【拓客】深圳_华侨城香山美墅果岭_认筹蓄客方案建议（3页）.doc
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编号：367893
2022-04-27
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1、华侨城香山美墅华侨城香山美墅果岭认筹果岭认筹方案方案建议建议一、一、项目概况项目概况香山美墅果岭由 4 栋超高层组成，项目共计 526 套，产品为约 164205 的 3+14+1 房,3 梯 3户设计， 预计新天鹅堡项目于今年 6 月开盘， 暂定本项目于新天鹅堡开盘后一个月后开盘即 7 月 （取得预售）为开盘节点，按往年经验判断，蓄客时间大约在 1-1.5 个月以内，即暂定 5 月中开始蓄客。1004 新政后，未取得预售证项目不允许提前认筹，同时项目体量及节点与新天鹅堡项目相符，因此无论是从时间、任务重还是蓄客压力方面形式均比往年更为严峻。二、二、市场案例分析市场案例分析（例举市场上 1002、4 新政后项目蓄客方式）1 1、市场背景市场背景：2016 年 1004 新政出台后对于深圳房地产市场销售行为进行了严格规范，其中项目未取得预售证的情况下禁止认筹， 新政后深圳各大蓄客期的项目均停止认筹或通过其他形式进行客户甄选。2 2、市场案例：、市场案例：万科瑧湾汇认筹方式：项目已取得预售证，2 月 13 日通过收取认筹金 100 万元（不接受现金、转账方式，只能刷借记卡、 不能刷信用卡） 的方式进行认筹，客户需持本人身份证， 委托他人的，需携带公证委托书、委托双方的身份证件原件。此外，万科瑧系列的瑧山府、瑧山道项目由于未取得预售证，因此新政后即停止认筹动作，也未采取其他方式进行认筹。招商3、中环认筹方式：由于项目未取得预售证，新政出台前以购买招商旗下高级会所会员（南海会等）为项目认筹方式，新政出台后停止认筹，项目目前以客户提交 10 万元银行征信流水资料及本人身份证进行诚意登记，对有效客户进行甄选。万科云城认筹方式：通过购买第三方基金平台“腾讯理财通”进行认筹，客户需每月转入 20000 元理财基金并截屏留底，客户需将此理财产品保存到签约当天方可享受开盘 99 折优惠。其他项目区域项目预售情况认筹方式龙华恒大时尚慧谷未取得预售 身份证免费办理贵宾手册华创云轩取得预售会员优惠申请，交 3 万享受开盘 98 折碧桂园荣汇取得预售通过意向卡登记，交 5 万诚意金认筹。观澜金洪观荟未取得预售 通过电商团购 3 万抵 15 万，5 万享开盘 99 折。罗湖深南道 68 号未取得预售 办理深南荟员，拿到预售前免费办理，拿到预售证后交 5 万享 99 折福田清凤创投大厦取得预售前期认筹客户
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