1、 逼定说辞1、 关于钱太贵了释义：不知道是否把价格压下来，或在其它方面能买到更便宜的。包含三种意义：1、其它意思 2、确实觉得贵 3、超出了预算回敬：1、贵么？太贵了？2、 性价比，一分钱，一分货。一个商品价格的高低是由价值决定的。东西贵不贵主要看是否物有所值，而外面的房子无论从，还是都是首屈一指的。一点都不贵，绝对是物有所值。（大哥，你买房子不是买最便宜的，而是买最值的）（大哥，我们的房子价值相等，你可以看周边的项目，可能找到与我们价格差不多的么？但它没有我们房子这样的品质，舒适性，方便性，安全性，不能与我们同日而语。有一些项目可能有与我们同样的品质，但价格肯定比我们高出很多。（对比：大哥一2、点都不贵，您可以随便比较，现在周边不可能有比我们更便宜的房子。大哥这太贵了？看你和什么时候的房价比了，要与两年前的相比，肯定是长了不少，但现在这个价只是市场价。4、未来趋势，大哥你也目前北京的房价一直处于上涨的趋势，你像三年前，只卖5000元左右。当时人们觉得贵，现在的价格基本上都在8000元以上了，而且你还调不着好房子。通信房价由两年前的3000元出头，到现在已经上涨到6000多了。同样，现在咱们的房地段好，社区品质又高，才卖5000多元，不出两年，每平米涨2000元不成问题。你现在卖这房子绝对是最值，最合适的。5、仔细算涨，大哥，你说贵我可以理解，可我们的价格实在是不高，我给你算笔帐，你就3、会清楚了。现在土地实行拍，挂。地价一直上涨，这个地段的开发商拿地成本就已经拿到每平方4000多元，这仅仅是地价，再加上前期的各种勘察、设计、施工，还有不断上涨的建筑成本，如钢材、水混、还有按规定上缴的各种税费，每平米就增加近2000元，而现在才6000元出头。你说我们的房这个价贵么？二、我买不起 释义：我喜欢它，想买。但钱不够。 包含意义：1、其它意思或条件。 2、借口。 3 、确实钱不够。方法：1、找到具体点，大哥你又再开玩笑了，到底是什么问题？是后付款还是全付款的问题。指问题分析，大哥就说你做银行贷款，除去首付，月付2000多，你还感觉买不起吗？渗化法：你买不起，要说一下出30万、50万可4、能买不起。但现在不需要你一下都拿出来。你只要付十几万的首付，每月拿出2000多就够了，相当于一天60元，你就可以住一套好房子。俗话说安居才能乐业，房子有了更能安心工作。住得好，这辈子才叫真正的幸福啊。再说了，像你这样年轻有为，将来一定会更加成功。现在提前消费一点，比自己的预算稍微超出了一点，给自己一点压力，也没什么不好，天下哪有 不透支的银行，会花钱的人才会赚大钱，你事业有成，一定比我更明白这个道理。3、 回敬法：买不起？大哥，真的呀，你别逗我了了，你要说这房子你买不起，谁信呢？我可不信。）(大哥，中国人宁可食无油，不可居无所。你相中一套好房子，钱稍微缺一点，请亲戚朋友们帮帮忙，大家应该都会乐5、意。)8、 大哥没有那样正好的事，你想济着手中的钱来买房，也不一定合适，在说等你攒够了钱，价又涨高了，到时你又觉得钱不够了，当时我父母就是觉得这样。攒钱的速度总是赶不上房价上涨的速度的，你现在先把房子买下来，攒钱的同时，你已经享受到它诶你的好处了。并且同时还得到了他升值的收益，这样好的事，何乐而不为呢？三、我没带钱：示意：借口，这里太压抑，我要透一要口气,我需要找一条出路。女：一看你就是家里做主的女人，买房是家庭事务，大哥忙外，这是你应作主的，大姐这样能干，眼光又好，大哥喜欢你， 就一定喜欢你挑的房子。3我想和我的朋友商量一下 大哥就算和朋友商量最终做决定的还是你。我难道就不是你的朋友吗？ B6、大哥不要误了时间了。说其帮朋友参谋，我是有经验的。