，缺少系统性的品牌烙印 没有形成名企开发的名盘形象京投发展琨御府项目位于海淀区花园桥西一公里，占据着城市核心地带极为稀缺的土地资源，周边高档社区环绕，自然人文环境优越，在享有海3、淀区完善高端配套的同时，作为轨道交通综合体项目，公共交通出行十分便捷。京投发展公园悦府60万都市轨道公园城，精心打造集住宅、商业、园林以及优质办公产品在内的多元一体化产品体系。作为北京全新轨道物业综合体项目，建成后将形成一站式全新生活体验。区域内的主要竞品是中铁面对竞品强大的背景京投的制胜法则何为TOD智慧生态圈，运营一座城市的美好2018年，京投发展根植北京，茂盛全国，并提出TOD智慧生态圈的理念，强调对城市、地铁、业主三个层面提供可持续性服务，恢复城市活力，带动区域经济发展、为消费者打造“地铁一体化集约生活”。十年十四城，布局全国的战略版图高端住宅，特色小镇，轨道物业，商业办公等物业京投发4、展作为亚洲轨道物业冠军站在品牌高度，运营城市 项目价值北京南四环作为共性区域价值，双地铁上盖是区别竞品的最大利益如何包装，脱颖而出，是接下来的重点臻御府南四环，双地铁交汇，百米直达三轨交汇，四横四纵 咫尺永旺梦乐城、万达广场89-130大师作品华宅室内公共体育馆、文体活动馆九大公园环绕、社区园林京投臻御府项目支撑五维生活方式、“步行”式概念价值利益点挖掘没错但是足够吸引客户吗？立体城市建筑空间从来不是封闭固化的，而是融合美好的舞台巧妙利用时空的交混，交通与附近广场、人行道相互连通将建筑与公共空间整合一体随着城市持续扩张，承载不同功能的公共空间互相争夺挤压，交互空间的链接、共融、开放，便成为城市5、更加美好的答案京投臻御府以极致匠心，以多维动线与功能复合，交互链接立体式未来住宅、商业街、商业中心、体育馆有序融合，形成交互共融的有机整体极致匠心 立体城市配套社区商业配套、西华府商业配套、永旺梦乐城、万达广场交通家门口的地铁直达，8条路网畅达全城建筑现代化极简风格生态在建筑和土地的设计尺度里，为“生态”空间留白健康室内公共体育馆、体活动馆，咫尺医疗中心极致化交通从一公里到整个城市，立体城市将呈现“步行单车地铁/公交”的一整套交通体系。不仅要考虑高空到地下，还要考虑社区内部和城市循环，把出行路线、工作动线、生活动线完美缝合，设计最合理的出行方式。在链接地铁9号线、房山线交汇处，8条纵横路网，构6、筑立体城市复合体极致化建筑项目现代化极简立面风格，接轨国际建筑设计潮流，诠释当下国际流行建筑美学风尚。日本一级建筑师-本间贵史加盟，打造动线合理、零浪费、超强收纳系统的趋于完美的户型。极致化配套实现业态分合得体，以项目为纽带，与周边配套发生链接社区商业配套、西华府商业配套、永旺梦乐城、万达广场步行即达极致化生态不同生活场景之间的过渡段，将有更多用地营造公共空间。从家到地铁之间，一条绿带萦绕的街道，或是水景视觉的广场，都能让场景转换的过程变得更加美好。极致化健康约7000平室内公共体育馆约406平文体活动馆运动休闲，锻炼身体，社区卫生站，天坛医院贴心守护家人健康极致化立体城市 高效多元生态交互路7、网交织、单元聚合、内外联动、交互未来 产品价值京投、诺德的主力户型均在89-130我们户型居住体验感最优，最大化挖掘户型利益点杀手锏：亚洲知名建筑师-本间贵史他是本间综合规划事务所董事长，也是日本全能住宅改造王里极具人气的“神之手日本一级建筑士。他是可以在日本举行了330次以上演讲的人。他是2016年因参与梦想改造家第三季作品感动大批观众和设计师的设计大咖。他是设计师也是建筑师他的获奖经历数不胜数。他是本间贵史。光家我理想的居住空间并不是以建筑空间为主角，而是让它作为人生的配角，像人生的背景那样的存在。不过分主张设计，以居住的人为主角的温馨的空间。玄关：高效利用玄关空间资源，将便捷使用、合理收8、纳融为一体厨房：U型厨房与餐厅相连，预留冰箱位，“洗切煮”动线一气呵成主卧：南向主卧套房设计，配备盥洗室，步入式衣帽间，兼具身份感与舒适度次卧：南向次卧，步入式衣帽间，给生活更多仪式感。客厅：3.8米面宽客厅，四级阳光洒落，接待亲朋其乐融融卫生间：卫生间干湿分离，整洁美观的盥洗空间书房：多功能居室，可打造书房、次卧，满足家庭不同需求。