1、建瓯恒大溪山公馆尾盘推广案 2020.07一场盛年的狩猎季思考P A R T P A R T . . 1 1剩余剩余9090套左右套左右 20202020年内清盘年内清盘- -本阶段思考重点本阶段思考重点在此背景下本案提案的目的只有一个如何直效、快速的解决战斗如何直效、快速的解决战斗解 决 问 题解 决 问 题 1 :1 : 目 前 客 户 基 数 的 扩 大目 前 客 户 基 数 的 扩 大解解 决决 战战 斗斗 中中 的的 2 2 大大 问问 题题前期所掌握客户基本已经消化殆尽，前期所掌握客户基本已经消化殆尽，面对剩余的出货任务，面对剩余的出货任务， 迫切需要客户基础的补足。迫切需要客户基2、础的补足。解 决 问 题解 决 问 题 2 :2 : 大 面 积 洋 房 产 品 的 去 化大 面 积 洋 房 产 品 的 去 化解解 决决 战战 斗斗 中中 的的 2 2 大大 问问 题题剩余剩余5151套套大面积洋房，总价高，大面积洋房，总价高，一举进入百万级别，客户寻找更具难度，一举进入百万级别，客户寻找更具难度，后期销售难度提升。后期销售难度提升。朱雀认为，销售决定推广朱雀认为，销售决定推广1 1、需要鲜明的利益、需要鲜明的利益诉求诉求2 2、需要更有效的声音、需要更有效的声音渠道渠道1 1、诉求：把核心利益放大、再放大、诉求：把核心利益放大、再放大2 2、体验：通过公关活动及渠道拓客3、带客、体验：通过公关活动及渠道拓客带客3 3、销售：刀快水热的销售节奏销售：刀快水热的销售节奏4 4、媒体：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前、媒体：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前我我 们们 如如 何何 达达 成成 ？狩猎季，开始策略P A R T P A R T . . 2 2“狩猎行动”实际上反映的是一种尾盘策略导向尾盘策略导向即市场营销的关注重心重心不在产品是什么，而在消费者 消费者对什么感兴趣消费者对什么感兴趣 / / 如何寻找消费者如何寻找消费者但这并不意味着产品不重要相反我们强调消费者重要性的目的是准确建立项目与消费者项目与消费者需求之间的双向对位关系产品产品消费者消费者关于大面积洋房产品的去化关于大面积洋房产品的去化从产品中来，到消费者中去从产品中来，到消费者中去20202020年，年，本案仅余本案仅余9292套尾盘房源套尾盘房源，其中大部分为大面积洋房产品其中大部分