不论是真适合还是假适合，反正说是不好，因为这样免得落埋怨。你想啊，如果朋友支持，他但心你以为不 满意埋怨他。连朋友都没得做，如果不帮你做决定，他又但心你说他不够朋友，实际上他也很为难。而且你要是决定了，说不定还但心你向他借钱，所以大多朋友只站在观看的立场 上，还是别为难朋友了C，为什么要和朋友商量，家人都同意了。还在乎朋友的意见，你说不定朋友会在什么地方帮你做决定，不管怎么样，最终做决定的还是你自己。负责任的也是你自己。D等你商量好最好的房子你就错过了，不要错过机会定下来。E你朋友是做什么的。房地产专业人士吗，如果不是的话，他是根本无法给你意见7、，因为他什么也不懂，给你做决定也是不准确的。F，你的朋友 给你做决定，即便是专业人士 也无法主观给你下决定，无法告诉你买还是不买，因为你的需求只有你最清楚。因为人的喜好，经济情况，家庭情况不一样。G.你说买忙几十万，别人说买就买了，别人说不买就不买了吗？如果是件衣服就算了，这是买房子，关系到你一生的幸福，要是我 话就自己作主。4。以自己为例子我想同我的律师商量一下，A ，大哥，很多律师都在我们这里买房，他们从来 不多考虑，因为他们知道，现在和合同，都 是市建委统一制定的文本，要不然房管局也备不了案。你要是办贷款银行还要审核。所以 有房管局和银行帮你们把关，你们还担心什么呢？B、大哥，如果律师都8、坐在这告诉你合同手续都没问题，你买还是不买呢？它只能告诉你合同是合法还是不合法，如果不合法，我人能在这里卖房吗？没问题定下来吧。房子你已经喜欢了先定下来，我们有这样大的开发商，你放心吧！C大哥，律师不会告诉你这房子好或不好，也不会多说这房子你买还是不买，只能确定合法不合法，决定在你自己，所以就定下来吧！D大哥，你不担心什么呢？我们都卖100多套了，手续都办很多了，都 有放款的了，所有的客户手续都是这样办的，你也一样，我们都谈了这和久了，难道大哥你连我也不信吗？没问题，定下吧！三考虑下，我回头再来，A， 大哥，等你回头再来，好房子早被人挑走了，为什么 要推迟呢？抓机定下来B大哥，回头来也可以，如9、果你喜欢的东西让别人拿走，你会是什么感觉？C大哥，既然你答应回头来，证明你已经很喜欢了，为什么不先定下来呢？D，大哥，为什么回头再来呢？别人都已经很喜欢了，一看你就是那种果断立善于决策的人，怎么样定下来！E大哥，你现在来回头有什么区别呢，无非一个早做决定，一个晚做决定，其实早和晚都要买，无非是一早一晚。晚买还有风险，而且中间还要一直惦记。不如直接定下来，了了一桩心愿多好2.我不擅长做决策释意：我不想为一时冲动做决策A 大哥，你非常了解这房子的好处了，也完全知道适合你，没有长这个更好的适合你了，定下来吧、B 大哥，我们已经花了很多时间来研究这套房子了，感觉还是很不错，你不过是有点犹豫，但完全可以10、做出正确决策，定下来吧。C 大哥，其实每个人都不擅长当场决策，同时每个人又都擅长当场决策，重要的是不是真的喜欢，有了这个前提做决策就理所当然了。D 大哥，我可以理解你的民心情，无非是想给自己一点空间和时间，仔细考虑一下，其实你买房这件事已经想过了，该考虑的问题也考虑的差不多了，现在再考虑你之前的情况考虑完你还是全定，何必那样浪费时间呢，当场决策也是一样。E 大哥，尽管你也是第一次来到这，但相信你看房一定不是第一次，其它各处的房子差别不大，在别的地方你没买，无非有这样那样的缺憾，你心里最中意的房子已经有底了，今天刚好碰上了，户型，物业，开发商，等都合适，就不用再犹豫了，没问题，定下来吧F 大哥其11、它成功的决策往往是成功而果断的，你事业有成，想一下哪次不是这样的呢，犹豫就会错失良机。