1、新鸥鹏地产渝西公司外销方案年2月上海空了，厦门慌了，西安限了，重庆火了2016年9月，上海投资客“打飞的”到重庆抢房；国庆期间，厦门看房团在礼嘉豪掷1500万抢购别墅；12月31日，西安限购政策出台，至此，全国大中型城市中仅剩重庆未开始限购。重庆房价，五年内翻一翻黄奇帆2016年9月以来，重庆主城多个项目价格涨幅达30%；12月拍卖的31宗土地溢价率创下全年新高与其临渊羡鱼，不如退而结网因时制宜，主动出击，抢占一线城市投资资源我们 跑起来三步接力跑实践阶段：企业自己寻找落地资源定向试点开展外销工作借助政府资源，形成投资关注企业自己跑政府助力跑区域抱团跑加速阶段：邀请政府站台，以城市发展和招商引2、资为噱头，吸引外销投资客涌入整合阶段：政府反向召集当地一线房企，制定专属优惠政策，抱团出资外拓客户，以高度和广度拉动整体市场1、销量目标：130套，5000万。3、品牌目标：将新鸥鹏地产及巴川教育品牌影响力向一线城市渗透。2、溢价目标：200-300元/平方米，总溢价约250-350万。目标三大目标计划汇报提纲 Outline 往哪跑外销目的地分类谁去跑渝西公司外销试点项目怎么跑时间、客户、资源往哪跑外销区域山东陕西河北北京、上海、厦门深圳、广州、香港首批外销试点区域沿海一线城市投资意识强城市包容性强，尤其深圳可吸引港澳地区客户两座城市较近，利于互动二批次外销城市房价高，限购，置业投资掣肘三批3、次外销城市北方雾霾较为严重限购地区谁去跑外销试点项目凤凰城、御府、泊雅湾地理位置产业发展项目品质城市地位ABCD怎么跑外销策略思路1客户在哪里？资源嫁接2客户凭什么来？如何互动3客户为什么选择我们？成交利益点三个维度进行思考3大实体房介机构整合，搭建外销平台，拓展客户资源：链家、平安好房、世联地产+2大门户网站平台运用新房网、安居客+1个旅行社资源整合一、客户在哪里？如何实现外销落地平台资源嫁接：3+2+14大平台资源对接拓展团体客户房博会：房地产投资博览会（深圳：5月6-7日；广州：5月12-14日）。商 会：借助政府招商引资，联络介入当地商会进行拓客。展销会：展销会路演宣讲（以广深为例，平均每月3场展销会）。旅行社：资料派发+开通看房旅行团优惠套餐（项目补贴），邀约客户。渠道资源整合渠道终端拓客挖掘个体客户房介机构定向拓客：二手房门店、酒店会所布展、餐厅派单年中国（深圳