1、房地产案场精细化管理 房地产案场精细化管理 目录 C 一 二 三 四 五 售楼中心作用与布局售楼中心作用与布局 售楼中心日常管理制度售楼中心日常管理制度 销售流程与签约流程销售流程与签约流程 房地产营销团队建设和管理房地产营销团队建设和管理 房地产销售管理与控制房地产销售管理与控制 六 七 客户开拓和管理客户开拓和管理 开盘现场控制与管理开盘现场控制与管理 八 客户服务精细化管理客户服务精细化管理 房地产营销团队建设和管理 一 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 营销团队管理营销团队管理 三大关键 带信念 带状态 带流程 马上行动！ 马上改变！ 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 2、口号：口号： 哇！这是多么美好的一天啊！我全身充满了爱、热情、智慧、力量，行动！行动！马上行动！ 一切为了爱！ 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 生命状态调整“行动宣言”：生命状态调整“行动宣言”： 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 营销团队管理营销团队管理 销售 意愿 销售 状态 销售 方法 销售 兴趣 销售人员成长销售人员成长 四大阶梯四大阶梯 置业置业顾问顾问需要需要解决解决四大四大问题问题 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 营销团队管理营销团队管理 营销团队激励六要素：营销团队激励六要素： 激励手段因人而异激励手段因人而异 激励制度因岗位而异激励制度因岗位而异 3、销售激励手段兼顾物质、精神相结合销售激励手段兼顾物质、精神相结合 激励制度要有合理性、公平性激励制度要有合理性、公平性 激励制度要明确，易操作，可实现激励制度要明确，易操作，可实现 激励要兼顾团队与个人激励要兼顾团队与个人 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 营销团队管理营销团队管理 案场激励的四种手段案场激励的四种手段 物质激励薪酬机制是否能拉动销售人员持续有动力 精神激励给于信心、减压、支持、帮助 晋升激励晋升机制是否能为公司不断培养出销售干将 荣誉激励授予称号、给予旅游、培训、参观机会 激励手段与制度要关注：激励手段与制度要关注：尊重、成长、成就、尊重、成长、成就、荣誉、提升、人际和谐、团队氛围荣誉、提升、人际和谐、团队氛围 房地产案场精细化管理房地产案场精细化管理 妥善安排、用心培养妥善安排、用心培养 忠诚脚夫、不可或缺忠诚脚夫、不可或缺 营销团队管理营销团队管理 团队协作团