1、策略性的媒介计划策略性的媒介计划是在市场目标的理念下为品牌提供最好的媒介解决方案.其中包括 : 1. 媒介目标什么/谁2. 媒介计划目标谁3. 地理考量那里4. 排期考量何时5. 媒介比重多少6. 创意考量用何方法地点 / 时间 / 比重 / 创意考量日期:2002年9月22日媒介基本课程:第三课地理考量品牌究竟应该集中在什么地方投放广告 ?有没有低销售的市场?？怎样评价这些市场品牌销售是否在一些市场里有不成比例地改变?你是否要做全国性的广告?1. 投放广告在你业务的所在地 一个防御的状态 保护现有的业务 寻求更大的业务发展 (如 : 当品牌在某地区特别强大,可更有效的增加销售) .较容易的在2、一个已有的基础去开发- 产品分销- 在消费者里的知名度及接受度当前非使用者有较大倾向成为使用者.2. 投放广告在业务没有的地区 一个攻击性的状态问题有没有迹象显示增加市场的广告将增加产出销售如果竞争者有好的销售但不是你的品牌 为什么注意可能要求比先前使用的更多的广告花费一旦一个竞争者已雄霸了市场, 可能并没有让消费者转换品牌的理由 ( 除非非常的品质 ) .确保正确的产品正确的价格销售通路 (有足够的分布)足够的产品存量 (在尝试购买后能再次进货)有好的店头广告 单是广告不一定能产出销售或抢救市场.确定市场的工具 百分数 品牌发展指数 品类发展指数市场选择的考虑1. 目标对象的分布.2. 销售3、量的分布.品类品牌竞争品牌3. 在每一个市场里的销售走势4. 过去传播活动的成效.知名度回忆度5. 在过去的传播活动里,市场所产生的回应. 如果当一个市场没在过去的传播活动里有良好的回应, 增加的传播预算或分量都不一定有帮助. 级别市场选择的考虑6. 过去利润的记录. 当增加在一个地区的投放费用或分量可以提高销售量或市场份额时, 有可能已到了一个没有利润的水平. 任何地区的额外费用都会对利润产生收益递增点.7. 竞争者的声音水平. 如果竞争者的广告在一市场中是非常的重,可能要求在那市场增加更重的分量以达到所需要的声音水平.8. 分销通路.9. 管道问题. 如果分销通路在某一市场是低的, 或较难增加, 或有其他的市场通路问题, 那么这些因素也会影响广告预算或广告分量的分配. 市场选择的考虑10. 销售队伍的意见. 一些公司使用他们的当地销售人员作为对市场认知的资料来源. 他们的信息可影响广告