1、康格斯红棉苑推广策略沟通 2012/03/26 康格斯项目组人们眼中的康格斯：在顺德中心区（虽然有点儿偏，但毕竟是在大良）70万平米别墅大盘，品质还不错自然景观园林优越丰富的休闲生活配套社区商业配套设置最重要的是：价格相对便宜整体不错，而且，价格优势很明显？那不买我们的理由是什么？太偏？想在附近打个车都很不容易？太不方便？而且会觉得没面子？区位问题，在政府没有明确规划前，基本没办法解决。即使在传播上站住“大良中心”的位置，但当客户到达现场，会产生相当大的心理落差，并不利于销售。“唯一的办法”就是将我们的优势最大化。也就是拔高调性、提升项目整体形象，将价格优势做到最大。给足客户面子，以较高的形象2、提升客户预期，并以相对低的价格造成超值印象，快速走货。比如97折冲筹，开盘85折销售再配合我们的产品、园林、配套等等所以，我们的定位：花房后院的大家风范又或者诗意生活居所案名：汀 兰 苑天 鹅 苑喜 悦 里但 是这和雅居乐以及博澳城的推广差不多，产品同质化，传播上又没有区隔，在区位上及其他方面都没有优势，而且，基本放弃了更多的溢价空间。雅居乐花园总建面：580000平方米占地面：210000平方米开发商：雅居乐均 价：6000-7000位置：大良南区博澳城：总建面：80万总占面：30万开发商：兆辉地产位 置：伦桂路30-4030-40岁之间岁之间家住大良，在大良工作的，本地人家住大良，在大良工3、作的，本地人有稳定的经济收益有稳定的经济收益不一定有房，但一定有车不一定有房，但一定有车已婚，有小孩的三口之家已婚，有小孩的三口之家大多是首次置业大多是首次置业普遍会选择较大的户型普遍会选择较大的户型不急，再来看一下我们的客户情况认为车是男人的第一张脸作为土生土长的顺德本地人，受传统面子思想的影响，没房也要有车所以他们基本都有车为了面子，他们追求较高物质标准首次置业也要一步到位，100以上的户型是主要选择周边环境的质量也较高他们是很懂得享乐的一群人所以，住的既要能显示脸面，又要方便享乐生活OK，那我就给足你面子，给足你乐子！有钱人才能拥有的玩物，够不够有面子？那70万的超大玩物呢？定位： 全球享乐示范区抑或者：城中心70万超大玩物！70万平米超大玩物？在顺德，绝无仅有，独一无二，一个全新的产品，一种全新的体验，对于拥有者来说，不仅可以带来享受生活，更能体现出独特的身份。如果细看我们的项目，