G 大哥，时间易逝，何不把节省下来的时间做更多的事情呢，如果你真的有过很多习惯，我劝你改掉，其实很多事并不像想像中那样复杂，简单点，反而更容易，有收获。H 第一次定房那太正常了，这个月90以上的客户就是来第一次就定的，房子好，卖得快，第二次来就没有了，你喜欢南北通透的别人也喜欢，你喜欢高楼层的别人也喜欢。谁都 想先选好的，面且这个房各方面都很适合你，还是要赶快定下来！3、我想考虑下A:大哥，你都了解的很透了，还考虑什么?这么好的房子，你哪都找不到。在考虑房子都没了，大哥，没问题，定吧。B：大哥，你还考虑什么呢12、？我们的房子都卖的差不多了，如果我们刚开始卖时来买房，那你可能会考虑多一些，但现在你面前已经有这么多人买了，该考虑的别人都已经替你考虑了，甚至你没考虑的，别人也替你考虑了，他们有很多都是和你一样做的很成功的人，他们肯定考虑的很谨慎，很周到。而且他们的消息也很灵通，如果这房子不好，他们是不会买的，您看我们现场也有很多人在买房，你还有什么不放心的，赶紧定下来。C、现场考虑，好的，大哥。我给你几分钟好好考虑下，你看你还有什么疑问，可随时问我。D、大哥，你要考虑的问题可以理解，但不知道要考虑哪些方面，我做房地产也有经验了，也算房地产的半个专业人员，你说出来，我帮你参谋下。E、大哥，房子你已经很喜欢，而13、且你也考虑很合适你，大哥，你还考虑什么呢？是钱的问题，对么？F、大哥，买房看上去是大事，其实和衣服放没什么区别，喜欢就定下来，同样的衣服，你可以从不同的地方买，但同样的房子，你只能从这买，今天既然喜欢就买下来吧，否则你一定会后悔。而且说了，这样我们就已经是朋友了。G、买房子无非就是考虑地段、价格、户型。这几方面你都十分满意。该考虑的你都考虑了，绝版的地段，十分精致的户型，在加上我们这么优秀的社区，环境好，开发商信誉好，才8000，你上哪去找这样超值的房子，怎么样定下来。H、大哥，一看你就是个十分果断的人，别考虑了，你这么成功，你想想你以前做的每次决定，肯定让你受益非浅，这次也不例外，没问题。I14、大哥你说要考虑，就说明你肯定喜欢，只不过是有些问题还有些顾虑，你看还有什么问题我在给你解说一下。4 比较 A、我想比较一下大哥我们的销售火暴程度，你已经看到，最合适你的就这一套，早就被挑走了。B、大哥，你想跟其他社区做比较，我可以理解，如果真那样，你就花上一年的时间，你也比不完。这套房子你也知道适合你，所以，不要错失良机，有那个时间，你可以做更多的工作。享受更多的生活。不要在浪费时间了，定下来。C、大哥，房子既然这样适合你，还不第一时间定下来，回头你在去比较，你会发现你做的这个决定是对的，如果真的发现有比这还好的、比这还实惠的，你回来找我算帐。D、大哥，你想要同市场上有一种产品进行比较，恐怕15、要花上一辈子的时间。我们都已经看到了这种产品的好处，正是你所需要的。所以不要措施良机，不要冒多花钱的风险，抓住机会购买，然后你可以拿他和别的产品比较。你要是愿意的话，可以比较一年，但是你比较的时候，你可以用今天的价格享受他的好处，当然如果你发现更中意的，你可以将他卖掉，大哥，你知道这样做很好，定下来吧。E、大哥，你还比较什么，没有比这更合适的房子。到时好的户型也没了，价格也上涨了，到时候怕都来不及了啊。我们上周有个客户就是这样。（用客户）、F、大哥，你要比较，我帮你比，你看周边的项目，（拿事先准备好的楼视图进行比较，这回你知道了吧，同样的价格，你买不到我们这样品质的房子，同样的品质，我们这个价16、格你也买不到，你就别忧郁了，定吧。G、大哥，买房就同找对象一样，要找最合适你的，并且把握时机，错过适合的，可能是损失的是一辈的幸福吧。