1、公寓销讲说辞XXX先生/女士（寒暄）您好，欢迎光临升龙又一城，我是投资顾问*，很高兴为您服务。请问您是第一次来吗？（是的）好的（第二次光临引导上次投资顾问接待），您这边请，下面由我来为您介绍下我们项目的具体情况。【环节一：升龙又一城大沙盘区】 讲解重点：区域规划发展、项目所在核心位置这边您看到的就是高新区整体规划沙盘：沙盘的方位与地图方位一致上北下南，左西右东。一 区域规划高新区位于郑州老城区的西北方向，我们先看下2013年的郑州1. 2011年国务院关于支持河南加速建设中原经济区的指导意见出台中原经济区的核心带动是提升郑州交通枢纽、商务、物流、金融等服务功能，向西-建设郑（州）洛（阳）工业走2、廊，增强引领区域发展的核心带动能力。加强对外联系通道建设，促进与毗邻地区融合发展，密切与周边经济区的合作，实现优势互补、联动发展。2. 2012年2月5日，郑州市十三届人大四次会议上审议通过的中原经济区郑州都市区建设纲要纲要中明确提出了“将荥阳、上街纳入中心城区，统一规划，统一建设，大力推进郑州新西区发展”的思路。“现在落实这一纲要的虽然同样是实现荥阳市、上街区、郑州市区的融合发展，提出了一个新的平台郑西新区。”郑西新区的范围包括中原区、高新区、荥阳和上街区。3. 郑州高新区始建于1988年，1991年经国务院批准为国家级高新技术产业开发区，并连续4次被评为全国先进高新区。“十二五”中提出建设3、郑州“高新城”的总体目标，实施“四大战略举措”，努力把郑州高新区建设成为新兴产业之城、现代商务之城、科技创新之城、生态人文之城。4. 整个高新区以科学大道为中轴线化分为五个功能组团： 1）生态文化区以西流湖公园、莲花公园及动漫产业园创意产业为发展点，完善相关产业链，构筑创艺产业集群。2） 核心服务区位置位于瑞达路到长椿路，主要功能是聚集国内外公司总部，使之成为经济循环网络中重要空间节点。在满足一站式购物同时，增加体验式消费，集购物、餐饮、休闲、娱乐、酒店等多元功能为一体，升龙又一城项目就位于核心服务区中心位置。3）科教宜居区大学校区主要为园区提供创新创业人才、项目、手段，为社区和园区发展提供重4、要支撑。4）校企联动区主要为科技、经济、人才以及区域发展诸方面的融合与互动发展，实现科教资源与科技研发的双重整合。5）信息产业区整合科学大道以西IT产业园，遵循产业园城市设计，建构沿科学大道高端产业集群。围绕IT研发为核心，发展IT设计、研发、服务、产权交易等主导功能。二 区域交通高新区以科学大道为中轴线，现正在扩建，扩建后将成为11.6公里长160米宽的BRT主流动线，向东到达正在修建全程高架的北环和贯通郑州南北的西三环，向西修建后直通绕城高速，通车后将直达荥阳和上街区。另外这条和科学大道相交叉的南北向道路是长椿路，长椿路是整个高新区除了西四环之外唯一贯穿南北的主干道，向北直通连霍高速，向南5、连接郑上路，是高新区南北交通主干线。 还有城市规划中的道路：东风路向西打通连接梧桐街，新龙路贯穿高新区东西，不仅拉近了高新区与老城区的距离，而且将有更多人流通过高新区，提升区域价值和发展速度。高新区城市规划两条地铁线路地铁1和8号线，拉近了城市核心的距离，提升项目品质，势必吸引更多的城市白领阶层来此居住，为区域提供更多稳定的居住和消费人群。高新区的公交线路有B12、72、818、68、45、31等多条线路，贯通高新区科学大道、瑞达路，以及合欢街、银屏路、金梭路、国槐街、枫杨节、雪松路、翠竹街、莲花街、长椿路等道路，覆盖高新区70%重点区域。三 项目位置升龙又一城位于高新区两条主干道的黄金十字交6、汇处。是由上海升龙集团投资，郑州泽龙置业有限公司开发，是升龙集团继成功开发曼哈顿广场项目之后的第二代升级产品。也是郑州高新区首席超百万平米的超级大盘。整个高新区4所大学、3000家企业、10几个大型社区及10几个行政村距离又一城均不超过10分钟车程 。 请随我来这里，（带领至项目沙盘公寓旁）看一下我们公寓在项目上坐落的具体位置。环节二：升龙又一城项目沙盘公寓旁讲解重点：公寓在项目上的规划位置参照道具：项目沙盘【项目板块】这边您看到的就是升龙又一城的整体规划沙盘，沙盘的摆放方位和实际方位一致，项目北临科学大道、南至规划中的红椿里路，东临石楠路、西至长椿路，总占地面积约613亩，总建筑面积为1127、万；由34栋18-33层高层住宅和2栋写字楼1栋公寓楼及10万方商业广场组成，项其物业形态涵盖高层住宅、大型商业、写字楼、公寓等多种物业形态，是高新区的标志性建筑群，同时也是高新区目前开发体量最大的综合体项目。整个项目分为4个地块.，这个地块就是AB地块，又一城公寓就位于AB区长椿路商业广场上方，共有24层，总高度近百米，14层为商场，524层为公寓。公寓外立面是全景墙壁的玻璃幕墙，与我们的写字楼、商业广场一起共同成为整个高新区的地标性建筑。项目自身配备有两所小学、三所幼儿园、近5000平方米的社区文化活动中心、社区卫生服务中心、居民健身设施等为未来业主提供健康、舒适的生活环境，打造和谐、生态8、舒适的高品质居住社区。