1、2 0 1 9中国铁建环球中心年度推广方案 2019/01 “每一个新的情况都需要一座新建筑的诞生。” 每一个地标，都是一个城市与时代的注脚。 2008年普利兹克建筑奖获得者让努维尔 中国铁建环球中心 以品牌为价值背书的项目产品销售 基于案名，中国铁建在南沙的形象承载者 基于资本，中国铁建在南沙的实体运营者 基于未来，中国铁建在南中国的溢价担当 不温不火的南沙，未来会如何？ 记录每一次改革的浪潮，却没有留下了太多 只因过往的南沙只是一条线，从没让人停留 西岸通往东岸的桥 生产资料、信息流、人流、物流 站在中铁建的立场，必将先看局外 湾区让南沙从桥变成了圆心 这是湾区带给南沙最大的机遇 南沙 粤2、 港 澳 南沙给了湾区圈的最优选择 无论是承认还是否认 南沙自贸区 永远是大湾区汇聚的心 造桥者中铁建 如何通过环球中心 成为湾区圈的代言？ 湾区圈的第一重诉求 平台 意味着地段、形象、资本、产业力量、背书 湾区圈的第二重诉求 配置 意味着地段上承载的紧密、高效、强劲 基于配置，环球中心也做到了 客户对比项目 只有中交、越秀总部、本项目 办公就在本项目 生活就在越秀 要远期升值的就在中交 项目具备成熟度，有一定升值空间， 越秀成熟但价格上升空间不大， 中交要等但价值稀缺。 销售人员语录&我们的洞察 品牌体量 成熟配套 办公氛围 易入手 有升值空间 湾区圈的第三重诉求 开放 意味着插件式产业增长3、创新、拔升 基于开放，环球中心也做到了 1、买loft40%的客户都用于开分公司，大客购买多用于打通整层做办公。 2、项目园林获得青睐，原因是大开大合，都市感 3、客户层级未达到真正需求高标准产品，但对封面化产品需求强烈。 4、深港客户只认中国铁建品牌，其他因素都为次要因素 大客：系统内、品牌牵引 散客：上升期需要傍大款的个人、分公司客户 客户特征及购买理由 大客投资 （系统内客户） 政府介绍 （投资出租） 在南沙工作 （系统内） 南沙 开分公司 他们是最具活力的分裂型企业，找到湾区接口是最大的诉求 窗口标签型客户企业在世界的封面 龙头企业客户跨国企业的战略转移 高端投资型客户被时代标记过的无限升值资产 智造南沙商务3.0 国际、潮流、共享、智能、跨界 1.0 商务楼或SOHO类跨功能办公 散点布局，满足CBD转型升级 2.0珠江新城 甲级写字楼，硬件输出 大规模、高配置、好地段 3.0