H、大哥，其实你现在来买房，不管在哪天，只要买就是对的，因为房价涨的太快了，一不留神，你就损失了十万、八万的。现在重要不是比较，而是立即决定。I、象你这样看房都几个月了，比较来，比较去没个完，要这样再比较下去，我对你真的，不要在买房了，又花时间，又浪费精力，反正你也不着急，不好把钱存起来，贬值就让他贬值下去吧，一年贬个十万、八万的，你也不在乎。2、我是随便看看释义：不要我，我害怕买东西，天那，到底该不该买，是客户顺口的自然反映，就象我们逛街买衣服，一进门，服务员17、就会热情上去打招呼，“小姐，买衣服，看什么样的？”你会自然的说“随便看看。”你就当没听见一样，继续服务。方法：1、大哥，所有买房的客户都跟你一样，谁也不可能说“我今天特意过来买房，不都是发现适合自己的么？你也一样，既然喜欢，那当然定下来。2、大哥，买不买都没关系，（先安抚），但既然都了解了，你应该问下你自己喜不喜欢，喜欢就定下来。3、你是随便看看，但不是刚好碰见合适的了么？买房子也是一种机会，机会怎么能随便就错过呢？既然合适，定下来，不要错过。4、 大哥，正因为你是随便看看，那才叫缘份呢？既然合适，定下来，不要错过。5、 大哥，你是不是担心没带定金，没关系的，你先看好房子，房子喜欢先定下来在说18、。6、 大哥，你不能老是随便看看那，定下来，好好研究一下，现在好地段的房子越来越少，房价越来越高。在不赶快抢一套，就抢不到了。五、关于别人1、你别在给我压力了（你别在逼我了）2、 释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确定认为这件产品很好。方法：1、 大哥，我没给你压力，你今天买不买都没关系，但是如果你喜欢的话，那就应该现在定下来。2、 大哥，如果你感到有压力，那我真觉得不好意思了，但我认为你这种压力是你自己造成的，因为你已经非常喜欢这套房子了，也知道很适合你，但你却犹豫，正是这种矛盾的心情，让你觉得有压力，别在犹豫了，定下来。3、 大哥，买房是你的事，将来住的舒服也是你的事，升值也是你的收益。你19、说我有啥必要逼你呢？你买与不买，对我来讲，不会有什么影响，我是真的想帮你挑套好房子。替你着急啊，怕你错过了，现在你觉得我逼你，总比以后后悔了怪我强。4、 大哥，不是我想逼你，你不买，自有别人买，如果你今天不定，很可能明天就卖掉了，回头后悔都来不及了，我们买房的主任20多个，人人都盯着好房子，想让自己的客户买到。我当然也希望你能买到。5、 我是替别人看房。A、 既然别人让你帮忙，那一定是非常信任你，有相信你的眼光，既然看到合适的就定下来。B、 帮朋友买套好房子，朋友生活幸福，感谢你一辈子。C、 帮人忙就好人做到底，不要半途而费，你现在到处帮他看，莫非是带头领着他看，他托你帮忙，要么是因为他没有时20、间，要么是他不在这，你受人之托，就帮别人做了主吧，也免得朋友跑路，费力气。D、 你碰到好房子，没有帮他定下来，回头买不到了，你怪谁？要么觉得你不够义气，怕赖，要么觉得你小气，不帮他交定金，回头朋友也没的做。E、 一看到你买房就很有经验，又有眼光，象你这样熟悉，又有责任的不多了，你朋友真算找对人了，你朋友在让你选房之前，肯定把要求都跟你说了，而且你现在所选的，都是为他着想。符合他的要求，即使他来了也会这么选的。因为没有比你更细心，更有眼光的了，就定这套了，你朋友肯定会满意的。会感谢你一辈子的。（赞美他，给他信心）、F、 我要找熟人。、，你找不找熟人，房子还是要你自己选，你也看到房子卖的这样快，等21、你找到熟人，房子也没了，先把房子定下来。