楼盘淡季营销方案（4页）.doc-地产文库

楼盘淡季营销方案（4页）.doc

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上传人：故事编号：275848 2022-02-11 4页 22.73KB

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1、楼盘淡季营销策略楼盘淡季营销策略一、一、营销思路营销思路1. 看清宏观大势，洞察市场脉搏，把握市场先机。2. 重新审视自己的产品，瞄准市场潜在需求，制定营销战略。3. 在房地产市场淡季，及时改变营销战略，降价促销。4. 在市场不稳定时更要以适当价格果断推售新产品，回收现金以保证项目运转有足够储备。5. 将产品和价格作为该阶段的主要手段，而渠道和促销作为辅助手段。二、二、营销策略营销策略1.项目分析与提升项目分析与提升首先，针对现有楼盘分析房源情况，类型，客需面积，项目卖点，整理出一个直观数据；其次，从项目现有卖点中进行提炼，卖点的挖掘要与众不同。再次，提升项目本身品质，包括案场的服务升级、形象2、升级、品质升级。2.把握现有客户把握现有客户,挖掘其他客户挖掘其他客户(1)把握现有客户，继续跟踪来过现场但尚未成交的客户。现场可通过一些活动，如价格优惠，老带新优惠等，进行新一轮的筛选。分析之前成单的客户，找成单的共同特点；分析之前流单的客户，找流单的共同特点；对以前来登记过但没有成交的客户发短信释放产品活动信息，把握最后机会。(2)公司可利用内部客源共享，充分发掘意向客户；或者将代理同素质楼盘意向客户资料共享，邀请客户到同类楼盘参观对比。其他案场置业顾问可以提供其未成交客户信息，本案场置业顾问进行回访，若成交，提成比例本案/他案=7/3。(3)可通过相关信息公司获取项目目标客户资源，通3、过 DM、短信的方式直接向这些客户传达项目信息：银行客户资源；高档汽车车主资源；企业主名录；高尔夫俱乐部会员等。3.变变“坐销坐销”为为“行销行销”，两种方式配合，两种方式配合行销更有针对性，直接面对消费者，把销售推向前线，在集中式的高档社区楼盘、高端购物中心/酒店/写字楼进行巡展、团购活动等公关活动直接接触目标客群。可把销售部人员分为两组，一组为坐销组，一组为行销组。三、推广渠道推广渠道1、消灭空白网点、消灭空白网点把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源。具体操作可以根据调研的情况有针对性地进行派单、巡展。2、抢占对手网络、抢占对手网络利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。特别在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，为市场增

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