89两卫三室中铁诺德春风和院A户89京投臻御府89PK诺德春风和院89入户玄关处：面积浪费，不具备储藏功能L型厨房：空间太小，冰箱放不下主卧：衣帽间小，储藏功能小双次卧：空间小，不具备储藏功能，且门口空间浪费我们做到了双卧、客厅南向，约9.6米的采光面，且具备非常9、强大的储藏功能合院仅主卧南向，仅6.9米采光面中铁诺德逸府A户89京投臻御府89PK诺德逸府89入户玄关处：面积浪费，不具备储藏功能主卧：衣帽间小，储藏功能小双次卧：空间小，不具备储藏功能，且门口空间浪费我们做到了双卧、客厅南向，约9.6米的采光面且具备非常强大的储藏功能逸府仅主卧、客厅南向，仅6.1米采光面三家户型PK，我们完胜竞品但是，如何向客户传递国际大师设计的极致化户型如何为项目加分，是重点讨论的3.1米面宽、3.8米面宽，究竟差别在哪里？三室南向与两室南向，究竟有什么差别？入户的玄关，做成储藏间有什么好处？U型厨房到底好在哪里？卫生间干湿分离，有哪些好处？.9.6米的极致采光面每天接10、受阳光的时间，要多出50分钟多出2的极致储藏空间可以放四条冬天棉被或者放20双鞋U型厨房不仅复合人体工学设计更有空间放置双开门冰箱京投 臻御府户型价值一览储藏采光极致匠造 大师作品 为业主的生活悉心考量，每一寸空间都极致利用 配套价值万达、永旺梦乐城及项目自建体育馆，1公里的生活圈繁华之中的繁华，如何更具象阐述表达一公里是人步行舒适极限值 京投将通过计算和实验，将对到达不同城市单元的时距、步数、路线、方式的设计，完成了对出行成本的压缩。这符合立体城市“集约化”和“人性化”的特征。在国际上，800米到一公里，被称为人步行舒适尺度的极限值。极致化构筑，高效舒适的城市空间 在京投打造的立体城市中，所11、有的城市单元都被精密的计算和试验过。通过对到达不同城市单元的时距、步数、路线、方式的设计，完成了对出行成本的压缩，最终形成一个相对高效和舒适的城市空间。遛个弯儿就能到万达，什么“停车位、停车费”，都不用考虑。看电影无需再考虑时间、路线溜达着5分钟就到了，国际大片随时上演中餐、西餐、简餐，舌尖上的味蕾，方圆1公里统统满足极致享受 10分钟生活圈堵车、停车费统统不存在，节约时间金钱，完美生活方式物理价值：极致考究，树区域标杆品牌价值项目价值户型价值配套价值京投发展作为亚洲轨道物业冠军站在品牌高度，运营城市极致化立体城市 路网交织、单元聚合、内外联动、交互未来极致匠造 大师作品 为业主的生活悉心考量12、，每一寸空间都极致利用极致享受 10分钟生活圈节约时间金钱完美生活方式唯极致，方从容 当仕者从容归心章二一如我们面向的客群他们是当今社会的中流砥柱他们见证并推动北京的城市变革他们身处繁华，但内心向往宁静他们有丰富阅历，对家庭生活有美好期待客户所追求的精神境界四环价值人的精神从容极致理念生活理念臻御府的核心价值四环价值极致理念人的精神生活理念高品质生活资源时间与生活的掌控自我的掌控精神自由享受身份象征实力与权势自我高度家庭归属臻御府以“唯极致 方从容”的气度带你享受独属于北京四环的时刻繁华与宁静共享，自然与生活共融在这里，品味城市，品论优雅人生推广语稀贵四环 大师作品推广语非凡四环 从容御府推广13、语四环之上 府悦从容“极致”价值体系品牌配套项目物理卖点支撑地段南四环交通三轨交汇，四横四纵商业商超林立空间大师作品华宅休闲家门口的体育场馆生态九大公园环绕非凡四环 从容御府京投臻御府价值金字塔项目户型在四环享受从容极致生活京投臻御府是“下楼就是地铁”的不慌不忙。是“10分钟生活圈”的怡然自得。是“装得下三代同堂”的幸福时光。赢在2020营销战略章三四大核心战术立体宣传场内场外、线上线下、常规圈层，多维度传播集客区域拓宽扩大媒体覆盖区域，提升项目知名度快速占领市场事件营销以事件、公关活动为主线制造影响力，提升美誉度包装升级接待环境升级，通过现场细节提升彰显项目高品质1.