、 你有朋友在这，那就更放心了，先把房子封起来。3、对哪不放心吗？开发商，质量还是价格（吃惊语气），你要说别的方面还能帮上忙，要说价格，大哥没用，就算找老总也没用，大哥你不知道，我们的价格都是公司统一定价，老总签过字的，公司就怕有人通过关系打折扣，二来影响公司利润，更重要的是影响公司荣誉，没有不透风的墙，只要给你打了折扣，肯定会有业主知道，到时人家觉得公司没信誉，那以后公司就没发展了，所以公司里开过会，谁都不许有特例，谁答应了，这钱谁补，你想，这是老总自己下的规定，他自己还不遵守么？我们昨天有个王主任和你一样我们副总的亲戚，折腾了一圈还是没用，最后还是按22、原价定的，现在手续都办完了，其实这样也好，大家都塌实，你说是吧？大哥、打不打折，就算能打折，每平米给你便宜元，平米才少一万，你不管找谁送礼，没个三千五千的，都拿不出手，还欠人情，大哥，你见识广，这个道理，你比我清楚。、大哥，便宜是不可能的，不信的话，你试试吧，象你这种情况见多了，最后还是一样，如果能便宜，那当然最好，我也替你高兴。但房子都是我们销售统一起来，买客户这么多，房子可留不了，你先把房子定下来。六、着急、期房，我们着急住。、现在房子已经封顶，已经是准现房了，几个月后就如住了，已经很快了。、买房是件大事，现房一般都是卖不出去的房子，好户型早没了，你即使看了现房，也不会喜欢。房子不象其它产23、品，不喜欢就换，房子一住就是几十年，等几个月是值得的。、大哥，现房就是别人挑剩的剩房，攒了半辈子的钱，买套别人挑剩下的房子。D、现在市场上大部分都是期房，选择余地比较大，象我们这样的户型，等到现房时早没了。E、现在就是因为还没有入住，所以价格底，等到现房，有的位置，户型都不好，而且价格还贵，岂不更不划算。2、我不急着住，A、大哥，你是不急着住，但你也知道，随着市场的开放，房子越来越远，价格越来越贵，你早买早受益啊。B、大哥，你是不急着住，但象这样位置合适，价格合适，户型好，小区品质又好的房子，可不是随时都有人，别等到时急着住了，又没有合适的房子了。你说是吧？大哥，看好了，就定下来。C、大哥，你24、不住可以投资啊，这位置好，又好租，租金又高。租金都可以付得起月供了，几年以后，房子也增值了，何乐而不为呢？现在很多人都这么发财的，到时，大哥你也要感谢我。D、现在很多人买房都不是为了着急住，而是一种投资，把钱放在银行里，利息又低，还要交利息税，而人民币贬值，别的投资金额大，风险又高，又要投入精力，买房又省心，又没风险，又保值，增值，大哥，你要是有个三四套房子，那你就是百万富翁了，在家享清福就行了。（可客户见证 ）E、让我好好想想，我也许明天会买十套。、A、大哥，我不怀疑你的真诚，我知道，要是你不想买，你是不会这么说的。不过为了安全起见，你最好先定一套，商量好，需要的话，再选。这样不是更好。七、25、无主意A、我心里没底，释义：A、我就要做出决策了，不过我还需要些鼓励。方法：大哥，在没买之前，你心里是不会有底的，如果你一辈子都在犹豫，总是在延误时机，你将一无所获，你将一事无成，怎么样？定下来。B、什么叫有底，除非你不参与任何事情，不做任何决定，才会有底。但你也什么也得不到。C、大哥，我知道你心里是不放心的对么？那你告诉我，你到底有什么不放心的。D、大哥，你不应该心里没底，买房子又不象其它决定，最坏的结果你不还落了一套房子么？无非是把钞票变成了实物，无形资金变成了有型资金。你到底有啥没底的。E、大哥，你这么说就让我好内疚啊，好象我欺骗你似的，咱们打交道这样长时间了，相处的很不错，我觉得你大哥人不错，我也实打实的对你有一说一，有二说二。你还没底，不放心，那你不是不放心我吗？这真让我太伤心了。