冯国亮：房产营销创新与拓客成交策略（7页）.doc-地产文库

冯国亮：房产营销创新与拓客成交策略（7页）.doc

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上传人：正*** 编号：402119 2022-06-07 6页 1.31MB

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1、2015房企必修课：房产营销创新与拓客成交策略提纲缘起：自2011年推出专业购房与健康人居系列讲座走进各地名盘，与购房者和营销负责人深入交流，并应邀为多家房企做营销内训，答疑解惑。汇合20年来实践学习经验及近年来行业内出现的领先营销模式与实践探索，在此基础上推出本套课程，旨在帮助房企营销负责人提高业务素质与工作效率，促进房地产营销进入良性发展的轨道，从而实现多赢的局面。注：本课程以房企营销管理层为主要受众对象，兼顾销售人员适宜协会、商会、培训机构组织营销培训及房企高层内训课程设计总时长为一天，外地培训可与专场销讲活动一体课程内容可针对企业需求及各地实际情况及形式进行定制图为2014年6月52、日为海南省500余位房地产营销人员解读营销之道房产营销创新与拓客成交策略课程大纲模块一、对营销与房产本质重新认识直指核心营销为何是一套系统成功营销关键三要素何为最佳的营销策略房产具有哪八重价值模块二、如何把握房地产营销机遇期机不可失房地产变局与营销趋势解读房地产周期波动有哪些规律如何利用房地产周期规律促进销售房地产周期不同阶段如何选择营销策略如何做好年度营销规划并应对市场变局模块三、购房者消费心理与需求分析知己知彼全生命周期购房需求解析买方市场下购房者心理画像如何通过大数据研究实现精准营销模块四、个人企业产品品牌系统营造造势优先如何快速提升营造品牌影响力品类营销定位与品牌系统营造联合品牌营销与区域品牌塑造房地产品牌推广五个一工程模块五、如何建立营销渠道平台系统平台渠道如何运用平台模式开展营销营销渠道建立与微营销拓客系统资源整合的本质与平台思维如何绘制精准的客户地图吸引客户的原则与方式模块六、房地产营销与成交系统营造系统保障如何建立海陆空一体的营销系统如何建立高效的营销管理系统如何建立全媒体营销平台系统模块七、客户价值服务与忠诚度营销客户关系如何为客户创造非业务附加价值如何营造客户会增值运营服务体系如何利用忠诚度营销促进老带新模块八、如何促使活动营销效率倍增效率第一专业销讲经典案例及解析房产专业

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