1、节点：元旦、腊八、小年、除夕/春节、西方情人节、元宵节、北京冬奥会营销：跨年晚会、答谢宴、潮流市集、年货大集、相亲大会、共享棋牌室、灯谜会、踏青、采摘。包装：虎年主题包装春日春起色春日春起色 虎年虎生威虎年虎生威1212月月营销创意活动策划方案营销创意活动策划方案2022年氛围 元旦/春节/元宵节节日氛围包装，增加项目氛围，热闹、喜气、火热的市场形象，吸引客户。银行 政策/放款各银行开始放款，贷款相对容易，各项目需要抓紧机会，转化成交，抢客户迫在眉睫。 口碑/老带新新年期间，亲朋好友走亲访友，谈资间推荐，好友一句话顶销售百句，做好项目口碑。返乡置业 返乡置业从游子回家荣归故里情感切入，驱动价值2、意义，返乡置业号召12月作为2022年的前2个月，横跨春节，也是22年的第一个季度这个时间段是大多数项目相对松懈的，如何提前实现一季度目标，避免3月份的恶劣竞争，进行项目抢跑，引领市场，在市场环境下，增强客户的投资信心？如何更好的把握住银行放款？如何更好的把握返乡置业/老带新？如何更好的抓住节日营销？最大化化的转化销售？市场背景老带新 目目录录step 01整体思路step 02节点活动step 03暖场活动step 04节点包装PART ONE整体思路12月抓两手资源“返乡置业”和“老带新”现场包装+线上宣传引流“返乡置业”返乡创业新客户老客户维护活动+口碑宣传维护老客户进行老带新洗客“虎力3、全开”利用好国家法定节等重要营销节点，以线上发声宣传，线下落地活动，将获的吸引力，互动性，周期性拉长销售政策、现场活动、现场包装氛围整合，促进销售。活动策略思考 在12月市场环境的背景下，抓住“元旦”、“腊八”、“小年”、“除夕”和“春节”、“西方情人节”、“元宵节”、“北京冬奥会”八大营销节点，铺排周期性长、新颖、差异化、吸引力大的活动，配合现场的氛围包装和常规性暖场活动，作为邀约噱头，保证客户的参与度与积极性，同时又可增加现场的氛围。活动策略思考2022PART TWO节点活动营销关键节点：元旦、腊八、小年、除夕营销关键词：返乡置业、年会、答谢、年味1月 1月节点营销活动规划1.22-春节丨春运/返乡置业/春节1.8-1.9（第二周周末）丨腊八1.1-1.3 （第一周周末）丨跨年、元旦1.14-1.15 （第三周周末）丨期末考试/年终总结1.1-1.3 （第一周周末）丨跨年、元旦（方案