1、XX下半年营销推广方案XX有限公司2014.05.06 一、现实的批判 前期营销推广回顾 二、市场的研判 市场研究分析 三、项目的新判 阵地包装，招商启动 四、客户的寻判 目标客户定位 五、政策的重判 销售政策调整 六、营销的公判 营销推广部署PART1 现实的批评 前期营销推广回顾批判一：前期推广太平实，无持续性，即力度不足！项目前期推广过于平实，未能在项目入市之初奠定项目准四星级酒店的高大上形象。同时推广力度严重不足，缺乏延续性！导致项目完全依靠分销商这一个渠道，中介公司的销售模式的缺陷，从根本上导致本案在市场上默默无闻，毫无知名度！批判二：优势未充分挖掘，价值未有效整合，落地性不强项目拥2、有多项优势资源，但从前期推广来看，却未能有效挖掘，项目的价值也未能有效整合，致使客户对项目认知度不够，认同度较低，极大地影响了项目形象的拉升及溢价空间的提升批判三：销售政策存在诸多疑问，未起到促进销售作用后期制定的二八分成与预期的高回报率，让客户产生诸多疑问，未能给予项目充足的价值支撑，导致项目宣传形象与实际价值差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。我们认为，既然项目本身已足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！因此，我们必须营销新观点落地 升级PART2 市场的研判 市场研究与分析全国房地产市场关键词：泡沫 空置 拐点 下调 破灭 降价 充斥3、着整个房地产市场上海这个国际大都市也未能幸免于难！1-4月份上海楼市成交率持续低迷周浦的整体房地产市场也不容乐观，成交率同比下降严重！印象春城、慧晶国际、绿地东上海等等楼盘都出现价格波动（下调）即便如此销售状况任然不理想！同时今年的五一期间全国成交比严重下滑，基本确定房地产拐点已到来！下面为新浪新闻报道：11下面是针对周浦酒店市场的调研（调研时间在5月5日）酒店基本参数酒店基本参数酒店基本参数酒店基本参数酒店基本参数酒店名称XX酒店(上海周浦店)电话XX地址XX楼客房50间停车无餐厅无会议室无价格大床房150入住率闲时（周日-周四）35%忙时（周五、周六）90%标准房180节假日100%周边配套地处小上海中心，周边衣食住行配套齐全客群个人酒店基本参数酒店基本参数周浦酒店调研小结：1、本次调研范围在以万达广场为中心向周边扩散，主要调查周浦现有快捷酒店，商务宾馆等