海南天利龙腾湾综合体项目营销推广方案（67页）.ppt-地产文库

海南天利龙腾湾综合体项目营销推广方案（67页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：276699 2022-02-11 67页 1.42MB

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1、金大地.1912 年度提报天利天利龙腾湾龙腾湾推广策略建议前言Q1：风尚自 11 年进入海南市场以来，从未参加过任何形式的竞标。这次因为天利龙腾湾的邀标而破例。在风尚眼中，天利龙腾湾到底是一个什么样的项目？或者说，将要成为一个什么样的项目？她的魅力何在？Q2：风尚认为，支撑任何项目的速销与溢价，都离不开销售线与推广线的的密切配合。推广是营，售卖是销。本次提报，仅就天利龙腾湾项目提交推广层面的战略性思考。因为，只有战略上深入交流，达成共识，才能提及战术层面的排布项目回顾20102011市场概况本次提报将依据以下逻辑，对推广的战略展开思考价值体系项目定位包装体系品牌烙印城市图腾第一章、价2、值体系由项目具有的价值卖点所组成的价值体系，是描画项目推广轴线的原点。价值体系包括主观（即项目本体）与客观（即项目环境）两方面组成。对于海的世界来说，陆地弥足珍贵，同样，对于一个国际旅游岛来说，海景、酒店、热带风情只是司空见惯的基本配置，所幸，我们的项目不在这个红海之内。1.1 项目主观价值项目的主观价值内核非常明显：第一，海口乃至海南唯一的滨海会展中心；第二，7 星级酒店+5 星级度假村+3星级酒店，三重配置。当然，酒店的星级和数量可以被超越，但是由于行政规划的原因，会展中心在中短期内，是无法复制的价值。所以，我们可以很轻易的得出结论，我们的项目是一个滨海型会展综合体。这只是我们思考的第一3、步我们要清晰认识到的是上述所提到的核心价值，事实上并不是我们在售的产品所承载的对于我们的高层产品和别墅产品来说会展中心和酒店，是可共享资源而不是独占塑造大形象是为了占据至高平台，驱动目标客户进行购买行为的过程，而落地的实际卖点才是达成销售动作，或者说客户完成购买行为的关键。由会展中心所组成的经济圈，是汇聚世界的精彩，那么，在不涉及产品细节卖点，如外立面风格等元素的基础上，我们可以将我们的住宅与别墅产品归纳为：整个海口离世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的海口未来之中国城市，谁将荣膺国际烙印？继北京上海香港之后必须是海口项目其他的主观价值所组成的价值矩阵，都将从属与这个前提之下进行阵列。1.2 项目客观价值海南之于全国，是第五个经济特区，定位鲜明；海口之于海南，是重要的行政和经济中心，没有之一；西海岸之于海口，是未来的行政和经济中心，同样没有之一。项目西海岸的区位，决定了不同受众对于项

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