1、湖州康山项目营销策略方案项目定位营销策略市场分析PART 1产品定位PART 3阵地包装PART 5PART 6PART 2PART 4录目市场分析PART 1宏观市场区域板块竞品分析客户分析市场总结成交量走势：2017年整体去化331万，环比2016年上涨161%，2017年月均去化27.6万方；成交价走势：目前整体均价突破10000元/，环比2016年增长约19.67%；市场整体表现情况：2017年暂时未受全国调控政策影响，整体量价齐升，成交均价增幅显著，房地产市场快速发展中。n湖州市2016-2017年整体供应473万 ，成交458万 ，供求比平衡，均价破10000元/，预售证口径库存22、07万方。 16年开始成交量快速抬升，2017年全年震荡放量，成交331万 ，涨幅261%，至2018年初市场平稳。（克尔瑞湖州成交数据从16年7月开始）宏观市场分析 - 城市整体市场概况n湖州市2017年成交量表现上，南浔最热，其次为开发区西南分区成交第二（76.3万）。n各区成交价格分化，仁皇山、东部新城等片区均价站位突破10000元，其中东部新城板块突破13500元/。西南分区价格同织里、南浔等地价格较低，均价8427元/，本案所在板块均价处低位，升值空间较大。（万，元/）宏观市场分析 - 板块市场量价分析城区地理范围包括：老城区、开发区凤凰分区、开发区西南分区、仁皇山新区、太湖度假区、3、东部新城、湖东区域和湖东西区，不包括安吉、南浔、织里、长兴、吴兴区乡镇和南浔区乡镇，后同。本地客户倾向居住体验改善的大户型，与本案“环境改善”属性相符。针对100平米以下首置客群，本案在舒适度上做出提升，主推90-100产品，提升品质。面积段80以下80-9090-100100-110110-120120-130130-140140-160160-200200-250250-300300-350350以上供应套数294249352456350836545377436815177031855600成交套数213947621938271123824207342014866952546917供求比1.31.01.31.31.51.31.31.01.00.70.80.00.0n市场成交呈哑铃状分布，集中在80-90/120-140面积段，全年成交12389套，占比接近60%，月均流速1000套以上