圈层线意向客户、资源人群14、口碑传播实现圈层带动产品线着眼各产品卖点全面认知，实现产品价值叠加实现产品价值认可品牌线从“漫步四环 府御繁华”项目形象到“四环极致大师作品”品牌形象实现品牌影响力提升三大核心维度形象提升期（1-4月）营销阶段热销期（5-7月）推广策略1月份首次开盘为营销节点，高举高打，树立起产品高价值形象，开盘后热销炒作媒体策略线上：搜房、新浪、腾讯、今日头条、手机开屏、微信户外大牌+灯箱线下广播+电梯框架+户外巡展阶段主题稀贵四环 大师作品京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅热销期（9-12月）非凡四环 从容御府京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅渠道线商家联盟/二手房储客渠道/资源置换、老带15、新机制活动线针对节日节气的圈层活动首次盛装开盘二次开盘活动针对业主及客户的圈层活动2开2捷 一府定城央京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅 京投臻御府2020年营销推广铺排5月份开盘为营销节点，强化优势产品卖点，实现形象提升，最终实现热销目的金九银十，抓住热销旺季，形成热销态势，年底全年销售目标最后冲刺阶段，利用优惠政策实现前期剩余存量的快速消化1月月开盘5月月开盘9月月开盘线上：搜房、新浪、腾讯、今日头条、手机开屏、微信户外大牌+灯箱线下广播+电梯框架+户外巡展线上：搜房、新浪、腾讯、今日头条、手机开屏、微信户外大牌+灯箱线下广播+电梯框架+户外巡展三次开盘活动圈层活动、年底感恩答谢活16、动第一阶段1-4月树立四环区域标杆形象，1月份首次开盘为营销节点，开盘后热销炒作府门今始为君开京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅开盘活动主题内容示意以地铁、产品力释放、配套方向示意：极致户型，诠释一种完美生活（户型）完美配套，从此生活从容不迫（配套）不是所有的89，都有10.1米面宽（户型）治愈处女座的完美户型 （户型细节）出了家门口，就是地铁口（地铁上盖）内容示意热销方向示意：为从容生活而来，解密京投臻御府热销背后的秘笈南四环突围战，京投臻御府靠的还是硬实力唯极致匠心，方能成就非凡业绩璀首次盛大开盘璨售楼处开放绽资源导入活动放顶级圈层活动首次开盘为主线，将配套、户型、极致生活理念传递17、，形成圈层活动大师府邸四环首席盛装登场冠绝京城璀资源导入活动璨售楼处开放绽资源导入活动放系列圈层活动第二阶段5-7月从不同角度强化产品卖点，树立项目区域标杆地位，二次开盘，热销炒作产品方向主题大师作品 光境府宅京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅配套方向主题四环仰止 万象归心京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅生活感受方向主题雅鉴风华 名仕府邸 京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅以“圈层”为主线的活动持续开展细分到“每个家庭成员”的情趣定制活动针对父母的活动针对先生的活动针对太太的活动针对孩子的活动资源嫁接情趣定制化活动针对父母的活动 乐不迟宜H a p p I n e s18、 s s h o u l d n o t b e l a t e养生讲座私人定制医生计划老友记生日家宴针对先生的活动 鉴赏人生A p p r e c I a t e l I f e A p p r e c I a t e l I f e A p p r e中国人物房车生活 有主题成系列情趣定制冠名高尔夫友谊赛总统级座驾劳斯莱斯鉴赏会中国绅士路虎/捷豹品鉴会低调座驾宾利品鉴会针对太太的活动 品味生活T a s t e o f l I f e T a s t e o f l I f e T a s t e o f 顶级珠宝下午茶活动名媛汇聚会礼仪分享瑞士养生体验之旅情趣定制国外大秀邀请针对孩子的活19、动 玩转童年H a p p y c h I l d h o o d H a p p y c h I l d h o o d H a p p y 比如世界嫁接中国骄子成长计划学校签约情趣定制小骑士培养计划马术高尔夫少年计划第三阶段9-12月两次开盘已有一定业主基数，充分维护业主，老带新政策活动不断金九银十，抓住热销旺季年底感恩答谢，提升项目口碑，最终实现销售的目的3次开盘3次热销，如何借势热销，与更高端的客户对位，创造更多话题于高处相逢与客户精神世界对话，唤醒客户的初心，以情怀打动客户什么最能打动3550岁的中年人？