1、华地美华兴府 华地美华安府 年度推广计划目录 第一部分 回顾篇 第二部分 困惑篇 第三部分 解题篇 第四部分 执行篇 回顾篇 回首 2018，华兴府在品牌知名度不足，客户持币观望的恶略环境下首次发售，以良好的去化量，震惊了商丘西区楼市，创造了首开即热销、一房难求的抢购局面，印证了市场对区域对产品的追捧和认同，将华地美品质的影响范围从西城区，扩充至全城，收获了品质口碑和客源根基，为2019集中发力全线推售，奠定了坚实的基础。 亮眼的成绩单， 记载着华地美人不畏压力，一路奋进迎面而上的魄力和坚持。 但是，危机一直存在： 楼市政策不稳定，客户观望情绪浓重； 区域内竞品扎堆，品牌开发商林立，造成客群分2、流； 项目整体形象不够突出，聚客手段有待进一步增强。 困惑篇 展望 2019，经济形势不容乐观，多行业生存将面临巨大挑战。三四月份地产行业虽有小阳春回暖趋势，但后市仍存在众多不确定性。华兴府尾货清盘的任务，后期有待拉升的价格，华安府新品入市的差异化考量，两大项目的年度任务任重道远。 思考1 华兴府项目在西区广为人知，华地美品牌落地稍显不足， 2019年急需提高华地美在商丘的品牌知名度。 思考2 华兴府目前推广形象以首付分期为主，随着项目楼栋迎来全面封顶， 外在形象成为项目一大亮点，2019年需着重挖掘塑造未来生活的憧憬。 思考3 华安府项目即将入市，本质上属于同一地块的项目， 如何与华兴府错位3、推广，拔高华安府的整体形象，从而提升价格支撑。 2019推广目的 1.销售战术上：完成华兴府尾货去化，华安府入市开盘热销 2.企业战略上：华地美集团地产项目在西城的口碑深耕，为未来地产板块的扩张嫁接品牌认同 我们面对的挑战 华兴府年内清盘的目标 华安府的入市及形象拔高 楼市政策的不确定性 品牌识别度及美誉度拉升 我们无法预测和干预政策的调控，必须通过华兴府与华安府两大项目的相互借力，实现华兴府热销态势的持续，以及华安府高端形象的树立，进而提高华地美品牌的知名度，所以首要解决的关键问题应该是： 1、如何不断提升客户对项目的产品价格预期 2、如何形成区域竞争的唯一性从而排他 3、如何迅速提升品牌号召力并使其成为被选择购买的显性识别 2019 ？ 对价格的敏感，以及对精品项目的苛求 构成了区域人群置业的两大心理特征 客群置业心理已日趋理智和成熟，不以品牌为唯一导向，更关注地段及产品品质。 统观以