公寓电梯与又一城商业广场负2层1200个公共停车位的停车场相连，不仅停车出行方便，而且下班后到家即可购物休闲，生活便利和商业价值都是区域第一。公寓外侧就是高新区唯一双地铁交汇及换乘站，到达地铁的距离也是最短的；另外还有多条公交线路到达又一城商业广场门口，交通出行十分便利。项目自身携带10万的商业及2栋写字楼，预计工作人员将超3万多人，对面就是郑州大学，高新区4所大学、3000家企业职工，超过30万人距离又一城均不超过10分钟车程；而且整个项目无论从商业、配套、规模还是交通位置都是高新区域唯一，所以出租潜力在整个区域内属于第一。郑州市最高租售比的区域，高新区的小户型月租金9、1200元以上，而售价是在6000元左右（前期2009年出售的4000多的房子依然保持这个租金）是郑州市租售比最高的区域；【公寓产品板块】公寓位于升龙又一城二期沿长椿路地块，楼高24层，1-4层是商业，5-24层是公寓。标准层平面900多平，每层18户，是郑州市公寓市场密度最低舒适度最高的公寓。外立面为全玻璃幕墙，内部配置4部三菱高速电梯，楼下是1200个停车位，从配置上看完全称得上公寓的价格，写字楼的标准。如果您要买它我建议您长期持有，如果卖的早了就是赔了。（逻辑重音，卖个关子先）它具有6大特点，四次涨价。整个涨价过程至少跨越10年，涨价幅度最少翻翻，如果加上租金10年后售出至少赚3翻。这决10、定了升龙又一城的公寓是郑州市稀有的长期持有型投资产品和青年居住产品。首先，紧靠长椿路科学大道黄金十字交叉点，科学大道是高新区乃至郑州市的东西大动脉（西至郑饶高速，东过北环高架至龙子湖），长椿路是高新区内部最大的一条主干道，北过郑州大学、河工大至连霍高速，南至农业西路（化工路）。除此之外，高新区再无第二个黄金十字交叉点。科学大道东西联通时是这个公寓的一次涨价。第二，出门就是地铁1、8号线换乘站，地铁用户大多为青年办公及青年居住，他们都是清一色的上班族，地铁交通对于上班族的价值代表了每天多出2-3个小时，地铁开通的过程就是涨价的过程，单靠这一点就足够支撑后期的出租和增值了。地铁开通公寓会有二次涨价11、。第三，楼下是升龙又一城商业广场，这是高新区首个区域级商业中心，（高新区是郑州市租售比最高的区域，又一城公寓是高新区租金最高的地方）上班族一日三餐及娱乐消费楼下便是。商业中心的开业公寓会三次涨价。第四，2栋高端写字楼比邻，写字楼会有更多的高端办公群体，公寓是距离写字楼最近的居住地，商务业务往来也会带来大量的租住群体。写字楼入驻后，公寓会四次涨价。第五，斜对面和郑州大学相望，向北8分钟是河南工业大学和郑州外国语中学。学校带来的是长期的租赁力量，众所周知大学旁的公寓周末租房都需要提前订房，每年时逢中招、高招考试时高新区所有的酒店都会高价租磬，一房难求。郑州市有几个公寓这么靠近大学的，郑州市有几个大12、学能和郑州大学相比的。价值不言而喻了吧。第六，也是最重要的（对散户说吧），公寓是市场上投资最少，门槛最低的投资类地产了。有钱人之所以有钱是因为钱在帮他挣钱（看下穷爸爸，富爸爸），穷人穷是因为靠工资挣钱，前提是得有让钱挣钱的机会。郑州有很多为生活努力的年轻人有投资愿望，有投资头脑，但是没有机会，毕竟商铺很贵，写字楼很贵，想买个大房子也很贵。他们在考虑将有限的钱投资，通过这种投资为自己的将来攒下财富，为将来的三房攒下首付。所有公寓对于他们来讲是难能可贵的机会，又一城公寓算是一个。【投资收益诠释】交房是每月租金至少1200元，10年内租金会持续上涨，平均按照2000来算（曼哈顿在2005年是燕庄，一13、个月租金200元，其实没有租金可言，2006年销售到现在是7年时间，一房租金2200元很普通了），10年内但租金收益保守来算是24万元。高新区现在房屋售价6000多，2023年售价12000元（郑东新区12000元很常见，2023年的高新新城还比不上2013年的郑东新区么，且高新区是高入住率是郑东新区永远无法比较的）。房屋自身收益翻一倍，租金收益10年回本。2023年稳妥翻三倍。当然这是预计，还是保守预测，但是以上价值点是有道理的。请问您是准备考虑出租还是自用【价值点提炼】区域刚进入快速发展期，后期潜力巨大；区域首席：高新区迄今为止首个公寓产品又一城的公寓：公寓就在又一城，郑西最热销楼盘的公寓顶级租客环绕：又一城写字楼、郑西商务集群、郑州大学、河工大、外国语中学商业主推增值：区域唯一商业中心旁的公寓品牌优势：升龙制造卓越地段：科学大道、长椿路黄金十字点顶级交通：双地铁交汇点，郑州东西大动脉（科学大道）旁70年产权：70年独立产权少有的舒适：4梯18户，北向挑高镂空设计，绝对低密度公寓；公园景观公寓：靠近又一城中心景观，公园里的公寓；全景墙壁：玻璃幕墙外立面，公寓的价格，写字楼的标准；自由空间：纯框架结，空间可自由分割组合；高速生活：三菱电梯，享受快速、安全乘坐。升龙又一城项目组2013-2-23