“有时候我也在质问自己，你还年轻吗？你还有梦吗？”崔健在草莓音乐节上曾大声质问着20、台下的听众。有些带着孩子的中年人在台下热泪盈眶的喊着：我们有梦！王健林，中国首富最爱唱的歌是崔健的假行僧和一无所有网友调侃说，最富有的人唱一无所有，这太讽刺了吧但我们不这么认为，就算人到中年的顶级富豪，他也曾是怀有赤子之心的年轻人！非典型著名音乐人高晓松说生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。从小李变老李，从音乐人到制琴师千山万水，走过山丘的李宗盛说人生没有白走的路，每一步都算数。他们是活跃于各界的时代领袖他们取得了世俗意义的成功但不管财富几何，他们能坚持自我，雅趣而自信拥有革新的气度，超前视野，保有最初的激情和热爱初心归来人生到了一定高度，才会坦诚面对真实的自己当下的欲望、年轻的梦想、不灭21、的情怀.一如我们酿造的大师作品只为让你回归初心，回到自己的天地世界上有许多奢侈但有一种特定、独有的精神，只能在这里找到没有什么比时间更能检验真理。京投发展，带着时间积淀的赤子之心，和创造时代的你一起，迎来最好的年代 。人生高处 御鉴华府京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅这个急躁而喧嚣的时代没有比回家更伟大的胜利我们走的太快，以至于忘了如何停下。没有退而求其次，也不必说来日方长，趁现在，按照自己内心的方式燃烧，活出真品格。回到御府，活出自我。人生高处 御鉴华府京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅人生到了一定的高度感动成了最大的超越 城市的野心有千万种，像江河湖海，像辽阔天际。但有温22、度的活着，才是对自己最大的善良，和大师的作品一起，于繁华深处见梦土，难舍之处见难求。人生高处 御鉴华府京南四环双地铁上盖89-130大师精工美宅分主题圈层志同道合的老朋友，臻御府的新邻居老友记杯酒人生致敬时间的朋友组织老业主和他们的朋友的私宴，以私宴的形式拓宽高端业主圈层。老友记定制之美高端礼服定制活动老友记收藏艺术马未都和他的朋友们邀请收藏大师，举办圈层收藏鉴赏活动。W W W . I B A O T U . C O M1092 0 1 9 . A L L R I G H T SIBAOTUthanksW W W . I B A O T U . C O M1102 0 1 9 . A L L23、 R I G H T SIBAOTU微信微信扫码获获取取更多更多资资料料扫扫一一扫扫获获取取更更多多内内容容您 值 得 更 好 的研判研判：可研报告、产品强排、投资测算、拿地方案；报报建：建：流程、报建手册、报建涉及部门；前策：前策：定位报告、定价、产品力提升、溢价；营销营销：营销方案，活动方案（发布会、答谢会、主题活动、节点活动、事件营销）、示范区、渠道拓客、说辞动线、开盘复盘、车位去化，积存去化；推广：推广：策略提案、广告提案、海报、案名、设计素材、推广主标、价值梳理；培培训训：人力培训、销售培训、策划培训、项目总培训、地产专业知识培训、财务培训、杀客培训；产产品：品：商业、住宅、公寓、车位、地下室、洋房，别墅，综合体，文旅，小镇，养老地产，旅游地产； 工程：工程：精装修管理、装修标准、工程管理、工法工艺、装配式建筑、建造体系、建筑标准；设计设计：强排、规划设计、产品设计，产品研发、设计规范，景观设计、园建设计、装修图纸、设计源文件； 运运营营：大运营、开报建、货量组织、施工组织、绩效管理、计划运营、进度管理；成本：成本：成本优化、全成本控制、成本管控，造价管理、造价培训、招标合约；物物业业：入伙交付、交付标准、交付流程、物业编制、物业前期介入、服务手册；标标准化：准化：标杆房企标准化资料，产品标准化、营销标准化、装修标准化、产品库，案场管理标准化、设计标准化；